After Party、溫泉電音趴、雪地尋寶賽……11月24日，通化萬(wàn)峰滑雪度假區，上海黑桃俱樂(lè )部與大眾點(diǎn)評聯(lián)名的“開(kāi)板團”正式開(kāi)板， “社交+運動(dòng)”屬性拉滿(mǎn)。“今年有1200人參與，五成是通過(guò)大眾點(diǎn)評等內容平臺報名，總人數同比去年多了40%。”黑桃相關(guān)負責人表示。

隨著(zhù)冰雪運動(dòng)逐漸大眾化，滑雪俱樂(lè )部應運而生，其推出的“滑雪旅行團”，以“有趣、省心、高性?xún)r(jià)比”成為年輕人新選擇。而俱樂(lè )部也進(jìn)一步擁抱年輕新用戶(hù)，在私域流量基礎上，通過(guò)大眾點(diǎn)評等內容平臺發(fā)布活動(dòng)信息，吸納潛在愛(ài)好者。

“滑雪旅行團”的熱潮，是“最熱滑雪季”的剖面，也是滑雪俱樂(lè )部轉型的寫(xiě)照。大眾點(diǎn)評數據顯示，近兩周，平臺入駐滑雪俱樂(lè )部數量環(huán)比增幅超30%，新發(fā)布活動(dòng)數近60場(chǎng)。

三億人冰雪產(chǎn)業(yè)，催生初代“發(fā)燒友”俱樂(lè )部

國內滑雪俱樂(lè )部的發(fā)展，與冬奧有著(zhù)密切關(guān)聯(lián)。2015年起，滑雪愛(ài)好者們自發(fā)組團，一步步發(fā)展成“初代”滑雪俱樂(lè )部。大眾點(diǎn)評上，如今已是國內頭部滑雪俱樂(lè )部的黑桃、SNOWHERO是其中的典型代表。

“我2013年就開(kāi)始滑雪了，之前做會(huì )務(wù)工作，經(jīng)常出國出差，有機會(huì )先于國內風(fēng)潮接觸到這個(gè)運動(dòng)。” SNOWHERO創(chuàng )始人Louis告訴記者，當時(shí)國內鮮有相關(guān)資源，一起玩的基本是親朋好友，抱團摸著(zhù)石頭過(guò)河，“最早只能去歐洲滑，后來(lái)去黑龍江亞布力，等到長(cháng)白山開(kāi)張了，我們又去長(cháng)白山。”

“開(kāi)板團”新玩法層出， “社交+運動(dòng)”屬性拉滿(mǎn) 圖源：受訪(fǎng)者供圖

在Louis眼里，2015年前，“發(fā)燒友”是純粹出于愛(ài)好聚在一起，“小圈子”也僅通過(guò)好友介紹吸納新人，尚沒(méi)有商業(yè)化的想法。“但后來(lái)，我們觀(guān)察到許多痛點(diǎn)。比如，在上海買(mǎi)不到雪具、沒(méi)有教學(xué)資源、沒(méi)有組織，加上同期宣布了申奧成功，我們開(kāi)始覺(jué)得這是個(gè)機會(huì )。”

于是，“發(fā)燒友們”在2015年第一次以俱樂(lè )部形式開(kāi)板，并陸續開(kāi)出雪具零售連鎖店、組建教練團隊、推出滑雪包機團、開(kāi)設室內雪場(chǎng)?，F在，SNOWHERO已是集培訓、零售、俱樂(lè )部、滑雪場(chǎng)為一體的冰雪產(chǎn)業(yè)品牌，在各類(lèi)場(chǎng)景下便利滑雪愛(ài)好者。

“以最熱門(mén)的‘滑雪旅行團’為例，以前沒(méi)有這個(gè)概念，俱樂(lè )部成立后，我們開(kāi)始跟旅行社合作，以團隊形式采購機酒、門(mén)票、規劃行程。”Louis解釋?zhuān)?ldquo;同時(shí)，還通過(guò)設計雪地派對、趣味比賽等延伸活動(dòng)，增強社交屬性。”

黑桃俱樂(lè )部2023年“開(kāi)板團”的雪場(chǎng)電音趴 圖源：受訪(fǎng)者供圖

與SNOWHERO相仿，自2015年以來(lái)，順應國內冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一批滑雪俱樂(lè )部相繼誕生，并逐步壯大。大眾點(diǎn)評上，前互聯(lián)網(wǎng)程序員因2019年廣州融創(chuàng )雪世界開(kāi)張，接觸滑雪并成立俱樂(lè )部；2017年，杭州70后夫妻則單純因追隨興趣，成立了黑桃俱樂(lè )部，“發(fā)展至今，我們已經(jīng)有三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，包含雪地裝備零售店、培訓課程，以及滑雪團。”黑桃教學(xué)部負責人Leo介紹。

冰雪運動(dòng)大眾化，滑雪俱樂(lè )部在內容平臺轉型

2022年，隨著(zhù)北京冬奧成功舉辦，冰雪運動(dòng)逐漸走向大眾化，“滑雪旅行團”等出行形式，使得滑雪門(mén)檻進(jìn)一步降低。

“今年我們預計開(kāi)團超100個(gè)，參與人數將超過(guò)7000人，同比去年翻了一番，新人大多是25至35歲的年輕人。”Leo提到，“滑雪旅行團”不僅省時(shí)、省心、強社交屬性，相較于DIY行程，價(jià)格上還有將近七折的優(yōu)惠，“特別是國內團，更適合經(jīng)濟能力有限、圖省事的年輕群體。”

此外，年輕世代的崛起，為雪圈加入了酷、帥等新興元素，滑雪領(lǐng)域更添新勢能。“在大自然間滑雪，是一種近似‘飛’的感覺(jué)，比在球場(chǎng)上自由，這很迷人。”從足球青訓轉行到滑雪領(lǐng)域，黑桃95后全職教練大勝這樣形容。

當年輕人蜂擁而至，滑雪俱樂(lè )部也開(kāi)始轉型。“以前，俱樂(lè )部以私域社群來(lái)搭建關(guān)系網(wǎng)，納新渠道也僅是熟客介紹。”Leo告訴記者，但從去年開(kāi)始，行業(yè)里開(kāi)始注重大眾點(diǎn)評等內容平臺，入駐官方賬號發(fā)帖，“今年有半數新人是通過(guò)內容平臺招募的。”黑桃相關(guān)負責人則表示，俱樂(lè )部25日的開(kāi)板儀式，超過(guò)20%參與者是通過(guò)大眾點(diǎn)評報名。

11月25日，崇禮云頂雪場(chǎng)SNOWHERO與大眾點(diǎn)評聯(lián)名的開(kāi)板活動(dòng) 圖源：受訪(fǎng)者供圖

Louis還提到，大眾點(diǎn)評線(xiàn)上店鋪的真實(shí)評價(jià)，也是潛在用戶(hù)在選擇俱樂(lè )部時(shí)的重要參考。“我們零售店的評價(jià)，不僅關(guān)于雪具，還有半數是關(guān)于活動(dòng)的。線(xiàn)上好口碑能吸引來(lái)一大波新客人，且能轉化為老客，這使我們更重視線(xiàn)上店鋪的運營(yíng)。”

大眾點(diǎn)評相關(guān)負責人表示，“最熱雪季”之下，各類(lèi)滑雪活動(dòng)正受到平臺年輕用戶(hù)及入駐俱樂(lè )部的關(guān)注。“大眾點(diǎn)評等內容平臺作為此類(lèi)新潮流發(fā)源地，通過(guò)與本地俱樂(lè )部合作，一方面能為年輕人及時(shí)提供相關(guān)信息，在興趣社交、運動(dòng)玩樂(lè )等領(lǐng)域，滿(mǎn)足用戶(hù)在行前、行中、行后全鏈條上的各類(lèi)需求；另一方面，能夠助力俱樂(lè )部轉型，通過(guò)內容平臺拓寬獲客渠道。”