創(chuàng )業(yè)時(shí)代潮流下，新企業(yè)、新思維、新生活，聚焦傳統大佬如何在這個(gè)變革時(shí)代“蛻變”，同時(shí)關(guān)注新生力量在時(shí)代潮水下的成長(cháng)。

“對于創(chuàng )業(yè)公司而言，我的建議是，在泡沫期加緊融資，把這些錢(qián)存起來(lái)，盡量別花出去，這樣即便市場(chǎng)真的突然間塌陷，你仍然能固若金湯?！庇胸S富創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的 YC 董事長(cháng)山姆.奧特曼總喜歡提出反潮流的觀(guān)點(diǎn)。我向所有我認識的創(chuàng )業(yè)者同時(shí)推薦了彼得.蒂爾的《從0到1》和本.霍洛維茨的《創(chuàng )業(yè)維艱》。這是近十年來(lái)，我認為對創(chuàng )業(yè)者最具有指導意義的兩本書(shū)。前者描述了創(chuàng )業(yè)的偉大與令人興奮，而后者講述了創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的艱難險阻。

在我看來(lái)，這就是創(chuàng )業(yè)的真實(shí)面貌―既偉大又艱難。如果僅僅是艱難，人們根本不會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)；如果僅僅是偉大，那么每個(gè)人都會(huì )去創(chuàng )業(yè)。而真實(shí)的情況是，創(chuàng )業(yè)總是伴隨著(zhù)創(chuàng )造的快感與失敗的恐懼，因此，總會(huì )有一部分人會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)，也僅僅是這一小部分人會(huì )去創(chuàng )業(yè)。

我曾邀請本.霍洛維茨（《創(chuàng )業(yè)維艱》作者）來(lái)我在斯坦福大學(xué)開(kāi)設的一門(mén)課上發(fā)表演講，我給他的命題是管理。他著(zhù)重談?wù)摿俗鳛橐幻芾碚邞撊绾巫鰶Q定，而我認為這正是他在這本書(shū)中探討的最核心的一部分內容。身為管理者，你在做每一個(gè)決定的時(shí)候都需要考慮到這個(gè)決定會(huì )給整個(gè)機構中的每一名成員造成何種影響。例如你給一位員工升職，在取悅他的同時(shí)，你還要考慮到他的同事們會(huì )對此抱有何種看法，他們是否覺(jué)得公平。我認為這是這本書(shū)的精華之處，領(lǐng)導者要考慮到管理決策對整個(gè)組織架構的潛在影響。

我在接手YC（Y Combinator，全美最大孵化器機構）之后也遇到了一些管理方面的問(wèn)題。我們有16個(gè)合伙人，每個(gè)人都享有等額的股份，這對于投資公司而言非常罕見(jiàn)。但我們都認為這極為必要，因為在這種情況下，我們的意志彼此平等，每個(gè)人都追求相同的東西，就是為自己看中的項目爭取投資。

但在這個(gè)體制下，我們經(jīng)常會(huì )為是否投資一家公司而爭吵。這個(gè)時(shí)候誰(shuí)來(lái)做決定？可能跟很多公司實(shí)行的“民主集中制”、“少數服從多數”的規則不同，我們的做法是，每個(gè)人都可以決定。

我們意識到，那些最有創(chuàng )造力的想法，尤其是那些后來(lái)成長(cháng)為10億美金以上的公司，在初期起步時(shí)往往都備受爭議。當Airbnb（美國度假房屋租賃公司）的創(chuàng )始人帶著(zhù)他們的想法來(lái)到YC的時(shí)候，所有人都認為他們瘋了，人們?yōu)槭裁聪朐诼眯械臅r(shí)候住進(jìn)陌生人的家里？但當時(shí)的YC創(chuàng )始人保羅.格雷厄姆認為他們的創(chuàng )始人很優(yōu)秀，并堅定地投資了這家公司。事后證明，這是YC有史以來(lái)做過(guò)的最漂亮的決定之一。

因此在YC，我們最終達成一致的價(jià)值觀(guān)是：我們的投資不需要達成共識。如果任何一位合伙人認為一家公司非常重要，那么即便其他合伙人都覺(jué)得這家公司不過(guò)資質(zhì)平平，我們仍然會(huì )投資。因為即便這家公司最終失敗了―這經(jīng)常發(fā)生―它給我們造成的損失也將遠遠不及我們草率地拒絕了一家公司，而它卻最終成長(cháng)為下一個(gè)Airbnb、Dropbox（美國云存儲服務(wù)公司）或是Stripe（在線(xiàn)支付服務(wù)公司）。

16個(gè)月前，我投資了一家專(zhuān)門(mén)制造40英尺小火箭和小型衛星的公司。當時(shí)其他合伙人并不認同這是個(gè)好想法，但我仍然堅持要投這家公司。因為在我看來(lái)，他們想要快速、便宜地發(fā)射小型衛星的這個(gè)想法對于全人類(lèi)而言都非常重要。我甚至認為他們有可能成長(cháng)為馬斯克的競爭對手。因此盡管其他合伙人反對，我還是投了他們。

我19歲第一次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，市面上并沒(méi)有這么多教導創(chuàng )業(yè)者該如何管理員工、團結士氣的資源。在那個(gè)時(shí)候，我曾經(jīng)犯過(guò)很多錯誤，這讓我非常懊悔，但這同時(shí)也讓我積累了很多經(jīng)驗教訓。

我的創(chuàng )業(yè)項目Loopt是一款分享地理位置信息的應用，用戶(hù)可以利用它搜索到周邊場(chǎng)所和身邊的朋友。當時(shí)，作為一名年輕創(chuàng )業(yè)公司的管理者，我所面臨的一個(gè)非常棘手的問(wèn)題就是如何博取那些大公司客戶(hù)的重視。我們既沒(méi)有最有經(jīng)驗的CEO，也沒(méi)有最好的市場(chǎng)人才，我的競爭對手都西裝革履，PPT做得非常精致。而我大部分時(shí)間只穿T恤短褲。事實(shí)上，直到現在，我身上穿的這件就是我唯一的西裝。

在這種形勢下，我的經(jīng)驗是：首先要有好的產(chǎn)品，其次要始終不渝地堅持，最后要與客戶(hù)見(jiàn)面洽談，這其中缺一不可。

有一次，一位客戶(hù)深夜給我們打來(lái)電話(huà)，說(shuō)我們的競爭對手也在和我們競標同一個(gè)項目，這對我們而言無(wú)疑是晴天霹靂。當時(shí)得知這一消息后，我趕了早上5點(diǎn)鐘的飛機，去他們公司找負責人員。我記得，我到的時(shí)候是上午七點(diǎn)半，他們公司的員工還沒(méi)上班，我就坐在大廳里等待，看著(zhù)他們一個(gè)一個(gè)從我面前走過(guò)。后來(lái)我終于見(jiàn)到了負責的高管，向他展示我的產(chǎn)品，說(shuō)服他我們的產(chǎn)品更好，而最終他也真的選擇了我們。

很多時(shí)候，打電話(huà)、發(fā)郵件都無(wú)法取得更大的進(jìn)展，面對面向對方爭取能夠引起他們更大的重視。

銷(xiāo)售技巧也很重要，你需要找到這家公司中最可能讓你拿到訂單的人，然后盡可能地滿(mǎn)足他對于產(chǎn)品的期待。我們曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次談判，這家公司的一位高管對我們印象很好，但他同時(shí)認為我們的產(chǎn)品中缺少一項隱私設置的功能。盡管我們并不認為我們的用戶(hù)真的需要這個(gè)功能，我們還是特地為他定制了這項功能，投其所好。他非常高興，而我們最終拿到了訂單。

我的公司在市場(chǎng)上堅持7年，最終賣(mài)給了其他公司，我也賺到了人生第一桶金4340萬(wàn)美元。我在2012年成為YC的正式合伙人。在我第一次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，YC還默默無(wú)聞，而現在它已經(jīng)成長(cháng)為家喻戶(hù)曉的公司。

正式接手YC之后，我所做出的一個(gè)重要的改變就是擴大了YC的投資規模。我們投資的公司數目是我剛剛接手時(shí)的兩倍。另一個(gè)改變是我們投資不同市場(chǎng)、不同領(lǐng)域的公司。在我接手YC前，我們只投資過(guò)兩家中國公司，而現在我們投資了很多。

投資中國公司的想法讓我非常興奮。我認為，這應該成為我們現在最重要的工作之一。中國市場(chǎng)非常不同，投資中國的創(chuàng )業(yè)公司，可以幫我們更快抵達這個(gè)對我們而言全新且截然不同的市場(chǎng)。

此前YC投資過(guò)幾家中國公司，包括幫助編程人員搭建簡(jiǎn)單、美觀(guān)的移動(dòng)端網(wǎng)站的Strikingly、研究操作系統層面交互的科技公司Raven Tech都給我留下了深刻印象。我認為，中國的創(chuàng )業(yè)者相比于美國的創(chuàng )業(yè)者有一個(gè)很大的優(yōu)勢，就是他們更加努力。

Strikingly是YC投資的第一家中國公司，他們幫助編程人員搭建簡(jiǎn)單、美觀(guān)的移動(dòng)端網(wǎng)站的想法和我產(chǎn)生了很大契合，因為在那個(gè)時(shí)候，我也正在想著(zhù)創(chuàng )建這樣一個(gè)網(wǎng)站。他們的團隊非常棒，執行力很強，產(chǎn)品也很好，并且很懂用戶(hù)，知道他們正在面臨哪些問(wèn)題，并且能夠提出有效的解決方案。

我不同意中國創(chuàng )業(yè)者極少做出從0到1的創(chuàng )新這種說(shuō)法，有一部分公司確實(shí)是在山寨美國的產(chǎn)品，但也有很多新的東西。我此次來(lái)到中國就被很多創(chuàng )新公司震驚到了，比如一加手機，他們的第一代產(chǎn)品就做得出乎意料的好。（搜索微信公眾號“投黑馬”專(zhuān)注于文創(chuàng )領(lǐng)域的眾籌平臺 ）另外一些傳統企業(yè)也在創(chuàng )新，比如富士康，他們非常關(guān)注成本和生產(chǎn)效率，創(chuàng )造出了新的生產(chǎn)形式。要知道像這樣的公司絕不可能在美國產(chǎn)生。

目前的中國市場(chǎng)可能是現在世界上最繁榮的市場(chǎng)了。市場(chǎng)規模和創(chuàng )業(yè)者的才能都可圈可點(diǎn)。中國政府對創(chuàng )業(yè)的政策非常有利于科技公司的發(fā)展，有時(shí)我甚至覺(jué)得，這些政策有些太過(guò)于行之有效了，現在市場(chǎng)的表現也有些嚇人。

我聽(tīng)說(shuō)中國科技公司的平均市盈率高達150，中國的創(chuàng )業(yè)公司現在不需要很成熟就可以上市，這可能是一個(gè)相當危險的信號。在2000年左右發(fā)生在美國的科技股災中，很多原本很不成熟的公司就在上市后受到很大沖擊，而這和現在中國股市的情況頗為相似。對于創(chuàng )業(yè)公司而言，我的建議是，在泡沫期加緊融資，把這些錢(qián)存起來(lái)，盡量別花出去，這樣即便市場(chǎng)真的突然間塌陷，你仍然能固若金湯。

我認為，在股市火爆的時(shí)候就不需要政府再繼續干預。市場(chǎng)的調節作用還在，我相信它會(huì )自我修正，泡沫不會(huì )一直持續下去的，瘋狂的情緒過(guò)后，股市將會(huì )回歸寧靜，一切從頭開(kāi)始。