最近幾個(gè)月來(lái)股市接連動(dòng)蕩，前幾天中國A股暴跌9%，歐美資本市場(chǎng)也在隨后的交易日迎來(lái)暴跌，開(kāi)盤(pán)即有跌停的趨勢。其它金融市場(chǎng)隨之發(fā)生“蝴蝶效應”，油價(jià)暴跌，美元創(chuàng )兩個(gè)半月最大單日跌幅，我們似乎看到了若干年前金融危機卷土重來(lái)的惡夢(mèng)。許多創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始出現恐慌情緒，擔心資本寒冬即將襲來(lái)，而在青山資本創(chuàng )始人、80后投資新銳張野看來(lái)，泡沫的適當沉淀是市場(chǎng)回歸理性的大好時(shí)機，作為天使投資人，更不會(huì )畏懼寒冬。

張野認為，當前的股市低迷是全球經(jīng)濟下滑的總結性符號。投資機構等一級市場(chǎng)會(huì )比股市等二級市場(chǎng)更加敏銳，更早覺(jué)察到經(jīng)濟走勢。事實(shí)上，青山資本已經(jīng)在6月完成一輪募資，為即將到來(lái)的寒冬蓄足了草糧。張野說(shuō)，天使是不應該畏懼寒冬的，因為寒冬也意味著(zhù)即將到來(lái)的春天。天使畏懼的是秋天，是即將到來(lái)的寒冬，因為天使只擔心投資的項目在下一個(gè)階段拿不到錢(qián)，在關(guān)鍵階段遭遇寒冬。因此，天使應具備對未來(lái)市場(chǎng)觀(guān)念的前瞻能力，提前分析和判斷秋天和即將到來(lái)的寒冬，在此之前做好準備，謹慎觀(guān)望，規避不必要的風(fēng)險。

除了具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性，在張野看來(lái)，一個(gè)成功的天使，還必須具備一些基本素質(zhì)。天資聰明、比一般人的思考高一個(gè)維度，且勤奮好學(xué)，這些是必須的，此外還有一個(gè)必要因素，就是感性和情懷。畢業(yè)于俄羅斯柴可夫斯基音樂(lè )學(xué)院，接受過(guò)10年的專(zhuān)業(yè)音樂(lè )作曲教育，頗高的藝術(shù)造詣使他從天資上不同于其他經(jīng)濟、金融背景出身的早期投資人。而在張野眼里，藝術(shù)和投資這兩個(gè)看似差異頗大的領(lǐng)域，卻有很多相通的地方。投資本身就是一門(mén)藝術(shù)，投入的時(shí)候是，退出的時(shí)候更是。每一個(gè)企業(yè)都像一首曲子，有的氣勢磅礴，有的低調清新；和企業(yè)一樣，每一首曲子都自成體系，有自己的主題、方向和周期；每一個(gè)樂(lè )章也會(huì )經(jīng)歷每一個(gè)企業(yè)必經(jīng)的跌宕起伏，有懵懵懂懂、摸索前行的開(kāi)端，有氣勢恢宏、激情澎湃的高潮，也有曲終人散、銷(xiāo)聲匿跡的收尾。二者之間有著(zhù)默契的神似，相通的規律，不無(wú)借鑒。

“感性思維的人更適合做早期的投資者，天使輪看項目主要是看人，”張野說(shuō)。在項目早期的時(shí)候，沒(méi)有數據模型，沒(méi)有理論和參考，創(chuàng )始人本身是否靠譜就在很大程度上決定了這個(gè)項目能走多遠。而判斷人本身就屬于感性層面的能力，無(wú)法量化，全憑直覺(jué)。因此，早期投資不同于其它任何一種投資行為，它的風(fēng)險極大，它不是在避免一個(gè)小概率事件的產(chǎn)生，而是在追求一種小概率事件的發(fā)生。常見(jiàn)的情況是，早期投資了100個(gè)項目，有90個(gè)全死掉了，只有幾個(gè)成功，但這幾個(gè)成功的項目帶來(lái)的超高回報，足以覆蓋那近100個(gè)死掉的項目。

感性層面的“識人”在天使階段固然重要，但對每一個(gè)項目，張野也絕不是只看人的“盲投”。他有三個(gè)主要參考方面：

第一：方向。無(wú)論投資也好，創(chuàng )業(yè)也好，都要找到風(fēng)口，判斷趨勢，具有前瞻的眼光，把握未來(lái)市場(chǎng)的熱點(diǎn)?，F在市場(chǎng)的風(fēng)口和資本關(guān)注的熱點(diǎn)，不是天使應該聚焦的領(lǐng)域，也不是創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入的最佳時(shí)期。青山資本投資的消費升級類(lèi)O2O項目美容總監，是他們去年5月就成功注資的，那時(shí)O2O上門(mén)服務(wù)還不為多數人所知，今年上半年才達到最高峰?！拔覀兺镀渌椖恳彩且粯?，會(huì )至少提前一年判斷熱點(diǎn)，在相關(guān)領(lǐng)域做一些布局”，張野介紹說(shuō)。

第二：團隊。團隊首先要看創(chuàng )始人的素質(zhì)，而最重要的是個(gè)人魅力和領(lǐng)袖氣質(zhì)。在張野看來(lái)，職業(yè)背景、執行力是硬性指標，但個(gè)人魅力決定了創(chuàng )始人能否吸引到更多優(yōu)秀的人才，在他一無(wú)所有的時(shí)候為他所用。除此之外，創(chuàng )始人的成長(cháng)性和學(xué)習能力也是張野十分看重的特質(zhì)。他認為，創(chuàng )始人的思維不能固化，就算行業(yè)背景再強，一旦受現有思維局限，沒(méi)有成長(cháng)空間，對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是沒(méi)有出路的。近期青山資本所投的汪峰Fiil耳機的CEO彭錦洲就是一位背景資深，學(xué)習能力又非常強的人?！八?jīng)是華為榮耀的副總裁，帶領(lǐng)華為榮耀從1億的銷(xiāo)售額增長(cháng)到20億左右。第一次跟他聊耳機的時(shí)候他還比較茫然，但第二次聊的時(shí)候，他的很多意見(jiàn)和概念已經(jīng)超過(guò)了我們，他有著(zhù)非常強的學(xué)習能力”，張野告訴記者。

團隊的專(zhuān)業(yè)性和互補性也是考察的重點(diǎn)。據張野介紹，Fiil耳機由汪峰本人作為創(chuàng )始人，投資方梅花天使創(chuàng )投和青山資本幫忙搭建了強大的專(zhuān)業(yè)團隊，聚合了繽特力中國研發(fā)中心數名資深員工，負責Fiil耳機的音質(zhì)音效；而耳機外觀(guān)則分別經(jīng)由BMW設計中心（上海）的著(zhù)名設計師臺灣人劉傳凱、德國著(zhù)名的DA公司（designaffairs）來(lái)規劃、設計，最終定型。

第三：切入點(diǎn)。市場(chǎng)上有很多風(fēng)口，也吸引了很多創(chuàng )業(yè)者關(guān)注，但是很多項目的切入方式卻很死板，不夠巧妙靈活，沒(méi)有創(chuàng )新，在同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)中根本沒(méi)有出路。張野舉了一個(gè)早教領(lǐng)域的例子。很多項目都在做早教，都是在小區周邊開(kāi)門(mén)店，這樣的方式既不新穎，也不巧妙。但有一個(gè)案例，他認為非常討巧，就是通過(guò)向周邊小區家長(cháng)租賃兒童玩具，送貨上門(mén)，在此期間順便推廣早教課程。這樣的方式既有了玩具租賃的流動(dòng)資金，也是一種高效的、有親和力的推廣課程的方式。

然而，無(wú)論我們有多少熱情，無(wú)論社會(huì )有多少熱錢(qián)滾動(dòng)，經(jīng)濟波動(dòng)的自然規律無(wú)可扭轉。資本寒冬將至，對于當前過(guò)熱的創(chuàng )業(yè)潮，人人躋身創(chuàng )業(yè)大軍的“非常態(tài)”，張野認為，這正是創(chuàng )業(yè)回歸理性的大好時(shí)機。創(chuàng )業(yè)不是大部分人的事，是少部分人的事，創(chuàng )業(yè)者首先要具備創(chuàng )業(yè)的條件，不具備條件就出來(lái)創(chuàng )業(yè)，是不可能成功的。

在張野看來(lái)，創(chuàng )業(yè)者需要具備的首要條件是足夠強的饑渴感，或者說(shuō)“狼性”。這是一種對成功、對財務(wù)回報和社會(huì )地位的一種強烈的渴求，并且這種渴求不會(huì )帶來(lái)負面影響，損失誠信道德。

第二個(gè)條件就是對相關(guān)領(lǐng)域的了解程度，這是做成一個(gè)項目的可能性。一個(gè)在國家機構中工作多年，沒(méi)有任何從商經(jīng)驗的人來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)，成功的幾率微乎其微。之所以現在創(chuàng )業(yè)者無(wú)處不在，是因為他們覺(jué)得錢(qián)好拿，創(chuàng )業(yè)成本低。但實(shí)際上，現在創(chuàng )業(yè)的成本是很高的，因為時(shí)間的機會(huì )成本你根本無(wú)法估量，人永遠不知道你沒(méi)有選擇的那條路會(huì )是怎樣。同時(shí)，如果創(chuàng )業(yè)失敗，損失的不僅僅是生命中最美好的一段時(shí)間，還有周?chē)藢δ愕恼J可，這樣的代價(jià)是很大的。

所以，在張野看來(lái)，大部分人并不適合創(chuàng )業(yè)。這些年創(chuàng )業(yè)成功的創(chuàng )始人，他們都是極度優(yōu)秀的人才，而其他多數人只不過(guò)是這出大戲中的配角，散場(chǎng)后或許根本沒(méi)有人注意到。大浪淘沙，洗盡鉛華，現實(shí)本就如此殘酷。

寒冬是否真的到來(lái)，是否達到經(jīng)濟“大蕭條”、“大危機”的程度，創(chuàng )業(yè)者無(wú)需過(guò)度擔憂(yōu)，反而應該趁泡沫破滅之際審時(shí)度勢，反觀(guān)自我。對于好項目、好團隊，這不是惡夢(mèng)而是機會(huì )，他們自會(huì )經(jīng)受住考驗劫后余生，同時(shí)甩開(kāi)同質(zhì)化的攪局者。畢竟，只有大浪退去，才知道誰(shuí)在裸泳。