近期，各行各業(yè)掀起了直播熱潮，旅游業(yè)也開(kāi)始試水直播帶貨，OTA老板、旅游企業(yè)員工、酒店總經(jīng)理、餐飲大廚、旅游達人化身主播，紛紛為旅游產(chǎn)品帶貨，就連文旅部門(mén)也開(kāi)始摸索網(wǎng)紅直播經(jīng)驗。5月19日，青島西海岸新區啟動(dòng)文化旅游消費季暨網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)孵化計劃，率先將網(wǎng)紅直播經(jīng)濟模式引入文旅產(chǎn)業(yè)。

過(guò)去，旅游產(chǎn)品因為需要涉及假期安排等多種因素，并非消費者可沖動(dòng)決定購買(mǎi)的商品，因為實(shí)時(shí)轉化率低，所以甚少涉足直播銷(xiāo)售的領(lǐng)域。但是，新冠肺炎疫情催生的“宅經(jīng)濟”助推了直播商業(yè)模式的拓展，旅游業(yè)內人士紛紛變身旅游界“李佳琦”和“薇婭”帶貨，各種高折扣的網(wǎng)紅酒店、民宿、自助餐、景區門(mén)票等預售類(lèi)旅游產(chǎn)品，通過(guò)直播渠道取得不俗的銷(xiāo)售佳績(jì)，讓人從中看到了旅游業(yè)與直播生態(tài)融合與創(chuàng )新帶來(lái)的新機遇。

4月17日晚八點(diǎn)，藍海集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)張春良走進(jìn)直播間教網(wǎng)友做美食，開(kāi)啟每周一次的“春良味道”直播欄目。酒店也借機推出系列餐飲優(yōu)惠套餐，看完直播后，意猶未盡的消費者順便購買(mǎi)餐飲套票。5月19日，蘭陵壓油溝景區的直播，從“帶你游”到“帶你購”，通過(guò)各大直播平臺進(jìn)行蘭陵文化旅游資源和特色農副產(chǎn)品的宣傳推介，收看人數累計超過(guò)100萬(wàn)人次。六一兒童節前夕，景區、酒店的親子套餐通過(guò)直播開(kāi)啟“種草”模式。

在“非遺”扶貧、旅游扶貧的實(shí)施和帶動(dòng)下，我省重點(diǎn)扶貧地區形成了一大批鄉村景區、景點(diǎn)、文旅小鎮以及特色文創(chuàng )產(chǎn)品、旅游商品等。在6月13日的“文化和自然遺產(chǎn)日”，阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多、美團、快手、東家等網(wǎng)絡(luò )平臺將聯(lián)合舉辦“非遺購物節”，為非遺文旅產(chǎn)品直播帶貨。

“就目前來(lái)看，直播對于旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)開(kāi)啟了一條新的道路，但這一條道路卻還要花很長(cháng)的時(shí)間去摸索和修繕。由于平臺的流量支持，消費者的新鮮感，容易獲得更多的關(guān)注?！睗鲜形幕吐糜尉窒嚓P(guān)負責人表示，如何保持游客對直播的持續關(guān)注，仍然是一個(gè)問(wèn)題。另外，獲得關(guān)注之后，如何對這部分流量進(jìn)行轉化和變現？用戶(hù)通過(guò)內容完成了“種草”，旅游企業(yè)如何實(shí)現讓用戶(hù)“拔草”，提高文旅直播的轉化率，也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

對旅游直播的產(chǎn)業(yè)化培育，已經(jīng)有地方政府走在前列，5月28日，“直播西海岸”文旅網(wǎng)紅孵化大講堂第一期培訓如期開(kāi)講。這項由青島西海岸文旅部門(mén)實(shí)施的網(wǎng)紅孵化計劃，明確提出將開(kāi)設網(wǎng)紅學(xué)院，實(shí)施“網(wǎng)紅孵化個(gè)十百千”工程，聘請行業(yè)專(zhuān)家、知名培訓師、全國頂級網(wǎng)紅等，設置培訓課程，開(kāi)展短視頻與直播培訓實(shí)戰、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)，力爭實(shí)現每年培育出文旅行業(yè)1名千萬(wàn)粉絲級的全國頭部網(wǎng)紅、10名青島區域網(wǎng)紅、100名直播達人、1000名主播，對表現突出的個(gè)人和企業(yè)還將進(jìn)行百萬(wàn)流量扶持和現金獎勵。

在網(wǎng)紅招募和運營(yíng)方面，將通過(guò)引入網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)鏈、引領(lǐng)本地MCN機構協(xié)同發(fā)展等形式，探索一套符合當地特色和需求的標準化孵化和培養路徑。同時(shí)，青島西海岸新區計劃成立“網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意中心”，引入網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)鏈，形成網(wǎng)紅直播生態(tài)圈。打造培育“直播西海岸”品牌，設置旅游主播帶節奏、直播帶貨、脫口秀訪(fǎng)談等“七大常態(tài)化活動(dòng)”，定期舉辦直播電商領(lǐng)域的高端峰會(huì )等，提升網(wǎng)紅直播領(lǐng)域尤其是文旅直播行業(yè)的全國影響力。

目前，網(wǎng)紅學(xué)院目標人群主要是全區景區講解員、酒店工作人員、旅行社導游、鄉村達人等文旅行業(yè)從業(yè)者以及部分駐區高校大學(xué)生等，未來(lái)將在促進(jìn)優(yōu)秀人才創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)、打造文旅品牌和農業(yè)品牌、傳播鄉村旅游新形象、助力鄉村旅游振興等方面發(fā)揮積極作用，進(jìn)一步撬動(dòng)全域發(fā)展。

*本文來(lái)源：大眾日報，作者：劉英、于新悅，原標題：《業(yè)內人士變身旅游界“李佳琦”和“薇婭” 旅游直播帶貨開(kāi)啟“種草”模式》。