日前，覓優(yōu)商旅云平臺與摩山保理達成首筆數億元資金授信的戰略合作，用于全國范圍內TMC的業(yè)務(wù)拓展，該筆資金成本年化率僅不到10%，且最快實(shí)現三天放款，后續根據合作的推進(jìn)，授信額度或增大至數十億。如此一系列極具吸引力的資金解決方案，將在2015年下半年幫助和支持本土中小TMC重拳出擊商旅市場(chǎng)，資本的杠桿作用有望撬動(dòng)多達幾十億的增量市場(chǎng)份額。

據GBTA的數據顯示，2015年中國超過(guò)美國成為全球最大的商務(wù)旅行市場(chǎng)，而目前在中國這個(gè)千億級市場(chǎng)中，真正被管理起來(lái)的企業(yè)商旅不足10%，且本土TMC整體服務(wù)水平不高，產(chǎn)品單一，受人員、資金限制大，服務(wù)模式以傳統線(xiàn)下操作居多。預計未來(lái)5年內，中國差旅管理預訂規模有望保持20%以上的增速。但嚴格意義上來(lái)說(shuō)，中國缺乏真正的TMC，現有的本土TMC多由以往的機票代理人轉變而成，服務(wù)標準和水平與國際上尚存差距，而且全國范圍來(lái)看，數量寥寥。但可喜的是，伴隨差旅市場(chǎng)支出規模的增長(cháng)及差旅管理意識的提升，中國TMC行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機遇；隨著(zhù)幾大航陸續將代理人傭金下調至零，進(jìn)一步壓縮原有靠傭金生存的空間，雖帶來(lái)了極大的挑戰，反之也加速推動(dòng)了代理人從搬運傳遞產(chǎn)品向創(chuàng )造服務(wù)價(jià)值的升級和轉型。

覓優(yōu)商旅創(chuàng )立于2013年1月，是一家基于SaaS和云服務(wù)理念，致力于成為T(mén)MC行業(yè)最杰出的綜合解決方案供應商。2014年8月獲得紀源資本千萬(wàn)級天使投資，創(chuàng )始人張海濱、CTO俞健及公司核心團隊大多出自攜程商旅的班底。依托自主開(kāi)發(fā)的商旅管理云平臺，通過(guò)系統支持方案，用互聯(lián)網(wǎng)工具顛覆傳統線(xiàn)下操作模式，解決了TMC人的問(wèn)題，提高了工作效率，降低了人工成本；通過(guò)產(chǎn)品整合方案，解決了TMC產(chǎn)品單一、資源整合難度大的問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)后臺搜索比價(jià)功能，提高了利潤率，擴大了TMC生存空間；通過(guò)資金解決方案，則解決了TMC的最大痛點(diǎn)——墊資的問(wèn)題：俗話(huà)說(shuō)，TMC是有多少人有多少錢(qián)做多大事，為企業(yè)墊資導致的資金瓶頸嚴重制約了其業(yè)務(wù)的拓展，從而影響行業(yè)的整體發(fā)展水平。此次與摩山保理的合作，就是為T(mén)MC提供定制化、系統化且低成本的資金解決方案，幫助其在原有存量客戶(hù)的基礎上，開(kāi)拓更大的增量市場(chǎng)。

摩山保理是由國內大型上市公司、金融集團和金融專(zhuān)業(yè)人士出資成立的一家提供應收賬款管理和融資服務(wù)的公司，已經(jīng)在國際、國內業(yè)務(wù)的保理業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，保理業(yè)務(wù)服務(wù)已經(jīng)獲得了市場(chǎng)和社會(huì )的一致認可。覓優(yōu)&摩山保理創(chuàng )新性的差旅行業(yè)綜合金融解決方案，是在覓優(yōu)商旅云平臺對數據真實(shí)完整記錄的保障下，根據“促進(jìn)差旅企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)框架和完善差旅相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為差旅行業(yè)打造良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”這一理念設計的金融保理產(chǎn)品。此次合作也開(kāi)創(chuàng )了資金在TMC行業(yè)大規模運用的先例，探索了資本與輕資產(chǎn)行業(yè)合作的全新模式。由此可見(jiàn)其對TMC行業(yè)，尤其是對本土中小TMC的影響非同一般。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)升級、消費升級的大環(huán)境下，商旅行業(yè)也正在發(fā)生前所未有的巨變。用互聯(lián)網(wǎng)工具改造傳統行業(yè)，用商旅管理的理念取代傳統代理人思維，通過(guò)將傳統代理人轉型為專(zhuān)業(yè)的商旅管理公司，為企業(yè)商務(wù)旅行帶來(lái)更好的成本控制、流程規范及客戶(hù)體驗的提升，打造一批真正的中國品牌的TMC，是覓優(yōu)商旅云的創(chuàng )辦初衷，也是張海濱及其團隊想要帶領(lǐng)覓優(yōu)走向的未來(lái)。