全球旅行文化內容知識平臺「三毛游」近期獲得數千萬(wàn)A輪戰略投資，投資方為搜狗。據悉，該筆資金將用于團隊建設、技術(shù)開(kāi)發(fā)、渠道建設和內容壁壘建設。

「三毛游」成立于2015年，以景區和博物館智慧導覽為切入點(diǎn)，是一家專(zhuān)注打造垂直旅行+文化知識內容平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司。

近年來(lái)旅游市場(chǎng)規模不斷擴大，自由行用戶(hù)比例也在逐年上升，越來(lái)越多自由行用戶(hù)不再滿(mǎn)足于走馬觀(guān)花式旅行，從而帶動(dòng)了專(zhuān)業(yè)導覽需求的不斷提高。而旅行市場(chǎng)面臨導游人力資源有限、無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)了解當地歷史文化深度知識的痛點(diǎn)?！溉巍拐强吹竭@一機遇，在早期從境外景區導覽著(zhù)手，通過(guò)和景區、旅行社、OTA合作獲取種子客戶(hù)，到目前已覆蓋全球70多個(gè)國家及地區，提供10000+景區和博物館的智慧導覽服務(wù)。

在旅游導覽服務(wù)上，「三毛游」利用自研發(fā)的地圖引擎框架提供景區智能定位仿真人跟隨導覽服務(wù)，講解文稿、視頻、圖片等內容主要來(lái)自旅游局、景區、專(zhuān)業(yè)導游及書(shū)籍等渠道，確保完整規范性，講解音頻錄制則交由兼職人員完成。導覽內容在上線(xiàn)前，會(huì )通過(guò)合作方和城市合伙人在現場(chǎng)進(jìn)行測試確認，確保自動(dòng)導覽定位的準確性。

在定價(jià)上，「三毛游」綜合景區星級、講解點(diǎn)數量、講解師資質(zhì)、知識強度、熱度等因素實(shí)行階梯定價(jià)，價(jià)格控制在5-150元之間。除單景點(diǎn)購買(mǎi)，三毛游還按照城市、國家提供講解包和充值服務(wù)?！溉巍姑吭履芡瓿?00個(gè)景區的上線(xiàn)，小景區制作周期在2-3天，中大景區制作約為一周。

旅行講解外，「三毛游」延伸了“美育學(xué)堂”版塊，提供歷史文化培訓課程。創(chuàng )始人丁健雄表示，這一版塊的學(xué)習課程重點(diǎn)圍繞青少年用戶(hù)展開(kāi)，目前近百門(mén)課程已覆蓋文博、歷史、藝術(shù)、音樂(lè )等領(lǐng)域，未來(lái)還將和博物館合作開(kāi)展線(xiàn)下課程，引入合作游學(xué)項目。

此外，「三毛游」的文旅內容矩陣還包含“旅行FM”“線(xiàn)上展覽”“每日一寶”“今日說(shuō)畫(huà)”等文化藝術(shù)內容欄目。其中“線(xiàn)上展覽”欄目將于今年底上線(xiàn)AR導覽服務(wù)，解決線(xiàn)下展館受眾有限、成本高的痛點(diǎn)。

內容的豐富化將使三毛游由低頻次旅行工具向高粘性文化學(xué)習平臺升級轉變。創(chuàng )始人丁健雄表示，「三毛游」還將拓展智能旅行攻略問(wèn)答、藝術(shù)百科、文創(chuàng )商城平臺等欄目，覆蓋文旅、藝術(shù)等相關(guān)的全線(xiàn)內容產(chǎn)品，提供用戶(hù)“一部手機游全球”的高品質(zhì)體驗。

在內容輸出方面，「三毛游」構建了PGC+UPGC+UGC的共創(chuàng )內容生態(tài)。景區/博物館的導覽內容主要由PGC輸出以保證準確性，同時(shí)「三毛游」通過(guò)分潤制和600多位文化、歷史、藝術(shù)領(lǐng)域專(zhuān)家及超百家專(zhuān)業(yè)文化內容生產(chǎn)商達成合作，來(lái)開(kāi)拓更多元化的文化內容。目前「三毛游」還支持用戶(hù)上傳內容，增加平臺的社交屬性。

在線(xiàn)下，「三毛游」通過(guò)和旅行社、導游、景區、博物館等合作，基本完成了國內外市場(chǎng)的推廣布局，并且通過(guò)和華為、vivo、攜程、高德、搜狗等品牌合作建立了較好的品牌認知。目前，其App注冊用戶(hù)已近2000萬(wàn)，付費用戶(hù)約400萬(wàn)人次，復購率達30%。受旅游淡旺季影響，平臺在旺季時(shí)MAU可達200多萬(wàn)，在淡季MAU約為100多萬(wàn)。

據創(chuàng )始人丁健雄介紹，目前平臺70%的盈利來(lái)自旅游導覽服務(wù)，20%則來(lái)自課程版塊，其余來(lái)自景區B端項目定制。2018年「三毛游」的營(yíng)收為600萬(wàn)，而截止目前今年營(yíng)收已超千萬(wàn)。2018年初已實(shí)現收支平衡并實(shí)現盈利。

現有市場(chǎng)不乏從旅行內容攻略和手機導覽切入的平臺，針對這一點(diǎn)，「三毛游」創(chuàng )始人丁健雄認為，文字攻略是自由行1.0時(shí)代的產(chǎn)物，難以滿(mǎn)足消費者對旅行目的地歷史及文化知識方面的了解需求，而部分電子導覽產(chǎn)品還局限于B端服務(wù)或OTA單一營(yíng)收模式，相比之下，三毛游的多維度發(fā)展和多種付費模式有利于形成內容變現的良性循環(huán)。

「三毛游」總部位于廣州，團隊目前共有20多人，錄音、翻譯、設計等兼職人員有數百人?！溉巍箘?chuàng )始人兼CEO丁健雄，擁有16年連續自主創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷；聯(lián)合創(chuàng )始人兼COO王梓璇曾創(chuàng )辦過(guò)國內旅行平臺好易訂，有多年線(xiàn)上旅行平臺運營(yíng)經(jīng)驗。

*本文來(lái)源：36氪，作者：蘇小柒，原標題：《領(lǐng)跑垂直旅行文化內容行業(yè)，「三毛游」獲數千萬(wàn)A輪融資》。