周末游市場(chǎng)競爭激烈,供應端釋放是關(guān)鍵

本文作者:lxy 2015-08-12
隨著(zhù)大型OTA的進(jìn)入,周邊游市場(chǎng)競爭十分激烈,但是在休閑活動(dòng)等供應端方面,周邊游還存在很多未釋放的資源。

周末生活類(lèi)的應用,內容大體上包括兩種類(lèi)型,一是城市活動(dòng),包括吃喝玩樂(lè )學(xué),二是周邊短線(xiàn)旅游,主要圍繞景區和酒店來(lái)展開(kāi)。

前者涵蓋的內容與本地生活有著(zhù)不少重疊,特別是在吃喝玩樂(lè )方面,面對美團、大眾點(diǎn)評等碾壓,這類(lèi)應用缺乏優(yōu)勢。不過(guò)在休閑活動(dòng)方面,比如提升自我、技能學(xué)習、聚會(huì )門(mén)票等長(cháng)尾領(lǐng)域,因為市場(chǎng)中存在著(zhù)很多中小商家和手藝人、達人等,供應端仍存在很多未充分釋放的資源。

這類(lèi)應用大都是平臺的角色,連接用戶(hù)與商家,未來(lái)可能通過(guò)傭金盈利。比較典型的有周末去哪兒、懶人周末、今天玩什么、城覓等,相對重運營(yíng)、重調性。特色應該是這類(lèi)應用殺手锏,但很多時(shí)候它們還是會(huì )給人一種 “好像” 的感覺(jué)。近來(lái),周末去哪兒、懶人周末都紛紛展開(kāi)個(gè)人共享經(jīng)濟模式,并將觸角延伸到了周邊游產(chǎn)品,對此,懶人周末的表示是供給端不足,而主題周邊游是個(gè)不錯的市場(chǎng)。

后者整體上來(lái)看是一個(gè)百億級且持續增長(cháng)的市場(chǎng)。不過(guò)受地域影響,有限的資源會(huì )導致產(chǎn)品的同質(zhì)化,那么這類(lèi)應用不太適合定位為平臺,反倒需要對供應鏈的把控和產(chǎn)品的再包裝能力。

近日剛完成 2500 萬(wàn)人民幣 A+ 輪融資的一塊去旅行,月交易量已達 3000 萬(wàn),它的目標是成為一家立足周邊游的 OTA。在創(chuàng )始人陳作智看來(lái),開(kāi)拓周邊游產(chǎn)品的門(mén)檻并不低,全國分布景區這么多,想要直簽景區需要自己去談;而要拿到以往被傳統旅行社包下的酒店,還得有資金實(shí)力;不僅如此,最后還需完成產(chǎn)品組織這一環(huán)。而沒(méi)有躬耕過(guò)線(xiàn)下的互聯(lián)網(wǎng)團隊,又怎么會(huì )具備這方面的能力?除了一塊去旅行,度周末、要出發(fā)、周末去哪玩等也表示過(guò),要對產(chǎn)品進(jìn)行包裝設計,而不是做單純的分銷(xiāo)平臺。

除了供應鏈的高門(mén)檻,這個(gè)市場(chǎng)可以說(shuō)危機四伏——周邊游是 OTA 緊抓的業(yè)務(wù),攜程推出獨立的 “攜程周末”、驢媽媽揚言在 2015 做到周邊游市場(chǎng)份額第一、同程近日成立周邊游事業(yè)部等等,再加上他們燒錢(qián)換用戶(hù)的促銷(xiāo)策略,以及本地生活類(lèi)應用的搶灘,甚至更細分的主題類(lèi)應用 (比如親子游、戶(hù)外等 ) 再分割,要在這個(gè)領(lǐng)域有所成突破的創(chuàng )業(yè)公司,壓力想必也不小。

總的來(lái)說(shuō),能玩兒的東西就那么多,再進(jìn)入者仍舊乏善可陳的話(huà),也就沒(méi)太大存在意義。

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