近日西安曲江文化旅游股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“曲江文旅”）發(fā)布公告稱(chēng)，預計2018年半年度實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤將增加約1780萬(wàn)元-2280萬(wàn)元，同比增加35%-45%；歸屬于上市股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤將增加約1536萬(wàn)元-2036萬(wàn)元，同比增加約31%-41%。

增加的主因是報告期內主營(yíng)業(yè)務(wù)(下屬大唐芙蓉園景區管理分公司等業(yè)績(jì))較去年同期增加所致。

對于爭議難消的曲江模式，這是個(gè)好消息。近幾年，曲江文旅的營(yíng)收、利潤起落不定，近兩年態(tài)勢較好，可整體還不夠亮眼。

曲江模式還嘗試通過(guò)在陜西內外輸出智力、管理和資本，復制曲江模式，形成新的利潤點(diǎn)，但已有折戟。

曲江模式要證明自己，路途還未至盡頭。

“曲江模式”的漸進(jìn)式邏輯是“圈地—文化藝術(shù)炒作—全球招標搞規劃—貸款—基礎建設—招商引資—地價(jià)成倍甚至數量級翻番—出讓土地獲得資金—炒文化概念、建主題公園—土地再次升值”。

該模式的“構建者”，現華僑城集團董事長(cháng)段先念曾解釋稱(chēng)這是一個(gè)循環(huán)：曲江模式是文化資源加旅游，然后再加城市。文化資源經(jīng)過(guò)整理，提煉、創(chuàng )意以后變成旅游產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品帶來(lái)人氣、商氣，周邊的城市升值，有錢(qián)了，再返回來(lái)投到文化。

“地價(jià)成倍甚至數量級翻番”或者“旅游產(chǎn)品帶來(lái)人氣、商氣，周邊的城市升值”是這個(gè)模式成敗的關(guān)鍵，直接決定這個(gè)邏輯能否形成閉環(huán)。

土地溢價(jià)取決于景區能否帶來(lái)巨大客流量，并藉此帶動(dòng)餐飲住宿、交通及購物等消費，形成消費繁榮區域。

從曲江文旅的關(guān)鍵數據中，或可一窺曲江模式的現狀。

曲江文旅主要運營(yíng)管理的文化旅游景區包括“西安曲江大雁塔.大唐芙蓉園”國家5A 級景區, 曲江海洋極地公園、西安城墻、樓觀(guān)道文化展示區、大明宮國家遺址公園等數個(gè)國家4A 級景區,以及寒窯遺址公園、曲江池遺址公園、唐城墻遺址公園、唐慈恩寺遺址公園、秦二世陵遺址公園等。

按曲江文旅運營(yíng)管理景區的業(yè)態(tài)構成，其餐飲酒店多分布在景區周邊，旅游周邊產(chǎn)品和服務(wù)（旅行社）及旅游演出形成景區的配套服務(wù)，這些構成“吃住行游購娛”鏈條，營(yíng)收變化直接取決于景區客流量增長(cháng)情況。

執惠梳理曲江文旅2013-2017年年報發(fā)現，其2013-2017年營(yíng)收分別為12.98億元、10.82億元、9.894億元、10.48億元、11.32億元，各同比增速分別為13.83%、-16.60%、-8.58%、5.97%、7.99%。整體起起落落，增速也相對平緩。

2015-2017年，陜西全省接待境內外游客同比增速分別為16.1%、16.45%、16.41%，全省接待國內游客同比增速分別為16.2%、16.46%、16.44%。

通過(guò)曲江文旅財報等渠道，執惠暫未能獲取到其運營(yíng)管理景區各年客流變化情況。但如果結合上述營(yíng)收情況倒推來(lái)看，曲江文旅所運營(yíng)管理景區2015-2017年的客流增速，相比全省并不夠突出。

為提升客流和運營(yíng)效率，曲江文旅曾提出應對之舉，包括提升大唐芙蓉園服務(wù)智能化水平，豐富海洋公園產(chǎn)品內容，穩步實(shí)現寒窯婚宴產(chǎn)品擴容增量，對樓觀(guān)開(kāi)發(fā)休閑養生、觀(guān)光農業(yè)系列特色旅游產(chǎn)品，將大明宮打造成西安最大的戶(hù)外會(huì )議會(huì )展活動(dòng)中心及市內自駕游聯(lián)盟集散目的地首選地之一等。

在曲江文旅2017年年報中，提及該年西安曲江智造文化旅游產(chǎn)業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“曲江智造”）實(shí)現營(yíng)收3014.43萬(wàn)元，凈利潤 354.15 萬(wàn)元。

曲江智造專(zhuān)業(yè)從事旅游管理咨詢(xún)服務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為旅游項目策規劃與景區管理咨詢(xún)服務(wù)，是曲江文旅的控股子公司，可視為“曲江模式”運營(yíng)管理經(jīng)驗的對外輸出載體。

曲江智造曾于去年5月前后申請掛牌新三板。其2015年、2016年的營(yíng)收分別為841.31 萬(wàn)元、1234.86 萬(wàn)元，凈利潤分別為100.65 萬(wàn)元、249.12 萬(wàn)元。對比三年的數據，可見(jiàn)曲江智造的年營(yíng)收和凈利潤保持增長(cháng)，但在總營(yíng)收中占比仍較低。

曲江文旅2017年年報顯示，其主營(yíng)業(yè)務(wù)分布地區除了陜西，還包括山西、河南、內蒙、北京等十四個(gè)省市。分地區看，該年主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收陜西占絕對大頭，有97.13%之多。剩余份額也即“曲江模式”輸出到陜西省外的大致?tīng)I收。

（來(lái)源：曲江文旅2017年年報，單位：元）

這種模式的輸出，有望成為曲江文旅的新利潤點(diǎn)。

資料顯示，曲江文旅已與河南省沁陽(yáng)市神農山景區、山西省晉中市三多堂文化旅游景區、太行山大峽谷、皇城相府、陜西商洛丹鳳棣花古鎮等景區進(jìn)行合作，由曲江智造提供景區托管運營(yíng)、策劃規劃及咨詢(xún)等輸出服務(wù)。

曲江智造相關(guān)負責人曾透露輸出服務(wù)分為三步走：智力輸出、管理輸出和資本輸出。

曲江模式的輸出有得有失。曲江文旅官網(wǎng)的一篇文章中提到，2016年托管運營(yíng)的陜西漢中洋縣的華陽(yáng)景區、河南沁陽(yáng)神農山景區和重慶奉節白帝城-瞿塘峽景區3項，游客接待量和收入均同比上浮20%以上。

早在2007年，曲江新區管委會(huì )組建團隊介入陜西寶雞法門(mén)寺景區的開(kāi)發(fā)運營(yíng)，但景區卻陷入被投訴、與僧人矛盾激發(fā)，乃至難以留客，景區“歉收”的境地，彼時(shí)高達32億元的一起項目投資收回希望渺茫。

另在2008年，以曲江新區為主的曲江系計劃介入西安興教寺的申遺，并主導和參與興建、整修包括興教寺在內的諸多項目，并被認為是導致大興教寺拆遷的推動(dòng)者，矛盾激發(fā)，最終于2013年退出。

曲江模式輸出的兩次折戟，緣由難稱(chēng)復雜。

曲江模式下，需要最大限度地利用文物點(diǎn)周邊的土地，從而實(shí)現效益的最大化，布置運營(yíng)盡可能多的商業(yè)業(yè)態(tài)成為必需之舉之一，加上為處理日漸增多的游客與景區承載量的矛盾，部分景區進(jìn)行擴建以增加容量，文化與商業(yè)的矛盾可能加劇。

可以看出，景區的管理模式取決于不同地域、文化、經(jīng)濟政策、土地政策以及對標客群等方面的不同，運營(yíng)管理方對單個(gè)項目提供不同的具體方法和邏輯，這需要高智力投資和更精細的管理方式。

就目前景區整體現狀來(lái)看，景區基本需要在門(mén)票、景區商業(yè)二次消費及景區交通等方面都取得突破，需要運營(yíng)方更深入了解和掌握客群的需要。尤其在運營(yíng)層面，若不是為了評級升A，而是獲取更多收入，運營(yíng)管理方的實(shí)操經(jīng)驗更顯重要。

另一方面，景區運營(yíng)管理方需要練就與合作方、政府和民眾之間的溝通能力，以及平衡各方利益的功夫。

曲江模式目前的成型，其實(shí)有幾大必備因素，包括當地政府長(cháng)期穩定的強手支持，從而保證開(kāi)發(fā)中土地購買(mǎi)的完整性，文物資源效益增值的內部化；資本的長(cháng)期助力，文旅投資周期長(cháng)、耗資大，在利益回報出現前，需要保證投資的延續性；獨特的文物資源，曲江區域優(yōu)質(zhì)深厚的唐文化資源比如強IP，是后期景區引流的關(guān)鍵；還有較好的區位優(yōu)勢，比如靠近城市，或交通條件較好，有較大的可輻射市場(chǎng)。

以區位優(yōu)勢來(lái)說(shuō)，這是曲江模式在法門(mén)寺景區的落地中沒(méi)有成功的一個(gè)緣由，段先念曾認為，法門(mén)寺及其文化資源不錯，可吸引游客，但景區遠離城市，不能吸引人前來(lái)購房居住。這使得法門(mén)寺周邊的土地未能如期升值，曲江模式的閉環(huán)效應沒(méi)有形成。