多年來(lái)，人們一直在研究品牌傳播策略，期望通過(guò)科學(xué)有效的品牌傳播策略達到減少營(yíng)銷(xiāo)傳播費用，提高品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，筆者從實(shí)戰出發(fā)，總結出如下五個(gè)品牌傳播的重要影響因素：

精準定位

在大互聯(lián)時(shí)代，面對新生代消費群，品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播已經(jīng)進(jìn)入到“精確制導”時(shí)代，因此，要求營(yíng)銷(xiāo)傳播策略必須擁有精準定位目標消費人群的能力。只有這樣，才能夠在精細化細分市場(chǎng)時(shí)代減少營(yíng)銷(xiāo)傳播費用的浪費。

在過(guò)去相當一個(gè)時(shí)期，人們并不是十分關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)傳播的精準定位，于是，就有了央視廣告包打一切的時(shí)代，只要品牌傳播投放在央視的黃金時(shí)段，就可以取得完美的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果。當初，太子奶李途純甚至只有央視廣告黃金時(shí)段招標的報名費，就帶人參與招標，結果順利成為當年標王，獲得標王之后再回來(lái)融資布局市場(chǎng)，結果使得太子奶迅速走紅全國，也成就了太子奶的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。

精確到達

營(yíng)銷(xiāo)傳播的精確性同樣非常重要。為了能夠使得營(yíng)銷(xiāo)傳播內容精確到達目標消費群，營(yíng)銷(xiāo)者必須在內容制作、媒體渠道選擇、傳播頻率等制定有效的策略，同時(shí)，也要對于目標消費群進(jìn)行科學(xué)分析，包括他們可能出現的時(shí)間、地點(diǎn)以及他們的消費習慣、消費心理、消費特征等內容。

現在，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段和策略層出不窮，營(yíng)銷(xiāo)者必須能夠建立起有效的傳播模型，以選擇最佳的能夠精確到達的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。星牌臺球贊助世界頂級和國內臺球賽事，加多寶贊助中國好聲音節目，小米通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的粉絲營(yíng)銷(xiāo)，等等，都是能夠使得營(yíng)銷(xiāo)傳播精確到達的典型案例。

有效互動(dòng)

在營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)踐當中，一個(gè)重要的指標常常被營(yíng)銷(xiāo)者所忽略，就是有效互動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認為，營(yíng)銷(xiāo)傳播的有效互動(dòng)包含兩個(gè)方面的內容：一是目標受眾與營(yíng)銷(xiāo)者或者品牌之間的有效互動(dòng);二是目標受眾內部之間的有效互動(dòng)。前者，非常容易理解，也就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)傳播觸動(dòng)了消費需求的痛點(diǎn)，能夠使得受眾產(chǎn)生消費購買(mǎi)欲望，并最終實(shí)現購買(mǎi)，購買(mǎi)之后能夠給予品牌或者產(chǎn)品足夠的好評。而后者卻是大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)傳播的主旋律，聰明的營(yíng)銷(xiāo)者常常能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播建立起足夠的忠實(shí)粉絲群體，這些粉絲群體擁有口碑傳播效應，他們會(huì )無(wú)私地幫助營(yíng)銷(xiāo)者或者品牌實(shí)現粉絲自媒體傳播，使得營(yíng)銷(xiāo)傳播策略發(fā)生幾何級數的效應。

知識點(diǎn)明晰

從某種角度來(lái)看，品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播是在消費者心智當中構建明晰的知識點(diǎn)，只有幫助消費者建立起明晰有序完整的品牌知識結構，才能夠使得消費者瞬間迅速調動(dòng)品牌知識點(diǎn)，產(chǎn)生品牌聯(lián)想，實(shí)現消費購買(mǎi)。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰當中，我們會(huì )看到，很多企業(yè)并未達到整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的綜合效用，原因就是品牌知識點(diǎn)混亂，營(yíng)銷(xiāo)傳播的品牌知識點(diǎn)亦不明晰，導致消費者對于特定品牌的品牌知識無(wú)法建立清晰的知識結構，更無(wú)法在產(chǎn)生需求時(shí)瞬間迅速調動(dòng)品牌知識點(diǎn)。

極致內容

我們在各種各樣的媒體上仍然能夠看到低水平毫無(wú)創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)傳播內容，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)媒體還是傳統媒體上，我們都可以看到大量的所謂垃圾品牌信息，不但無(wú)益于品牌傳播，而且還可能因此而損害品牌形象。比如互聯(lián)網(wǎng)上出現的大量的毫無(wú)實(shí)質(zhì)內容的軟文、新聞、公關(guān)稿等，比如電視里出現在的大量創(chuàng )作低劣的廣告，比如互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上大量自媒體內容，等等。

當然，我們在這里描述營(yíng)銷(xiāo)傳播內容的品質(zhì)，可能絕大多數營(yíng)銷(xiāo)者都會(huì )有比較直觀(guān)的認知。然而，常常被忽略的一點(diǎn)認知是，極致內容的另一個(gè)側面，針對不同的目標受眾，營(yíng)銷(xiāo)者應該提供有針對性的獨特內容。比如，筆者常常會(huì )寫(xiě)一些有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)的文章，如果對于企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，這些文章可能是相對比較好的內容，而相對于教師來(lái)說(shuō)，這些文章就是垃圾內容。

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