跨年之際，過(guò)去的東西可以翻篇，但未來(lái)的趨勢必須瞭望。

我們根據自己所看所聽(tīng)所思，忐忑地對新的一年進(jìn)行展望，希望能夠和大家共同探討。

1、莊園大規模虧損狀況將得到緩解

休閑莊園不盈利者占據多數——這幾乎是行業(yè)的共識。

“多數不盈利”的主客觀(guān)原因有很多，不過(guò)“行業(yè)配套不成熟”應該是最核心的因素之一。

在任一成熟的領(lǐng)域里，每個(gè)環(huán)節都有成熟專(zhuān)業(yè)的配套公司。比如地產(chǎn)，從報項目、設計、施工、傳播、銷(xiāo)售、物業(yè)等各個(gè)環(huán)節，都有相當成熟的專(zhuān)業(yè)公司為投資者提供服務(wù)。

但在休閑莊園行業(yè)，不僅跨界莊主進(jìn)來(lái)兩眼一抹黑，各個(gè)環(huán)節的配套機構同樣是轉行而來(lái)。大多數時(shí)候，別說(shuō)給莊主提供幫助，不幫倒忙都已是道德楷模。

新領(lǐng)域，再加上人才體系的不成熟，除了一些能把自己特長(cháng)發(fā)揮的莊主外，多數投資者感覺(jué)困頓也就再正常不過(guò)。

值得欣喜的是，在剛過(guò)去的2018年，我們發(fā)現越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構，不管是硬件供應商，還是內容服務(wù)商紛紛涌現。雖然這中間不乏渾水摸魚(yú)者，但更主流的，是在細分環(huán)節努力地貢獻專(zhuān)業(yè)價(jià)值。

我們有理由相信，隨著(zhù)這些專(zhuān)業(yè)配套機構逐漸走向成熟，投資者也會(huì )逐步發(fā)揮資本和資源的優(yōu)勢，走向資源整合的平臺化運營(yíng)之路，最終呈現出一個(gè)健康的行業(yè)。

2、大而全與小而美將在未來(lái)幾年并存

“市場(chǎng)細分”是當下一個(gè)很主流的理念，在這個(gè)理念下，很多人認為農莊就應該定位去做一些小而美的細分領(lǐng)域。

也的確，現在不盈利的項目中，大型莊園占據了相當大的比例。

不過(guò)當前的國情下，在一個(gè)地區擁有極強品牌號召力、渠道能力、社會(huì )資源整合力的項目，依舊還是那些大型莊園。至少在最近幾年，隨著(zhù)行業(yè)向前推進(jìn)，這些企業(yè)的“頭部效應”還會(huì )更加明顯。

更值得關(guān)注的是，像前文所述，當行業(yè)的專(zhuān)業(yè)配套機構越來(lái)越多，越來(lái)越成熟，這些大型企業(yè)憑借規模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、社會(huì )資源優(yōu)勢，再輔以專(zhuān)業(yè)機構的助推力，會(huì )換發(fā)新的生命力。

在2018年，我們已經(jīng)發(fā)現不少這樣的大型莊園，通過(guò)內容植入，通過(guò)平臺化運營(yíng)，逐漸找到了屬于自己的方向。

所以，未來(lái)幾年的莊園領(lǐng)域，小而美的細分類(lèi)莊園會(huì )越來(lái)越精彩，大而全的莊園也會(huì )像蘇醒的獅子，兩者齊頭并進(jìn)。（當然，這種齊頭并進(jìn)可能也只是過(guò)度，最終的行業(yè)格局會(huì )如何，我們將專(zhuān)門(mén)撰文分析）

3、由賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)“解決方案”轉型

過(guò)去，當農莊談到自己定位或者產(chǎn)品時(shí)，都會(huì )說(shuō)我們們是賣(mài)什么的、我們有什么項目。比如采摘、農家菜、垂釣、民宿、娛樂(lè )等等服務(wù)。

但實(shí)際上，隨著(zhù)消費升級的演進(jìn)，消費者不斷由物質(zhì)消費向精神消費轉型，他們越來(lái)越說(shuō)不清楚自己想吃什么，想玩什么?；蛘哒f(shuō)，他們的目的是休閑。至于各種活動(dòng)，只是工具。

這時(shí)，農莊要提供的，就不是某個(gè)功能項目，而是一個(gè)關(guān)于休閑的解決方案。

實(shí)際上，這個(gè)變化已經(jīng)在很多領(lǐng)域發(fā)生。比如某個(gè)高端寢具品牌，強調自己賣(mài)的不是床墊，而是一套科學(xué)的睡眠解決方案。

他們不僅會(huì )根據顧客身材、喜好等定制床墊枕頭，還會(huì )提供助眠按摩椅、助眠眼罩、助眠香薰等等，甚至會(huì )定制打造臥室的睡眠空間。

其實(shí)，在歐洲很多度假村，他們提供的都是一價(jià)全包的整套服務(wù)體系，消費者進(jìn)入之后只管“體驗享受”即可，度假村會(huì )提供體系化服務(wù)。

2018年我們也發(fā)現，越來(lái)越多的莊園也開(kāi)始打破一二三產(chǎn)的邊界、打破“產(chǎn)、文、教、閑、奢、情”的內容邊界，探索提供套餐制的服務(wù)內容，并且取得了不錯成績(jì)。

未來(lái)我們相信，以休閑為目的的整體解決方案，會(huì )逐漸取代功能性消費體驗。未來(lái)，農莊或許不再有產(chǎn)業(yè)之分，也不再有軟硬件之分。你每投入的一個(gè)硬件，都會(huì )是一個(gè)軟性的內容。

4、情感成本將取代硬件成本

過(guò)去，我們所有產(chǎn)品定價(jià)的準則，都基本圍繞著(zhù)“制造”和流通成本。但是在情感消費逐漸占據主流位置的時(shí)候，硬件成本，包括人工成本都是傳統算法，都將逐漸淘汰。

比如，體驗經(jīng)濟下的蔬菜定價(jià)，不再是各種種植成本、人工成本以及渠道成本，而是整體的情感定價(jià)。所以我們也就不奇怪，為何廣州恒然四季農場(chǎng)的一斤生菜，現場(chǎng)教小孩子做成沙拉后，能產(chǎn)生150元的收入。

情感成本所延伸的是，現在我們購買(mǎi)一款產(chǎn)品時(shí)，往往不是我們的剛需，而就是因為喜歡。比如，我們購買(mǎi)一件衣服，很多時(shí)候不是我沒(méi)有衣服穿了，而是這款衣服提供的審美符號和文化需求，我喜歡，所以我就買(mǎi)了。

5、抄襲的價(jià)值越來(lái)越小

抄襲別人，哦不，學(xué)習同行，是很多莊主熱衷的一件事?？吹絼e的農莊有個(gè)好項目，拍照回來(lái)就要復制。

這其實(shí)也能夠理解，一方面農莊是區域市場(chǎng)，你抄襲外省的項目，短時(shí)間不會(huì )被揭穿；另一方面，農莊消費傳導趨勢是金字塔式，先在北上廣流行，然后到省會(huì )地級市，再到縣城。這時(shí)，學(xué)習上一級城市的玩法，是種簡(jiǎn)單粗暴但不失有效的做法。

不過(guò)在2018年，我們發(fā)現一個(gè)很有意思的現象，就是這種金字塔式的傳導逐漸失效了。不再是一線(xiàn)傳二線(xiàn)，二線(xiàn)傳三四線(xiàn)。很可能北上廣今年上半年流行一個(gè)項目，到了下半年全國縣城的農莊都開(kāi)始風(fēng)靡。

潮流的傳導從金子塔式向扁平化轉型，也就意味著(zhù)，盲目抄襲引進(jìn)項目，已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足農莊內容打造的需求。

這也給我們提了個(gè)醒：我們必須具備獨立的原創(chuàng )能力。當然，原創(chuàng )能力還不夠，創(chuàng )新周期越來(lái)越短的現在，我們還必須具備原創(chuàng )迭代能力。

這就又引出一個(gè)新問(wèn)題：如何原創(chuàng )，如何建立個(gè)性的原創(chuàng )護城河？我們的唯一的答案是：深挖在地資源。

所以，新的一年以及之后，在地資源的挖掘和創(chuàng )生能力，將是一個(gè)莊園的核心競爭力。

*本文來(lái)源：微信公眾號“參見(jiàn)莊主”（ID：cjzz360），作者：徐一刀，原標題：《2019，休閑農莊這五大趨勢需要關(guān)注！》。