“秦始皇祈求長(cháng)生、八仙渡海，蓬萊仙境”等給山東蓬萊這座城市增添了許多神秘色彩和文化積淀。這里的蓬萊閣、八仙過(guò)海景區、三仙山自然歷史人文名勝區，是這座城市的三大名片，享譽(yù)全國。近期的上合組織青島峰會(huì )的召開(kāi)，讓這座城市的游客流量更是達到了歷史頂峰。

而今天講的不是蓬萊這座城市，而是從蓬萊這座城市孕育并且成長(cháng)起來(lái)的一家旅游企業(yè)—蓬萊八仙過(guò)海旅游集團（以下稱(chēng)“八仙過(guò)?！埃?。八仙過(guò)海經(jīng)過(guò)30年耕耘，目前在全國投資開(kāi)發(fā)運營(yíng)的文旅項目17處，如今資產(chǎn)近千億，占煙臺地區旅游市場(chǎng)超過(guò)50%，占蓬萊旅游市場(chǎng)70%。講到八仙過(guò)海，就不得不談，在我看來(lái)具有傳奇色彩的一位國內文旅業(yè)前輩，蓬萊八仙過(guò)海旅游集團董事長(cháng)李海鋒先生。

一早，見(jiàn)到李海鋒。

我們的談話(huà)是從海洋海島話(huà)題開(kāi)始的，因為李海鋒還有另外一個(gè)身份：中國野生動(dòng)物保護協(xié)會(huì )水生野生動(dòng)物保護分會(huì )副會(huì )長(cháng)，他帶有較濃山東地方口音和我興致勃勃地講起了前兩日去南沙群島做海洋海島開(kāi)發(fā)與保護的考察。

八仙過(guò)海旅游集團董事長(cháng)李海鋒

在八仙過(guò)海投入運營(yíng)的四年后，李海鋒就決定開(kāi)發(fā)海洋極地世界樂(lè )園項目，在當時(shí)這個(gè)項目并不被外界看好，雖然蓬萊地處黃渤海之濱，具備豐富的海洋資源，但多數人認為其北有大連，南有青島，蓬萊一縣級城市撐不起這一市場(chǎng)。并且相對于八仙過(guò)海觀(guān)光景區，樂(lè )園這一休閑度假綜合業(yè)態(tài)，其嵌套的產(chǎn)業(yè)更為多元，開(kāi)發(fā)和運營(yíng)會(huì )更為復雜，很多人覺(jué)得建一個(gè)樂(lè )園的想法很瘋狂。

然而，李海鋒卻并不這么認為，他看到的是大文旅的廣闊市場(chǎng)空間?！芭钊R具備獨特的海洋資源及海洋文化基礎，并且全球70%的海洋面積，而國人對于海洋海島的認識和了解，以及海洋文化的普及確是少之又少，除了樂(lè )園功能以外，我們賦予它更多海洋文化科普教育的屬性”李海鋒講到。

海洋極地世界夜宿圖

蓬萊海洋極地世界除了游戲互動(dòng)，觀(guān)賞節目之外，近一半的使用面積留給了海洋動(dòng)植物科普基地。同時(shí)還和中小學(xué)展開(kāi)研學(xué)教育的合作，針對兒童及青少年進(jìn)行關(guān)于海洋地質(zhì)、海水淡化、海洋動(dòng)物等一系列海洋科普教育活動(dòng)。在這一點(diǎn)上，李海鋒有他極其前瞻和獨到的見(jiàn)解：“談旅游就死，講文化就活”。

在本地神仙文化和海洋文化的旅游資源特質(zhì)基礎上，八仙過(guò)海不斷地拓展業(yè)態(tài)種類(lèi)，從傳統的景區觀(guān)光，到樂(lè )園休閑度假以及商務(wù)會(huì )展，李海鋒讓八仙過(guò)海這“一只獨艦”，逐漸成長(cháng)為“一艘航母”。同時(shí)，也逐漸形成了“洋為中用、古為今用“的差異化核心競爭力。

像三仙山、八仙過(guò)海這種古典園林式的景區是傳統文化的傳承，屬于靜態(tài)產(chǎn)品；而歐樂(lè )堡、海洋極地世界等更多是偏動(dòng)態(tài)的娛樂(lè )性?xún)热莓a(chǎn)品。尤其在開(kāi)發(fā)中的泉州旅游綜合體項目中，八仙過(guò)海更是把其”中西文化融合、古今文化貫通“運用到了極致，他們請美國GGE來(lái)做樂(lè )園的規劃設計，而景觀(guān)設計則是請蘇州規劃設計院來(lái)完成。這種覆蓋全年齡段，同時(shí)觀(guān)光和休閑度假多業(yè)態(tài)嵌套，航母式集群作戰的布局，大大增強了其盈利能力和核心競爭力。

根據小榮說(shuō)提供的數據顯示，2013年至2017年，蓬萊旅游度假區接待游客年平均增長(cháng)率為14.7%，總收入年平均增長(cháng)率為22.6%，過(guò)夜游客占比66%，其中過(guò)1夜游客占比19.63%，過(guò)2夜游客占比為24.15%，過(guò)3夜以上占比56.22%。

2009年，在蓬萊打造的這只“旅游航母”正式駛向了外埠，投資200多億，在濟南周邊齊河地區打造另一支旅游航母，相繼落地了極地海洋世界，歐樂(lè )堡夢(mèng)幻世界，歐樂(lè )堡水上樂(lè )園，溫泉度假村，騎士酒店、航空小鎮等項目。另外齊洲大飯店、動(dòng)植物園，齊魯大觀(guān)園（暫用名）還在開(kāi)發(fā)建設當中。

其中齊洲大飯店單體建筑面積達到16萬(wàn)平米，房間數1200間。動(dòng)植物園儲備了26頭大象，120頭長(cháng)頸鹿，30頭非洲獵豹，20頭河馬，20頭犀牛，20頭白老虎，30頭非洲獅，一百年至一千年的的古樹(shù)1萬(wàn)多棵。動(dòng)植物園的科普教育屬性占了整個(gè)動(dòng)植物園的70%以上，通過(guò)對古化石博物館、動(dòng)物標本博物館的打造，以寓教于樂(lè )的方式，將動(dòng)物園業(yè)態(tài)與研學(xué)結合起來(lái)，動(dòng)植物園計劃2019年開(kāi)業(yè)。

開(kāi)頭講到，李海鋒是一個(gè)古文玩收藏愛(ài)好者。在80、90年代的文物相對于現在，價(jià)格要便宜很多。拿齊白石的字畫(huà)來(lái)說(shuō)，在當時(shí)10萬(wàn)四張，而現在一張價(jià)值就達到1個(gè)億。李海鋒在那時(shí)，幾乎將所有積蓄都用來(lái)購買(mǎi)收藏品。通過(guò)收藏，與國家一線(xiàn)收藏大師、文化名人建立了很好的合作關(guān)系。 

齊魯大觀(guān)園項目總投入60億。在八年前，12名國家院士就已經(jīng)開(kāi)始對齊魯大觀(guān)園（暫用名）進(jìn)行論證、策劃、設計，這個(gè)項目里面把代表著(zhù)歷朝歷代神權和皇權的標志性建筑，比如漢代的宗長(cháng)明堂，唐代的大明宮麟德殿，武則天明堂、北魏的永靈斯塔等，都按照1：1的比例進(jìn)行古址復原，并且珍藏奇石120萬(wàn)件，緬甸玉5000件，字畫(huà)12600件，一級文物26件，二級文物152件，三級文物500多件，金、明、清大學(xué)士、翰林筆墨1200多幅。以動(dòng)物化石，動(dòng)物標本，根雕，沉香，翡翠，字畫(huà)，青銅器、瓷器等構件十大博物館，這不僅在中國園林發(fā)展史上，在世界園林發(fā)展史上也是絕無(wú)僅有的。其藏品豐富，品味之高，堪稱(chēng)民間第二故宮。目前，李海鋒已經(jīng)將齊魯大觀(guān)園所有藏品捐給地方政府，向文物局備案，大觀(guān)園只保留永久展示權和運營(yíng)權。

齊魯大觀(guān)園（暫用名）規劃圖

李海鋒沒(méi)有主動(dòng)提到IP，但當被問(wèn)及時(shí)，他對此也有自己獨到的見(jiàn)解。他認為，中國的主題樂(lè )園對于IP的打造，還都是在積極的嘗試與探索的階段，目前大多數的國內主題樂(lè )園對IP做的有形無(wú)神。能夠根植于消費者內心世界，并且具備延續性的IP更是少之又少，李海鋒坦言對于核心IP的打造，八仙過(guò)海也在探索階段。但是漸漸地找到了自己的核心IP，就是把人和大自然的和諧，作為規劃的終極目標。從自然中提取文化的能力、以及與游客產(chǎn)生共鳴力的大小，決定了目的地IP打造能否成功，極地海洋世界是人與海洋動(dòng)物的關(guān)系，水上樂(lè )園是人與海洋的關(guān)系，三仙山是人與傳統文化的關(guān)系。

八仙過(guò)海內部有一個(gè)不成文規定，要求銀行年利息絕不會(huì )超過(guò)集團年凈利潤的30%。在低杠桿下，八仙過(guò)海一直是以滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，而始終沒(méi)有選擇走資本擴張路線(xiàn)。目前，八仙過(guò)海集團旗下兩個(gè)全資控股子公司，分別為蓬萊八仙過(guò)海旅游有限公司和山東省坤河旅游開(kāi)發(fā)有限公司。

八仙過(guò)海集團運營(yíng)的兩地14個(gè)項目，以及在福州永泰、徐州、泉州投資開(kāi)發(fā)的項目均為全資控股。李海鋒認為，旅游業(yè)是個(gè)薄利行業(yè)，滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展是非?？简炂髽I(yè)的耐力和毅力，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)當然渴望進(jìn)入資本市場(chǎng)，并且能夠上市，但是需要等待機會(huì )，待機而動(dòng)。

作為一個(gè)以開(kāi)發(fā)，投資、運營(yíng)為一體的綜合旅游集團，又經(jīng)歷了國內房地產(chǎn)行業(yè)的黃金年代，并且文旅項目配套房地產(chǎn)的打法，從政策到盈利模式都是順理成章，可這二十多年來(lái)的八仙過(guò)海卻沒(méi)有觸碰一平米的房地產(chǎn)項目，能經(jīng)受得起如此誘惑，在敬佩的同時(shí)還是會(huì )有些疑惑。李海鋒笑著(zhù)說(shuō)：“我們也想拿一些地做房地產(chǎn)，這樣我們在現金流和營(yíng)收上也會(huì )輕松不少，可是政府不讓??；最重要的是地產(chǎn)當中的一些規則，我們不能茍同，所以說(shuō)我們還是忘掉那些來(lái)錢(qián)快的房地產(chǎn)，繼續兢兢業(yè)業(yè)做我們打心底里喜歡的的文化旅游。

“現在看來(lái)，當初看似沒(méi)有抓住的商業(yè)機遇，現在反而都變成了他們的優(yōu)勢，文化旅游融合大潮的當下，各方財力紛紛進(jìn)入文旅，不管是被迫轉型的選擇，還是市場(chǎng)需求的驅動(dòng)，還是政策窗口期的盲目，亦或是其它原因，放眼全國的文旅項目，能像八仙過(guò)海做的如此扎實(shí)的民營(yíng)企業(yè)實(shí)屬不多見(jiàn)。