2020年1月7日-1月8日，尚美生活集團“品牌重構 破局寒冬| 2020下沉市場(chǎng)生機大會(huì )”于中國青島順利舉辦。在為期兩天的議程中，500多位來(lái)自全國各地的酒店投資者，與知名行業(yè)媒體、財經(jīng)媒體、業(yè)內大咖共聚一堂，從酒店業(yè)的不同維度共享真知灼見(jiàn)，解碼中國下沉市場(chǎng)的未來(lái)趨勢和商機所在。

做好下沉市場(chǎng)，唯有專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)

眾所周知，2019年資本市場(chǎng)依舊動(dòng)蕩，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)加快了“瘦身”的步伐，與此同時(shí)實(shí)體經(jīng)濟雖然仍在艱難的復蘇中，但下沉市場(chǎng)的大放異彩讓人們看到了曙光。

大會(huì )現場(chǎng)，尚美生活集團董事長(cháng)馬英堯帶來(lái)題為“下沉市場(chǎng) 生機”的開(kāi)場(chǎng)演講。他表示，以他深耕下沉市場(chǎng)11年的經(jīng)驗看，未來(lái)的中國商業(yè)，下沉市場(chǎng)的潛力更大，機會(huì )也更多。而下沉市場(chǎng)的競爭格局將會(huì )集中體現在四個(gè)層面：“大眾品牌高端化、本地品牌山寨化、服務(wù)業(yè)個(gè)體化、賺錢(qián)的生意壟斷化?！?/p>

但他同時(shí)表示，下沉市場(chǎng)雖好，但其實(shí)生意并不好做，“下沉不是放衛星，唯有專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)，方可制勝”。他還透露，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者如果投資下沉市場(chǎng)的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，100萬(wàn)到400萬(wàn)區間的投資是最佳額度。

未來(lái)10年，別錯過(guò)下沉市場(chǎng)的酒店生機

2019年，加盟尚美生活旗下酒店品牌的業(yè)主，有人年均入住率達90%以上，有人一年攬收上百萬(wàn)凈利潤。如何在下沉市場(chǎng)把投資酒店做成門(mén)好生意？尚美生活集團CEO馬博為現場(chǎng)嘉賓分享了其中的核心。

他指出四個(gè)關(guān)鍵：第一，客房規模要遵從“經(jīng)濟型30-60間，中檔40-80間，高端60-120間”的黃金比例；第二，一定要高顏值設計；第三，堅持高性?xún)r(jià)比：同等體驗，價(jià)格更美麗；第四，高科技應用將決定酒店經(jīng)營(yíng)效率的空間有多大。

他還介紹了2019年尚美生活在“全面在線(xiàn)化經(jīng)營(yíng)”的諸多探索，如“滴滴”店長(cháng)模式，改變傳統店長(cháng)駐店的低效管理，通過(guò)一套在線(xiàn)閉環(huán)體系高效發(fā)揮人才能力，實(shí)際經(jīng)營(yíng)數據獲得顯著(zhù)提升。

消費新機遇：做區域隱形冠軍

為讓與會(huì )嘉賓對下沉市場(chǎng)有更全面的認識，大會(huì )邀請到湃動(dòng)影響力CEO沈帥波，從財經(jīng)角度分享下沉市場(chǎng)的商業(yè)邏輯和潛在機遇。

他提到中國城鎮化尚未結束，縣域經(jīng)濟在大規模崛起，也扶持著(zhù)國內“新隱形冠軍”的出現，他們創(chuàng )造出了富可敵省的GDP貢獻。文化、習俗、性格、氣候、口味、習慣差異構成了區域市場(chǎng)，集中“優(yōu)勢資源、長(cháng)期聚焦、形成壁壘”是餐飲、零售、服務(wù)業(yè)在下沉空間發(fā)展的核心方向。同時(shí)，小鎮青年帶來(lái)人口回流紅利，他們擁有三大消費特征：高線(xiàn)趨同化、圈層精細化、娛樂(lè )極致化，區域生意想要成功，必須關(guān)注這群代表現在及未來(lái)消費主力的需求。

圓桌論壇：2020年中國下沉市場(chǎng)路在何方

精彩的主題演講之外，本次大會(huì )特別增加圓桌論壇，美團點(diǎn)評品質(zhì)住宿部總經(jīng)理王麗娟、飛豬旅行網(wǎng)酒店事業(yè)部副總經(jīng)理、執惠創(chuàng )始人兼CEO劉照惠和尚美生活集團CTO兼會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理石磊作為發(fā)言嘉賓，分別帶來(lái)各自的觀(guān)點(diǎn)分享。 

他們認為，下沉市場(chǎng)的消費能力和信心都較一二線(xiàn)更為強勁。受益于高鐵建設，100萬(wàn)以下中小城市落戶(hù)政策放開(kāi)引發(fā)新的城鎮人口紅利，小鎮青年的幸福指數更高，休閑娛樂(lè )的時(shí)間充裕，他們也想要高端的服務(wù)和品牌，而并不只是便宜實(shí)惠。在尚美生活9000萬(wàn)會(huì )員中，高等級會(huì )員的消費貢獻很高，無(wú)論是住宿類(lèi)OTA平臺還是酒店品牌，都應在會(huì )員體系上加大對行業(yè)和消費者的賦能。

全新品牌體系，賦能業(yè)主與消費者

暨此大會(huì )，尚美生活集團旗下主力酒店品牌——尚客優(yōu)、駿怡、蘭歐、M Hotel以及假日美地，帶來(lái)全新的品牌演繹。

尚客優(yōu)推出第六代VI尚客優(yōu)U5，以“更舒適、更智能、更時(shí)尚、更貼心”的住宿體驗，再次重新定義經(jīng)濟型酒店。駿怡作為輕標準連鎖酒店品牌，以輕改造和渠道賦能力，為業(yè)主帶來(lái)看得見(jiàn)的利潤增長(cháng)。蘭歐以“藝術(shù)商旅”為契機點(diǎn)，通過(guò)“H+”戰略，打造多元化、滲透式的消費場(chǎng)景體驗。M Hotel，以北歐LAGOM生活方式為核心，為都市中產(chǎn)精英在快節奏生活中提供一段可以慢下來(lái)的精致旅居時(shí)光。假日美地，以亞洲人的“真、善、美”為品牌理念，以展現人與自然、空間及他人的“善意”為出發(fā)點(diǎn)，撇除酒店中奢而不實(shí)的功能，真正做到從用戶(hù)需求出發(fā)。

據統計，2019年尚美生活新增1100家酒店，70%來(lái)自下沉市場(chǎng)，酒店投資遠未飽和。雖然酒店投資相比其他服務(wù)業(yè)是個(gè)慢回報的選擇，但慢工出細活，這個(gè)細活正是下沉市場(chǎng)未來(lái)10年內需要的。奔放的資本式玩法攻不下的想象空間，留給謀足長(cháng)遠、腳踏實(shí)地的勇敢者來(lái)改變。