11月1日-2日，由新疆東天山文化旅游投資有限公司主辦，年假旅行和執惠承辦，以“新理念，高質(zhì)量”為主題的《中國·旅游大會(huì )暨哈密旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇將》在哈密召開(kāi)。論壇從大文旅格局出發(fā)，系統化剖析哈密市文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)哈密市文化和旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)靈活創(chuàng )新，開(kāi)啟了哈密市旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“大文旅”產(chǎn)業(yè)新格局。中國旅游熱線(xiàn)聯(lián)盟智庫中心營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、成都來(lái)也股份數字營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理田志奇出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

田志奇表示，文旅策劃是文旅項目成功的首要條件，選址交通因素也是文旅項目重要考量因素之一，而區域有效消費人口是文旅項目穩步發(fā)展的最佳支撐。天賦好才是硬道理，真正好的旅游資源，能令投入事半功倍。

如何把資源轉化成產(chǎn)品？田志奇認為有兩個(gè)角度：第一，對資源進(jìn)行結構化，把整個(gè)基因提煉出來(lái)，看哪些能夠適應市場(chǎng)；第二，根據市場(chǎng)需求，看市場(chǎng)的需求適應什么樣的客群，能不能匹配這個(gè)客群的消費，這樣才能讓資源發(fā)揮更大的價(jià)值。

以下為田志奇演講全文：

各位朋友，大家好！我分享的主題叫《后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的文旅項目的突圍與產(chǎn)品創(chuàng )新》，主要分成為三個(gè)板塊。

第一，現在文旅項目很火，文旅項目都是投資風(fēng)口，但是90%都在巨虧，怎么來(lái)突圍？在這里我會(huì )做一些簡(jiǎn)要的分享。第二就是產(chǎn)品創(chuàng )新，主要從供給端來(lái)分析，到底做什么樣的產(chǎn)品會(huì )受市場(chǎng)歡迎。第三，好的旅游產(chǎn)品項目怎么在現在的后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行有效的精準傳播，接下來(lái)我也會(huì )做一些分享。

文旅項目最關(guān)鍵的，首先是文旅策劃，為什么呢？我們接觸了很多項目，很多項目一開(kāi)始都建得很好，但沒(méi)做過(guò)策劃，景區開(kāi)了業(yè)，開(kāi)了一次又接著(zhù)二進(jìn)宮又重新開(kāi)一次，為什么？因為定位沒(méi)有清楚。文旅策劃究竟是什么？文旅策劃其實(shí)就解決文旅項目的定位，包括投資的商業(yè)模式以及資源要素的匹配，所以說(shuō)，文旅的策劃是文旅項目成功的首要條件。

文旅項目是投資風(fēng)口，但是90%都在巨虧，為什么？是因為文旅項目的鏈條環(huán)節非常長(cháng)，比如說(shuō)首先要做一個(gè)精準策劃，策劃之后要做規劃設計，要做資金投入以及建設采購，到供應鏈的整合，以及到開(kāi)業(yè)的籌備，還要考慮到市場(chǎng)。所以從開(kāi)始投一個(gè)項目的時(shí)候，要考慮到如此多的環(huán)節，一旦某一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，后面的項目就會(huì )受到影響。

所以一談到文旅項目策劃，首先我們想到的是對資源做評價(jià)，很多時(shí)候老板覺(jué)得這個(gè)項目很好，感覺(jué)很好，卻從來(lái)沒(méi)有去做過(guò)系統科學(xué)評價(jià)。比如像九寨溝為什么火？因為是稀缺的資源，稀缺的資源的選擇其實(shí)已經(jīng)成功了一半。

文旅項目除了稀缺資源以外，還要考慮的就是位置，因為位置決定了交通便捷性。同時(shí)還要考慮區域的有效消費人口。比如一個(gè)很小的城市，幾十萬(wàn)人口，要投一個(gè)重體量的主題公園顯然是不可行的，因為如果不是旅游目的地，那首先要考慮你的有效區域人口，這個(gè)是現在很多文旅項目都面臨的問(wèn)題。比如迪士尼，迪士尼的投資堪稱(chēng)文旅投資的教科書(shū)級案例，它考慮到了位置，考慮了有效消費人口等等，好的資源會(huì )令投資事半功倍。

剛才談到九寨溝，因為是稀缺資源，從某種意義上它就一定會(huì )越來(lái)越好。如果沒(méi)有資源，怎么從另外一個(gè)角度來(lái)評判呢？這就涉及到資源的科學(xué)評判了。除了資源價(jià)值，你要看它的歷史價(jià)值，還要看它的投資價(jià)值，種種科學(xué)評判完之后，還有一塊很重要的就是，我的資源很好，但是資源怎么轉化成產(chǎn)品非常難。

舉個(gè)案例，比如說(shuō)我們提到四川劍門(mén)關(guān)，有古道，古柏，古關(guān)，三國文化，還有城墻的斷崖，但是這么好的資源我怎么轉化成產(chǎn)品？ 其實(shí)，古道我們可以做戶(hù)外拓展，對于三國來(lái)講，我們可以做古蜀文化，做研學(xué)。古道還可以做夜游的體驗經(jīng)濟。所以最難的就是資源轉化成產(chǎn)品，我們現在整個(gè)文旅策劃都面臨這個(gè)問(wèn)題。

我簡(jiǎn)要分享一下我們現在做項目的一些心得。我覺(jué)得把資源轉化成產(chǎn)品有兩個(gè)角度：第一，對資源進(jìn)行結構化，把整個(gè)基因提煉出來(lái)，看哪些能夠適應市場(chǎng)；第二，根據市場(chǎng)需求，看市場(chǎng)的需求適應什么樣的客群，能不能匹配這個(gè)客群的消費。我覺(jué)得這樣才能讓資源發(fā)揮更大的價(jià)值。

所以，在文旅項目投資當中，文旅策劃是非常重要的。但是文旅策劃要考慮的是如何把資源轉化成產(chǎn)品，這個(gè)的功底要求很高。

第二部分我想分享一些比較實(shí)用的東西，為什么叫實(shí)用的東西呢？因為現在一說(shuō)到文旅項目的投資，包括產(chǎn)品的融合，就是一堆的供應鏈的建筑，一堆的裝備IP，都是硬投入，每個(gè)投入的資金量都很大。

對現在的文旅企業(yè)來(lái)講，最大的核心是什么？我覺(jué)得是缺內容。那么，從現在目前的文旅，從最精良化的投資，我給了三個(gè)建議內容，我覺(jué)得產(chǎn)品項目可以從三個(gè)方面來(lái)延伸。

第一，旅游+研學(xué)。它是軟性的產(chǎn)品，投資體量不大。

第二，IP與文創(chuàng )。同樣是做文旅，同樣也是軟性?xún)热?，相對?lái)講在目前的經(jīng)濟條件和經(jīng)濟環(huán)境下，投這種軟性的體量化的產(chǎn)品，應該是適應我們文旅項目訴求的。如果是投大規模的供應鏈的話(huà)，因為我們的設備隨時(shí)都在更新，趕不上消費者需求的變化，所以這就是更新?lián)Q代，帶來(lái)的就是大量的投資浪費。

這里面我特別要講一下研學(xué)旅游。研學(xué)旅游其實(shí)在我們古代就有了，古代對研學(xué)旅游已經(jīng)有非常好的融合教育理念，但是今天的研學(xué)是把它當做旅游產(chǎn)品。其實(shí)研學(xué)本質(zhì)是一個(gè)教育產(chǎn)品。所以這是很大的誤區。

現在的研學(xué)旅游怎么做？穿漢服，讀一下《史記》，拍照留念就完事了。而實(shí)際上，它沒(méi)有把這種知行合一，把場(chǎng)景化教育理念去踐行。這一點(diǎn)我覺(jué)得是我們現在缺乏的。研學(xué)旅游有可能改變未來(lái)的旅游版圖，為什么？因為研學(xué)旅游就是文旅融合最有效的抓手，因為研學(xué)旅游就是深度旅游，是探索旅游，為什么？古代人在旅游，也在探索精神的獲得感，我們今天旅游，也希望有獲得感，它是一種是精神上的獲得感。

事實(shí)上我們已經(jīng)忽略了旅游的本質(zhì)。我們現在的旅游是什么？我覺(jué)得我們現在旅游是快餐式的體驗，為什么叫快餐式的體驗？舉個(gè)例子，我們上峨眉山看金頂打卡，到樂(lè )山大佛抱一下佛腳就下來(lái)了，至于說(shuō)樂(lè )山，包括峨眉山，這么有名的文化古跡，里面有很深厚的內涵，我們根本沒(méi)有心思去體驗，這就變成快餐式的旅游體驗。

快餐式的旅游體驗導致什么結果？導致為了不斷迎合我們的消費者，我們不斷的更新設備、新的玩法，最后把我們文化的魂丟了，把內涵丟了。我個(gè)人認為研學(xué)旅游其實(shí)就是文旅特別有效的抓手。這里面我覺(jué)得還有兩個(gè)誤區，我想表達一下我的觀(guān)點(diǎn)。

第一，很多人把研學(xué)旅游當做中小學(xué)生的事。但我認為，研學(xué)旅游它就是一個(gè)真正文化體驗，學(xué)到老活到老，它就是最符合旅游本質(zhì)的。其二，研學(xué)旅游不單純的只是所謂的研學(xué)基地，我們在做的目的地景區，以后未來(lái)都是一個(gè)大的基地，這個(gè)基地里面提煉的課程內容會(huì )變成系列的研學(xué)課程。

給大家看個(gè)案例，我們去年通過(guò)去峨眉山研究，提出了“峨眉學(xué)”的概念。

為什么提這個(gè)概念？因為我們覺(jué)得“峨眉學(xué)”它有很多的東西可以挖掘，不只有峨眉山。峨眉山是一個(gè)資源，但是資源下它又蘊含很多東西，比如有歷史、宗教、文學(xué)、醫學(xué)、武術(shù)、地質(zhì)、動(dòng)植物方方面面。分門(mén)別類(lèi)編成三門(mén)學(xué)科：人文學(xué)科、工業(yè)學(xué)科和自然學(xué)科。比如說(shuō)佛學(xué)，我們講禪修；武學(xué)，做武術(shù)強身健體；還有茶道文化。日本有茶道文化體驗，為什么我們沒(méi)有？因為我們沒(méi)有把內涵做出來(lái)，沒(méi)有把體驗做出來(lái)。

關(guān)于IP跟文創(chuàng )，我只表達一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我覺(jué)得不管是IP還是文創(chuàng )，它不是一個(gè)商品。單個(gè)的商品，它是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但它進(jìn)入市場(chǎng)的方式，應該是一個(gè)爆款產(chǎn)品。

第三塊，現在文旅項目中，我們面臨著(zhù)要去做營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，最早摔碗酒是土家族的壯行酒，但西安把它變成一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品，有很多小年輕周末就來(lái)摔碗，摔完碗第二天就回去了，就為這么一個(gè)體驗。這就是文化轉化價(jià)值。西安為什么現在成為入境游的首選，成為網(wǎng)紅城市？大家知道，就是因為跟抖音合作。這就是一個(gè)新的傳播和玩法。

我簡(jiǎn)單談?wù)勎覍艿囊恍┧伎?。我覺(jué)得哈密現在存在的問(wèn)題有幾個(gè)方面，第一，區位劣勢確實(shí)存在，距離上各方面路程還有點(diǎn)問(wèn)題。第二，哈密現在還沒(méi)有一個(gè)核心的5A景區，對哈密整個(gè)目的地來(lái)講，還是有很大的短板。第三，現在整個(gè)新疆的景區都存在產(chǎn)權不清的問(wèn)題，哈密應該還沒(méi)有一個(gè)平臺公司。另外還有旅游基礎設施的投資不足，還有就是哈密的品牌形象沒(méi)有樹(shù)立出來(lái)，整個(gè)的市場(chǎng)活力還沒(méi)有激發(fā)，

我再簡(jiǎn)要介紹一下我們公司，來(lái)也股份目前是新三板上市公司，主要做三個(gè)板塊，一個(gè)板塊是做規劃，規劃整體全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。第二個(gè)是做運營(yíng)管理、運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。第三是做供應鏈的建設。我們主要的核心是把整個(gè)市場(chǎng)跟規劃進(jìn)行連接，為什么？因為現在很多項目規劃一開(kāi)始沒(méi)有考慮市場(chǎng)，規劃以后是掛在墻上的，落不了地。所以從一開(kāi)始規劃的時(shí)候就把市場(chǎng)導入，把消費需求導入，這樣就能保證規劃，能夠讓產(chǎn)品具體落地化。營(yíng)銷(xiāo)板塊方面，我們主要是做全案的前策，包括大數據研究。這里面特別提到大數據，如果你做營(yíng)銷(xiāo)做規劃，沒(méi)有數據化的分析，其實(shí)判斷是有問(wèn)題的，就是說(shuō)，你要對整個(gè)文旅策劃前期做了大量的研究才敢下手。

我的分享就到這里，謝謝大家！