在價(jià)格戰、口水戰后，2015年在線(xiàn)旅游或正式進(jìn)入“明星戰”。近日，同程網(wǎng)宣布邀請佟大為擔任未來(lái)兩年的品牌代言人。在此之前，鄧超已連續兩年為攜程代言，2014年途牛請來(lái)林志穎和Kimi父子代言，去哪兒則標新立異邀請柳巖和佟大為化身酒店客服。業(yè)內人士分析，邀請形象代言人說(shuō)明行業(yè)競爭已更進(jìn)一步。通過(guò)品牌推廣保留價(jià)格戰成果的同時(shí)，也意味著(zhù)2015年OTA全行業(yè)燒錢(qián)不會(huì )停。

在線(xiàn)旅游進(jìn)行“明星戰”

2013年起，攜程邀請鄧超代言不禁讓人眼前一亮，并從此開(kāi)創(chuàng )在線(xiàn)旅游行業(yè)邀請明星代言的先河。而“攜程在手，說(shuō)走就走”的廣告語(yǔ)也傳播廣泛。2014年，剛剛成功上市的途牛網(wǎng)也重金邀請到林志穎和kimi父子代言，并在地鐵、電視等多渠道多時(shí)段重復播放，一年時(shí)間“要旅游，找途牛”深入人心。

最值得一提的是，2014年年底途牛和同程混戰時(shí)，同程曾抓住途牛高價(jià)邀請明星代言做文章，聲稱(chēng)“不請明星代言，省錢(qián)補貼游客”，從而做到價(jià)格比對方更低。而今，同程也“自打嘴巴”邀請佟大為代言。

而去年12月，去哪兒邀請柳巖和佟大為擔任酒店前臺，為千元紅包活動(dòng)站臺，大力推動(dòng)無(wú)線(xiàn)端下載。

去年，位列在線(xiàn)旅游行業(yè)前茅的幾家公司虧損均繼續放大，除了犧牲利潤補貼消費者外，明星代言費也是一筆不小的數目。明星代言費在業(yè)內一直是不能說(shuō)的秘密，羊城晚報記者通過(guò)各方打聽(tīng)了解到，鄧超2013年的代言費在小幾百萬(wàn)，到2014年已翻番接近千萬(wàn)，若2015年繼續簽約，代言費或將超千萬(wàn)；kimi代言身價(jià)上7位數已是圈內公開(kāi)的秘密，而途牛與林志穎父子倆的代言合同將持續到2016年，代言費應十分可觀(guān)；近兩年佟大為身價(jià)倍增，早前曾曝出其兩年代言費在650萬(wàn)元左右。

2015年OTA繼續燒錢(qián)

明星代言能給OTA帶來(lái)哪些利好效應？近日，途牛網(wǎng)最先發(fā)布2014年第四季度財報，交出一張漂亮成績(jì)單。數據顯示，第四季度途牛凈收入同比增長(cháng)90.9%，至9.287億元人民幣（合1.497億美元)；毛利率為6.6%，毛利同比增長(cháng)254%。

雖不能把功勞全部記在林志穎父子頭上，但途牛方面表示，其父子形象的確與途牛品牌及企業(yè)價(jià)值觀(guān)契合，而途牛戰略是持續在二、三線(xiàn)城市拓展線(xiàn)下服務(wù)中心，其父子形象在很大程度上助力品牌推廣，直接體現在網(wǎng)站流量及產(chǎn)品銷(xiāo)售的轉化。

而一向提倡錢(qián)要花在刀刃上的同程網(wǎng)也坦承，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，旅游品牌塑造很重要，未來(lái)將加強品牌推廣，而明星代言人在視覺(jué)傳播上非常重要。

勁旅咨詢(xún)CEO魏長(cháng)仁認為，OTA開(kāi)始拼“臉”意味著(zhù)OTA競爭已從單純價(jià)格戰進(jìn)入品牌戰。雖然全行業(yè)放眼望去都在虧，但邀請明星代言人能“虧得更有效率”。

數據顯示，2014年第四季度途牛凈收入增長(cháng)超90%的同時(shí)，虧損也進(jìn)一步擴大至1.68億元，而2013年同期僅為5370萬(wàn)元。

魏長(cháng)仁表示，邀請明星協(xié)助推廣品牌，可增強品牌滲透率、美譽(yù)度和議價(jià)能力，保證停止價(jià)格戰后能留住客源，“否則價(jià)格戰就白打”?！皟r(jià)格戰做規模，品牌推廣增強認知穩定市場(chǎng)后，企業(yè)財務(wù)才有可能良性發(fā)展?！?/span>

但明星代言品牌推廣也意味著(zhù)OTA將“燒錢(qián)進(jìn)行到底”。相比起促銷(xiāo)廣告，邀請代言人后所需的廣告配套必定大幅增長(cháng)，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是有錢(qián)，任性?！蔽洪L(cháng)仁說(shuō)。