“要票嗎？要票嗎？”在距離上海海昌海洋公園大門(mén)約300米的人行道上，一位中年男子暗自詢(xún)問(wèn)著(zhù)河豚文旅。

自2018年10月1日正式開(kāi)始試運營(yíng)以來(lái)，上海海昌海洋公園的門(mén)票一直處于“一票難求”的火爆態(tài)勢。10月10日周三中午，在開(kāi)啟周六的探園旅程之前，河豚君在官網(wǎng)上查詢(xún)后發(fā)現，當周的所有門(mén)票早已售罄，只好轉道“閑魚(yú)”尋找店家進(jìn)行購買(mǎi)。

自然，黃牛黨也不會(huì )錯過(guò)在爆紅景點(diǎn)倒票賺上一筆的機會(huì )。

據介紹，即將于11月16日正式開(kāi)園的上海海昌海洋公園，總用地面積約為29.7公頃。建設完畢后，該主題公園將是海昌海洋公園控股有限公司旗下公園面積最大、極地海洋動(dòng)物種群最多的海洋主題公園。海昌海洋目標將其打造成世界級最先進(jìn)的第五代海洋公園，成為“國際級海洋文化旅游旗艦項目”。

盡管愿景宏大，但在一些媒體看來(lái)，位于上海浦東新區臨港新城的上海海昌海洋公園，不僅面臨著(zhù)僅30分鐘車(chē)程之外的上海迪士尼樂(lè )園在爭搶客源上的巨大威脅，同時(shí)還將置身于樂(lè )高主題樂(lè )園、法國達高炫樂(lè )園、法拉利主題公園等上海灘10多個(gè)項目的“樂(lè )園之戰”中。

據了解，上海海昌海洋公園的標準票價(jià)為330元/張，高峰日為399元/張。相比較而言，上海海昌海洋公園的高峰日票價(jià)等同于上海迪士尼樂(lè )園的平日票價(jià)399元/張。而上海迪士尼的高峰日票價(jià)為575元/張，假期高峰日為665元/張。

業(yè)界人士擔憂(yōu)，即將開(kāi)業(yè)的海洋公園，是否能在園區建設和游園體驗上，襯得起這跟上海迪士尼樂(lè )園同樣高昂的價(jià)格？它是否又有足夠高的性?xún)r(jià)比，能在各家主題公園的團戰中突出重圍？

帶著(zhù)這樣的疑惑，在10月13日周六，河豚文旅前往上海海昌海洋公園一探究竟。

試運營(yíng)成果差強人意？

“沒(méi)來(lái)過(guò)這邊，太遠了?！睆纳虾３勤驈R出發(fā)，在開(kāi)了接近一個(gè)半小時(shí)的車(chē)程后，出租車(chē)司機一語(yǔ)道出了上海海昌海洋公園在地理位置上的相對劣勢。

中午12點(diǎn)左右到達園區附近后，現場(chǎng)的交通志愿者介紹說(shuō)，園區自帶的停車(chē)場(chǎng)原本可停放900多輛轎車(chē)，但由于參觀(guān)人數眾多早已停滿(mǎn)，自駕游客只能前往約2公里以外的臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)。而乘坐公共交通的游客，從地鐵16號線(xiàn)臨港大道站下車(chē)，還需乘坐上海海昌海洋公園接駁車(chē)或公交車(chē)才能到達園區。

園區大門(mén)口發(fā)放的游園地圖顯示，園區內共有三個(gè)大型動(dòng)物互動(dòng)表演場(chǎng)，包括海豚劇場(chǎng)、虎鯨劇場(chǎng)、海獅劇場(chǎng)；五大主題區——人魚(yú)海灣、極地小鎮、冰雪王國、海底奇域、海洋部落；六個(gè)大型動(dòng)物展示場(chǎng)館——南極企鵝館、海獸探秘館、冰山北極館、海底世界館、火山鯨鯊館和珊瑚水母館；兩大高科技影院——天幕影院、超感4D影院，以及10余項游樂(lè )設施設備和“國內首個(gè)郵輪概念海洋主題度假酒店”。

在距離大門(mén)最近的是南極企鵝館，進(jìn)入館內，已有約100人在門(mén)口排隊，等待進(jìn)入天幕影院觀(guān)看原創(chuàng )影片《時(shí)空之?！?。隊伍當中，以帶兒童的親子家庭和年輕群體為主。

據了解，該影院是博濤文化公司歷時(shí)一年打造的360度全息天幕影院，是目前世界上最先進(jìn)最復雜的球幕系統之一，可容納300多名游客同時(shí)觀(guān)影。游客通過(guò)觀(guān)影，可以全方位體驗銀河系、微觀(guān)世界、絢麗海洋、絕美極地等七大景觀(guān)的視覺(jué)畫(huà)面，將宇宙海洋百萬(wàn)年間的巨變通過(guò)視覺(jué)影像呈現出來(lái)。

根據試運營(yíng)期間游客發(fā)布的微博內容來(lái)看，游客普遍對該項目的視聽(tīng)效果表示滿(mǎn)意。

在動(dòng)物展示區方面，河豚君分別探訪(fǎng)了當日開(kāi)放的企鵝館；飼養海豹、海獅、海牛的海獸探秘館；展示白鯨、北極兔等生物的冰山北極館以及珊瑚水母館等場(chǎng)所。

河豚君發(fā)現，這些場(chǎng)館在建筑材料的使用、后期裝修等方面，都顯得較為粗糙。而諸如水母區等展示場(chǎng)館內，則存在名稱(chēng)標識缺失、講解人員缺乏等現象。已有的標識牌所含信息量也相對較少，無(wú)法達到充分科普海洋知識的功能。

此外，例如在白鯨展館內，由于封閉的玻璃缸容量有限，導致三只白鯨只能在缸內呈上下S型游動(dòng)。而在海馬區，海馬生活的魚(yú)缸不僅空間狹小，內置的唯一一株植物，也很明顯能看出是塑料化工制品。在場(chǎng)館一部分魚(yú)缸內放置的珊瑚、石頭等，也是造型類(lèi)似的人工制品。

作為綜合性的海洋主題公園，園內游樂(lè )設施的規模也相對較小。在試運營(yíng)階段，游客就需要排隊約半小時(shí)才能使用，后期恐有難以滿(mǎn)足巨大人流量的隱憂(yōu)。

而在動(dòng)物表演方面，河豚君在海豚劇場(chǎng)觀(guān)看了當天最后一場(chǎng)海豚表演。在15-20分鐘的總時(shí)長(cháng)內，馴養員帶領(lǐng)海豚表演了幾項常規的海豚表演，主持人則帶領(lǐng)幸運觀(guān)眾同海豚進(jìn)行握手等互動(dòng)。整個(gè)過(guò)程中，很難說(shuō)有令人印象深刻的高難度環(huán)節。

在試運營(yíng)期間，入園的部分游客也在微博上吐槽，對園內街頭即興表演的精致程度、動(dòng)物表演的時(shí)長(cháng)、餐廳質(zhì)量等都頗有微詞，對正式運營(yíng)之后的品質(zhì)表示擔憂(yōu)。

在經(jīng)過(guò)一整天的體驗后，河豚君發(fā)現，由于試運營(yíng)期間只開(kāi)放部分場(chǎng)館，所以游園時(shí)間受到壓縮，全程約為6小時(shí)。但事實(shí)上，這樣的時(shí)長(cháng)，與海洋公園希望延長(cháng)游客停留時(shí)間，并打造度假酒店“讓游客過(guò)夜”的目標相差甚遠。

據了解，海昌海洋公園控股有限公司于2014年3月在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市，現擁有6座海洋主題公園和2座綜合娛樂(lè )主題公園，在海洋主題公園開(kāi)發(fā)及運營(yíng)方面有近20年的經(jīng)驗。自2002年以來(lái)，海昌海洋旗下的主題公園已接待游客超過(guò)1.1億人次，是國內最大的海洋公園運營(yíng)者。

而上海海昌海洋公園是海昌集團于2015年啟動(dòng)的新項目，同期破土動(dòng)工的還有位于三亞的主題公園。而此前，“海昌海洋帝國”已在大連、煙臺、青島、上海、天津、武漢、重慶、成都等地落戶(hù)，在全國范圍內形成了海昌在海洋主題公園領(lǐng)域的連鎖品牌效應。

海昌方面曾表示，要將上海海昌海洋公園打造成第五代的新型海洋公園。它將不再是依靠簡(jiǎn)單展示或表演的主題公園，而是集多種功能體驗于一體的旅游目的地。項目將針對3小時(shí)生活圈500公里輻射半徑之內的市場(chǎng)區域旅游目的地，目標是成為輻射全國乃至整個(gè)東亞市場(chǎng)的升級版綜合旅游度假目的地。

然而，面對升級版旅游目的地的高標準，上海海昌海洋公園真的準備好了嗎？

王牌資源，讓上海海昌一家獨大？

為何看上去不夠精致的海昌海洋主題公園，依然能夠在全國遍地開(kāi)花？這同海洋公園的行業(yè)壁壘不無(wú)關(guān)系。

據業(yè)內人士分析，不同于其他的主題公園，海洋主題公園行業(yè)存在明顯的“馬太效應”。動(dòng)物種群的基數、動(dòng)物的保育技術(shù)、采購與合作渠道是否暢通，都是一家海洋主題公園能否成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。而海昌海洋公園在這些方面所擁有的優(yōu)勢，也正是行業(yè)最為深厚的資源壁壘。

根據海昌2018年中報顯示，該公司的生物保有量達到66000頭，大型珍稀海洋、極地動(dòng)物38頭，動(dòng)物種群數量居國內行業(yè)之首。而早在2015年，海昌的動(dòng)物數量將近49000只，在世界范圍內僅次于美國Seaworld的67000多只。海昌方面曾表示“當上海與三亞的項目落成之后，我們的動(dòng)物種群數將必然超過(guò)Seaworld?！?/p>

海昌之所以可以拿到這樣的深厚資源，同其動(dòng)物保育技術(shù)、暢通的采購與合作渠道密不可分。

根據業(yè)內人士分析，在動(dòng)物采購方面，行業(yè)內珍稀動(dòng)物的采購渠道越來(lái)越窄，采購價(jià)格也越來(lái)越高，而國際動(dòng)物保護組織出于動(dòng)物福利的考慮，對動(dòng)物的生存環(huán)境提出更高的標準，在動(dòng)物輸出方面不斷施加壓力。種種原因讓海洋動(dòng)物的采購門(mén)檻越來(lái)越高。

而海昌在全國布局的規?；瘧B(tài)勢，以及逐漸成熟的團隊運作能力，都為其成為海洋主題公園頭部公司鋪設了坦途。上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院旅游管理系主任何建民在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“海洋公園業(yè)態(tài)其實(shí)需要集中，需要有一定的規模效應，這樣公園建設、動(dòng)物管控等成本會(huì )顯著(zhù)降低?！?/p>

除此之外，海昌在購買(mǎi)海洋生物方面投入的成本，也讓它在獲取海洋資源方面占據了優(yōu)勢。

據21世紀經(jīng)濟報道的報道，海南亞特蘭蒂斯商旅發(fā)展有限公司總裁曹鳴龍曾在2016年時(shí)表示，三亞亞特蘭蒂斯“光是買(mǎi)魚(yú)就花了1億元至2億元”，足見(jiàn)海洋動(dòng)物本身價(jià)值的昂貴。此外，海洋動(dòng)物生存所需要的配套海洋維生系統，動(dòng)物飼養，后期設備維護保養等，都需要引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行操作。

海昌海洋公園執行總裁高杰就曾透露，上海項目除了海洋生物的投入，還增加和升級了游樂(lè )設備等，總投資額接近50億元。

重資產(chǎn)上的高投入也為海昌海洋公園帶來(lái)了明顯的債務(wù)。根據其2017年度業(yè)績(jì)公告顯示，截至2017年12月31日，其凈負債比率約為77.8%，而這一數字在2016年年末約為47.8%。截至2017年年末，其計息銀行及其他借款約為47.3億元人民幣，而這一數字在2016年末為29億元。

不過(guò)，從中國主題公園的消費趨勢來(lái)看，海昌海洋下重金在全國打造海洋主題公園的商業(yè)版圖，并非是貿然之舉。

據《世界旅游市場(chǎng)全國趨勢報告》估算，直至2020年，中國主題公園零售額將達到120億元，日均游客量將超過(guò)3.3億人次，使得中國正在成為全球最大主題公園市場(chǎng)。

到2020年，國內預計將有59個(gè)主題公園建成運營(yíng)，總投資額達到238億美元。

海昌海洋公園行政總裁王旭光曾在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，海洋公園具有科普海洋知識傳播的功能，受眾老少皆宜，因此“它可以說(shuō)是一種剛需”。

盡管上海海昌海洋公園身處“樂(lè )園之戰”，但從其規模、定價(jià)以及地理位置來(lái)看，其最大的競爭對手是30分鐘車(chē)程之外的上海迪士尼樂(lè )園。

不少媒體記者也都追問(wèn)，上海海昌極地海洋世界是否擔心被上海迪士尼樂(lè )園“擠壓”？

對此，業(yè)界人士認為，由于距離很近，又具有廣泛的獨特互補性，上海海昌海洋公園從上海迪士尼客群中獲得延伸旅游海洋公園的延伸效應客群較大，但需要培養育與引導。

海昌方面的負責人在接受采訪(fǎng)時(shí)認為，香港迪士尼運營(yíng)已經(jīng)十年了，香港海洋公園的客流量一直是超過(guò)迪士尼的?！拔覀冃袠I(yè)內有一句話(huà)，動(dòng)物是很難戰勝的，尤其是海洋動(dòng)物，他們很有魅力，海洋自身的文化可以和迪士尼抗衡?！?/p>

考慮到上海項目與迪斯尼的定位存在明顯的差異化，海昌方面認為，兩者應該會(huì )在臨港地區形成較強的協(xié)同效應。

不過(guò)，主題公園的競爭對手已不再僅僅是同業(yè)玩家。對于海昌旗下將在2018年年底建成開(kāi)業(yè)的三亞海昌夢(mèng)幻海洋不夜城來(lái)說(shuō)，同屬三亞海棠灣區位的復星旗下酒店綜合體亞特蘭蒂斯，由度假酒店衍生出海洋主題及游樂(lè )設施，同樣定位于日趨火爆的家庭親子游市場(chǎng)。

輕重資產(chǎn)結合，第五代海洋公園應如何實(shí)現？

追溯其歷史，海昌海洋公園的母公司為大連海昌集團，于1992年在大連成立。2002年，海昌集團在大連建起了首家主題公園——大連老虎灘海洋公園極地館。隨后，青島、成都、天津和武漢等地的海洋公園先后落地運營(yíng)。

根據公開(kāi)資料顯示，從2014年開(kāi)始，海昌開(kāi)啟了其三輪布局的大戰略。第一輪，海昌對大連海昌發(fā)現王國主題公園和重慶加勒比海水世界進(jìn)行了收購，以實(shí)現在環(huán)渤海、華中及成渝經(jīng)濟圈搭建園區的戰略目標；第二輪布局海昌瞄準了長(cháng)三角和海南國際旅游島，通過(guò)在上海和三亞搭建園區來(lái)覆蓋這兩片重點(diǎn)區域；在未來(lái)的第三輪布局，則主要針對區域中心省會(huì )城市和旅游業(yè)發(fā)達的大中型城市。

盡管海昌在全國范圍內鋪設版圖，但是根據海昌2018中報顯示，其凈負債比率已達到102.8%。在營(yíng)收增長(cháng)率方面，海昌雖然由負轉正，但2.36%的增幅依然緩慢。

海昌海洋公園方面稱(chēng)，凈負債率增加的主要原因，在于為保障上海、三亞項目順利推進(jìn)，上半年貸款本金增加。重資產(chǎn)資金投入過(guò)大，仍是海洋公園自身負累過(guò)重的重要原因。

“對于類(lèi)似負債數據，需看其經(jīng)營(yíng)模式。海昌等海洋公園，更主要在設施建設等方面投資，成本比較高?！币拙友芯吭褐菐熘行难芯靠偙O嚴躍進(jìn)表示。

為此，海昌集團開(kāi)啟“輕、中、重”之產(chǎn)品組合，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競爭力，打開(kāi)業(yè)務(wù)增量空間。該集團為持續開(kāi)拓輕資產(chǎn)管理輸出業(yè)務(wù),新增合同六份,涵蓋規劃設計、建設咨詢(xún)、品牌授權等服務(wù),業(yè)務(wù)規模與輸出品類(lèi)持續擴大。

截止目前,海昌已簽約協(xié)議共36份。服務(wù)中的項目進(jìn)展良好，大型室外主題樂(lè )園代表項目——湘江歡樂(lè )城海昌海洋公園項目目前已進(jìn)入設計方案的階段，湘江歡樂(lè )城歡樂(lè )水寨、歡樂(lè )雪域已進(jìn)入主體結構建設階段；中型城市綜合體主題樂(lè )園代表項目——南寧融晟天河悅城海洋世界項目，于2018年8月正式開(kāi)業(yè)；小型寵萌park代表項目——蘇州海昌萌寵park，為集團首家自投、自營(yíng)項目，于2018年7月正式對外營(yíng)業(yè)，市場(chǎng)反應良好。

而在IP業(yè)務(wù)方面,集團深挖IP產(chǎn)品內容創(chuàng )作,貫徹執行海昌自主IP中長(cháng)期“369發(fā)展戰略”,以“七萌團”為核心的IP產(chǎn)品在園內各領(lǐng)域應用不斷推進(jìn),并依托上海項目開(kāi)業(yè)即將上市,進(jìn)而鋪設于其他各項目。

在園區內，在大門(mén)出口處以及每個(gè)主要場(chǎng)館的出口，均有“七萌團”的相關(guān)周邊售賣(mài)。而此前，海昌通過(guò)與電影《美人魚(yú)》、《哆啦A夢(mèng)》等影視進(jìn)行的合作推廣，曾成功推廣了海昌的IP形象。

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(cháng)陳少峰曾告訴TBO：“海洋世界現在競爭越來(lái)越激烈。為什么？你看過(guò)一次海洋世界就不會(huì )再去，因為都是一樣的。但迪士尼和環(huán)球影城就不一樣，因為他有IP，可以一而再再而三的創(chuàng )造價(jià)值，編故事、孵化他的新IP?！?/p>

此外，海昌還制定了自己在IP方面的369戰略規劃——“三年市場(chǎng)培育，六年快速擴張，九年深化發(fā)展”。

目前海昌海洋公園的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)分為3條主線(xiàn)：大型區域性休閑度假區，如長(cháng)沙海昌歡樂(lè )海洋公園和今年新簽的廣東茂名浪漫海岸海昌海洋公園項目;中型項目主要針對城市綜合體，如南寧融晟極地海洋世界;小單品主要是以海洋主題的嵌入式或可移動(dòng)巡展的兒童娛樂(lè )產(chǎn)品，如7月份海昌在蘇州開(kāi)業(yè)的萌寵樂(lè )園項目，據悉其一天接待客流量最高值1273人，開(kāi)業(yè)2個(gè)月以來(lái)累計接待客流量2.3萬(wàn)人左右，創(chuàng )造利潤約100 萬(wàn)元。

上海海昌海洋公園總經(jīng)理李紹君指出，上海項目預計會(huì )吸引來(lái)自長(cháng)三角的客源，估測第一年的客流量為400萬(wàn)人次，以親子家庭游客為主。上海迪士尼樂(lè )園在開(kāi)業(yè)第一年的游客數量已超過(guò)1100萬(wàn),超過(guò)該公司的最樂(lè )觀(guān)預期。

據統計，上海國際旅游度假區開(kāi)放第一年累計接待游客約1700萬(wàn)人次(日均4萬(wàn)多，最高超過(guò)11萬(wàn))。上海國際旅游度假區開(kāi)放兩周年以來(lái)已累計接待游客超過(guò)3400萬(wàn)人次，比度假區開(kāi)放首個(gè)年度客流穩中有升。

2017年6月13日，海昌海洋公園還聯(lián)手碧桂園，以約人民幣4.92億元和約人民幣15.5億元，競得鄭州市中牟縣國土資源局所持掛牌出讓的兩宗地塊，預計總建筑面積不少于20萬(wàn)平方米。

此外，海昌海洋公園還將持續進(jìn)行模式創(chuàng )新，包括培育科教文娛基地、打造海洋文娛綜合體以及海洋文化主題度假區等。

但是，對于海昌海洋公園而言，要突破負債的窘境，上海與三亞主題海洋公園未來(lái)的收入前景，將是值得關(guān)注的關(guān)鍵議題。

*本文來(lái)源：微信公眾平臺“河豚文旅”，（ID：hetunwenlv），本文作者：王滾滾，原標題：《火爆試運營(yíng)之后，上海海昌海洋公園能否成為海上“迪士尼”？》。