開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之前，可能我們每天都聽(tīng)到的是各種各樣的想法，杰出的創(chuàng )意，技術(shù)的突破，創(chuàng )業(yè)似乎是一件很酷、很創(chuàng )新、很完美的事情。

但是如果真的要從一個(gè)想法變成一家公司，從一家公司變成一個(gè)可以去上市的團體，創(chuàng )始人在這個(gè)過(guò)程中唯一避不開(kāi)的，或者說(shuō)必須要面對的就是一些重要的法律問(wèn)題。

據此，快法務(wù)聯(lián)合創(chuàng )始人徐其斌在極客公園「未來(lái)企業(yè)公開(kāi)課上」，對創(chuàng )業(yè)當中所遇到的「人、事、錢(qián)」等法律問(wèn)題，進(jìn)行了詳細的講解。

1.“股權”與“控制”

股權大家會(huì )想到什么？控制！

股權存在的意義對公司團隊來(lái)說(shuō)，可以歸納為兩點(diǎn)：第一作公司有沒(méi)有唯一的聲音，唯一的老大？在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，或者在一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程當中，很少存在絕對的對與錯，更多的是往哪個(gè)放向走。我們是通過(guò) A 的方案不斷地往前走，達到我們的目標，還是通過(guò) B 的方案。最可怕的不是選擇 A 或者是 B，而是在 A 和 B 當中不斷反復和重復，最后造成了整個(gè)項目的失敗。

有 10% 到 20% 左右的創(chuàng )業(yè)公司，項目失敗并不是因為公司本身，而是因為內部決策過(guò)程出現問(wèn)題。

公司的「控制」一般定義到三類(lèi)人。第一是創(chuàng )始人、創(chuàng )始團隊、聯(lián)合創(chuàng )始人、最初的核心伙伴。第二是員工，員工會(huì )有期權、股權的激勵方案。最后是投資人。

對于初創(chuàng )團隊的合伙人來(lái)說(shuō)，一定要有一個(gè)老大，這個(gè)老大至少要占到公司的股權 50% 以上。然后會(huì )有一個(gè)技術(shù)合伙人、產(chǎn)品合伙人、設計合伙人、市場(chǎng)合伙人，這樣類(lèi)型的合伙人會(huì )占 10% 到 20% 之間。50% 和 10%、20% 之間的比例決定了誰(shuí)是老大。

員工方面，給 1% 的股權或者是 0.5% 的股權作為激勵。這里有一個(gè)概念——期權，實(shí)際在中國期權是不存在的，這是一個(gè)相對于美國的海外市場(chǎng)的概念。在中國你可以理解為是一個(gè)受限制的股權。我們一般會(huì )推薦初創(chuàng )團隊在前期通過(guò)協(xié)議的方式來(lái)幫你解決這個(gè)問(wèn)題。初期的員工我們希望他能得到物質(zhì)上的回報，并且是在法律上有一個(gè)非常安全的保障，但是實(shí)際上我們并不希望他介入公司的經(jīng)營(yíng)管理控制。所以我作為創(chuàng )始人或者是聯(lián)合創(chuàng )始人，會(huì )帶持我下面 0.5% 到 1% 員工的股權，然后他跟我簽這樣的協(xié)議，得到法律上的安全性，同時(shí)所有的表決決策都在核心團隊當中，在未來(lái)公司出現一些重大轉折點(diǎn)、重大爭議點(diǎn)的時(shí)候，就不會(huì )出現股權過(guò)于分散導致無(wú)法控制的情況。

2.投資過(guò)程中的控制

首先來(lái)看一個(gè)標準的投融資過(guò)程，分七個(gè)階段

投融資的本質(zhì)是企業(yè)獲得運轉資金的方法。相比股權投資來(lái)說(shuō)，銀行借貸、抵押貸款等其他方式，股權融資不能說(shuō)成本最低，但對于創(chuàng )始團隊來(lái)說(shuō)風(fēng)險性最小。

第一，確定我愿意出多少比例，這個(gè)比例影響著(zhù)你對公司的控制，比如說(shuō)我在天使輪出讓 30% 的股權，在我們看來(lái)這就不是一個(gè)非常明智的選擇，因為很有可能導致你在 A 輪或者是 B 輪的時(shí)候，這個(gè)公司就不是你的了。你沒(méi)有 51% 以上的股權，這個(gè)公司已經(jīng)不受你的完全控制了。

第二，確認公司估值，我想出 10%，我想把估值估三千萬(wàn)或者是五千萬(wàn)，這個(gè)靠什么確定呢？這個(gè)價(jià)值更多來(lái)源于橫向市場(chǎng)對比，市場(chǎng)是一個(gè)封閉的市場(chǎng)，但是對于投資人和融資的圈子來(lái)說(shuō)，存在一個(gè)均價(jià)，大部分天使輪的融資在一千萬(wàn)到三千萬(wàn)左右人民幣估值。如果說(shuō)你覺(jué)得公司非?？孔V，同時(shí)需要快速完成融資這件事情的話(huà)，非常推薦使用 FSA ，能夠非常有效的減少你在過(guò)程中無(wú)效的時(shí)間浪費。

找到投資人，確定了估值，后面就開(kāi)始了第一輪的斗爭，就是最后投融資協(xié)議的核心條款清單。

在前期的過(guò)程當中，其實(shí)已經(jīng)把最后的投融資完整條款的核心內容確定完畢了，大家不要認為我在這個(gè)過(guò)程當中就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單認為先跟他簽了，到最后我在最終的投融資協(xié)議當中去討論。如果說(shuō)你的項目非常棒，可以，但是如果說(shuō)你的項目并不是那么厲害，請在最初就表現得非常專(zhuān)業(yè)。

有創(chuàng )業(yè)者跟一個(gè)投資人簽了，之后完成了六個(gè)月的 VIE 搭建，很多投資人重點(diǎn)關(guān)心你在這個(gè)過(guò)程中的結果，如果說(shuō)你這個(gè)結果做得非常好，或者是達到了他們的預期，這個(gè)項目是穩定的。如果說(shuō)你這個(gè)過(guò)程中發(fā)生了很重大的失誤或者是變化，很有可能他們在最終跟你簽投資協(xié)議的時(shí)候會(huì )放棄。

簽完投資協(xié)議了，做股東變更，接受融資，這樣的一次股權融資就完成了。在這個(gè)過(guò)程中有一個(gè) BD，大家知道 BD 的簡(jiǎn)稱(chēng)就是背景競調。在天使輪的時(shí)候就會(huì )非常簡(jiǎn)單，可能一些創(chuàng )業(yè)者會(huì )講，我在前期是一個(gè)初創(chuàng )團隊，可能我的資金很混亂，我的賬目很混亂。投資人比你還清楚這件事情。所以在這個(gè)投資的過(guò)程當中，或者說(shuō)在融資的過(guò)程當中，一定要表現真實(shí)，千萬(wàn)不要夸大自己的數據，投資人自己會(huì )有清晰的判斷。

投資過(guò)程中的「控制」。投資過(guò)程中的控制，相比于合伙人、員工來(lái)看，投資人其實(shí)是一個(gè)外來(lái)者，很多投資人會(huì )尋求在投資過(guò)程中的控制權或者是影響權，比如說(shuō)一些傳統的小基金，會(huì )要求占 51% 以上的額，或者說(shuō)需要很多的一票否決權，甚至比如說(shuō)你的這個(gè)公司動(dòng)用十萬(wàn)人民幣以上的資金，都需要投資人董事的同意和認可。

有 3 個(gè)很重要的數字。第一，股東獲得投票權，你要清楚，在中國的法律中有三個(gè)數字，第一個(gè)是 51%，這個(gè)可能大家都知道，你占據半數以上的股東會(huì )的投票權，說(shuō)明你對這個(gè)公司的控制是在一個(gè)非常好的節奏當中。第二個(gè)是 66%，51% 只是絕大部分的事情，并不是說(shuō)你能完全控制這個(gè)公司，如果說(shuō)你一個(gè)創(chuàng )始團隊在前期能夠有 66% 以上的投票權，那意味著(zhù)你對這個(gè)公司幾乎是完全控制的。相對來(lái)說(shuō)還有一個(gè) 33%，33% 是跟 66% 相對應的，如果說(shuō)你有 34%、35% 以上的投票權，另外的大股東在做一些事情的時(shí)候，還是需要考慮你的，但是如果你所掌握的股東權在 30% 以下了，基本上可以認為在這個(gè)公司你已經(jīng)失去了話(huà)語(yǔ)權。因為有 A 輪、B 輪、C 輪甚至是 D 輪，在每一輪融資的過(guò)程中，再加上期權持等等，創(chuàng )始人的股票和所在比例勢必會(huì )降到 51%。

在這里有幾個(gè)小的提醒。第一如果說(shuō)你是一家做了 VIE 架構的公司，并且你的公司非常非常厲害，你在投資人溝通當中有非常強的地位，你可以在 A 輪之后考慮一個(gè)東西，叫做 AB 股。這也是為什么阿里巴巴最終選擇在美國上市而不是香港的一個(gè)核心原因。什么是 AB 股？簡(jiǎn)單可以理解為叫同股不同權，比如說(shuō)我占這個(gè)公司 10% 的股份，但我可以有它 50%、80% 以上的股票權。如果是同股同權，如果我有 10% 股份，我只能擁有 10% 的股票權。

第二，叫做一致性行動(dòng)協(xié)議，比如說(shuō)我這個(gè)公司有很多的合伙人，可能前期有四個(gè)，每個(gè)人的股權都擁有一定的比例。非常建議你們在第一輪融資開(kāi)始之前就談明白這個(gè)事情，把你們所有的投票權給到我，我來(lái)代你們行使，我來(lái)代你們控制這個(gè)公司。在過(guò)程當中你們可以保障你們的利益，但是對于公司來(lái)說(shuō)只有一個(gè)聲音。

說(shuō)完股東投票權，下面兩個(gè)可能相對比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)，董事會(huì )席位，一般的標準協(xié)議當中會(huì )有這樣一個(gè)條款，每進(jìn)入一名投資人董事，都需要進(jìn)入一名創(chuàng )始人董事。董事會(huì )是什么樣的行為呢？是一個(gè)基數的表決席，在這個(gè)表決的會(huì )議當中靠舉手，舉手的人數超過(guò)對方，你就有控制權。重大的事項否決權，據謠傳，在中國的一些特別大的公司里面，一般有一些 CEO 是擁有絕對的一票否決權的。

3.企業(yè)的稅收政策的邏輯

中國所有企業(yè)類(lèi)型的稅都是流轉稅，都是基于企業(yè)在成本和收入之間的差額收取你的稅收。國家說(shuō)你這個(gè)企業(yè)今年盈利了一百萬(wàn)，怎么知道你盈利了一百萬(wàn)了呢？國家發(fā)明了另外一套體系，就是發(fā)票體系，在海外的大部分國家，其實(shí)已經(jīng)都不存在紙制發(fā)票的要求了，任何一家公司的賬、小票、收據都是可以作為入賬憑證的，甚至在美國幾乎都不太存在咱們現在說(shuō)的代理記賬的這種會(huì )計的概念，他們的會(huì )計是事務(wù)所，更多協(xié)助企業(yè)的報表進(jìn)行分析，包括企業(yè)在現金的過(guò)程當中進(jìn)行管理和問(wèn)題的解決。

但目前在中國創(chuàng )業(yè)，每個(gè)月你需要把自己所有的發(fā)票整理封包，寄給自己的會(huì )計，或者是寄給外面的代理商會(huì )計，會(huì )計拿到票以后，會(huì )幫你查一下，告訴你張總這個(gè)票不行，這個(gè)票可以，之后他把這個(gè)票按照一定的方式和規則裝訂貼在一起，最后幫你納稅申報。

有兩個(gè)數據，一個(gè)是 3% 到 6%，對于科技類(lèi)公司，是 3% 到 6% 的增值稅，這是在第一階段，如果你是傳統企業(yè)的話(huà)，這個(gè)稅是 11% 到 17%。

第二是企業(yè)所得稅，增值稅是說(shuō)我今天賣(mài)了一筆十萬(wàn)塊錢(qián)的貨出去了，在開(kāi)票的時(shí)候，這十萬(wàn)塊錢(qián)要乘以 3% 到 6%，這筆稅已經(jīng)交出去了，第二個(gè)到每年年終的時(shí)候，我來(lái)看這一年我一共掙了一百萬(wàn)，這一百萬(wàn)還額外要收 20% 到 25% 的稅。

這里面要注意的兩個(gè)事情，第一如果你是初創(chuàng )企業(yè)，如果說(shuō)你未來(lái)要拿融資，你在前期所有的費用支出都最好留好發(fā)票，因為對于你后期來(lái)說(shuō)，你的發(fā)票肯定是不夠的。第二不要去買(mǎi)假發(fā)票，如果你只是作為一個(gè)個(gè)人企業(yè)那就無(wú)所謂了，如果說(shuō)你未來(lái)要去做一些投融資或者是未來(lái)要上市的話(huà)，會(huì )有一個(gè)三年的觀(guān)察期，在美國可能更嚴，好像是五年，三到五年里面所有的東西都要拿出來(lái)一一比對，如果說(shuō)中間出現了任何問(wèn)題，你在前面可能省了十塊錢(qián)，在后面可能需要二十萬(wàn)、五十萬(wàn)來(lái)彌補。

一個(gè)比較簡(jiǎn)單的適合初創(chuàng )企業(yè)的財務(wù)架構。如果說(shuō)你是在前期剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，你找到一個(gè)人，一般是 CEO 本身來(lái)管錢(qián)，記一個(gè)簡(jiǎn)單的流水賬就可以了，找一個(gè)外部的會(huì )計，把每個(gè)月的發(fā)票給他，他只要給你按時(shí)報稅，沒(méi)有稅務(wù)罰款就很棒了。當你的團隊到十到三十人的時(shí)候，你需要去找一個(gè)出納，為什么？因為你的事越來(lái)越多了，出納就幫你做一件事情，管錢(qián)，前期可以兼行政。

當你的團隊到了三十人以上的時(shí)候，你就得考慮招一個(gè)會(huì )計、一個(gè)出納，這樣建立初步財務(wù)部門(mén)的雛形，來(lái)幫你們這個(gè)企業(yè)的財務(wù)做一個(gè)更好的管理。

你們要注意的是，企業(yè)并不會(huì )因為錢(qián)用完了而死，它會(huì )因為現金流斷了而死，在前期的話(huà)有這樣一個(gè)出納團隊或者是會(huì )計團隊，能夠幫你把企業(yè)的現金流通過(guò)每個(gè)月的報表給你展現，你去做財務(wù)預算或者是后期市場(chǎng)推廣的時(shí)候一定要注意這件事情。

4.必需的商標注冊

商標注冊有幾個(gè)風(fēng)險點(diǎn)。

第一是「十二個(gè)月的不確定性」。比如說(shuō) 8 月 22 日我要注冊一個(gè)商標，我提交上去了，然后可能明天政府給我一個(gè)電子的通知書(shū)號，說(shuō)這個(gè)商標可以受理了，然后過(guò)六個(gè)月我才可以知道在商標局內部審查的時(shí)候，這個(gè)事過(guò)沒(méi)過(guò)。如果說(shuō)這六個(gè)月很幸運，我過(guò)去了，他說(shuō)商標局內部審查通過(guò)，沒(méi)有問(wèn)題，現在進(jìn)入公示階段，那我還要再過(guò)六個(gè)月，公示讓所有的市場(chǎng)方面的人對我這個(gè)商標進(jìn)行質(zhì)疑。

每年中國公司的注冊量大概在兩百萬(wàn)到五百萬(wàn)之間，去年大概的通過(guò)率不足 60%，也就是說(shuō)可能有十個(gè)商標，有四個(gè)商標被駁回了，如果是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，通過(guò)率可能不到 40%。

你會(huì )遇到這樣的一個(gè)問(wèn)題，你在前期需要考慮到公司這款產(chǎn)品的名字 A 是什么，然后去查詢(xún)風(fēng)險性怎么樣，如果風(fēng)險性比較高，你要準備一個(gè)當 A 名字不行之后的一個(gè) B 和 C 的名字更換配套方案，都提交上去，可能你一個(gè)失敗了，兩個(gè)、三個(gè)總有一個(gè)能過(guò)，最后你在未來(lái)十二個(gè)月之后把商標注冊下來(lái)之后，至少有一個(gè)會(huì )保底，并不會(huì )因為商標的失誤導致整個(gè)后續的過(guò)程都一團糟。

商標這個(gè)事情上有過(guò)很有意思的例子，比如說(shuō)滴滴打車(chē)，滴滴這個(gè)商標最后被要求賠八千萬(wàn)，一點(diǎn)兒都不夸張。商標一共就四十五個(gè)類(lèi)，對于互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)的有九、四十二、三十五，九和四十二類(lèi)基本上所有能想到的名字已經(jīng)注冊完畢了，比如說(shuō)像一些特別膾炙人口的各種各樣的詞，那怎么辦？只能想一個(gè)更奇怪、更有特色、更有創(chuàng )意的詞，這些東西需要在前期花大量的工作和花大量的成本，三十五類(lèi)是廣告。

如果說(shuō)你是做智能硬件的，特別是做智能手環(huán)、智能傳感器、智能硬件，一定不要放棄第九類(lèi)，里面有一個(gè)非常有意思的子項目叫做傳感器，基本上所有跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的智能硬件都可以在這個(gè)類(lèi)別里找到對應的稱(chēng)呼。如果說(shuō)你是招聘類(lèi)，那就是三十五，游戲和小說(shuō)是四十一。