想在印度找到便宜干凈的酒店，簡(jiǎn)直就是旅行者的噩夢(mèng)。情況往往是，在網(wǎng)上看起來(lái)還不錯的酒店實(shí)際上位于一棟搖搖欲墜的樓里，蟑螂肆虐，浴室用水還得用桶從外面提進(jìn)去。 
睿泰什·阿伽沃的解決方案是提供一個(gè)訂房終端，承諾如實(shí)宣傳、提供品牌酒店供顧客選擇，絕不會(huì )給你“驚喜”。他于2013年成立的Oyo酒店已經(jīng)成為印度最大的酒店連鎖，根據新德里調研公司Hotelivate的數據，印度混亂的酒店業(yè)市場(chǎng)價(jià)值45億美元。 

目前，阿伽沃正在進(jìn)軍海外市場(chǎng)，向想要加盟的小酒店業(yè)主開(kāi)放他們的特許經(jīng)營(yíng)模式，提供預定網(wǎng)站和一整套服務(wù)。Oyo公司于9月底宣布，正在向軟銀、紅杉和其它投資者融資，希望籌得10億美元用于向包括中國在內的其它國家擴張，Oyo已于去年11月進(jìn)入中國。Oyo在英國的生意在近期剛剛開(kāi)張，這是公司業(yè)務(wù)首次進(jìn)入發(fā)達國家市場(chǎng)。 

“2023年，我們將成為世界上最大的連鎖酒店?！監yo這位24歲的創(chuàng )始人最近在公司總部新德里郊區的一家酒店接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)?！拔覀兿氚咽澜绺鞯亓懔闵⑸⒌?、沒(méi)有品牌的產(chǎn)業(yè)變成優(yōu)質(zhì)旅居空間?！?nbsp;
Oyo有數百名線(xiàn)下員工的職責是按照包括床墊床單質(zhì)量和水溫在內的200個(gè)指標對酒店進(jìn)行評估。如果成功簽約，酒店能在路邊掛一個(gè)鮮紅的“Oyo”招牌，就像是高品質(zhì)的蓋章認證；除此之外，大部分酒店老板需要同意由Oyo進(jìn)行為期一個(gè)月左右的翻新。此后，Oyo從每筆酒店訂單中抽取25%。房間定價(jià)一般為25美元和85美元之間。 
“Oyo正傾盡全力，打造友善親切的品牌形象，致力為酒店業(yè)主提供超大型基地和平臺?！盧edSeer管理咨詢(xún)公司的分析員穆里甘克·古特古迪亞說(shuō)?！癘yo軟件的訂房模式很成功，因為價(jià)格敏感型游客會(huì )根據地址搜索酒店，而且希望自己有很多選擇?！?nbsp;
阿伽沃不愿透露銷(xiāo)售額，但他表示成交量去年增長(cháng)了三倍，其中90%來(lái)自回頭客——公司沒(méi)花一分錢(qián)做廣告。他說(shuō)，現在Oyo覆蓋160個(gè)印度城市，有1萬(wàn)家酒店，逾12.5萬(wàn)間客房。據RedSeer估算，這差不多占印度全部酒店客房數的5%。 
“每晚都有超過(guò)15萬(wàn)旅客睡在我們酒店的床上?！卑①の终f(shuō)，他體型精干，一邊說(shuō)話(huà)一邊扯一只生疼的耳朵。長(cháng)期航行導致的耳朵疼可以說(shuō)是公司飛速增長(cháng)產(chǎn)生的一點(diǎn)不愉快的副作用。 

不是所有人都對自己在Oyo酒店的住宿經(jīng)歷感到滿(mǎn)意。最近有位客人帕耶爾·古普塔就對新德里機場(chǎng)旁的一家酒店很不滿(mǎn)意，她覺(jué)得那房子在匆忙間被草草改成了酒店。床單是臟的，浴室十分促狹?！皟H僅有Oyo品牌的洗發(fā)水和潤膚露可不行?！彼f(shuō)。 
RedSeer分析師古特古迪亞稱(chēng)Oyo需要穩定的資金流，還需要一支線(xiàn)下團隊維持酒店質(zhì)量?！叭绾伪Ｕ细哔|(zhì)量的用戶(hù)體驗是個(gè)大難題?！彼f(shuō)。 
根據調研公司CB Insights的數據，印度的創(chuàng )業(yè)企業(yè)最近勢頭迅猛，其中十幾家價(jià)值都超過(guò)10億美元。今年8月，沃爾瑪以160億美元的價(jià)格購入2007年成立的在線(xiàn)零售商弗利普卡特（Flipkart）的大部分股份。 
據匿名知情人士透露，Oyo近期宣布的融資使公司估值達到50億美元。也就是說(shuō)，是印度估值第二高的創(chuàng )業(yè)公司，屈居于One97 Communications之后，后者擁有電子支付公司Paytm，獲得了沃倫·巴菲特的伯克希爾-哈撒韋公司提供的資金支持。 
在一個(gè)名校情結極為嚴重的國家，大學(xué)肄業(yè)生阿伽沃卻出人意料地成為商界之星，頻繁出席電視頒獎典禮，還登上了去年《福布斯》雜志印度版的封面。 
阿伽沃說(shuō)，他第一次住酒店是12歲，當時(shí)他被選中代表學(xué)校去離家幾個(gè)小時(shí)的一個(gè)鎮上參加知識競賽。幾年后，他周游印度，因為預算緊張不得不寄宿在一些環(huán)境極度惡劣的小旅館里，因而產(chǎn)生了成立Oyo的想法。他意識到僅僅通過(guò)網(wǎng)站把不同酒店集中起來(lái)是不夠的，還要對酒店進(jìn)行修繕?lè )?。為了從零開(kāi)始學(xué)習酒店業(yè)務(wù)，他花了一年時(shí)間在其中一家酒店打掃房間。 
2013年，他從彼得·泰爾那里得到了一筆10萬(wàn)美元的資助，彼得·泰爾是Paypal的聯(lián)合創(chuàng )始人，出錢(qián)資助輟學(xué)創(chuàng )業(yè)的學(xué)生。重大轉機出現在2015年，包括硅谷紅杉資本和日本軟銀集團在內的投資者向他提供了一億美元的風(fēng)投。 
去年11月，阿伽沃將生意拓展至中國，一開(kāi)始只在工業(yè)城市深圳簽了一家酒店。不到一年的時(shí)間里，這個(gè)世界第一人口大國的旅行者已經(jīng)可以在中國超過(guò)170個(gè)城市1000家Oyo酒店的87000間客房中進(jìn)行選擇。 
對于阿伽沃而言，還有個(gè)小問(wèn)題。他說(shuō)母親一直念叨讓他暫時(shí)離開(kāi)手頭的生意，回去上學(xué)?！盀槭裁匆尨髮W(xué)干涉我的教育呢？”他笑著(zhù)說(shuō)。

*本文來(lái)源：財富中文網(wǎng)，原標題：《19歲創(chuàng )業(yè)辦酒店，5年后公司估值50億美元，這位90后是如何做到的？》。