一家兒童體驗主題樂(lè )園創(chuàng )下了月均突破2萬(wàn)人的到訪(fǎng)量，還獲得了紅杉資本1億元的資本投資，現已經(jīng)在9個(gè)城市實(shí)現復制，它究竟是個(gè)什么樣的主題園？

星期8小鎮，兒童體驗樂(lè )園

這是一家叫星期8小鎮的兒童職業(yè)體驗主題樂(lè )園，一個(gè)完全仿真的縮小版社會(huì )，是讓3~13歲的孩子自由體驗各種職業(yè)的“小鎮”，類(lèi)似于“扮家家”。

目前星期8小鎮覆蓋了上海、武漢、廣州、濟南、臨沂、南昌、廈門(mén)、南京、成都等9大城市，創(chuàng )下了月均突破2萬(wàn)人的到訪(fǎng)量。同時(shí)也被稱(chēng)為地產(chǎn)引擎，第一家星期8小鎮入駐的商場(chǎng)，從招租率不足25%到入駐半年之后達到75%，成了各大地產(chǎn)的爭先引入的搶手項目。

體驗：小鎮漫游，真實(shí)體驗成人世界

星期8小鎮究竟有著(zhù)什么樣神奇的商業(yè)模式呢？

讓我們先分享一下游園體驗

星期8小鎮護照

首先兒童及家長(cháng)購門(mén)票進(jìn)入小鎮。伴隨門(mén)票，每一位孩子可以領(lǐng)到一本“星期8護照”、一張小鎮地圖、以及一張面額50元E幣的旅行支票。進(jìn)入小鎮前需先通過(guò)安檢，門(mén)口是一架真實(shí)的飛機，門(mén)票就是登機牌（東方航空），均和真實(shí)機場(chǎng)安檢無(wú)異，寓意經(jīng)過(guò)長(cháng)途飛行，孩子們將進(jìn)入一個(gè)夢(mèng)幻國度。

小鎮地圖

小朋友可以打開(kāi)小鎮地圖，找到自己中意的職業(yè)場(chǎng)館位置。小鎮里有40多個(gè)場(chǎng)館，涉及8大領(lǐng)域，50類(lèi)行業(yè)，70多種社會(huì )角色，可以體驗空姐、擠奶工、郵遞員、消防員、警察、醫生等等各種真實(shí)世界職業(yè)。

穿著(zhù)工作服體驗“上班”、“下班”、“升職”的過(guò)程，還可以通過(guò)“工作”賺取的“工資”在小鎮里消費，比如去汽車(chē)租賃店租車(chē)，去劇場(chǎng)買(mǎi)票看演出，或到紀念品店挑選心儀的禮品，也可以去銀行把多余的E幣存入自己的銀行卡，下次來(lái)還能接著(zhù)用。

這些體驗式教育是很多在學(xué)校沒(méi)有接觸到的知識，是素質(zhì)教育的補充，也是能夠吸引家長(cháng)帶領(lǐng)小孩前來(lái)的重要原因。

模式解析：收入來(lái)源，多元化盈利渠道

星期8小鎮之所以被紅杉資本看中，獲得了1億元的投資，就是因為它有著(zhù)強勁的吸金能力。

它的收入來(lái)源主要有以下幾類(lèi)

門(mén)票收入：以廣州店為例，親子票1大1?。ㄆ綍r(shí)）180元，（周末）225元。規定不接受孩童單獨購票入場(chǎng)，須由看護人陪同購票；也不接受單購成人票。因此一般家庭來(lái)訪(fǎng)至少一大一小，有一個(gè)小孩會(huì )帶來(lái)3~4個(gè)長(cháng)輩，甚至更多。

場(chǎng)館冠名收入：獨一無(wú)二的冠名權，模仿奧運會(huì )模式。在一個(gè)行業(yè)只選一家知名商家冠名。目前冠名合作企業(yè)有樂(lè )高玩具（建筑館）、中國銀行（銀行）、東方航空（航空館）、蒙牛（牛奶廠(chǎng)）、大眾（4S店）、灣仔碼頭（水餃店）····全館共有40余個(gè)體驗場(chǎng)館涵蓋8大領(lǐng)域中70余個(gè)職業(yè)。

廣告植入收入：入口如機場(chǎng)安檢，門(mén)票采用仿真機票形式。出發(fā)地：上海，目的地：星期8小鎮，承運人：東方航空。很不錯的廣告形式，仿佛通過(guò)這一站就真的進(jìn)入一個(gè)奇妙國度。

場(chǎng)地零租收入：將場(chǎng)地出租給非長(cháng)期合作單位，用于品牌推廣等。

星期8小鎮這種新穎的形式和內容，在短時(shí)間內聚集大量消費人群，吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)的供應商，形成完整供應鏈，解決了大型商場(chǎng)招商同質(zhì)化，形成邊際效應最大化。

平臺整合：平臺整合，實(shí)體、虛擬平臺互通

星期8小鎮創(chuàng )出了一個(gè)平臺共贏(yíng)模式，實(shí)體平臺與虛擬平臺互通，相互促進(jìn)，多方受益。

實(shí)體平臺關(guān)注的是現在的收益，主要是以實(shí)體店為核心。由于孩子們可以扮演的角色種類(lèi)多，加上排隊的時(shí)間，每一次體驗時(shí)間只能扮演3~4次，肯定玩不過(guò)癮，就會(huì )再次過(guò)來(lái)，復購率有保證。

而它的主力客群是幼兒園大班及小學(xué)生，來(lái)園的家庭結構就是“1+1”至“1+4”，除既定場(chǎng)內消費外，場(chǎng)外消費也會(huì )成倍增長(cháng)。同時(shí)吸引了英孚教育、ME&CITYKIDS童裝入駐，甚至院線(xiàn)也增加引入卡通大片及兒童專(zhuān)場(chǎng)?？梢?jiàn)實(shí)體平臺創(chuàng )建了具大的商業(yè)價(jià)值。

虛擬平臺關(guān)注的是未來(lái)的收益；品牌企業(yè)等于提前數年向他們的未來(lái)客戶(hù)灌輸了品牌理念。一旦入駐對同類(lèi)產(chǎn)品的其他品牌就有排他性了，這也是吸引行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)爭奪進(jìn)駐平臺的關(guān)鍵。如中國銀行、肯德基、養樂(lè )多、蒙牛等，虛擬平臺也顯現了它的具大價(jià)值。

星期8小鎮創(chuàng )造的“平臺模式”迎合了商業(yè)競爭的未來(lái)趨勢，模式設計巧妙，有“四兩撥千斤”的能量。

當一個(gè)新興市場(chǎng)起來(lái)的時(shí)候，在千篇一律的商業(yè)形態(tài)注入的元素，尤其用“體驗經(jīng)濟”的手法打造了個(gè)全新項目，是能在短時(shí)間內形成聚合效應的。

現在這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)不是你內容好就能吸引人來(lái)的時(shí)代，好的內容必須有一個(gè)很好的呈現形式，新穎的形式和內容能讓口碑傳播更加迅速。

學(xué)會(huì )把握新元素，再將它用這個(gè)時(shí)代適宜的形式呈現出來(lái)，很多時(shí)候能達到事半功倍的效果。

*本文來(lái)源：微信公眾號“文旅小鎮聯(lián)盟”（ID：zhixue0730），原標題：《這家獲紅杉資本1億投資，在9個(gè)城市復制的兒童體驗樂(lè )園如何做到的？》。