3月12日，由執惠主辦的《振興·新生-2020中國文旅大消費線(xiàn)上公益峰會(huì )》正式召開(kāi)，并在多個(gè)平臺進(jìn)行同步直播。本次峰會(huì )設置9大板塊，25個(gè)細分領(lǐng)域，30余家機構參與，12個(gè)小時(shí)不停播。大會(huì )聯(lián)合業(yè)內大咖、知名企業(yè)、疫情“風(fēng)暴眼”目的地等，以全新視角，再析文旅融合、跨界創(chuàng )新，全方位解構疫后文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路、新路徑、新趨勢。獵戶(hù)座創(chuàng )始人兼CEO默照在直播現場(chǎng)帶來(lái)《營(yíng)地在鄉村振興戰略中的價(jià)值和應用》主題分享。

默照表示，營(yíng)地已成為一個(gè)窗口期或機遇期，因為營(yíng)地本身就是連接現代人和自然鄉村的最佳載體。尤其是疫情發(fā)生時(shí)，人們思考人與自然關(guān)系，他們希望走出城市回到鄉村，進(jìn)入營(yíng)地，在接近大自然之后，看到花花草草，看到自然小動(dòng)物，去思考以后如何善待地球，如何調整生活態(tài)度。周邊游、自駕游、自助游成為當下人們排解疫情壓力的大趨勢，營(yíng)地的發(fā)展機遇是空前的。

默照認為，鄉村有大量的空置用地，這些空置用地如何把它變成內容空間和體驗空間，營(yíng)地的體驗特性和鄉村基礎現狀可以達到一個(gè)比較完整結合。他表示，鄉村營(yíng)地的開(kāi)發(fā)要尊重自然風(fēng)貌，需要格外注重規劃設計，要“以農為事、尊農為師”?！拔医?jīng)常說(shuō)，戶(hù)外生存能力最強的就是農民。我們的自然課堂、農耕的教育，如果能讓目前年輕的農人、農民大叔實(shí)現他的價(jià)值，鄉村營(yíng)地肯定會(huì )發(fā)展的更好?！?/p>

以下為默照分享全文：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，執惠略做刪減）

大家好，我是獵戶(hù)座創(chuàng )始人及CEO默照。

疫情之下的思考

疫情之下，每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)小思考，這個(gè)思考很簡(jiǎn)單。想來(lái)想去，疫情沖擊的是什么？其實(shí)是企業(yè)的基本面，考驗的是我們的基本功?；久姘似髽I(yè)的賬面現金，企業(yè)的現金流，商業(yè)模式、組織架構等。天災人禍我們是不希望它發(fā)生的，但發(fā)生之后，真真正正能夠度過(guò)危機的，其實(shí)核心還是靠自己。二是基本功?；竟κ鞘裁?？基本功就要回到企業(yè)的執行力，團隊的應急反應能力。所以，基本面是我們的免疫力，基本功是團隊的執行力。

我們遇到這樣那樣的挑戰，疫情之下有一些恐慌，終極來(lái)講回歸到哪里？回歸到企業(yè)基本功強大上去，有一些企業(yè)在這種情況下迅速轉變，迅速把線(xiàn)上的業(yè)務(wù)做起來(lái)。比如我們所了解的一些企業(yè)，比如同程前段時(shí)間一邊大量處理線(xiàn)上預定業(yè)務(wù)，一邊把自己的生鮮業(yè)務(wù)做起來(lái)。有一些企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，早就完成了線(xiàn)下布局。在疫情沒(méi)有發(fā)生之前，他們把線(xiàn)上做到了線(xiàn)下。在疫情發(fā)生之后，他們的線(xiàn)下又能夠反哺到線(xiàn)上。所以，主動(dòng)升級是接下來(lái)我對我們自己的企業(yè)或各位的一些小交流。每一次的升級，都是企業(yè)自己的日常工作。但是當災難發(fā)生，被動(dòng)升級的時(shí)候，企業(yè)會(huì )相對倉皇失措，甚至是聽(tīng)天由命。以上是我的一些思考和淺見(jiàn)。

文旅產(chǎn)業(yè)當下發(fā)展初判

在文旅的大框架下思考露營(yíng)怎么發(fā)展，營(yíng)地怎么發(fā)展，戶(hù)外怎么發(fā)展，尤其是疫情發(fā)生之后。今天我看了一些數據，這個(gè)數據挺人驚嘆的，讓人對國家很有信心，對世界的疫情也充滿(mǎn)擔憂(yōu)。截止今天，全球累計確診37000多病例，國內昨天增加了25例，全球已經(jīng)覆蓋了114個(gè)國家。在此情況之下，國內的文旅產(chǎn)業(yè)會(huì )迎來(lái)什么樣的契機。當然這個(gè)契機我們不是希望它以如此的方式發(fā)生的，這個(gè)契機是出、入境游短期的恢復都是未知的事情。但是中國的疫情控制住之后，自駕游、短途游、周邊游會(huì )有一個(gè)比較大的爆發(fā)。這個(gè)爆發(fā)從我們周邊的朋友圈里都會(huì )刷出來(lái)，朋友們都在刷朋友圈。疫情過(guò)后我要去大自然里走一走，我要去看星空，要去野外燒烤。我們也看到國內的一些度假村，有各種營(yíng)銷(xiāo)方式，在推他們的促銷(xiāo)卡，網(wǎng)上據說(shuō)有的民宿和酒店已經(jīng)訂了幾個(gè)月甚至全年的房。在這樣的變局下，營(yíng)地能有什么機會(huì )？之前我就說(shuō)過(guò)這個(gè)機會(huì )是空前的。自駕車(chē)營(yíng)地恰好迎合自駕游、自助游、周邊游或者到自然里去度假，感受自然教育的一個(gè)契機。接下來(lái)我就聊一聊我對營(yíng)地的理解。

鄉村振興關(guān)鍵詞

我今天演講的主題是鄉村振興和營(yíng)地。今天我們把鄉村振興和鄉村新?tīng)I地做一個(gè)結合。鄉村振興的關(guān)鍵詞我們總結了幾個(gè)，其中一個(gè)是保護性的開(kāi)發(fā)。在保護性開(kāi)發(fā)里，現在的田園綜合體、美麗鄉村戰略，以及現在的鄉村營(yíng)地，是不是一個(gè)比較契合“綠水青山就是金山銀山”這樣一個(gè)保護理念的業(yè)態(tài)，我覺(jué)得我們現在所做的鄉村綠色旅游產(chǎn)品是非常契合這個(gè)理念的。二是產(chǎn)業(yè)扶貧和就業(yè)脫貧。營(yíng)地可以成為其一個(gè)重要的抓手，在這個(gè)重要抓手情況下，可以形成三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)，國內外的一些案例已經(jīng)得到了很好的驗證。三是讓農民在某些業(yè)態(tài)之下發(fā)揮其獨特的內生力量出來(lái)。 

這個(gè)部分我介紹一下?tīng)I地。有很多基于營(yíng)地而生住宿形態(tài)，營(yíng)地又能和若干的業(yè)態(tài)相結合。比如與旅游地產(chǎn)相結合，與特色小鎮、田園綜合體相結合。與景區做結合。今天我們主要是聊鄉村新?tīng)I地。鄉村營(yíng)地在國外有一些發(fā)展的周期，國內相對來(lái)說(shuō)是探索性的階段。 

關(guān)于營(yíng)地

為什么我們強調目前對營(yíng)地來(lái)講是窗口期或者機遇期？因為營(yíng)地本身就是連接現代人和自然鄉村的一個(gè)最佳載體。這個(gè)載體在當下，尤其是疫情發(fā)生之時(shí)，當我們知道是我們傷害了野生動(dòng)物被反噬，當我們去年看到整個(gè)全年亞馬遜雨林的大火，澳洲的大火，其實(shí)已經(jīng)到了人們思考人與自然關(guān)系的一個(gè)全新時(shí)刻，而這個(gè)時(shí)刻人們肯定要走出城市回到鄉村，進(jìn)到了營(yíng)地，在接近大自然之后，看到花花草草，看到自然小動(dòng)物，去思考我們以后如何善待我們的地球，如何調整我們的生活態(tài)度。所以，營(yíng)地是這樣的一種精神符號的產(chǎn)品。

我們也總結過(guò)什么是營(yíng)地，營(yíng)地的特點(diǎn)是什么，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)描述營(yíng)地，那是不是就是房車(chē)營(yíng)地、自駕車(chē)營(yíng)地。我們通過(guò)這些年的總結以及這些年的探索得出，營(yíng)地其實(shí)是非標住宿+戶(hù)外體驗。營(yíng)地一定是非標住宿，它不是傳統建筑那樣的房子，它有若干的住宿形態(tài)。比如木屋、比如集裝箱、比如房車(chē)，肯定是因地制宜地配置住宿產(chǎn)品。戶(hù)外體驗是什么？有很多場(chǎng)景可以想象出來(lái)，要有篝火，要有戶(hù)外生存內容，當然還要結合我場(chǎng)地自身的主題，不管是文化主題、農耕主題還是觀(guān)光主題。營(yíng)地要有一個(gè)標準，營(yíng)地不是酒店，但是營(yíng)地可以借鑒酒店的服務(wù)和運營(yíng)的標準。營(yíng)地可以是一個(gè)輕奢級的度假產(chǎn)品，營(yíng)地不能做成荒野求生。因為國人對于當下戶(hù)外生活充滿(mǎn)期待或想象，荒野求生的體驗是把大眾嚇得不太敢玩戶(hù)外的。

營(yíng)地在國內已經(jīng)經(jīng)過(guò)了若干年的發(fā)展，2010年，大家還在照搬一些國外的模式，到2014、15年國內出現一些營(yíng)地的熱潮。到2017左右年我們狂想營(yíng)地很快可以做成一個(gè)萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)。直到現在，營(yíng)地到了一個(gè)相對理性的發(fā)展階段。為什么說(shuō)是理性？經(jīng)過(guò)之前若干年的發(fā)展和摸索，大家慢慢摸清了營(yíng)地的屬性和本質(zhì)。營(yíng)地同時(shí)又在逐漸成為文旅項目的標配，營(yíng)地在C端擁有了用戶(hù)的基礎認知，營(yíng)地也出現了一些不錯的案例。比如星樂(lè )度、日光山谷等，還有一些網(wǎng)紅的帳篷酒店，他們經(jīng)營(yíng)的非常優(yōu)秀，產(chǎn)生了良好的營(yíng)收數據。所以，在經(jīng)歷了這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期之后，經(jīng)過(guò)這次疫情的沖擊，周邊游、自駕游、自助游將成為當下近乎是人要排解疫情壓力唯一的路徑。

當鄉村振興遇到營(yíng)地

鄉村振興與營(yíng)地，兩者如何結合？昨天我和同事就在討論，同時(shí)也是第一次審慎的去探討鄉村營(yíng)地的未來(lái)發(fā)展。就像之前我們做的若干景區配套型營(yíng)地、文旅地產(chǎn)配套型營(yíng)地，度假綜合體支撐型營(yíng)地，鄉村型營(yíng)地能不能成為未來(lái)的一個(gè)主流，或者說(shuō)市場(chǎng)的需求。我同事講了一個(gè)想法，他說(shuō)在農家樂(lè )過(guò)渡到民宿之后，實(shí)際上市場(chǎng)中間出現了斷層。大家回想一下農家樂(lè )的標準是多少?一兩百塊錢(qián)，但是升級為民宿之后，直接把消費拉升到千元檔位。當時(shí)消費農家樂(lè )的這部分人群現在在哪里？他們的收入增加可以消費民宿了？還是他們的收入增加值趕不上價(jià)格上漲的速度而消費不起民宿？這里是不是出現了一個(gè)龐大的細分市場(chǎng)，可以用鄉村型營(yíng)地來(lái)滿(mǎn)足城市里更多群體的度假需求。為什么說(shuō)營(yíng)地可以和鄉村可以進(jìn)行有機的結合？因為營(yíng)地自身?yè)碛邢鄬p的資產(chǎn)屬性。比如移動(dòng)設施，無(wú)論是木屋、帳篷還是房車(chē)，相比于做精品酒店、民宿，成本控制方面擁有獨特的優(yōu)勢。其二，營(yíng)地裝備的可移動(dòng)性，在土地政策方面，具備靈活應用的優(yōu)勢的。目前來(lái)講，尤其是我們的營(yíng)地項目在用地的界定上還存在一些不明朗的現象。

鄉村有大量的閑置用地，這些閑置用地如何把它變成內容空間、體驗空間、價(jià)值空間，這就需要將營(yíng)地的體驗特性和鄉村基礎現狀進(jìn)行一次完整的結合。這就是鄉村振興遇到營(yíng)地之后我們的小思考和探索。在這個(gè)探索之下，后面我會(huì )介紹一些過(guò)往幾年我們做的案例、參與的項目，或者是我們比較了解的產(chǎn)品。

營(yíng)地于鄉村的價(jià)值體現

第一點(diǎn)，鄉村環(huán)境之下，好山水之中，無(wú)論是森林、山谷，還是溪流，在原有的農家樂(lè )，民宿總是無(wú)法滿(mǎn)足所有用戶(hù)的住宿需求時(shí)，彌補需求同時(shí)更大程度將觀(guān)光向度假轉換，這時(shí)鄉村營(yíng)地的價(jià)值就凸顯出來(lái)了。

第二點(diǎn)，營(yíng)地可以充分利用土地資源，規避土地風(fēng)險。營(yíng)地是可以創(chuàng )造全新的消費場(chǎng)景，同時(shí)對非建設用地進(jìn)行了高效利用，有許多國家做出了優(yōu)秀的案例，比如日本的主題農場(chǎng)，實(shí)際上也是營(yíng)地的一個(gè)形態(tài)。

第三點(diǎn)，營(yíng)地的形態(tài)比較豐富多樣?？梢詾猷l村自駕車(chē)營(yíng)地，可以為鄉村房車(chē)營(yíng)地，也可以為鄉村農耕體驗和觀(guān)光農業(yè)結合的營(yíng)地，這樣為營(yíng)地投資創(chuàng )造了很大的彈性空間。從幾十萬(wàn)、到幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，甚至上億不等。大型國企、央企可以投資，一些中小型旅游企業(yè)也可以做營(yíng)地業(yè)態(tài)，甚至可以和農戶(hù)聯(lián)合來(lái)實(shí)現。

第四點(diǎn)，營(yíng)地的非標住宿業(yè)態(tài)是對現有住宿形態(tài)的一個(gè)升級?，F如今,國內的非標住宿也得到了非常好的發(fā)展，我們以前看到的美國、歐洲房車(chē)或木屋如同移動(dòng)的藝術(shù)品,現在在國內，許多新興的營(yíng)地、房車(chē)企業(yè)可以把自主產(chǎn)品做的非常有調性，擁有高度的設計感，使得他們在小紅書(shū)和抖音上都成為了網(wǎng)紅級產(chǎn)品。

鄉村營(yíng)地的開(kāi)發(fā)原則

首先要尊重自然風(fēng)貌。本身營(yíng)地就是一個(gè)輕介入的一種業(yè)態(tài)，對環(huán)境我們不敢講零介入，而是以一種最輕的方式介入。規劃設計標準化,運營(yíng)思維提前介入是關(guān)鍵，因為營(yíng)地在國內的發(fā)展時(shí)間較短。傳統營(yíng)地的投資方由于對營(yíng)地的理解不夠全面和深入,導致對基礎工作的輕視或偏差，導致了一些營(yíng)地在經(jīng)營(yíng)中，或者說(shuō)發(fā)展上受到一些限制。接下來(lái)如果發(fā)展鄉村型營(yíng)地，需要格外注重此類(lèi)問(wèn)題。

籌備階段提前引入運營(yíng)邏輯,為后期運營(yíng)標準化的基礎。若我們要創(chuàng )造一種新的營(yíng)地類(lèi)型，如純自助式的，租賃形式的營(yíng)地，可出租營(yíng)位或者露營(yíng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能不能有完全的消毒措施，客人能否不經(jīng)指導就進(jìn)行組裝和使用，真正通過(guò)半自助式的產(chǎn)品去體驗露營(yíng)生活。

當然，在帳篷酒店的邏輯里,也需要把五星級酒店的運營(yíng)邏輯引入其中。這是我們做戶(hù)外，做露營(yíng)這么多年的一個(gè)感受。很多朋友對露營(yíng)、營(yíng)地有一定的抗拒心理，擔心不會(huì )玩，擔心搞不定復雜的環(huán)境，擔心條件過(guò)于艱辛。當我們把大自然的風(fēng)景，美好的戶(hù)外體驗，同時(shí)用酒店化的標準和服務(wù)來(lái)進(jìn)行組合的時(shí)候，實(shí)際上就打消了他們消費的心理障礙。

營(yíng)地雖然靈活，我覺(jué)得前提是一定要遵守政策，在我過(guò)往接觸的案例里，有營(yíng)地由于對于土地性質(zhì)或者說(shuō)環(huán)保要求了解的不夠充分，而出現了一些被拆除或者被叫停的現象。

最終鄉村營(yíng)地的根本原則要以農為事、尊農為師?？陀^(guān)來(lái)看，農人在當今的社會(huì )地位普遍較低，他們的農業(yè)勞動(dòng)技能也逐步被機械化所取代，但實(shí)際上農人的農耕或基礎農業(yè)的能力是普遍具備且十分扎實(shí)的。我經(jīng)常說(shuō)戶(hù)外生存能力最強的就是農民。我們的自然課堂、農耕的教育，可以很好的能讓目前的年輕的農人、農民大叔實(shí)現和轉化他們的自身的價(jià)值，以此為徑，鄉村營(yíng)地肯定會(huì )發(fā)展的更好。

案例分享

山里寒舍是北方網(wǎng)紅民宿，2013年營(yíng)業(yè)，到了2018年，寒舍追加投資，我們操刀為他們做了100間帳篷客房，非常受歡迎，2019年實(shí)現了全年運營(yíng)，產(chǎn)品價(jià)格視季節來(lái)分，從1000元/間夜至1800元/間夜不等。周末和節假日基本是訂不到房的，全年入住率達到了50%左右。因為投入相對較輕的特性，兩三年應該可以回收成本。這是民宿+營(yíng)地一個(gè)非常優(yōu)秀的案例，大家在疫情結束之后可以去感受一下。

昆山淀山湖的一個(gè)農業(yè)觀(guān)光項目，擱置了若干年，后來(lái)上海樂(lè )營(yíng)進(jìn)行接收并進(jìn)行重新調整，投入五十臺露營(yíng)房車(chē)以及有一些其他設施，引入夏令營(yíng)和冬令營(yíng)內容產(chǎn)品，前年開(kāi)始運營(yíng)，目前非?；鸨?，首年實(shí)現運營(yíng)實(shí)現盈利。

河南建業(yè)農業(yè)基地有一個(gè)5000畝的綠色農業(yè)觀(guān)光基地，有大量的閑置土地和閑置空間。當時(shí)和獵戶(hù)座進(jìn)行了結合，當我們導入農業(yè)型營(yíng)地業(yè)態(tài)以后，原有入園的幾十萬(wàn)人流的二次消費就得到了一個(gè)比較好的提升。當然我們也一切創(chuàng )建了夏季螢火蟲(chóng)節，串聯(lián)起園內各種業(yè)態(tài)，給綠色農業(yè)基地帶來(lái)了新的理念和玩法。

總結

今天我主要給大家介紹的是鄉村型營(yíng)地的探索，國內雖然有一些案例，但是未來(lái)有沒(méi)有更新型的鄉村型營(yíng)地，也是獵戶(hù)座今年關(guān)注的重點(diǎn)方向。疫情之下，人們一定在思考人和自然的關(guān)系，或者有一些生活態(tài)度的轉變。希望當疫情結束，我們走向大自然、走向營(yíng)地的時(shí)候，能夠夜晚仰望星空時(shí)，不忘應珍惜腳下唯一的地球。

我的演講就到這里，謝謝。