OTA巨頭Priceline和Expedia拒絕參與TripAdvisor的即時(shí)預訂項目，暫且不談這兩家公司從TripAdvisor上獲得的巨大流量，那這一舉措對TripAdvisor和兩家OTA有何影響呢？

共生關(guān)系

TripAdvisor與這兩家OTA的關(guān)系在很大程度上是共生的。TripAdvisor是全球最大的旅游點(diǎn)評網(wǎng)站，網(wǎng)站上共計有超過(guò)400萬(wàn)家酒店的2億條點(diǎn)評。想一想2014年上半年超過(guò)12.5億人曾訪(fǎng)問(wèn)過(guò)這個(gè)網(wǎng)站查看酒店點(diǎn)評，就知道這個(gè)網(wǎng)站到底有多受歡迎了。TripAdvisor占據了超過(guò)60%的市場(chǎng)份額，遠遠超過(guò)其競爭者Zoover、VibeAgent、Google Places和TravelPost。

但是千萬(wàn)別被TripAdvisor的商業(yè)模式迷惑，實(shí)際上這是一家廣告公司，其收入的80%左右來(lái)自于廣告收入（點(diǎn)擊付費廣告占收入70%，展示廣告占10%）。TripAdvisor的流量如此之大，Priceline和Expedia等OTA當然注意到了，并且在其網(wǎng)站上投放了廣告。在TripAdvisor上查看完點(diǎn)評之后，許多人會(huì )點(diǎn)擊到OTA上進(jìn)行預訂。TripAdvisor的10%左右的流量會(huì )導向OTA，即每年帶來(lái)2.5億次訪(fǎng)問(wèn)。TripAdvisor的廣告收入有47%來(lái)自于上述兩家OTA。他們之間的關(guān)系實(shí)際上是共生的。

但這是故事的一部分。TripAdvisor的元搜索平臺拉動(dòng)了這兩家OTA的流量，其元搜索平臺帶來(lái)的點(diǎn)擊付費廣告收入為2.47億美元，同比增長(cháng)31%。兩家OTA并不是僅有的兩家從該平臺受益的公司。其他競爭對手也從中受益了，他們?yōu)門(mén)ripAdvisor的收入做出的貢獻與Priceline和Expedia加起來(lái)一樣多。TripAdvisor的元搜索平臺為旅行者提供一個(gè)替代的預訂平臺，旅行者可以繞過(guò)OTA直接在酒店官網(wǎng)上預訂。元搜索尤其受千禧一代的歡迎。

L2 Think Tank數據顯示，39%的千禧一代和25%的嬰兒潮一代使用元搜索網(wǎng)站預訂酒店，而不是通過(guò)傳統的OTA或酒店官網(wǎng)。因此不難想見(jiàn)，Priceline和Expedia為何不愿意幫助一個(gè)已經(jīng)非常強大的對手。TripAdvisor的CEO Steve Kaufer稱(chēng)即時(shí)預訂是介于元搜索網(wǎng)站和OTA之間的功能，這一說(shuō)法肯定讓OTA更加恐慌。

TripAdvisor不是唯一一家應用元搜索平臺的旅游公司，Google擁有HotelFinder和FlightSearch，人們可以通過(guò)這兩個(gè)平臺直接預訂酒店或機票，而不需使用OTA。

這對TripAdvisor意味著(zhù)什么？

TripAdvisor讓酒店應用簽約使用即時(shí)預訂功能的過(guò)程也很困難。據Skift報道，酒店不確定是否應該像對待傳統的OTA和直接預訂一樣來(lái)對待即時(shí)預訂功能。另一大原因則是將即時(shí)預訂功能融合到他們的網(wǎng)站中需要酒店和TripAdvisor的共同技術(shù)努力。

但這并不意味著(zhù)即時(shí)預訂最終不會(huì )得到關(guān)注。事實(shí)上，TripAdvisor 10%的流量導向OTA去完成預訂說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的流量中很大一部分是非常相關(guān)的。這個(gè)產(chǎn)品的潛力很大，但可能需要很長(cháng)時(shí)間普及，可能比TripAdvisor期待的時(shí)間長(cháng)很多。

這對OTA意味著(zhù)什么？

照目前的情況來(lái)看，即時(shí)預訂可能需要很多年才能獲得足夠的關(guān)注，才會(huì )對領(lǐng)先的OTA造成威脅。以Google為例，盡管擁有一個(gè)很大的元搜索平臺，Google仍未能降低領(lǐng)先的OTA的增長(cháng)速度。這可能是因為通過(guò)OTA預訂的便捷性。當然，還有老人們的行為往往抵制變革。很難預計什么時(shí)候即時(shí)預訂能發(fā)展到顛覆OTA商業(yè)模式的水平，無(wú)論如何都不會(huì )很快。

結論

Priceline和Expedia不太可能會(huì )因為T(mén)ripAdvisor進(jìn)軍OTA領(lǐng)域而感到太多威脅。不過(guò)，考慮到TripAdvisor為了使此平臺更易于酒店使用所進(jìn)行的投入，即時(shí)預訂最終會(huì )獲得廣泛關(guān)注。