“光是冰川徒步這一個(gè)項目，活動(dòng)公司給我加了5次庫存，9月25號到10月10號的現在已經(jīng)全報滿(mǎn)了。聽(tīng)活動(dòng)公司說(shuō)，現在去新西蘭玩冰川徒步的，90%都是中國人。”新西蘭anran旅行社總經(jīng)理李濤說(shuō)。

“今年有一個(gè)很大的機遇，我正在經(jīng)營(yíng)的自由行這個(gè)品類(lèi)的規模在擴大。這點(diǎn)在疫情后非常明顯，出境游的方式更聚焦，跟團游少了，自由行越來(lái)越多。”

今年暑期，自由行領(lǐng)跑出境游。飛豬數據顯示，提供境外當地玩樂(lè )服務(wù)的商家日均交易規模比2019年暑期提升了1.5倍，客單價(jià)比疫情前增長(cháng)了100%以上。

盡管仍面臨供應鏈未完全恢復、海外市場(chǎng)消費品價(jià)格上漲等諸多挑戰，李濤對未來(lái)的態(tài)度十分積極。在他看來(lái)，三年試煉，反倒讓出境游市場(chǎng)變得更健康了。

“商家更加理性，不再一味追求GMV的規模，而是有意識地保留一個(gè)合理的利潤區間，扎實(shí)地做好產(chǎn)品和服務(wù)體驗。我覺(jué)得只有這樣大家才能可持續地把這個(gè)行業(yè)做下去。”

潮水褪去，看待市場(chǎng)里熱鬧景象的思路發(fā)生了本質(zhì)變化——這似乎成為諸多在三年寒冬里生存下來(lái)的“幸存者”的共識。

北京致遠國際旅行社副總經(jīng)理韓學(xué)超對此深有感觸。他說(shuō)，現在做旅游生意已經(jīng)不同以往，來(lái)的都是“專(zhuān)家型消費者”， “能分辨出什么是好的，什么是不好的”。

“對于想做好產(chǎn)品的商家，這肯定是個(gè)大利好。”韓學(xué)超說(shuō)。

平臺也正在采取實(shí)際行動(dòng)，幫助旅游商家把握這一趨勢。9月初，飛豬CEO莊卓然在一次公開(kāi)演講中說(shuō)道，相比旅行行業(yè)的“iOS”，飛豬更希望做一個(gè)“安卓”，意即堅持其開(kāi)放平臺定位，讓不同的合作伙伴加入平臺經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)注其擅長(cháng)的特色服務(wù)，“從消費者的好回饋里面分享自己應得的收益”。不久前，飛豬公布面向旅行社、旅游咨詢(xún)服務(wù)公司等度假行業(yè)商家的7條扶持舉措，包括降低新商家入駐的門(mén)檻，在開(kāi)設店鋪外新增全托管合作模式，加大返傭返利力度，擴充實(shí)用工具和培訓措施等，吸引更多提供多元產(chǎn)品的商家加入。

前期的一些措施已初見(jiàn)成效。來(lái)自天南海北的商家，在飛豬平臺上匯聚了近8萬(wàn)條中文服務(wù)的出境游商品，既有南北極郵輪，也有撒哈拉沙漠穿越、亞馬遜熱帶雨林探險等。目前，國內每四家具備出境游經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的旅行社中就有一家在飛豬上開(kāi)店；今年暑期，經(jīng)營(yíng)國內線(xiàn)路游商家的平均銷(xiāo)售轉化率比19年增加了40%。

這也成為韓學(xué)超愿意留在飛豬做生意的理由之一，因為“所有的商家都在一個(gè)起跑線(xiàn)上”。“有多大的能力，做多大的生意。能把我們的想法最大限度地發(fā)揮出來(lái)。”

1997年出生、今年剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的云南中放國際旅行社總經(jīng)理江雄，一早就明確了要結合當下社交媒體上的流行玩法，主打“旅游+X”的品質(zhì)游商品。

2018年大學(xué)畢業(yè)后，江雄進(jìn)入一家旅行公司做飛豬店鋪運營(yíng)。積累了幾年經(jīng)驗，正好趕上行業(yè)復蘇，他回到家鄉云南，創(chuàng )業(yè)第一站選擇重回飛豬。

“主要是覺(jué)得在飛豬做生意很公平。平臺的邏輯、規則，對我們商家都能做到公平、公正、公開(kāi)，市場(chǎng)也比較干凈。”江雄說(shuō)。

他趕在618大促前夕把店鋪開(kāi)了起來(lái)。攤子剛支好，就“感覺(jué)和19年做旅游生意差不多了”。短短幾個(gè)月，公司已經(jīng)發(fā)展到40人左右的規模。

在復蘇浪潮中，年輕的創(chuàng )業(yè)公司和創(chuàng )業(yè)者面孔開(kāi)始增加。飛豬數據顯示，今年入駐平臺的商家中，除了時(shí)隔三年回歸的老朋友外，2023年新入局的占比達到23%。新商家老板的年齡集中在“85后”和“90后”，“00后”的身影也開(kāi)始出現。這些新鮮血液將帶來(lái)怎樣的改變，引人遐想。

但在此之前，“最長(cháng)黃金周”的行業(yè)大考已擺在眼前。經(jīng)歷過(guò)低潮與反彈，旅游商家們將在數天后合力交出答卷。