我最大的樂(lè )趣，是用簡(jiǎn)單的方式解決復雜的問(wèn)題，在工作中，不斷發(fā)現問(wèn)題，并對問(wèn)題的認知進(jìn)行重新評估。   ——莊辰超

莊辰超講到了一個(gè)搶銀行的故事。

在很長(cháng)的時(shí)間里，盜賊搶銀行的辦法很暴力，是用炸藥炸。到1930年代，德國的幾個(gè)特種兵設計出一套搶銀行的操作模式，從此以后，流程規范，技術(shù)迭代，搶銀行不再僅僅是體力活，而更像是一場(chǎng)智力游戲。

他想說(shuō)的道理是：任何一個(gè)行業(yè)的變革都是技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)物，當一種新的模式被發(fā)明出來(lái)以后，舊經(jīng)驗瞬間失效，世界即被重構。

與所有理科生出身的創(chuàng )業(yè)者一樣，與莊辰超的交談充滿(mǎn)了數據、模型和邏輯，他是一個(gè)要言不煩的人，用他自己的話(huà)說(shuō)，“我最大的樂(lè )趣，是用簡(jiǎn)單的方式解決復雜的問(wèn)題?！?/p>

我第一次認真注意到去哪兒這家公司，是三年多前在攜程CEO范敏的辦公室里。

當時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利剛剛開(kāi)始，基礎于PC端的攜程感受到了新的競爭者的沖擊。作為“攜程四杰”之一的范敏，是創(chuàng )始人中唯一有旅行社從業(yè)背景的人，他充當了一回酣暢淋漓的挑戰者，繼而成為新一輪顛覆的被挑戰者。當時(shí)，攜程的員工已超過(guò)一萬(wàn)，而去哪兒只有不到一千人，范敏對我說(shuō)，競爭將以新的方式展開(kāi)。

今年7月底，我在北京見(jiàn)到莊辰超，去哪兒的員工人數也逼近8000人，公司正在尋找新的辦公總部。

莊辰超——大家都叫他CC，出生于1976年，在年齡上似乎比同樣是程序員出身的馬化騰、李彥宏及丁磊等要小半輩，不過(guò)就互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)閱歷看，似乎是同時(shí)代人。早在1997年，還沒(méi)有從北京大學(xué)電子工程系畢業(yè)的CC就在ChinaByte兼職寫(xiě)搜索軟件的代碼了，這個(gè)網(wǎng)站是中國第一家互聯(lián)網(wǎng)內容服務(wù)商。后來(lái)，CC參與創(chuàng )辦鯊威論壇，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮期，鯊威被英特爾、IDG和軟銀收購，CC掘到了第一桶金。2005年，出國多年的CC歸國創(chuàng )辦去哪兒，再戰江湖。

去哪兒一直在爭議中奔跑。在十年的時(shí)間里，去哪兒保持了每年超過(guò)100%的高速成長(cháng)，可謂互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的中長(cháng)跑冠軍，同時(shí)，它的虧損也引入注目。但是，它是第一個(gè)在已有巨頭存在的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新挑戰成功的企業(yè)。此前，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）都是對照美國本土上一個(gè)成功企業(yè)，在國內進(jìn)行復制；而去哪兒則是用科技和創(chuàng )新的力量，在中國市場(chǎng)顛覆了第一名，這在全球范圍內也有啟示作用。

在今年5月，攜程對去哪兒發(fā)出主動(dòng)收購所有流通股的要約，莊辰超以?xún)炔抗_(kāi)信的方式予以拒絕，并宣稱(chēng)，去哪兒才是最終的領(lǐng)導者。

在莊辰超看來(lái)，中國在線(xiàn)旅游市場(chǎng)的競爭不是結束了，而是才剛剛開(kāi)始。在未來(lái)，全部的旅游業(yè)務(wù)都將互聯(lián)網(wǎng)化，機票銷(xiāo)售的八成到九成將互聯(lián)網(wǎng)化，簡(jiǎn)單算一下，這是一個(gè)年交易額在一萬(wàn)億以上的大蛋糕，“今天，去哪兒加上攜程，不過(guò)2000來(lái)億，我們剛剛吃到蛋糕的邊兒?！?/p>

吳曉波：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓旅游產(chǎn)業(yè)面臨一次革命性的洗牌，這幾年去哪兒的交易規模增長(cháng)的非?？?，可以說(shuō)是一個(gè)“速度偏好者”，那么，在你看來(lái)，拐點(diǎn)會(huì )在什么時(shí)候、以怎樣的方式出現？

莊辰超：與其說(shuō)我是一個(gè)速度偏好者，倒不如說(shuō)是規模偏好者。旅游產(chǎn)業(yè)是高度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)，具有高固定成本、低變動(dòng)成本的特點(diǎn)，所以，只要誰(shuí)能夠降低信息不對稱(chēng)的成本，提高旅游產(chǎn)品的運轉效率，誰(shuí)就能夠統治市場(chǎng)。全國的旅游市場(chǎng)規模大約為4萬(wàn)億，其中，分銷(xiāo)成本約為20%到25%，即一萬(wàn)億左右。譬如客房，中國每天的交易間數約300萬(wàn)間，攜程、去哪兒和藝龍加在一起約為60萬(wàn)間，我們認為這一業(yè)務(wù)很可能百分之百都在線(xiàn)上完成。未來(lái)有兩到三家，最多四家公司會(huì )分食整個(gè)市場(chǎng)，所以，這個(gè)游戲從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)關(guān)于規模的游戲。

吳曉波：我同意你的觀(guān)點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具備了“贏(yíng)家通吃”和“環(huán)境通吃”的特征，很多在線(xiàn)服務(wù)都是規模游戲，譬如打車(chē)、購物、團購等等，那么，這場(chǎng)競爭的決勝因素是什么？

莊辰超：決勝的關(guān)鍵是系統的自動(dòng)化，是技術(shù)能力，這也是去哪兒的核心優(yōu)勢所在。去哪兒是一家技術(shù)驅動(dòng)型公司，我深信世界的發(fā)展是技術(shù)推動(dòng)的結果，行業(yè)被技術(shù)突破，從而發(fā)生用戶(hù)關(guān)系和競爭關(guān)系的變革，在行業(yè)被顛覆的重大時(shí)刻，沒(méi)有一次轉變是線(xiàn)性的。這些年，我們在渠道和人力上的投入很大，都是瞄著(zhù)萬(wàn)億市場(chǎng)的目標去的?，F在，成本與規模這兩條曲線(xiàn)在賽跑，從趨勢上看，兩者已越來(lái)越接近，最終會(huì )實(shí)現穿越，我們估計這個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì )在明年的第四季度。

吳曉波：所有互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)的核心只有兩個(gè)，第一是低價(jià)，第二是服務(wù)，前者通過(guò)消滅信息不對稱(chēng)來(lái)完成，后者則是提高盈利能力的關(guān)鍵。在服務(wù)供應方面，去哪兒的布局是怎么考慮的？

莊辰超：十年前，去哪兒進(jìn)入在線(xiàn)旅游市場(chǎng)的切入口是搜索端的比價(jià)，這讓我們繞開(kāi)了競爭對手所構筑的馬奇諾防線(xiàn)，而隨著(zhù)智能手機的井噴，我們又比對手快了半步，這是去哪兒能夠存活下來(lái)的秘密。到今天，我們已進(jìn)入到交易環(huán)節，進(jìn)而會(huì )拓展B2B業(yè)務(wù)，在規模和大數據的支撐下，所有的交易都已經(jīng)被內在化，所以，不易被打穿。現在，在做大規模的同時(shí)，我們一只眼睛盯著(zhù)社交，另一只眼睛盯著(zhù)金融。

吳曉波：今日中國的互聯(lián)網(wǎng)公司已成為商業(yè)世界的主流力量，即便在人力方面，也起碼有十家左右的公司超過(guò)萬(wàn)人，是“萬(wàn)人企業(yè)”了，在日常的經(jīng)營(yíng)管理上，你把主要的精力放在哪些方面？

莊辰超：一是技術(shù)，二是招聘。我是程序員出身，對于技術(shù)的迭代很敏感，在這方面從來(lái)不敢懈怠，同時(shí)，我每年有百分之八十的時(shí)間用在招聘上，幾乎所有核心部門(mén)的員工，我都會(huì )去面試，對此，我樂(lè )此不疲。一個(gè)公司發(fā)展到萬(wàn)人規模之后，核心員工的建設便成為了核心競爭力。企業(yè)家的能力，首先應體現為組織社會(huì )資源的能力，這種能力的培養無(wú)法在學(xué)院中完成，也似乎不是天生的，而是在臨戰的狀態(tài)下被激發(fā)出來(lái)的。