酒店業(yè)又現行業(yè)聯(lián)盟。昨日下午，開(kāi)元酒店集團聯(lián)手5家區域性酒店集團在京發(fā)起成立酒店聯(lián)盟體。該聯(lián)盟體將通過(guò)籌建獨立的第三方平臺公司模式，實(shí)現會(huì )員體系互通，以求打破區域化限制的同時(shí)，強化自有客源渠道，并探索多元合作模式。

建聯(lián)盟實(shí)現核心會(huì )員互通

昨日，城市名人、華天、開(kāi)元、紐賓凱、曙光、粵海6家酒店集團在北京開(kāi)元名都大酒店簽署戰略合作協(xié)議，六方共同宣布成立酒店聯(lián)盟體。該聯(lián)盟體將成立獨立運作平臺，在會(huì )員共享與聯(lián)合訂房?jì)蓚€(gè)方面展開(kāi)深度合作。

談及聯(lián)盟體成立的原因時(shí)，發(fā)起人之一、開(kāi)元酒店集團總經(jīng)理陳妙強表示，其一在于破解酒店的區域性限制。中國雖然有上萬(wàn)家星級酒店，但是連鎖化程度非常低，而且不少酒店集團具有明顯的區域性特征，例如開(kāi)元在浙江優(yōu)勢明顯，華天在湖南市場(chǎng)份額大，城市名人在四川市場(chǎng)擁有話(huà)語(yǔ)權。然而這些酒店一旦脫離了核心市場(chǎng)，就變得力不從心，無(wú)法滿(mǎn)足核心會(huì )員的出行需求。

其二，聯(lián)盟體也能強化酒店對于核心會(huì )員的吸引。以開(kāi)元酒店集團會(huì )員為例，開(kāi)元商祺會(huì )的金卡會(huì )員去到?jīng)]有開(kāi)元旗下酒店的城市時(shí)，就可以選擇入住聯(lián)盟體內其他酒店集團的酒店。會(huì )員同樣可以獲得相應的會(huì )員專(zhuān)價(jià)和住宿權益?！拔覀儞碛?30萬(wàn)實(shí)名會(huì )員，去年我們的中央自有渠道客源實(shí)際輸送能力達到22.4%，但這依舊不能滿(mǎn)足我們會(huì )員的需求?！标惷顝姺Q(chēng)。

城市名人酒店集團總裁陳顯偉也表示，會(huì )員體系和會(huì )員儲值是酒店的核心競爭力，目前城市名人酒店的會(huì )員入住比例占到38%-40%。

事實(shí)上，開(kāi)元和城市名人早在去年9月就率先結盟，多項資源實(shí)現共享，效果良好。業(yè)內分析，6家酒店集團此番實(shí)現跨區域拓展、會(huì )員互通使得每家酒店核心會(huì )員數量大漲，收益倍增。

斥資億元成立第三方平臺

值得注意的是，6家酒店集團還將投資組建一家獨立的第三方平臺公司。該第三方平臺公司將依托于O2O技術(shù)平臺，為聯(lián)盟內的所有會(huì )員提供服務(wù)，包括會(huì )員專(zhuān)價(jià)的實(shí)時(shí)在線(xiàn)預訂、會(huì )員積分兌換、會(huì )員身份線(xiàn)下識別以及儲值卡在不同酒店之間的交叉消費。

而該平臺的成立也被外界解讀為酒店業(yè)強化自有渠道對抗OTA。對此，陳妙強表示，OTA是酒店的多個(gè)渠道之一，平臺并非專(zhuān)門(mén)針對OTA成立。曙光酒店集團總裁王衛星表示，該平臺將比OTA更具優(yōu)勢?！皶?huì )員的活躍度和黏性將進(jìn)一步提升，酒店也能夠獲得更為精準的后臺數據，更重要的是能夠吸引增量會(huì )員?！?/p>

不過(guò)這家獨立的第三平臺公司目前還在籌劃中，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，公司名稱(chēng)、辦公所在地還未確定。在外界關(guān)心的注冊資本和投資方方面，陳妙強透露，目前聯(lián)盟內已經(jīng)有4家酒店集團表示出了投資意向，騰訊、阿里旅行等機構也對平臺表示了濃厚的興趣?！俺醪接媱澒镜耐度朐?億元?！?/p>

據悉，該第三方平臺公司計劃于今年9月資金到位并完成注冊，明年4-5月正式對外發(fā)布。對于該公司的盈利模式，陳妙強表示短期內不考慮盈利。

此外，聯(lián)盟體也歡迎更多酒店集團的加入，陳妙強強調，聯(lián)盟的宗旨是開(kāi)放共享、去中心化，成員之間是網(wǎng)狀結構，而且建立進(jìn)入和退出機制?！斑@個(gè)聯(lián)盟中沒(méi)有誰(shuí)一家獨大，我們會(huì )建立聯(lián)盟內核心成員的CEO定期會(huì )晤機制?！?/p>

業(yè)界表示謹慎看好

對于6家酒店集團發(fā)起成立的酒店聯(lián)盟體，業(yè)內表示謹慎看好。華美酒店顧問(wèn)有限公司首席知識管理專(zhuān)家趙煥焱表示，在目前已有的酒店聯(lián)盟中，因為沒(méi)有資本關(guān)聯(lián)，由于利益關(guān)系，遇到困難難以團結，聯(lián)盟的效果差強人意。

江蘇九洲環(huán)宇商務(wù)廣場(chǎng)管理公司常務(wù)副總經(jīng)理方世宏分析，酒店聯(lián)盟“抱團取暖”的意義更濃?！安贿^(guò)此次提出獨立運營(yíng)的第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺公司是個(gè)很新穎的概念，這對不擅長(cháng)網(wǎng)絡(luò )平臺運作的酒店來(lái)說(shuō)是明智之舉，聯(lián)盟一旦成功會(huì )給OTA很大壓力?！?/p>

方世宏同時(shí)表示，該聯(lián)盟需要接受市場(chǎng)檢驗。如果每個(gè)酒店集團能夠互相認購對方的股權或互相注資，哪怕部分象征性資金，實(shí)現真正資金關(guān)聯(lián)共同體才會(huì )更易協(xié)調，更抗風(fēng)險。