吳志祥：這一輪融資完成后，我們不但獲得了騰訊的手Q和微信在旅游方面的線(xiàn)上入口流量，更可以與萬(wàn)達一起探討開(kāi)發(fā)每年超過(guò)20億人次的線(xiàn)下流量。所有投資人支持同程獨立發(fā)展，獨立IPO。

各位同程伙伴：我代表總辦很高興地宣布公司剛剛在北京完成新一輪融資的簽約，本輪融資萬(wàn)達出資超過(guò)35億元人民幣，合計融資金額超過(guò)60億元人民幣，公司的共同投資方還包括騰訊，中信等眾多投資機構。

這是中國在線(xiàn)旅游發(fā)展進(jìn)程中最大的一次單筆融資，本輪融資完成后，公司估值將超過(guò)130億元人民幣，所有投資人支持同程獨立發(fā)展，獨立IPO。

這輪獲得萬(wàn)達的戰略投資后，我們不但將與萬(wàn)達旅業(yè)的線(xiàn)下旅行社進(jìn)行全面的合作，探索線(xiàn)上線(xiàn)下共贏(yíng)之道，更將發(fā)揮我們景點(diǎn)及周邊游方面的優(yōu)勢與萬(wàn)達文化旅游城開(kāi)展優(yōu)先性合作，未來(lái)也可以期待與萬(wàn)達院線(xiàn)，萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)展合作，也許未來(lái)你在萬(wàn)達影院看完一部西雙版納風(fēng)情的大片，馬上就可以訂購一條西雙版納旅游線(xiàn)路，甚至以后每一個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)，都可能有一家同程旅游體驗店。

這一切互聯(lián)網(wǎng)+旅游的暢想，我們將與萬(wàn)達一起去探討，實(shí)踐。

這一輪融資完成后，我們不但獲得了騰訊的手Q和微信在旅游方面的線(xiàn)上入口流量，更可以與萬(wàn)達一起探討開(kāi)發(fā)每年超過(guò)20億人次的線(xiàn)下流量。那么，我們?yōu)槭裁茨塬@得萬(wàn)達在內的諸多投資人的認可，我想主要是因為我們在上次融資后的15個(gè)月內，做對了三件事。

第一：拿到了一張船票，這是在線(xiàn)旅游移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最后一張船票，180天時(shí)間，一元玩景點(diǎn)席卷全國，超過(guò)千萬(wàn)用戶(hù)參加，同程無(wú)線(xiàn)的排名從第16名躍升到第3名，客戶(hù)端訂單占比從不足5%到超過(guò)70%，這背后，組織框架的調整、ALLIN無(wú)線(xiàn)的陣痛，意味著(zhù)同程這樣一支以執行力見(jiàn)長(cháng)的團隊更開(kāi)放了，更敢于試錯了，更鼓勵創(chuàng )新了。

第二：打造了兩個(gè)消費場(chǎng)景：快樂(lè )周末和快樂(lè )長(cháng)假，圍繞這兩個(gè)場(chǎng)景，我們迅速完成了產(chǎn)品線(xiàn)的布局，從門(mén)票、火車(chē)票、汽車(chē)票到電影票，從周邊游到周邊玩樂(lè )，從酒店，機票、國內游到出境，郵輪。尤其是在出境方面打了一場(chǎng)硬仗，年底面臨同行的壟斷封殺，同程出境游狹路相逢，敢于亮劍，一個(gè)季度從同行的18%追到81%，日韓泰反超同行，郵輪更是領(lǐng)先同行三倍以上。

第三：形成了一個(gè)中心，就是一切用戶(hù)口碑為中心，我們深知沒(méi)有用戶(hù)口碑的燒錢(qián)就是自焚，對外，我們百萬(wàn)年薪招聘首席吐槽官，目前有上萬(wàn)名游客應聘，7月，我們將選出第一名實(shí)習吐槽官。

對內，我們建立了以用戶(hù)口碑為核心的閉環(huán)體系，把用戶(hù)評分與我們各事業(yè)部的考核與排名全部掛鉤，假如這60億元只能用在一個(gè)地方，我想那就是用戶(hù)的體驗和口碑。

我曾是阿里的376號員工，中供第一批SALES，有時(shí)會(huì )歸入阿里創(chuàng )業(yè)系，2012年，我們獲得騰訊首次投資，并在2013年底再獲騰訊投資，有時(shí)又會(huì )歸入騰訊系，2014年，公司獲得攜程戰略投資，又成為攜程系的重要一員，今天我們獲得了萬(wàn)達超過(guò)35億元的投資，又將成為萬(wàn)達全球唯一旅游O2O模式的戰略構想中的核心力量。

十歲的同程是一名小學(xué)生，一路上，我們拜了很多老師，我們學(xué)習了騰訊的產(chǎn)品觀(guān)，感悟到了什么是一切以用戶(hù)價(jià)值為依歸，我們學(xué)習了攜程的精細化，感悟到了什么是細節決定成敗。

今天我們又拜了中國企業(yè)領(lǐng)袖萬(wàn)達為師。在這次投資過(guò)程中，我們已經(jīng)從萬(wàn)達身上學(xué)到了什么是執行力，什么是企業(yè)家精神與胸懷，相信以后一定可以向萬(wàn)達學(xué)到更多。

當然，其實(shí)，我們也是旅游系的：） 這不僅因為我們五個(gè)創(chuàng )始人其中三個(gè)是蘇州大學(xué)旅游系畢業(yè)的學(xué)生，一個(gè)是老師，更是因為我們深知，如同程這樣一個(gè)普通的創(chuàng )業(yè)團隊十年發(fā)展，能從最初的5個(gè)人成長(cháng)為今天的5000人，不僅源自于團隊十年的努力，更是源自于中國旅游業(yè)過(guò)去十年蓬勃的發(fā)展。

扎根在中國旅游業(yè)的沃土上，我們才有機會(huì )從一棵小苗成長(cháng)為今天的一棵大樹(shù)，明天的一片森林。

我們喜歡這個(gè)行業(yè)，

我們愿意為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步奉獻我們的青春熱血。

我們希望因為我們的努力，游客可以少一點(diǎn)點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)點(diǎn)笑容。

我們希望因為我們的努力，讓更多人享受旅游的樂(lè )趣，感受生活的美好。

我們希望“中國旅游系”的天空因為我們這一群人的努力變得更高，更遼闊，那怕只有一點(diǎn)點(diǎn)。

未來(lái)五年，休閑游將是一個(gè)超過(guò)6000億的市場(chǎng)，線(xiàn)下旅行社與線(xiàn)上旅行社將會(huì )各占50%的市場(chǎng)份額，規模型線(xiàn)上旅行社不會(huì )超過(guò)5家，第一名營(yíng)業(yè)收入將超過(guò)1000億，在線(xiàn)旅游就是一場(chǎng)馬拉松，選擇什么樣的跑道，用什么樣的跑法，達到什么樣的跑速決定了誰(shuí)是最后的勝利者，我們獲得這次融資后，將更加堅定的選擇休閑游這條跑道，用“頻度+滿(mǎn)意度”的跑法，目標是休閑旅游第一名。

伙伴們，已經(jīng)在路上，

何懼風(fēng)雨狂。

一路同程！

一路向前！

Any

2015.07.03