在線(xiàn)旅游企業(yè)搶占傳統旅游市場(chǎng)份額早已不是什么新聞，通過(guò)線(xiàn)上讓利、線(xiàn)下擴張體驗店、擴張產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入供應中間環(huán)節，直接以低價(jià)打亂行業(yè)價(jià)格體系以搶奪市場(chǎng)的行為更是屢試不爽，成為OTA搶占市場(chǎng)的最常用手段也因此給傳統線(xiàn)下旅行社帶來(lái)了巨大的沖擊。在線(xiàn)旅游大鱷們的招數通常逃不過(guò)以下幾招，各位可以自行對號入座!

第一招：低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)吸引眼球，求關(guān)注、求圍觀(guān)、被套牢

線(xiàn)上紅包、線(xiàn)路打折、1元出境游、1元門(mén)票、5折酒店房間價(jià)格等，這些營(yíng)銷(xiāo)推廣成為旅游業(yè)內耳熟能詳的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，歸納起來(lái)，可分為三種：營(yíng)銷(xiāo)戰、價(jià)格戰、資源爭奪戰。不少傳統旅行社的同行們在面對這樣的沖擊時(shí)，往往束手無(wú)策、回天乏力，還能眼睜睜的看著(zhù)客戶(hù)流去他人囊中。

第二招：借助線(xiàn)下“體驗店”，暗度陳倉布局O2O戰略

有報告顯示，上半年中國在線(xiàn)旅游總交易規模為1654.8億元，同比增長(cháng)35.6%，滲透率為8.9%，市場(chǎng)持續火熱，在線(xiàn)旅游市場(chǎng)發(fā)展呈現本地化和移動(dòng)化趨勢，于是各大OTA頻頻開(kāi)始布局下線(xiàn)"體驗店"，想借此拉短與客戶(hù)直接的距離并在潛移默化間增強信任感。此招一出業(yè)內眾多媒體、專(zhuān)業(yè)人士紛紛驚呼威脅已然兵臨城下，傳統旅行社無(wú)論大小唯有小心謹慎、步步為營(yíng)方能得以自保。

最新招：取道供應中間環(huán)節，“溫柔一刀”搶客于無(wú)形間

隨著(zhù)在線(xiàn)旅游格局逐漸明朗，資本逐步聚焦B2B，線(xiàn)上加碼線(xiàn)下，切入B2B中間環(huán)節已成為業(yè)內共知的“香餑餑”。從短期來(lái)看，面對各方的B2B平臺貼補，傳統旅游企業(yè)容易被迷惑的是哪家補貼高，就采購哪家的平臺線(xiàn)路，利潤相比之下，這種方式被眾多傳統終端所采納。

然而往往被忽略的是，將自己的客戶(hù)交給兼具OTA屬性的B2B業(yè)務(wù)平臺是不是真的好呢?或許你還沒(méi)有想到，客戶(hù)“被撬”從您下單的那一刻就已經(jīng)悄然開(kāi)始并將一直不斷的持續，放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)，兼具OTA屬性的B2B業(yè)務(wù)平臺僅用蠅頭小利為“誘餌”，就能夠不費摧毀之力換來(lái)傳統旅行社手中僅有的且極為珍貴的客戶(hù)信息，這其中巨大的擴展空間或許才是OTA們最為看重的，也是給所有傳統旅行社(門(mén)店)最沉痛的當頭一棒!真可謂是“溫柔一刀”搶客與無(wú)形之間!

面對OTA步步為贏(yíng)的組合拳攻擊，作為“弱者”的傳統旅行社們又該如何面對呢?業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士表示：我們傳統同業(yè)分銷(xiāo)商應當從自身企業(yè)的采購能力出發(fā)，認清B2B平臺業(yè)務(wù)模式，與自身今后公司規劃相結合。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是巧借力，巧施力。傳統中小旅行社也可以依靠中立第三方以及深入實(shí)際業(yè)務(wù)的B2B平臺，將更多的精力放到客戶(hù)預定、旅游全程服務(wù)中，形成自身今后O2O核心優(yōu)勢。隨著(zhù)國家各項利好政策與眾多資本的紛紛介入，在線(xiàn)旅游將業(yè)務(wù)延伸至更廣的領(lǐng)域，其中涉足線(xiàn)下體驗店將會(huì )給傳統旅行社帶來(lái)更直接的“搶客”沖擊。

酒店業(yè)面對在線(xiàn)旅游的不斷擠壓，已經(jīng)出現了部分高端酒店聯(lián)合抵制的現象，而度假旅游市場(chǎng)是否會(huì )出現傳統旅行社與B2B平臺共同抵制來(lái)自OTA的沖擊?還是淪為大魚(yú)吃小魚(yú)的結果?還是會(huì )有境外旅游企業(yè)借殼進(jìn)入?這些都還是未知數。