近日，飛豬、小豬民宿聯(lián)合發(fā)布《2023年中民宿行業(yè)洞察報告》（簡(jiǎn)稱(chēng)“報告”）。報告顯示，精品民宿產(chǎn)品形態(tài)豐富多樣，涵蓋“吃喝玩樂(lè )”一站式服務(wù)的精品民宿套餐，滿(mǎn)足Z世代新消費群體多元化、個(gè)性化需求，成為2023年上半年民宿市場(chǎng)的主要趨勢。此外，在上半年，無(wú)論是民宿訂單增速還是新增民宿房源增速可以看出，民宿創(chuàng )業(yè)從一線(xiàn)“卷”到小眾目的地，下沉市場(chǎng)未來(lái)可期。

民宿創(chuàng )業(yè)“卷”到小眾目的地

進(jìn)入2023年，得益于疫情政策的改變，國人的出游熱情高漲，被抑制的旅行需求得到極大釋放。報告顯示，2023年上半年民宿訂單增速最快的10個(gè)目的地分別為延邊、揚州、威海、淄博、吐魯番、洛陽(yáng)、西雙版納、柳州、開(kāi)封和潮州，同比增長(cháng)均超過(guò)400%，其中延邊訂單增速高達1221.13%?！?/p>

從城市維度來(lái)看，此次入圍民宿訂單增速前10的城市，絕大多數為三線(xiàn)及以下目的地城市，小眾目的地民宿市場(chǎng)想象空間巨大。疫情之后，非傳統目的地旅游消費崛起，民宿產(chǎn)業(yè)加速向下沉市場(chǎng)滲透，小眾目的地民宿市場(chǎng)交易活躍，如延邊、揚州、西雙版納、淄博、柳州等城市因其獨特城市人文特色和煙火氣成為游客出行新選擇，“松弛感”目的地成為民宿市場(chǎng)增長(cháng)的新亮點(diǎn)。

少數民族地區上半年民宿訂單增長(cháng)速度可觀(guān)。報告顯示，上半年少數民族地區民宿訂單增速最快的5個(gè)目的地分別是延邊、吐魯番、哈密、紅河哈尼族彝族自治州和崇左。小豬民宿業(yè)務(wù)負責人分析表示：“少數民族地區獨特的文化魅力和民族風(fēng)情等旅游資源，能夠吸引無(wú)數游客前來(lái)游玩體驗，而當地村民的閑置房屋打造升級變身精品民宿，為當地村民增加收入來(lái)源。”

從民宿房源數量增速來(lái)看，報告顯示，西北旅游火熱，絲綢之路沿線(xiàn)民宿創(chuàng )業(yè)熱情水漲船高。上半年西北地區民宿房源增速最快的5個(gè)目的地分別為哈密、吐魯番、金昌、榆林、隴南，其中，哈密民宿房源增速達到609.23%。西北地區通過(guò)民宿帶動(dòng)民富，促進(jìn)文化交流，推動(dòng)鄉村振興，成為民宿創(chuàng )業(yè)新熱土。

此外，以日喀則、崇左、鶴崗、延邊、西雙版納為代表的邊境目的地民宿數量增速迅猛，邊境旅游升溫，民宿也成為產(chǎn)業(yè)興邊，富民固邊的有力抓手。以延邊為例，在這里，中、朝、俄三國交界的地域特色和三國風(fēng)情交融的特點(diǎn)被展現得淋漓盡致，也讓其成為韓國旅游的“平替”。

文旅“出圈”新思路

近年來(lái)，“一部劇帶火一座城”的現象越來(lái)越多，一批新興目的地快速崛起。這些新興目的地在其極具當地煙火氣和生活氣息的帶動(dòng)下，正迅速成長(cháng)為“酷旅行”的熱門(mén)目的地。今年上半年，隨著(zhù)《去有風(fēng)的地方》《狂飆》《長(cháng)月?tīng)a明》《偷偷藏不住》《消失的她》等電視劇熱播，大理、江門(mén)、蚌埠、陵水、廈門(mén)等城市多個(gè)取景地迅速走紅，成為爆款打卡點(diǎn)。報告顯示，今年上半年，由于影視IP的加持，小豬民宿平臺上“蚌埠”“廈門(mén)”“大理”“江門(mén)”“陵水”5個(gè)目的地的搜索量同比增長(cháng)均超過(guò)6倍，增長(cháng)高峰期均在該地取景的熱播劇播出期間。

近年來(lái)紅色旅游逐漸火熱，不少革命舊址順勢推出“研學(xué)+紅色旅游”產(chǎn)品，通過(guò)瞻仰紅色革命遺址、老照片和歷史文物，以及穿一套紅軍服裝、走一段紅軍挑糧小道、吃一頓紅軍飯、唱一首紅色革命歌曲等項目，同游客一起體驗紅軍的艱苦生活，感受老一輩無(wú)產(chǎn)階級革命家鑄就的紅船精神、井岡山精神等，重溫革命崢嶸歲月。報告顯示，上半年小豬民宿上紅色旅游革命老區“圈粉”無(wú)數，井岡山革命根據地、延安革命紀念地、韶山革命圣地、遵義會(huì )議會(huì )址、海豐紅場(chǎng)舊址搜索量同比均超過(guò)4倍。

小豬民宿業(yè)務(wù)負責人表示，在“旅游+”的政策號召下，以旅游驅動(dòng)城市文旅消費成為發(fā)展趨勢。除“影視IP+旅游”“研學(xué)+紅色旅游”外，今年3月以來(lái)“淄博燒烤”、貴州“村BA”、貴州“村超”足球聯(lián)賽等“美食+旅游”“體育+旅游”“鄉村+旅游”模式，激活了當地消費市場(chǎng)，也讓當地在經(jīng)濟發(fā)展上看到了更多可能性。“借助流量，關(guān)鍵是要有產(chǎn)品和服務(wù)的支撐。如何抓住地方旅游發(fā)展的‘流量密碼’，將‘流量’轉化成‘留量’，把文旅產(chǎn)業(yè)的文章做大，還需要在地政府進(jìn)一步做好統籌和規劃。”

民宿越來(lái)越“不務(wù)正業(yè)”

“民宿+”產(chǎn)品形態(tài)豐富多樣，滿(mǎn)足z世代新消費群體多元化、個(gè)性化需求。民宿圍繞核心特色主題，進(jìn)行產(chǎn)品和內容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，實(shí)現“一站式”旅行體驗，也使得“酷旅行”、“民宿及目的地”深入人心。一方面，民宿除提供住宿外，還能夠為游客提供特色餐飲、野奢露營(yíng)、溫泉私湯、篝火晚會(huì )等配套體驗項目，滿(mǎn)足用戶(hù)城市微度假、周邊深度游、省內長(cháng)線(xiàn)游、跨省長(cháng)線(xiàn)游等多種需求。另一方面，公共空間能夠為民宿帶來(lái)收入，如舉辦婚禮、團建、發(fā)布會(huì )、生日會(huì )等，甚至成為網(wǎng)紅婚禮旅拍地，充分提升第二空間利用率。

飛豬、小豬民宿數據顯示，2023年618大促期間，民宿中銷(xiāo)量前10的產(chǎn)品均為涵蓋吃喝玩樂(lè )一體化的綜合套餐產(chǎn)品，其中，無(wú)它心舍、西坡、詩(shī)莉莉、莫干山精品民宿等多個(gè)單品套餐在大促期間銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)，僅無(wú)它心舍5店通兌套餐就售出近萬(wàn)件。

“‘民宿+’新業(yè)態(tài)，已成為鄉村民宿留客‘金鑰匙’。”小豬民宿業(yè)務(wù)負責人表示。“民宿+”套餐產(chǎn)品充分挖掘其在空間、場(chǎng)景和體驗上與傳統酒店差異化的吸引力和競爭優(yōu)勢，利用在地旅游資源優(yōu)勢，能最大程度增加鄉村民宿的“賣(mài)點(diǎn)”和吸引力，能提高鄉村民宿綜合創(chuàng )收能力和盈利能力，只有這樣鄉村民宿才能充分發(fā)揮振興鄉村經(jīng)濟的引擎作用。

附飛豬、小豬民宿《2023年中民宿行業(yè)洞察報告》完整版：