高端度假民宿應當具備怎樣的品質(zhì)？在同等條件下，一家民宿該如何在競圈脫穎而出？高端民宿的未來(lái)，是否是逐漸走向品牌化、連鎖化？

為錨定新階段的新增長(cháng)，盯準市場(chǎng)變化與增長(cháng)的黃金時(shí)期，近日，旅悅集團在寧?；ㄖ?middot;胡陳糧倉輕奢設計酒店召開(kāi)了為期三天的花筑奢·主理人思享會(huì )沙龍。

高奢酒店行業(yè)研究、高端民宿的設計與體驗、體驗式營(yíng)銷(xiāo)與情緒價(jià)值……三天時(shí)間，來(lái)自全國各地的花筑奢主理人們從多方維度展開(kāi)，針對高端度假民宿這一課題進(jìn)行了深度的探討。“從麗江趕到寧海，我來(lái)參加最主要的目的，就是希望能夠與同領(lǐng)域的朋友們進(jìn)行交流，得到更多在高端度假民宿領(lǐng)域的啟發(fā)與思考。我想這些最終都會(huì )回饋到我們自身。”花筑奢·麗江良棲閣的主理人于清羽女士說(shuō)到。

度假之中，高端民宿應當“造夢(mèng)”

“凡是遙遠的地方，對我們都是一種誘惑。不是誘惑于美麗，就是誘惑于傳說(shuō)。”詩(shī)人汪國真曾如是說(shuō)過(guò)。一個(gè)遙遠的目的地，承載了旅行者的夢(mèng)，而民宿，則成為了這個(gè)目的地最具體的形象。

做好一間民宿，便是為一場(chǎng)旅行造夢(mèng)。

一間“造夢(mèng)”的高端民宿，應當具備著(zhù)怎樣的品質(zhì)？在思享會(huì )的沙龍上，每一位主理人都有自己的思考。

花筑奢·黃山苦株樹(shù)故事民宿主理人程國富提出了十分哲學(xué)的概念：高端度假民宿，應當做到讓人能從城市生活中掙脫出來(lái)。“它的存在，應該是人們能夠安心讓靈魂短暫歇息的居所。”

花筑奢·張家界逸秀云山民宿的主理人李偉則提出了更為具體的想法。“高端民宿應當在各方面做到極致。”與李偉持相同意見(jiàn)的主理人不在少數。“具備高標準的功能服務(wù)、有一定品位格調的美學(xué)設計、及天然造就的秀麗風(fēng)景，這是一間高端民宿的必備條件。”花筑奢·濟容山館的主理人鄭文堅說(shuō)到。

在第一天的高奢酒店行業(yè)研究分享會(huì )上，旅悅集團文旅事業(yè)部副總裁朱宇佳談到，在同等精致服務(wù)、硬件設施的基礎上，一間有優(yōu)秀“主題”的民宿酒店，是其在同產(chǎn)品中占據優(yōu)勢的關(guān)鍵。“一間民宿、一間酒店的主題，即是它的靈魂所在。”朱宇佳認為，全方位對主題的展現，可顯著(zhù)提升市場(chǎng)對于酒店品牌的認知。在酒店水平、景區資源、設計師水平等不相上下的情況下，著(zhù)力提升自身品牌價(jià)值，是高奢系酒店產(chǎn)品能夠獲得更好收益的關(guān)鍵條件。

旅悅集團文旅事業(yè)部副總裁朱宇佳

“只有獨特的品位和細致的細節，才能體現酒店與眾不同的追求。”在第二天的分享中，延續著(zhù)酒店“主題”的話(huà)題，朱宇佳繼續談到，花筑奢六年的進(jìn)化，是對民宿認知成長(cháng)方向的探索。“在千店千面的門(mén)店主題之外，花筑奢正在試圖展示新的度假消費價(jià)值觀(guān)，即‘在基礎細節中創(chuàng )造驚喜，堅持大膽，不要平庸’。”

度假之上，高端民宿應當賦予的內涵

旅行的真諦，向外在于尋找世間秀麗美景，向內在于尋找自身生命的吉光。

作為旅行“詩(shī)與遠方”的精華所在，民宿亦承擔起了這一份責任。

一間有靈魂的民宿，它賦予的不僅僅是自身品牌的提升，更賦予了消費者在度假旅行之上的精神價(jià)值。

“在打造民宿酒店主題的基礎上，它應當被賦予更多的精神內涵 ，來(lái)調動(dòng)人們在度假中感受到的美好情緒，體驗當地的文化，為人們人提供不同以往的生活方式。”第二天的“體驗式營(yíng)銷(xiāo)與情緒價(jià)值”的主題沙龍上，花筑奢·烏鎮沐舍拾光溫泉民宿的主理人祁潔提出這樣的思考。

旅悅集團文旅內容中心負責人王宇捷也為與會(huì )嘉賓介紹了打造高端度假民宿體驗式項目的重要性。“民宿的場(chǎng)景里，制造適宜的消費場(chǎng)景，用戶(hù)留存時(shí)間越長(cháng)，消費項越多，在收益上就越大。”王宇捷表示，從大數據表明，在民宿硬裝不大改的基礎上，有了體驗式項目的民宿，前后體驗感、情緒價(jià)值的差異，讓收益有著(zhù)很大差距。

花筑奢很早就意識到，在滿(mǎn)足吃住等生理需求后，如今以90后、00后為主力的消費群體在情緒價(jià)值上的追求比重越來(lái)越大。讓消費者“幸福地浪費時(shí)間”，成為了這一代酒旅人的一大課題。對于高端民宿來(lái)說(shuō)，打造精致的度假體驗，在情緒價(jià)值這一板塊上的豐富，是必不可少的。

從“睡醒計劃”到“花筑糧倉”實(shí)景劇本殺，六年以來(lái)，花筑奢成功推出一個(gè)個(gè)與當地環(huán)境、文化相結合的體驗項目，實(shí)現了民宿與不同文化的共振，為消費者持續提供著(zhù)多元化的、具有獨特審美樂(lè )趣的度假體驗。

度假之外，民宿品牌化的重要性

在當前中國民宿市場(chǎng)，單體民宿仍然占據著(zhù)較大比重，呈現紅海競爭狀態(tài)。作為住宿產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，民宿的未來(lái)發(fā)展隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)民宿運營(yíng)商的出現，將逐步從散打的原始模式，開(kāi)始走向品牌化和集群化。“民宿的品牌化有利于提升自身的抗風(fēng)險能力，在這其中，高端民宿品牌的抗風(fēng)險能力更強。”旅悅集團花筑事業(yè)部CEO龔浩說(shuō)到。

這一點(diǎn)，也得到了數據的印證。從2019年以來(lái)，雖然有外部環(huán)境的影響，在民宿高客單價(jià)的訂單占比依舊在穩步上升，約10.4%。

而這也是許多花筑奢的主理人選擇加入花筑奢的原因。“我最看重的 ，便是旅悅花筑奢的品牌影響力。”花筑奢·句容酈湖院民宿主理人江寧夫婦表示?；ㄖ?middot;武義古船木善渡民宿的主理人王文彪則表示，旅悅集團強大的線(xiàn)上運營(yíng)能力與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是最吸引他的地方。

花筑奢·句容酈湖院民宿

在第三天的分享會(huì )上，旅悅集團業(yè)務(wù)中臺高級總監許婷婷為與會(huì )嘉賓介紹了花筑奢的運營(yíng)。

“花筑奢專(zhuān)項小組是一支分工明確的強大團隊，我們按照各大OTA平臺細則，為門(mén)店制定最優(yōu)運營(yíng)方案，依靠著(zhù)攜程大數據的獨家優(yōu)勢，為門(mén)店定價(jià)保駕護航，與此同時(shí)打造專(zhuān)屬門(mén)店的個(gè)性化內容營(yíng)銷(xiāo)。”

據了解，在花筑奢專(zhuān)項小組的賦能下，今年以來(lái)，花筑奢民宿在攜程平臺上點(diǎn)評分達到4.9。卓越的服務(wù)質(zhì)量也帶來(lái)了極致的轉化率。五一期間，花筑奢RevPAR同比增長(cháng)了282%，較2019年增長(cháng)了27%。

未至之境，宿之大雅。一直以來(lái)，花筑奢都致力于甄選絕妙風(fēng)景，精雕細琢體驗，為用戶(hù)提供個(gè)性化的高端服務(wù)與差異化內容感受，打造令人神往的美好度假場(chǎng)景。

今年，隨著(zhù)市場(chǎng)的反彈，旅悅對花筑奢進(jìn)行了升級換代，提高了準入門(mén)檻。在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，旅悅集團CEO周榮曾說(shuō)過(guò)，中國消費者對于高端民宿的需求與日俱增，促使著(zhù)旅悅在高端民宿賽道上的加速奔跑。

“發(fā)起花筑奢主理人思享會(huì )，我們希望是為同為高端民宿領(lǐng)域的合作伙伴們，搭建一個(gè)可以交流、溝通、碰撞想法的平臺空間。”旅悅花筑事業(yè)部CEO龔浩表示，以思享會(huì )為錨點(diǎn)，花筑奢在以后還將舉辦類(lèi)似的沙龍活動(dòng)，為主理人們打造更多交流場(chǎng)景。

“讓世界看到中國高端民宿之美。”

這不僅是一句美好愿景，更是旅悅花筑奢與花筑奢的朋友們的夢(mèng)想與使命。

上白云九霄地，見(jiàn)浩氣展虹霓。

旅悅集團與花筑奢，將繼續破浪前進(jìn)，努力提升品牌標準與影響力，優(yōu)化賦能市場(chǎng)。我們將與合作伙伴一起前進(jìn)，讓每個(gè)旅行者都擁有美好的度假體驗，并一起獲得更多維度的效益。