“同到網(wǎng)” 是個(gè)針對 LGBT 人群的生活服務(wù)平臺，類(lèi)似于同志版的 “58 同城”，覆蓋旅游、桌游、夜跑、派對、形婚等多種活動(dòng)。作為一個(gè) 80 后 Gay，創(chuàng )始人丁勝鋒從 13年 開(kāi)始試著(zhù)組織同志間的相親派對，沒(méi)想到一炮而紅，第一場(chǎng)活動(dòng)就來(lái)了 100 多號人。由于之后每次活動(dòng)反響都不錯，丁勝鋒就和他的幾個(gè)同志小伙伴在同年6月 份創(chuàng )辦了 “同到網(wǎng)”。上線(xiàn)至今兩年多的時(shí)間，網(wǎng)站已舉辦了 286 場(chǎng)派對，平均每場(chǎng)人數在 1000 人左右，線(xiàn)上復購率超 52%，2014年 營(yíng)收為 221 萬(wàn)。

“翻牌子” 是團隊在今年7月 份開(kāi)發(fā)上線(xiàn)的一款應用，它的特色是主打 “兩情相悅” 的社交。用戶(hù)注冊后，系統會(huì )為 TA 自動(dòng)搜尋周邊的同志盆友，之后彈出 Tinder 式的勾選界面，讓你選擇對對方的頭像心動(dòng)與否（社交嘛，就是看臉）。不過(guò)約聊的前提是對方也需要對你表示好感，即 “配對成功”。丁勝鋒認為，同志線(xiàn)上社交的痛點(diǎn)在于單向互動(dòng)會(huì )導致 “約炮” 效率低下，用戶(hù)常常會(huì )被騷擾，而配對機制等于完成了一個(gè)雙向驗證的步驟。

當然配對成功只是第一步，為了幫助用戶(hù)更順暢、快速地開(kāi)啟話(huà)題，“翻牌子” 設置了一個(gè)真心話(huà)大冒險環(huán)節，比如 “做過(guò)最瘋狂的事是什么？”、“初夜是什么時(shí)候” 等等，通過(guò)無(wú)厘頭的一問(wèn)一答來(lái)打消雙方初次交流時(shí)的尷尬、增加趣味和刺激性。

區別于其他針對某一特定性別的同志類(lèi)社交產(chǎn)品，“翻牌子” 的目標用戶(hù)屬于泛 LGBT 人群，包含 Gay、拉拉及腐女群體。我的疑問(wèn)是，雖說(shuō)男同和女同在交友方面最強的需求都是認識附近的人并建立聯(lián)系，但是和男同喜歡直接進(jìn)入主題不同，女同之間更傾向于情感的交流。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Gay 是約，Les 是聊，一個(gè)社交產(chǎn)品能同時(shí)滿(mǎn)足兩類(lèi)不同人群的訴求嗎？在丁勝鋒看來(lái)，其實(shí) Gay 和拉拉之間也存在著(zhù)不少互助交友的需求，如果簡(jiǎn)單以性別做分割，并不科學(xué)。

除了社交功能外，“翻牌子” 還有一個(gè)活動(dòng)板塊，你可以把它看作是移動(dòng)版的 “同到網(wǎng)” 頁(yè)面。用戶(hù)可以在上面發(fā)現好玩的同志活動(dòng)，并完成在線(xiàn)支付。丁勝鋒表示，“翻牌子” 的作用是在線(xiàn)上沉淀海量 LGBT 用戶(hù)，隨后通過(guò) “同到網(wǎng)” 輸出優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)下服務(wù)，從而完成 O2O 的閉環(huán)。

丁勝鋒向 36 氪分享了一些數據，目前 “翻牌子” 的用戶(hù)約 43 萬(wàn)，日匹配次數達 300 萬(wàn)次，配對成功次數 18 萬(wàn)。他表示，第一批 10 萬(wàn)左右的用戶(hù)大多是通過(guò)自媒體平臺推廣以及線(xiàn)下同志酒吧的合作導流而來(lái)。項目近期獲得青松基金數百萬(wàn)人民幣天使投資，團隊 7 人規模，丁勝鋒之前曾任愛(ài)吧 APP 市場(chǎng)總監。