迪士尼宣布《復聯(lián)4：終局之戰》將于12月11日起登錄其流媒體平臺迪士尼+，獨家播放，雖然復聯(lián)的故事已經(jīng)落下帷幕，但迪斯尼流媒體的終局之戰卻才剛剛開(kāi)始。

今年迪士尼在流媒體領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，為了應對迅速崛起的奈飛，其投入巨資打造自身的流媒體平臺，就在5月15日，兩大傳媒巨頭迪士尼和康卡斯特達成協(xié)議，迪士尼將至少花費58億美元收購康卡斯特所持有的OTT平臺Hulu的33%股權。而相關(guān)數據顯示，到 2020 年，迪士尼將投資 10 億美元在Disney+的原創(chuàng )內容制作上，到 2024 年，投入將達到 25 億美元?？梢?jiàn)迪士尼進(jìn)軍流媒體領(lǐng)域的決心。

迪士尼也曾經(jīng)與奈飛有過(guò)蜜月期，兩者聯(lián)手生產(chǎn)了不少電視劇，但隨著(zhù)奈飛的壯大，迪士尼選擇與其分手。實(shí)際上，奈飛確實(shí)對迪士尼造成了極大的威脅，而近年來(lái)兩者流媒體領(lǐng)域的競爭上越發(fā)明顯，不管是內容生產(chǎn)還是用戶(hù)爭奪都將進(jìn)入白熱化階段。

迪士尼IP資源豐富，奈飛自制網(wǎng)劇強勢崛起

媒體增加新用戶(hù)，留住老用戶(hù)最有用的武器就是內容，豐富的內容不管是對迪士尼還是對奈飛來(lái)說(shuō)都非常重要。內容生產(chǎn)按照來(lái)源可以分為兩部分，一部分是自家制造，這對平臺的資金投入能力，內容生產(chǎn)能力要求極高。

若是生產(chǎn)的電視劇，電影無(wú)法達到市場(chǎng)的期望。雖然今年迪士尼迎來(lái)"大豐收年"但迪士尼的電影業(yè)務(wù)也并非一帆風(fēng)順，胡桃?jiàn)A子與四個(gè)王國虧損50%，小飛象票房國內僅為1.47億元，而這對平臺的聲譽(yù)，資金都是一大打擊，另一大例子就是《權力的游戲》第八季。但若是能夠制造出優(yōu)秀的內容，對于平臺的增益也是十分明顯的，例如奈飛的紙牌屋，幾乎成為其崛起的最大助力之一。

另一部分是購買(mǎi)其他廠(chǎng)商生產(chǎn)的內容，雖然不用肩負太大的風(fēng)險，但卻會(huì )給平臺帶來(lái)極大的資金壓力和風(fēng)險。奈飛為了讓老友記多留在平臺一年就付出了1億美元的成本，而若是全盤(pán)依賴(lài)別家內容，一旦合同到期將不利于平臺留住用戶(hù)，迪士尼就對奈飛釜底抽薪，徹底結束了與奈飛的合作。

根據相關(guān)報道，迪士尼宣布將在2019年終止與奈飛的協(xié)議，此后在奈飛的平臺上將無(wú)法觀(guān)看到迪士尼旗下漫威、星球大戰作品。而目前奈飛平臺上可供觀(guān)看的4028部電影電視劇中有23部?jì)?yōu)質(zhì)內容來(lái)自第三方授權，而奈飛原創(chuàng )僅13部，可見(jiàn)迪士尼終止協(xié)議帶來(lái)的影響。

迪士尼下架奈飛相關(guān)內容后，轉而向旗下的在線(xiàn)流媒體平臺Hulu提供優(yōu)質(zhì)的內容支持?？梢?jiàn)若是無(wú)法自制內容，很容易被別家控制住生命線(xiàn)，這也是為什么迪士尼，奈飛紛紛投入巨資生產(chǎn)自制內容。

IP根據內容也可以分為兩個(gè)方面，一方面是指已經(jīng)廣為人知的IP，例如迪士尼的米老鼠，在這一方面，迪士尼顯然優(yōu)勢更大，目前迪士尼擁有漫威，皮克斯，盧卡斯動(dòng)畫(huà)工作室，X戰警，神奇四俠和阿凡達等IP。另一方面是指新制的劇情，奈飛顯然更加擅長(cháng)這方面的制造，紙牌屋，王冠，黑鏡，怪奇物語(yǔ)等都是其制造的"爆款"IP。

隨著(zhù)兩者未來(lái)競爭的加劇，在自制網(wǎng)劇上面的投入也將逐漸增加，但值得注意的是，這對兩者來(lái)說(shuō)都是一大筆投入。迪士尼的部門(mén)運營(yíng)損耗就從1.88億美元增加到3.93億美元，這其中主要用于為Disney+制作的5部原創(chuàng )劇集成本。

總的來(lái)說(shuō)，迪士尼手握大量IP資源，在內容生產(chǎn)上更加有力，而奈飛在打造爆款網(wǎng)劇上也頗有心得。但打造爆款網(wǎng)劇并不容易，風(fēng)險極大。因此在IP內容方面，迪士尼更勝一籌。

流媒體競爭越發(fā)激烈，各大巨頭紛紛入局

根據36氪報道，迪士尼在2019年4月宣布流媒體平臺Disney+將于11月12日在美國推出，涵蓋旗下漫威、皮克斯、星球大戰等自制內容。而在5月15日，迪士尼再度加碼流媒體業(yè)務(wù)，宣布將從康卡斯特手中獲得對視頻網(wǎng)站Hulu的"全面運營(yíng)控制權"，且五年后有望實(shí)現100%控股。在全資擁有的Disney+、ESPN+和Hotstar（自21世紀?？怂故召彾鴣?lái)）后，Hulu將成為迪士尼流媒體戰略不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。

迪士尼為了打造自身的流媒體平臺付出了大量的資金，從對21世紀?？怂沟奶靸r(jià)收購中就能看出。這一切都是值得的，為了對抗奈飛的挑戰，越早進(jìn)入流媒體領(lǐng)域對迪士尼越有利，但實(shí)際上，迪士尼的對手并不是只有奈飛，就在今年春季發(fā)布會(huì )上，蘋(píng)果就宣布將進(jìn)入流媒體領(lǐng)域，還將投入巨資開(kāi)發(fā)原創(chuàng )網(wǎng)劇。

谷歌與亞馬遜都有相關(guān)的流媒體服務(wù)，最近兩者結束了在流媒體領(lǐng)域的冷戰，互相授權登陸對方設備。微軟和索尼不久前也宣布將聯(lián)手開(kāi)發(fā)云服務(wù)方案，以便支持各自的游戲和內容流媒體服務(wù)。隨著(zhù)云計算，5G等技術(shù)的普及，流媒體領(lǐng)域或許將爆發(fā)一場(chǎng)大的爭奪。而在這領(lǐng)域，各方都有優(yōu)勢，迪士尼想要突出重圍并非易事。

當前，奈飛在流媒體領(lǐng)域依然保持著(zhù)領(lǐng)先地位，Netflix控制了89%的視頻流媒體流量。相關(guān)數據表明，Netflix消耗了全球15%的網(wǎng)絡(luò )流量（除去中國和印度）。而除了美國本土市場(chǎng)以外，奈飛開(kāi)始在海外市場(chǎng)布局，目前能夠為全球大部分國家和地區提供相關(guān)服務(wù)。截止到2018年第三季度為止，國際付費用戶(hù)數量已超過(guò)7346.5萬(wàn)，遠超美國國內付費會(huì )員數量。

雖然迪士尼手握眾多IP，但在流媒體領(lǐng)域入局較晚，想要在短時(shí)間內成功并不容易。而且，Disney+還未正式上線(xiàn)前，奈飛就已經(jīng)將目光放向全球，采用自制加購買(mǎi)當地內容的形式迅速獲得了一大批用戶(hù)，在中國就購買(mǎi)了流浪地球，白夜追兇，后來(lái)的我們等熱門(mén)電視劇電影。這對迪士尼來(lái)說(shuō)將是一大挑戰。

用戶(hù)爭奪越發(fā)激烈，迪士尼打起價(jià)格戰

流媒體平臺最重要的是內容，那么盈利的關(guān)鍵就是用戶(hù)。不管是會(huì )員費還是廣告收入都是以用戶(hù)為核心，截止到目前為止，奈飛在這一領(lǐng)域可謂是遙遙領(lǐng)先，相關(guān)數據表明，奈飛的付費用戶(hù)數量達到了1.5億，第二名是亞馬遜，第三名才是迪士尼旗下的Hulu。而且奈飛的用戶(hù)數量比亞馬遜和Hulu加起來(lái)還多。雖然Disney+上線(xiàn)后局面可能會(huì )有所改善，但就目前來(lái)看，奈飛在用戶(hù)方面擁有極大的優(yōu)勢。

但Disney+在用戶(hù)方面的野心也十分明顯，根據其披露的相關(guān)信息來(lái)看，Disney+準備在2020年底登陸東歐和拉丁美洲，隨后利用自身?yè)碛械膹姶驣P實(shí)力以及現金流計劃在五年后每年產(chǎn)出 50 部原創(chuàng )作品，在全球范圍內收獲 6000 - 9000 萬(wàn)訂閱用戶(hù)。再加上收購的Hulu和ESPN+，其用戶(hù)數量總體來(lái)看將超過(guò)1億。

雖然流媒體市場(chǎng)正在不斷增長(cháng)，但Disney+想要獲得更多的用戶(hù)勢必要從奈飛手中爭搶?zhuān)物w獲取新會(huì )員的力量并未減退，根據奈飛第一季度財報顯示其新增 960 萬(wàn)付費用戶(hù)，其中170萬(wàn)來(lái)自于美國國內，高于市場(chǎng)預期為161萬(wàn)。790萬(wàn)來(lái)自于美國以外的國際市場(chǎng)，高于市場(chǎng)預期733萬(wàn)。如何從奈飛手中搶人，對Disney+來(lái)說(shuō)將是一大挑戰。

于是迪士尼率先挑起了價(jià)格戰，根據毒眸報道，Disney+ 定價(jià)為每月 6.99 美元，支持瀏覽器、游戲主機、智能電視以及移動(dòng)設備等多平臺，所有內容都可以下載以供離線(xiàn)觀(guān)看。另外兩大服務(wù)ESPN+為4.99美元每月，Hulu（有廣告）也低至5.99美元每月。相比之下，Netflix的基礎、標準和高級三款套餐的定價(jià)分別是8.99美元、12.99美元和15.99美元。

從價(jià)格上看，迪士尼的價(jià)格比奈飛要低了不少，接近一半。面對這樣的價(jià)格，迪士尼先期積累用戶(hù)顯得較為容易，但這樣的優(yōu)勢能夠一直持續下去嗎？很難，所有的流媒體平臺采用的策略都差不多，先是用低價(jià)獲取用戶(hù)，接著(zhù)再提高價(jià)格。迪士尼雖然目前公布的價(jià)格低，但提價(jià)是必然的，到時(shí)候留下來(lái)的用戶(hù)數量才能顯示他的競爭力。

面對迪士尼的價(jià)格戰，奈飛不僅沒(méi)有降價(jià)，反而略微提高了訂閱價(jià)格。畢竟奈飛想要在現金流上戰勝迪士尼并不容易。奈飛提高價(jià)格之后，面對迪士尼的低價(jià)戰略雖然在短時(shí)間內會(huì )損失一批用戶(hù)，但就長(cháng)期來(lái)看，反而更有利于留下忠實(shí)的用戶(hù)。而未來(lái)迪士尼提價(jià)后，奈飛的用戶(hù)很可能將會(huì )回流，價(jià)格戰的結果還不一定。

綜上所述，迪士尼進(jìn)入流媒體領(lǐng)域雖然手握眾多IP資源，但想要取得成功并不容易。畢竟流媒體領(lǐng)域已經(jīng)有太多平臺了，奈飛，亞馬遜，谷歌等等。而在用戶(hù)的爭奪上，迪士尼的低價(jià)戰略雖然能為其帶來(lái)一時(shí)的用戶(hù)，但想要與奈飛正面抗爭還有段距離。但迪士尼畢竟是迪士尼，只要依靠手中大把IP優(yōu)勢，源源不斷的制造高質(zhì)量的內容，那他必將在流媒體占據一席之地。

*本文來(lái)源：i黑馬，原標題：《迪士尼轉守為攻，將與奈飛正面對決？》。