7月6日，城市名人、華天、開(kāi)元、紐賓凱、曙光、粵海六大酒店集團在北京開(kāi)元名都大酒店簽署戰略合作協(xié)議，六方共同宣布成立酒店聯(lián)盟體，提出聯(lián)盟體獨立運作平臺，并在會(huì )員共享與聯(lián)合訂房?jì)蓚€(gè)方面展開(kāi)深度合作。

隨著(zhù)各大酒店聯(lián)盟的興起，酒店業(yè)已從單打獨斗向抱團取暖靠攏，并且涵蓋酒店業(yè)全部業(yè)態(tài)。國內酒店業(yè)大規模的整合洗牌在即。

酒店聯(lián)盟已成時(shí)尚

開(kāi)元酒店集團總經(jīng)理助理雷元勝接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，相對于上萬(wàn)家規模的中國星級酒店市場(chǎng)，酒店業(yè)的連鎖化程度非常低，各大酒店集團發(fā)展的區域性十分明顯，例如開(kāi)元在浙江，華天在湖南，而城市名人在成都等等。

從另一個(gè)方面來(lái)講，各家酒店集團已經(jīng)建立起了中央營(yíng)銷(xiāo)平臺和忠誠客戶(hù)體系，例如開(kāi)元商祺會(huì )已經(jīng)擁有230萬(wàn)實(shí)名會(huì )員，2014年中央自有渠道客源實(shí)際輸送能力達到22.4%，但是開(kāi)元酒店自身的覆蓋遠遠滿(mǎn)足不了會(huì )員群體的出行和商旅需求，由此聯(lián)盟體應運而生。

事實(shí)上，自2014年下半年開(kāi)始，酒店業(yè)內大大小小聯(lián)合體便已出現。

資料顯示，去年9月，開(kāi)元酒店集團便與城市名人酒店集團率先開(kāi)啟結盟合作，雙方通過(guò)技術(shù)對接優(yōu)勢為紐帶實(shí)現資源共享，獲得了豐富的合作成效。

10月，如家便推出了收費服務(wù)平臺“家盟”，聚集市場(chǎng)上閑散的中小型酒店以整合資源。 具體而言，與如家酒店定位不相沖突的高星級、單體酒店等可加入家聯(lián)盟平臺，如家將人力培訓、預訂系統等后臺資源分享給中小型酒店業(yè)者。

與此同時(shí)，另一位經(jīng)濟型酒店巨頭華住酒店集團，在去年12月公布了與海航酒店集團以及咪啪聯(lián)盟的合作計劃。

華住與海航酒店集團將在營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員和品牌推廣上合作;咪啪聯(lián)盟目前已有超過(guò)1000家大客戶(hù)數據資源，未來(lái)將與華住實(shí)現資源協(xié)同。

根據規劃，未來(lái)幾年華住將采用“精選+優(yōu)選”的方式，聯(lián)合國內3000家三、四星級優(yōu)選酒店和1000家高品質(zhì)精選酒店，與旗下6000家直營(yíng)和特許店一同建立覆蓋超過(guò)1萬(wàn)家酒店的“萬(wàn)店聯(lián)盟”，打造一個(gè)圍繞會(huì )員的住宿出行生態(tài)圈。

抱團取暖博弈OTA

據開(kāi)元相關(guān)負責人介紹，本次六大酒店集團合作后，聯(lián)盟體內開(kāi)業(yè)中高端酒店達到250家，客房數60000間，覆蓋中國主要商務(wù)和旅游目的地城市，而聯(lián)盟體內會(huì )員總量達到500萬(wàn)，構成中國最優(yōu)質(zhì)的高端酒店客源。

在其構想中，會(huì )員共享和聯(lián)合訂房為主要合作形式。

具體而言，當一位開(kāi)元商祺會(huì )金卡會(huì )員來(lái)到?jīng)]有開(kāi)元酒店布點(diǎn)的城市時(shí)，可以非常方便地選擇聯(lián)盟體內的酒店，而會(huì )員依然可以獲得相應的會(huì )員專(zhuān)價(jià)和酒店住宿權益，并且可以獲得積分，甚至是雙倍積分。

同時(shí)，聯(lián)盟體將通過(guò)資本層面的合作，建立強悍的技術(shù)服務(wù)平臺，計劃在未來(lái)3年發(fā)展超過(guò)50家中高端酒店集團，酒店數量超過(guò)1500家，會(huì )員數量超過(guò)5000萬(wàn)，打造線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)相融合的會(huì )員價(jià)值平臺。

酒店業(yè)抱團取暖的根本原因，在于面臨OTA對酒店業(yè)直銷(xiāo)渠道的蠶食和愈來(lái)愈高的傭金比例擠壓酒店業(yè)自身利潤空間。

資料顯示，經(jīng)濟型酒店的直銷(xiāo)渠道比例為總營(yíng)銷(xiāo)渠道的八成以上。而這一數字在高星級酒店領(lǐng)域，僅為三到四成。

一方面，酒店品牌因在直銷(xiāo)、流量以及平臺建設方面的短板，不得不借助于第三方網(wǎng)站進(jìn)行導流;另一方面，OTA憑借強大的流量資源成為酒店重要的在線(xiàn)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)向酒店輸送訂單、收取傭金的方式，形成“OTA聚合流量輸送訂單，酒店提供產(chǎn)品分享收益”的合作模式，兩者相互依存，合作共贏(yíng)。

遭受行業(yè)寒冬的高星級酒店，入住率頻遭遇下滑的同時(shí)，付給OTA的傭金比例卻越來(lái)越高。隨著(zhù)OTA之間的相互廝殺和酒店集團對自身價(jià)格體系的愈加重視，這一格局正在改變。

新一輪洗牌醞釀市場(chǎng)變局

如果是之前的聯(lián)盟僅局限于鉑濤、如家和華住等經(jīng)濟型酒店之間，那么隨著(zhù)開(kāi)元酒店集團、華天酒店集團等高星級酒店集團組建的聯(lián)盟體出現，酒店業(yè)已從單打獨斗向抱團取暖靠攏，并且涵蓋酒店業(yè)全部業(yè)態(tài)。

但基于經(jīng)濟型酒店和高星級酒店的屬性和功能不同，兩大領(lǐng)域的聯(lián)盟也有所差別。有資深酒店經(jīng)營(yíng)者分析，華住的“萬(wàn)店聯(lián)盟”可以打通上下游，通過(guò)資源共享的模式獲得收益。

華住CEO季琦也曾透露，未來(lái)華住將重金投入研發(fā)自身會(huì )員體系和PMS系統(前臺管理系統)，可以免費或收取部分費用的模式與聯(lián)盟會(huì )員分享。

對如家而言，如家酒店集團CEO孫堅曾公開(kāi)表示，“中小酒店可掛靠在如家網(wǎng)站上，若發(fā)生訂單則如家收取一定的傭金，他們也可以付費讓如家進(jìn)行各類(lèi)培訓和工程設計等”。

而這也意味著(zhù)，未來(lái)華住和如家的盈利模式將為B2C(華住和住店客人)模式和B2B(華住和聯(lián)盟成員)模式相結合。

相比之下，高星級酒店組建的聯(lián)盟體則相對局限于會(huì )員共享和聯(lián)合訂房?jì)蓚€(gè)方面，并未大規模涉及B2B領(lǐng)域。在業(yè)內專(zhuān)家看來(lái)，經(jīng)濟型酒店單體酒店較多，發(fā)展B2B更有可行性;高星級酒店集團則規模較大、系統性較強，會(huì )員體系建設較為完善。

一位資深業(yè)內人士向記者表示，對聯(lián)盟發(fā)起者來(lái)說(shuō)，和其他酒店的整合會(huì )為自身增加流量，有利于未來(lái)大數據庫的形成，也有利于未來(lái)在構建統一采購平臺、整合上下游供應商、酒店智能化推廣和管理人才培訓等方面挖掘新利潤點(diǎn)。

同時(shí)，在華美酒店顧問(wèn)機構首席知識官、高級經(jīng)濟師趙煥焱看來(lái)，聯(lián)盟的核心競爭力為品牌影響力和會(huì )員體系。而這也意味著(zhù)，酒店行業(yè)新業(yè)態(tài)業(yè)已形成，抱團取暖之后，如何強化聯(lián)盟品牌影響力是下一步各大聯(lián)盟體爭奪的對象。