近年來(lái)，越來(lái)越多民宿品牌紛紛加入內容種草大軍，非標、個(gè)性突出、強調體驗等基因，決定了民宿天然更適合內容種草，當這些特質(zhì)以?xún)?yōu)質(zhì)內容作為載體，更多消費者由此打開(kāi)了解民宿、關(guān)注民宿，進(jìn)而被民宿吸引的新大門(mén)。而想要做好內容種草，除了品牌或是門(mén)店本身要具有良好的內容營(yíng)銷(xiāo)意識，挖掘展現自身的“美”和“特色”之外，“因地制宜”地根據不同的內容推廣平臺優(yōu)勢，尋找最精準的合作切入點(diǎn)，也是內容營(yíng)銷(xiāo)獲取成功的關(guān)鍵因素。

近日，花筑民宿聯(lián)合攜程社區舉辦的為期1個(gè)月的“睡醒計劃”達人招募體驗活動(dòng)圓滿(mǎn)收官。自3月初達人征集正式開(kāi)啟以來(lái)，人氣持續高漲，吸引眾多攜程社區頭部創(chuàng )作者，短短幾天，參與提交作品的達人近2000人，六成達人過(guò)往作品的精優(yōu)率在70%以上。經(jīng)過(guò)創(chuàng )作能力、內容質(zhì)量以及達人自身影響力等多方面綜合考量，最終入圍的80名達人參與了花筑近70家精選門(mén)店的深度體驗，系列內容持續霸榜攜程社區熱門(mén)內容榜單。截止目前，達人們在攜程社區上共產(chǎn)出近150篇形式多樣、內容豐富的優(yōu)質(zhì)民宿旅拍內容，精優(yōu)率高達98%，點(diǎn)贊量逾2萬(wàn)，總曝光量超2億。

深入洞察用戶(hù)需求，花筑民宿全媒體矩陣助力內容營(yíng)銷(xiāo)

作為國內民宿領(lǐng)軍品牌，花筑根植景區，并注重與當地文化的結合，打造與目的地文化相融的居?？臻g，以獨特美學(xué)、在地體驗為核心價(jià)值，讓花筑民宿成為融入目的地旅行的全新方式。在本次參與體驗活動(dòng)的民宿門(mén)店挑選上，花筑從建筑特色、人文特色以及體驗特色等多維度精心篩選，將花筑民宿千店千面、完美迎合不同類(lèi)型消費者需求的優(yōu)勢展現得淋漓盡致。

而為了將高品質(zhì)的民宿產(chǎn)品更好的傳遞給消費者，旅悅在把握新的內容營(yíng)銷(xiāo)渠道方面也早已邁出了嘗試的步伐，直播帶貨、達人探店、全媒體矩陣推廣均取得了顯著(zhù)成果。而內容互動(dòng)的過(guò)程，也讓花筑品牌更快速、更直接了解到消費者需求。例如，親子類(lèi)的內容互動(dòng)數據表現突出，就在很大程度上反映出，民宿對于親子家庭有著(zhù)遠高于傳統酒店的吸引力。

圖 / 攜程社區@哀而不傷love

（花筑?婺源悅園婺扉民宿）

流量加持精準觸達，以?xún)?yōu)質(zhì)內容驅動(dòng)用戶(hù)的消費決策

對于旅游出行而言，其強大的分享屬性與生俱來(lái)，用戶(hù)通過(guò)在社交平臺上分享自己的旅行體驗、經(jīng)驗和見(jiàn)聞，無(wú)形中就在創(chuàng )造一次傳播與種草，內容分享在影響旅行消費決策方面，正發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越大的作用。3月29日，攜程發(fā)布“旅游營(yíng)銷(xiāo)樞紐”戰略，更進(jìn)一步發(fā)力內容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)創(chuàng )造新的交易場(chǎng)景，利用內容轉化和營(yíng)銷(xiāo)賦能為泛旅游行業(yè)創(chuàng )造增量收益，并助力行業(yè)伙伴運營(yíng)好自身的私域流量。

攜程集團聯(lián)合創(chuàng )始人兼董事局主席梁建章發(fā)布“旅游營(yíng)銷(xiāo)樞紐”戰略

“攜程具備巨大的流量和精準的出行場(chǎng)景，而花筑民宿具備豐富多樣的產(chǎn)品特質(zhì)，以及覆蓋眾多景區的位置優(yōu)勢，達人則作為連接者，將二者間的優(yōu)勢聚焦，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容呈現。從結果上來(lái)看，這次探索是非常成功的?！被ㄖ嚓P(guān)負責人分享道，“花筑要追求的并不是追求曝光，而是通過(guò)深入洞察用戶(hù)需求，打造出用戶(hù)所需要的產(chǎn)品，并通過(guò)內容分享將之呈現給消費者，最終賦能于用戶(hù)，為平臺用戶(hù)出行帶來(lái)更有價(jià)值的引導?！?br/>

圖/攜程社區@小木板的紀念冊

（花筑奢?開(kāi)封元居酒店）

本次花筑與攜程攜手打造“睡醒計劃”，是對產(chǎn)品、內容、流量的營(yíng)銷(xiāo)整合探索。作為國內最早的旅行社區，攜程社區的巨大流量，以及基于OTA平臺的核心屬性，使得其內容分享不僅實(shí)用性高，更能精準觸達目標人群。而這一次，通過(guò)與花筑品牌的有效聯(lián)動(dòng)，“睡醒計劃”讓更多用戶(hù)發(fā)現并深刻感知到花筑民宿的極致風(fēng)景、人文內涵、以及豐富有趣的店內體驗，最終成為花筑的忠實(shí)用戶(hù)。與此同時(shí)，花筑分布在全國景區的千家門(mén)店，也極大地引爆了頂級達人的參與熱情，豐富了攜程社區中民宿品類(lèi)的優(yōu)質(zhì)分享內容。通過(guò)達人們的真實(shí)體驗內容分享，喜愛(ài)民宿的消費者得以更快速、更精準地鎖定兼具特色與品牌保障的高品質(zhì)民宿。

圖/攜程社區@Pompom和Yingying

（花筑?梵燁山舍民宿）

賦能民宿業(yè)主，踐行有流量、有調性、有效果的內容營(yíng)銷(xiāo)打法

一直以來(lái)，旅悅在內容營(yíng)銷(xiāo)方面不斷發(fā)力，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作者的發(fā)掘及培養，已沉淀了近千名的花筑體驗官集群，為花筑品牌旗下門(mén)店源源不斷產(chǎn)出大量高品質(zhì)的內容，在增強品牌曝光的同時(shí)，也為旗下門(mén)店帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的流量。利用自身體系化優(yōu)勢，花筑通過(guò)品牌聯(lián)動(dòng)，為旗下門(mén)店發(fā)起優(yōu)質(zhì)體驗活動(dòng)，與此同時(shí)，更不斷開(kāi)拓內容營(yíng)銷(xiāo)渠道、豐富內容營(yíng)銷(xiāo)形式，通過(guò)全媒體矩陣、直播等手段賦能加盟業(yè)主群體，為旗下門(mén)店帶來(lái)知名度與影響力的雙提升。

圖 / 攜程社區@彌叔

（花筑?天津樂(lè )民宿）

而接下來(lái)，旅悅集團還將在內容營(yíng)銷(xiāo)方面為花筑門(mén)店開(kāi)辟更多渠道，賦予更多資源、技術(shù)方面的支持。本次“睡醒計劃”中，花筑與攜程社區的攜手共贏(yíng)，集中雙方優(yōu)勢兵力，發(fā)力內容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)達人真實(shí)的“體驗式分享”，多層次、立體化地展現出了花筑民宿的特色，也極大豐富了攜程內容平臺上的品質(zhì)民宿的分享內容。未來(lái)，花筑將與攜程社區等優(yōu)質(zhì)內容平臺展開(kāi)更深入合作，開(kāi)拓更多內容營(yíng)銷(xiāo)新玩法，將民宿打造成為目的地生活方式體驗的入口，為用戶(hù)帶來(lái)更精準、更有價(jià)值的出行參考。