美團：團購之壤育生活服務(wù)之樹(shù)

團購事實(shí)上是一個(gè)很明顯的線(xiàn)上線(xiàn)下互相導流的一個(gè)市場(chǎng)：商家通過(guò)更優(yōu)惠的價(jià)格吸引消費者，而網(wǎng)站也會(huì )主動(dòng)吸引有消費傾向的人員流量。所以美團將自己在團購方面的優(yōu)勢轉化為生活服務(wù)平臺的土壤，可謂走得是直接又恰當。

根據美團網(wǎng)提供的數據，其2014年的交易量達到460億，其中90%以上來(lái)自移動(dòng)端交易。美團網(wǎng)的用戶(hù)數超過(guò)2億，覆蓋城市聯(lián)絡(luò )點(diǎn)近1000個(gè)，其中美團網(wǎng)占據市場(chǎng)份額第一的城市達到778個(gè)。

而在合作商戶(hù)方面，美團網(wǎng)在全國范圍內與超過(guò)80萬(wàn)家商戶(hù)達成合作，較去年增長(cháng)300%以上。

美團網(wǎng)團購市場(chǎng)增長(cháng)迅速  資料來(lái)源：華泰證券(601688,股吧)研究所

貓眼電影讓美團在生活服務(wù)領(lǐng)域跨出了成功的第一步。電影團購市場(chǎng)中美團的市場(chǎng)占有率已經(jīng)高達70%，票房占比26%，覆蓋全國3500家電影院。

在一些三、四線(xiàn)城市，電影業(yè)務(wù)剛剛發(fā)展起來(lái)，小型電影院逐步建立。美團依靠其在三、四線(xiàn)城市的進(jìn)入優(yōu)勢，在電影方面的發(fā)展還會(huì )走得更好。

酒店團購可謂是美團另一個(gè)野心之作。以前酒店的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售主要依靠OTA，現在增加了新的分銷(xiāo)渠道，且對于酒店來(lái)說(shuō)，美團不到10%的傭金吸引力足夠強大，所以酒店團購業(yè)務(wù)增長(cháng)非常迅速。

根據環(huán)球網(wǎng)數據，美團網(wǎng)目前在全國收錄的酒店數有56萬(wàn)家，覆蓋城市300座，日交易額3300萬(wàn)。

美團網(wǎng)將2015年的交易額目標設定在了1000億元，可見(jiàn)其在生活服務(wù)平臺上的發(fā)展力度之大。圍繞核心團購業(yè)務(wù)，美團的O2O藍圖即將就此展開(kāi)。

 美團以團購為核心開(kāi)展生活服務(wù)平臺　資料來(lái)源：華泰證券研究所

58同城：分類(lèi)信息網(wǎng)站“雙雄”走向本地生活服務(wù)

2013年58同城成功IPO、趕集網(wǎng)開(kāi)始大幅融資，此消彼長(cháng)之下市場(chǎng)格局從之前58同城、趕集、百姓“三足鼎立”演變成了58同城、趕集“雙雄爭霸”。

就在在今年的4月17日，兩家居然聯(lián)姻了，這著(zhù)實(shí)讓市場(chǎng)震驚不小，份額集中度的提升，也意味著(zhù)又一個(gè)生活服務(wù)的大型平臺雛形已現。

中國主要分類(lèi)信息網(wǎng)站瀏覽量和ALEXA全球排名 資料來(lái)源：ALEXA，華泰證券研究所

2014年平臺類(lèi)移動(dòng)生活APP累計用戶(hù)市場(chǎng)份額  資料來(lái)源：華泰證券研究所

58同城和趕集網(wǎng)這一對老冤家從創(chuàng )建之初就結下了“梁子”，兩者均于2005年模仿美國最大的分類(lèi)廣告網(wǎng)站Craigslist的營(yíng)業(yè)模式開(kāi)創(chuàng )網(wǎng)站。

作為世界上最成熟也是最成功的分類(lèi)信息網(wǎng)站之一，Craigslist在全球50多個(gè)國家、450多個(gè)城市設有分站，ALEXA全球網(wǎng)站排名62位（以2015年4月9日為準）。

Craigslist向絕大多數用戶(hù)和商家免費提供信息平臺，同時(shí)網(wǎng)站上不登載任何推廣廣告，其營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自針對少數城市特定類(lèi)型的廣告（例如招聘以及房產(chǎn)中介）收取的費用。

基于其龐大的用戶(hù)流量，2013年Craigslist的營(yíng)業(yè)收入達1.67億美元，同比增長(cháng)30%；另一方面，Craigslist全公司只有不到40名員工來(lái)維護網(wǎng)站和提供客戶(hù)服務(wù)，信息發(fā)布和監控都主要依靠用戶(hù)的反饋，根據AIM Group的報告，2013年Craigslist的運營(yíng)費用基本沒(méi)有增加，凈利潤率高達80%。

Craigslist在美國極高的市場(chǎng)占有率得益于在它創(chuàng )辦后的很長(cháng)一段時(shí)間內，市場(chǎng)上基本沒(méi)有進(jìn)入其他競爭對手，Craigslist可以緩慢地擴大規模并逐步建立起用戶(hù)對網(wǎng)站的信任度。

但是由于國內分類(lèi)信息網(wǎng)站市場(chǎng)起步晚，在2005年這一年突然涌現了幾千家網(wǎng)站同時(shí)進(jìn)入競爭。

目前，58同城的首頁(yè)上提供房屋租售、招聘求職、二手物品、二手車(chē)、二手房、商家黃頁(yè)、寵物票務(wù)、旅游交友、餐飲娛樂(lè )等多種分類(lèi)信息服務(wù)，在趕集網(wǎng)以及其他分類(lèi)信息網(wǎng)站上也有著(zhù)與它幾乎同質(zhì)的信息。

為了占據更多的市場(chǎng)份額以獲得分類(lèi)信息網(wǎng)站最核心的競爭力——流量，58同城和趕集網(wǎng)不得不花費大量人力物力用于推廣和銷(xiāo)售，因而僅僅憑借收取廣告推廣費用和會(huì )員費并不足以支撐網(wǎng)站運營(yíng)。

除此之外，由于單純的信息服務(wù)模式是個(gè)半閉環(huán)，虛假信息、服務(wù)質(zhì)量投訴等問(wèn)題使得用戶(hù)對58同城等分類(lèi)信息網(wǎng)站的“信任度”建立緩慢，但是這其實(shí)已經(jīng)超出了這種商業(yè)模式自身能夠改變的范圍。

2013-2014年各季度58同城營(yíng)業(yè)收入和開(kāi)支　資料來(lái)源：華泰證券研究所

2013-2014年各季度58同城營(yíng)業(yè)收入結構  資料來(lái)源：華泰證券研究所

在盈利率和市場(chǎng)占有率的雙重壓力下，58同城和趕集網(wǎng)又默契地將目光對準了本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)。

今年3月，58同城進(jìn)行了公司架構調整，在分類(lèi)信息事業(yè)群之外還成立了5個(gè)創(chuàng )新事業(yè)群：房產(chǎn)事業(yè)群、二手車(chē)事業(yè)部、金融事業(yè)部、渠道及兼職事業(yè)部以及58到家。

其中“58到家”是58同城于2014年初以上門(mén)家政服務(wù)為切入點(diǎn)打造的互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)品牌，58到家平臺直接連接勞動(dòng)者和用戶(hù)并定義了服務(wù)流程和價(jià)格，目前主要提供家庭保潔、上門(mén)美甲、搬家速運三項服務(wù)。

根據公司2014年財報，目前58到家已經(jīng)覆蓋了30個(gè)城市，并且正在逐步擴展業(yè)務(wù)范圍。58同城希望通過(guò)“58到家”業(yè)務(wù)以及投資“e代駕”等垂直細分O2O公司，從提供分類(lèi)信息的半閉環(huán)模式轉變?yōu)镺2O的閉環(huán)經(jīng)營(yíng)模式。

在對O2O市場(chǎng)的布局上，趕集網(wǎng)與58同城不同，目前將精力主要專(zhuān)注于二手車(chē)和汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)。

2011年，趕集網(wǎng)推出首個(gè)O2O業(yè)務(wù)——“螞蟻短租”，為本地中小商家和消費者提供短租、日租在線(xiàn)交易平臺；2014年，試水汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)推出“易洗車(chē)”項目，使得車(chē)主可以通過(guò)微信、移動(dòng)端APP或線(xiàn)上PC端呼叫技工提供上門(mén)洗車(chē)服務(wù)。

同年推出首個(gè)二手車(chē)O2O項目——“趕集好車(chē)”，采用C2C的交易模式，為二手車(chē)的買(mǎi)賣(mài)雙方搭建交易平臺；接下來(lái)趕集的O2O項目將會(huì )進(jìn)一步接入洗車(chē)、保養、維修等一系列汽車(chē)后服務(wù) 。

58同城O2O布局　資料來(lái)源：華泰證券研究所