“在3.0時(shí)代，城市民宿將串聯(lián)生態(tài)鏈上各個(gè)玩家，用技術(shù)賦能和場(chǎng)景串聯(lián)實(shí)現存量資產(chǎn)去化。在分享經(jīng)濟的模式下組合新的商業(yè)模式，實(shí)現多方共贏(yíng)的目的?！痹?9日舉辦的全球文旅產(chǎn)業(yè)精品住宿高峰論壇上，剛剛斬獲美宿 · 新經(jīng)濟50人的伊巢網(wǎng)董事長(cháng)、伊間民宿創(chuàng )始人胡炯在題為《城市民宿：掘金地產(chǎn)“白銀時(shí)代”》的主旨演講中表示。

城市民宿是房住不炒、盤(pán)活存量的不二之選

據統計，2016年二手房交易突破6.5萬(wàn)億占新房交易額55%，新增商品房供應則開(kāi)始出現持續萎縮趨勢中國已全面進(jìn)入存量房時(shí)代?！耙环矫媸强晒┳∷藿?jīng)營(yíng)的商服用地大幅萎縮，另一方面商品房庫存積壓十分嚴重?！焙急硎?，過(guò)去30年，房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展誕生了海量的市場(chǎng)供應，2019年全國城鎮居民擁有房量在3.2億套，嚴重的積壓的商品庫存為7500萬(wàn)套。今后10年新消費將通過(guò)消費跨界重新配置市場(chǎng)資源，民宿的空間非常大，城市民宿的回報率要遠高于其他傳統的一些商業(yè)形態(tài)。

而在存量市場(chǎng)，與傳統房地產(chǎn)行業(yè)最大的區別在于，存量市場(chǎng)賺得是慢錢(qián)，賺得是時(shí)間、是經(jīng)營(yíng)、是服務(wù)的錢(qián)，盤(pán)活市場(chǎng)存量商品房，城市民宿是非常優(yōu)質(zhì)的一個(gè)細分市場(chǎng)。

信奉顏值即正義的城市民宿

城市民宿屬于大住宿產(chǎn)業(yè)下非標準化住宿的一個(gè)細分品類(lèi)，在中國已經(jīng)走過(guò)了10年時(shí)間。在中國城市民宿一般被稱(chēng)為短租，但我們認為很多城市短租產(chǎn)品實(shí)際上應該是城市民宿。所謂城市民宿，我們的定義是旅游熱點(diǎn)城市，周邊有核心地標，民宿形態(tài)為社區分散式住宅為主，當然城市民宿作為一種居住產(chǎn)品，城市民宿大都裝修精美，主題鮮明，與傳統景點(diǎn)民宿、農家樂(lè )以及酒店行業(yè)相區別，他和傳統標準住宿業(yè)態(tài)如酒店等比較是擁有更高性?xún)r(jià)比，更多個(gè)性化內容。

此外，如何巧妙融合城市文脈資源，將人文主題與城市民宿相結合，打造極富地方人文特色的居住空間，是優(yōu)質(zhì)城市民宿的主要特色。

與酒店相比，城市民宿主要需求還是旅行需求；其次，城市民宿的需求點(diǎn)呈現多元化，考研，聚會(huì )，探親等需求占比也不低，而酒店則比較聚焦，這部分需求較少。從客群分析來(lái)看，城市民宿的消費群體主要為85后和90后，女性預定多于男性，這部分人有著(zhù)良好的教育背景，樂(lè )于探索新鮮玩法，信奉顏值即正義，有著(zhù)很強的沖動(dòng)消費能力。

而在標準和規范方面，城市民宿起步時(shí)間較短，很多基礎的規范仍在完善?！斑@也讓我們發(fā)現了契機，譬如住宿中的衛生問(wèn)題和安全問(wèn)題是租客調研中最關(guān)心的。我們引入了星級酒店的保潔標準和智能門(mén)鎖，水煙氣等報警系統，很好的保障了租客的基礎體驗?！焙急硎?。其次，民宿一大特色就是本地人的溫情接待，伊間民宿現在用的都是本地合伙人店長(cháng)體制，對于當地文化及信息能隨時(shí)給到客戶(hù)參考。房間基本上以2-3房為主，適合多人入住和長(cháng)時(shí)間入住，在室內都配備有洗衣煮飯等生活設施，并還配備本地伴手禮，以此打造高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

城市民宿面臨三大挑戰

城市民宿串聯(lián)生態(tài)鏈上各個(gè)玩家，用技術(shù)賦能和場(chǎng)景疊加這一形式在分享經(jīng)濟的模式下組合新的商業(yè)模式，實(shí)現多方共贏(yíng)。商業(yè)模式的美好并不能掩蓋當下的市場(chǎng)挑戰，這個(gè)商業(yè)模式現階段最主要的挑戰來(lái)自三個(gè)方面。

第一個(gè)是標準化，不同的民宿由于經(jīng)營(yíng)者的參差不齊所提供的服務(wù)標準相差極大，可能很好，也可能很差。這幾年有陸續推出一些行業(yè)標準，但離落地都還有一段距離。伊間民宿在民宿領(lǐng)域提出了干凈、安全、人情味三大標準，目前已經(jīng)處于落地階段，此舉將有望規范城市民宿參差不齊服務(wù)體系，讓消費者享受超出預期的民宿居住體驗。

第二個(gè)是信任機制問(wèn)題，和其他共享經(jīng)濟一樣，因為是和陌生人發(fā)生交易，所以大數據的應用不可或缺。我們研發(fā)的系統就在后臺做了數據的匹配提示，對于白名單篩選，監管部門(mén)數據的報備等都有相關(guān)的解決方案。

 第三個(gè)是內容創(chuàng )新問(wèn)題，用以區別于傳統住宿產(chǎn)品。城市民宿要有特色就必須在空間上疊加內容，每座城市的文化值得重新定義和發(fā)掘，每個(gè)空間可以有好的創(chuàng )意內容?！艾F在是自媒體紅利時(shí)期，我們有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意團隊，幫助小業(yè)主孵化自己的品牌并在抖音/小紅書(shū)等直播平臺上來(lái)宣傳推廣?！?/p>

行業(yè)的逐步規范需要時(shí)間，現階段伊間民宿賦能的五類(lèi)產(chǎn)品中，營(yíng)銷(xiāo)增量賦能最受歡迎，通過(guò)線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化來(lái)為小業(yè)主增加訂單。他們在篩選房源時(shí)有著(zhù)一系列的標準，只有配合并接受標準的民宿業(yè)主才能夠被賦能，當然這是雙向的，因為平臺需要確保線(xiàn)下租客的入住體驗，只有高標準的服務(wù)才能提供優(yōu)質(zhì)的居住體驗。

截止2020年5月，伊間民宿已經(jīng)實(shí)現超過(guò)20城、3000套城市民宿的聯(lián)盟布局，“到今年年底我們要實(shí)現50城、20000套以上優(yōu)質(zhì)城市民宿的規?？缭?！”談及目標，胡炯信心滿(mǎn)滿(mǎn)。