想寫(xiě)方特已經(jīng)很久了。

但對于這樣一個(gè)快速發(fā)展的大型文旅集團，總覺(jué)得無(wú)從下手。直到最近方特重新啟動(dòng)主板IPO之后，看到了其最新披露信息，才想到該如何掀起這科技文旅集團的一角。

今年，市值達到150億的新三板“獨角獸”華強方特二度啟動(dòng)IPO。這家以“文化+科技”為核心的旅游龍頭企業(yè)最新的數據也得以公布。公司實(shí)現收入38.63億元，同比增長(cháng)14.97%，其中主題公園收入28.54億元；實(shí)現凈利潤7.48億元，同比增長(cháng)5.27%。

這樣的經(jīng)營(yíng)成果是什么概念呢？我們來(lái)看一組數據分析。

上海迪斯尼2016年6月到2017年6月，接待游客人數是1100萬(wàn)人。雖然迪斯尼集團沒(méi)有公布上海迪斯尼單個(gè)樂(lè )園的經(jīng)營(yíng)數據，但可以作一簡(jiǎn)單推算。不考慮園內二次消費，僅按照迪斯尼樂(lè )園平日票價(jià)，即人均350元的門(mén)票單一收入保守計算，上海迪斯尼樂(lè )園單個(gè)園區一年的營(yíng)業(yè)收入規模就可達到40億左右。而方特集團全年的收入規模也就40億。也就是說(shuō)，方特全集團的所有樂(lè )園收入，只相當于0.7個(gè)迪斯尼樂(lè )園。

我們再來(lái)看游客量數據。

華強方特被稱(chēng)作“本土迪士尼”，在世界主題公園權威研究機構TEA&AECOM今年5月發(fā)布的《2017年度全球主題公園和博物館調查指數》中，方特接待游客量 3849.5 萬(wàn)人次，增長(cháng)率高達 22%的成績(jì)，排名蟬聯(lián)全球第五，僅次于國際三大巨頭迪士尼集團、默林集團、環(huán)球影城和國內的華僑城。

方特集團的全部游客量是上海迪斯尼的3.7倍，收入略少于一個(gè)迪斯尼樂(lè )園的收入。據此推算，方特的游客平均消費是迪斯尼的1/5甚至更少。這就是定位于中國二、三線(xiàn)市場(chǎng)的、具備自主研發(fā)能力的科技文化主題樂(lè )園——方特的市場(chǎng)位勢。

不過(guò)我們對于這個(gè)數據的判斷是，迪斯尼的經(jīng)營(yíng)數據如此之好的局面未必能長(cháng)久，方特樂(lè )園的人均消費低水平狀況未來(lái)也會(huì )提升。要知道，中國市場(chǎng)在變，萬(wàn)事皆有可能。

同時(shí)，相比迪斯尼這個(gè)成立了百年的企業(yè)，成立僅10年的方特能獲得如此業(yè)績(jì)，實(shí)屬不易。在中國建設文化強國的發(fā)展目標下，方特這樣的有自主研發(fā)IP，并且能與中國本土旅游市場(chǎng)較好結合的企業(yè)，理應獲得重視。

下面我們來(lái)看看這些年來(lái)，方特是怎么做的。

應該說(shuō)，“工業(yè)化生產(chǎn)、大規模復制、集成化系統采購、全方位娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、打造專(zhuān)屬I(mǎi)P、輕資產(chǎn)輸出”是華強方特這些年秉承的一種戰略模式。這種商業(yè)模式具有廣泛的借鑒意義，可以像迪士尼一樣全球通行。

下面將詳細解讀，華強方特的商業(yè)模式、研發(fā)與創(chuàng )新。

華強方特的商業(yè)模式及產(chǎn)業(yè)鏈布局

華強方特是一家什么公司？一句話(huà)概括：華強方特是一家科技加持的文化公司。

公司有著(zhù)明確的企業(yè)戰略愿景規劃，即：實(shí)施文化與科技融合的戰略，形成了以創(chuàng )意設計為龍頭，以文化科技主題公園、主題演藝、特種電影、動(dòng)漫產(chǎn)品、影視出品、文化衍生品為主要內容和支撐的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。

它的核心競爭力體現在擁有持續的創(chuàng )意設計能力、大量自有知識產(chǎn)權以及比較完整的項目開(kāi)發(fā)和技術(shù)轉化能力。

我們在中國市場(chǎng)上看了大量的文旅型的公司，特別是一些房地產(chǎn)轉型的文旅公司。從營(yíng)收規模上看，方特雖然不是最強的，但從產(chǎn)業(yè)鏈布局和自主研發(fā)水平來(lái)看，方特的確遙遙領(lǐng)先，甚至可以說(shuō)是首屈一指。

1、“文化+科技”的產(chǎn)業(yè)格局

華強方特是技術(shù)出身的公司，早在《熊出沒(méi)》之前，就已經(jīng)掌握了特種電影的技術(shù)，每年都按照國外客戶(hù)的需求，定制特種電影和4D電影銷(xiāo)售國外。但這些電影由于不具有主導性，漸漸在國際上缺乏競爭力。華強方特意識到擁有自主知識產(chǎn)權品牌的重要性，于是決定堅持走原創(chuàng )路線(xiàn)，打造中國品牌。將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、本土文化、傳統文化等包裝成具有中國特色的產(chǎn)品打開(kāi)國際市場(chǎng)。

因為是科技公司的基因，方特這些年來(lái)堅持高科技技術(shù)的研發(fā)投入，主要用于創(chuàng )意設計、數字動(dòng)漫、文化衍生品及特種電影等，實(shí)現了大批自動(dòng)控制、系統集成、智能機器人、VR/AR 等領(lǐng)域核心技術(shù)的儲備。

其中最值得一提的是集這些裝置于一體的特種電影的技術(shù)研發(fā)。從其網(wǎng)站上展示的科技內容來(lái)看，這類(lèi)特種電影技術(shù)就包括了超大銀幕、全景式AR環(huán)境劇院、大型懸掛式球幕飛行影院、360度環(huán)幕立體電影、室內升降式穹頂影片和抓舉式動(dòng)感軌道車(chē)等6類(lèi)不同項目。

我們來(lái)看其中三種類(lèi)型項目的展開(kāi)形式。

不同于迪斯尼對流行文化科技運用，方特的科技運用更多植根于中國本土的文化。在此更值得一提的是，華強方特組織多達200人的數字技術(shù)團隊，開(kāi)始研發(fā)打造國內首個(gè)中國畫(huà)球幕影院游樂(lè )項目《飛越千里江山》。

整個(gè)團隊通過(guò)對《飛越千里江山》的材質(zhì)、質(zhì)感、山型、人物、草木、鳥(niǎo)鶴等一系列元素進(jìn)行了精密的測試，采取邊測試邊制作，分批調整的形式，提出了一整套技術(shù)解決方案，通過(guò)數字技術(shù)再現了這幅著(zhù)名青綠山水畫(huà)的神韻。

在這樣的科技創(chuàng )新的背后，是怎樣的研發(fā)團隊的支撐呢？眾所周知迪斯尼核心技術(shù)團隊有8000個(gè)夢(mèng)想工程師，用于將迪斯尼電影里的場(chǎng)景在主題公園內進(jìn)行實(shí)現。那么方特在這方面如何呢？

對于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，戰略需要組織架構的保證。研究方特的組織結構即可發(fā)現，方特既有創(chuàng )意策劃、文化藝術(shù)創(chuàng )作和生產(chǎn)機構，又有負責技術(shù)開(kāi)發(fā)的文化科技研究院、工程設計院等技術(shù)研發(fā)機構。2017年公司研發(fā)人員共有1103人，占員工總量9.73%。2017 年申請各項專(zhuān)利、商標及著(zhù)作權等自有知識產(chǎn)權334 項，新獲得知識產(chǎn)權228 余項，公司已擁有超過(guò)1000 項自有知識產(chǎn)權。

2、打造“方特產(chǎn)品和技術(shù)生態(tài)圈”

華強方特是如何打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈的？

具體來(lái)說(shuō)，華強方特做了如下布局：

第一，在深圳總部建立創(chuàng )意設計中心，解決產(chǎn)品創(chuàng )意設計問(wèn)題。

第二，在深圳建立文化科技研究院和工程設計院，針對創(chuàng )意設計的需求給予高科技技術(shù)支持。

第三，在其他城市分別建立文化科技生產(chǎn)基地，解決文化產(chǎn)業(yè)的規?；a(chǎn)問(wèn)題。

第四，這些城市的文化科技主題公園群好比是華強方特搭建的銷(xiāo)售展示平臺，主題公園除了大型的基礎設施和硬件設備之外，還需要大量的文化產(chǎn)品與之配套來(lái)完善主題公園的內容。

這樣，華強方特的創(chuàng )意文化產(chǎn)品包括動(dòng)漫、電影、衍生品等恰好可以通過(guò)主題公園這樣一個(gè)平臺來(lái)進(jìn)行品牌傳播和銷(xiāo)售。

公司因此成為了國內獨有的“創(chuàng )、研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化”的全產(chǎn)業(yè)鏈文化閉環(huán)企業(yè)。這條產(chǎn)業(yè)鏈上，動(dòng)漫、特種電影、主題演藝、衍生品、文化科技主題公園等多個(gè)原本相互獨立的元素整合在一起，形成優(yōu)勢互補的整體。

不過(guò)，從長(cháng)遠來(lái)看，這樣的模式是否正確？我認為仍然有待商榷。

簡(jiǎn)言之，華強方特將自己打造主題公園的核心技術(shù)和科技設備等關(guān)鍵要素，單獨形成業(yè)務(wù)組團，形成對外自營(yíng)的局面。

這樣做的好處是集團內各個(gè)事業(yè)部可以獨立核算，有明確的績(jì)效激勵目標。但問(wèn)題在于，對于核心產(chǎn)品是主題公園運營(yíng)的公司，理應從終端消費者環(huán)節獲取門(mén)票、園內二次消費等回報，但方特卻將自己建設項目的核心技術(shù)輸出給了市場(chǎng)，存在幫助競爭對手建立核心競爭力的風(fēng)險。

這個(gè)商業(yè)邏輯如同我們很少看到福特、大眾、卡迪拉克等這類(lèi)生產(chǎn)整車(chē)的公司，同時(shí)還在出售關(guān)鍵零部件給同行；蘋(píng)果、華為這樣的手機公司，同時(shí)還向市場(chǎng)出售電池、芯片等技術(shù)設備一樣。擁有品牌優(yōu)勢、獲得C端市場(chǎng)的認可，這樣的公司往往是產(chǎn)業(yè)鏈上的皇冠，只有他們才是真正擁有定價(jià)權、消費者擁躉并獲得超額利潤的公司。

從文旅行業(yè)來(lái)看，如果自身投資資金能力有限，又要對外擴張以搶占市場(chǎng)份額，采用全產(chǎn)業(yè)鏈的托管是可以的，如迪斯尼和宋城的這種模式。但分拆自身的核心技術(shù)單獨售賣(mài)，的確存在風(fēng)險。

所以大力發(fā)展創(chuàng )意設計和研發(fā)設備，一定要注意市場(chǎng)邊界，給同行的主題公園銷(xiāo)售這類(lèi)文化創(chuàng )意和技術(shù)設備一般是要嚴格禁止的。

華強方特如何做科技文化主題公園業(yè)務(wù)？

華強方特是中國主題公園產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。預計未來(lái)每年入園游客有望超過(guò)4500萬(wàn)人次。據 2017 年財報顯示， 2017 年文化科技主題公園收入 28.54 億元，收入占比為 73.9%。

1、從“自主投資”向“授權投資”轉型

其實(shí)總體來(lái)看，方特主題公園的模式與迪斯尼如出一轍。目前，該主題公園分為三種投資建設方式。

自主投資

2012年以前，華強方特基本以重資產(chǎn)的模式在做主題公園。在主題公園所在地設立項目公司，負責主題公園的投資、建設和運營(yíng)。公司享有主題公園的全部運營(yíng)收益。沈陽(yáng)、青島、廈門(mén)、株洲、鄭州等地主題公園都是這個(gè)模式。

合作投資

2012年以后，公司戰略調整，逐步向輕資產(chǎn)模式轉型，開(kāi)始通過(guò)合作投資方式拓展業(yè)務(wù)。

華強方特與合作方簽訂合作協(xié)議，成立由合作方控股的項目公司。項目公司負責當地主題公園土地、建筑物等的投資和建設，華強方特在項目公司中持少數股權，在主題公園建設過(guò)程中，華強方特視需要追加投入部分游樂(lè )設備等資產(chǎn)。在主題公園研發(fā)建設階段，華強方特主要向項目公司出售部分特種游樂(lè )項目設備、提供工程管理服務(wù)等獲取收益。

主題公園建成后，華強方特和項目公司（或合作方）在當地成立運營(yíng)公司，負責當地主題公園全部資產(chǎn)的運營(yíng)管理。華強方特一般為運營(yíng)公司控股方。

在主題公園運營(yíng)階段，華強方特主要通過(guò)運營(yíng)公司利潤分紅等方式獲取收益。嘉峪關(guān)、濟南、寧波、南寧、長(cháng)沙、安陽(yáng)、邯鄲、洛陽(yáng)等地主題公園均為合作投資方式。

授權投資

這種模式下，華強方特通常不是主題公園投資方，他提供與主題公園建設、運營(yíng)有關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)并收取相關(guān)費用。

在主題公園建設階段，華強方特通過(guò)為主題公園投資方提供特種設備銷(xiāo)售和安裝、承接部分主題項目建設工程或提供項目管理服務(wù)取得收入。

在主題公園運營(yíng)階段，華強方特通過(guò)授權使用公司知識產(chǎn)權、提供運營(yíng)管理服務(wù)等方式獲取收入。華強方特在伊朗的項目就是這種授權投資方式。

主題公園的運作一向以重資產(chǎn)模式為主，華強方特向輕資產(chǎn)方向轉變，側面反映華強方特對自己強大IP生產(chǎn)能力的信心，因為授權方式盡管投資小、收益高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險小，但它的背后卻是大量知識產(chǎn)權并持續成功創(chuàng )意新項目的高要求，且輕資產(chǎn)模式也能夠幫助華強方特在全國快速鋪開(kāi)業(yè)務(wù)。這也正是華強方特成熟運營(yíng)經(jīng)驗和品牌效應變現。

同時(shí)，2015、2016、2017年度品牌受讓方為華強方特分別貢獻了11.71億元、12.68億元、6.9億元創(chuàng )意設計收入。2017年度收入較上年同期減少，主要原因系部分項目正在創(chuàng )意設計中，預計2018年度完成。

2、主攻二三線(xiàn)城市客源

華強方特目前已開(kāi)園或正在籌備的文化科技主題公園分布在廈門(mén)、青島、鄭州、天津、寧 波、太原、長(cháng)沙、南寧、株洲、蕪湖、沈陽(yáng)、泰安等 20 余座大中城市。避開(kāi)北上廣深一線(xiàn)城市，在二三線(xiàn)城市布局，一定程度上避開(kāi)了與上海迪士尼、北京未來(lái)的環(huán)球影城等強勢品牌的直接競爭。

而華強方特選擇的城市，經(jīng)濟發(fā)展水平都不低，具備各自的區位優(yōu)勢，有些城市是交通樞紐，有些則是人口密集的大城市，有些是歷史文化名城，有些則是旅游目的地城市。

仔細看，這些選址分布在華北、華中、長(cháng)三角等區域，且大多沿海。雖不在一線(xiàn)城市，但對一線(xiàn)城市形成包圍之勢，處于一線(xiàn)城市輻射帶之內，構成區域聯(lián)動(dòng)。這些優(yōu)勢都能夠為方特文化科技主題公園運營(yíng)提供大量的潛在游客人群。

3、海外布局

華強方特針對國際市場(chǎng)早有布局。第一個(gè)成功案例是在伊朗第二大城市伊斯法罕建設主題公園“方特歡樂(lè )世界”。之后，完成了烏克蘭主題公園的全部設計、與南非簽訂主題公園整體輸出協(xié)議，開(kāi)始將方特品牌從設計到制造，從硬件到軟件，從管理到運營(yíng)整體對外輸出。成為繼美國之后第二個(gè)大型文化主題公園出口國，開(kāi)創(chuàng )了中國文化科技主題公園對外輸出的先河。

華強方特如何做文化內容產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)？

2017年，華強方特在文化科技主題公園和文化內容產(chǎn)品及服務(wù)兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)上的收入，相比上年同期有了較大的變動(dòng)。2016年，華強方特在文化科技主題公園和文化內容產(chǎn)品及服務(wù)上的收入分別占營(yíng)收的比例為91.03%和8.78%；2017年該數據分別為73.88%和25.99%。

上述數字的變化恰好說(shuō)明，華強方特正在加強其在特種電影的銷(xiāo)售和數字動(dòng)漫IP戰略的打造。

1、特種電影

特種電影目前是華強方特的核心產(chǎn)業(yè)，2017年度公司營(yíng)業(yè)收入較上年增長(cháng)的主要原因是新增公園項目投入運營(yíng)及特種電影設備銷(xiāo)售收入增加所致。

公司擁有數碼電影專(zhuān)業(yè)研制機構，以中國文化為主線(xiàn)自主研發(fā)，將多元化特種電影形式和中國古典文化相結合，成功研制十多類(lèi)以VR為表現形式的特種電影形式、百余個(gè)引人入勝的特種電影項目，已全部應用到方特品牌全系列主題樂(lè )園中。

同時(shí)，特種電影的定制業(yè)務(wù)以及特種電影成套設備的銷(xiāo)售也表現不俗。 自主研發(fā)的特種電影系統輸出美國、加拿大、意大利等40多個(gè)國家和地區，每年配套出口20余部影片。

2、領(lǐng)先的IP制造和運營(yíng)能力

“熊出沒(méi)”是華強方特重點(diǎn)打造的數字動(dòng)漫原創(chuàng )，也是華強方特內部自主研發(fā)的最大的IP?！缎苄軜?lè )園》、《探險日記》等動(dòng)畫(huà)片 2017 年在央視少兒頻道首播，以 4.75%的收視率 刷新少兒頻道開(kāi)播以來(lái)的收視新高；2018 年《熊出沒(méi)?變形記》大電影累計票房達6億，進(jìn)一步突破新高。

之前國產(chǎn)動(dòng)漫IP“喜羊羊”興盛了10年，慢慢走向衰敗，這給熊出沒(méi)是一個(gè)警示：持續走低齡兒童，高產(chǎn)量的出處最終會(huì )導致低質(zhì)量，到最后創(chuàng )意枯竭，IP價(jià)值被消耗殆盡。

華強方特不斷挖掘熊出沒(méi)的IP潛力，不斷衍生出許多新的角色。從最近的基本大電影中，也可以看出，熊出沒(méi)已經(jīng)開(kāi)始向好萊塢動(dòng)畫(huà)電影模式靠近，已經(jīng)沒(méi)有絕對反派，內容正在不斷向全齡化發(fā)展。

接下來(lái)我們以蕪湖方特主題公園群為案例，具體分析華強方特是如何進(jìn)行產(chǎn)品迭代更新的。

從單一樂(lè )園到歡樂(lè )城市——蕪湖方特主題公園群

蕪湖方特是華強方特布局最早的主題公園，也是集四條產(chǎn)品線(xiàn)為一體的主題公園集群，蕪湖方特的四條產(chǎn)品線(xiàn)分批開(kāi)業(yè)，也是見(jiàn)證了華強方特內部產(chǎn)品迭代更新。

其中二三期產(chǎn)品直接對標迪士尼世界最大樂(lè )園：奧蘭多迪士尼。

1、選址的邏輯

首先我們來(lái)看華特方強選擇蕪湖的原因。除了蕪湖政府的政策扶植外，還有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

1）蕪湖是安徽GDP排行第二的城市，經(jīng)濟實(shí)力較強。

2）蕪湖從地理位置來(lái)看，屬于長(cháng)江大三角區，自然環(huán)境優(yōu)美，交通便利。3）蕪湖從區位上看，更靠近馬鞍山和南京，從方特樂(lè )園的具體客源組成來(lái)看，也的確是這兩市市民構成主要客群，而馬鞍山是安徽GDP排行第三的城市，南京是江蘇省省會(huì )，經(jīng)濟實(shí)力不言而喻。

2、四大產(chǎn)品線(xiàn)概況

2007年10月開(kāi)業(yè)的蕪湖歡樂(lè )世界：主要客群針對18-38歲的成年人。占地125萬(wàn)平米，斥資約20億，是一個(gè)室內室外結合的綜合性主題樂(lè )園。以科技手段實(shí)現科幻探險場(chǎng)景為最大特色。

2010年10月開(kāi)業(yè)的蕪湖夢(mèng)幻王國 ：占地40萬(wàn)平，包括30萬(wàn)平的動(dòng)漫基地和10萬(wàn)平的配套設施，總投入8億左右。這一期的方特樂(lè )園以室內樂(lè )園為主，熊出沒(méi)IP的引入，吸引了許多家庭客群。

2014年5月開(kāi)業(yè)的蕪湖水上樂(lè )園 ：占地10萬(wàn)平米，總投資5.5億元，是方特打造的第一個(gè)水樂(lè )園。

2015年8月開(kāi)業(yè)的方特東方神畫(huà)：占地約50萬(wàn)平米，是方特將東方傳統文化通過(guò)科技手段打造的游樂(lè )及大型演藝集一體的樂(lè )園。

1）從樂(lè )園的建造位置來(lái)看，除了一期坐落于城北之外，二三四期都集中在城東，這就形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。集群的形成，可以有效減少主題公園內部建設和運營(yíng)管理的成本，便于主題公園利用資金進(jìn)行創(chuàng )新研發(fā)，提高自身競爭力。同時(shí)，這里也形成了蕪湖方特系列主題公園，有利于建立整體品牌集群。一個(gè)主題公園的生命周期相對較短，但主題公園集群能夠使品牌持久發(fā)展，吸引力持久。

2）從產(chǎn)品迭代過(guò)程來(lái)看，方特從二期產(chǎn)品開(kāi)始把原創(chuàng )動(dòng)漫IP熊出沒(méi)加入主題樂(lè )園，如果說(shuō)歡樂(lè )世界是針對成人的樂(lè )園話(huà)，那么夢(mèng)幻王國則是孩子們的天堂。三期做水樂(lè )園，還是華東地區面積最大的水樂(lè )園，補足了產(chǎn)品內容的廣度。四期產(chǎn)品東方神話(huà)可以說(shuō)是結合了前三期產(chǎn)品經(jīng)驗后的提升。在IP的打造上出神入化，主攻中國傳統文化故事；在刺激驚險的游樂(lè )項目中穿插美輪美奐的大秀，有內容有場(chǎng)景，讓游客沉浸其中。

3）總結來(lái)看，方特主題公園的發(fā)展方向從客群年齡單一化向全齡化發(fā)展；主題內容從大而全向精品有特色發(fā)展；游樂(lè )項目從刺激驚險向即有驚險又有精神的平衡性方向逐步過(guò)渡。

3、蕪湖東方神畫(huà)解讀

四期產(chǎn)品東方神畫(huà)是方特的最新產(chǎn)品系列，把“文化+科技”運用到登峰造極。我們來(lái)看他的平面圖。

1）入口處打造“非遺小鎮”。這個(gè)模仿了江南水鄉風(fēng)格建筑打造的市井街巷，融匯了小吃、傳統手工藝商品和民間技藝表演。這種設置呼應了東方神畫(huà)中國古代文化的主題，也猶如文章開(kāi)篇的引子，使游客快速進(jìn)入角色，沉浸于之后的游樂(lè )體驗。

2）整個(gè)游覽項目區域，我們可以把它看外圈和內圈，但不論是內圈還是外圈，游樂(lè )項目都是以驚險刺激項目和高科技劇場(chǎng)節目相結合。這種模式的設置，有效平衡刺激感和文化性，讓游客不至于覺(jué)得內容單一且易有疲憊感。

3）整個(gè)園區的動(dòng)線(xiàn)規劃巧妙，主要項目分布在主動(dòng)線(xiàn)周?chē)?，引領(lǐng)園區內人流走向。

4）水系也是主題公園里不可或缺的要素。兩塊較大水域，輔以幾塊小水域，是東方神話(huà)造景的重要題材。

在內容的設置上，

1）老少皆宜，有熊出沒(méi)IP的動(dòng)漫劇場(chǎng)，有成年人喜歡的大型驚險刺激項目和4D環(huán)幕劇場(chǎng)，也有老年人喜聞樂(lè )見(jiàn)的戲劇節目，可謂一舉覆蓋全年齡段。

2）著(zhù)力選取老百姓喜聞樂(lè )見(jiàn)的傳統情愛(ài)故事、富有劇烈戲劇沖突的橋段來(lái)作為劇場(chǎng)的內容，同時(shí)通過(guò)4D、全息等高科技手段，呈現給觀(guān)眾集聲、光、色、內容為一體的大型表演。

超大型銀幕立體電影系統

巨幕電影《九州神韻》，使用數字高清晰度立體實(shí)拍與三維結合方式制作。 以華夏五千年歷史為創(chuàng )作背景，帶領(lǐng)游客走進(jìn)華夏數千年風(fēng)云變遷的歷史長(cháng)卷，感受華夏民族的興衰變遷。把波瀾壯闊、輝煌燦爛的華夏歷史用震撼的方式呈現在觀(guān)眾面前。

全景式AR環(huán)境影院

全景式AR環(huán)境影片《梁?！?，打破傳統歌舞劇場(chǎng)的表演形式，把真人表演與幻影成像相結合。實(shí)現了四面墻在通透的舞臺上憑空出現，藤蔓在墻上生長(cháng)，以及墻面碎裂、崩塌甚至消失等神奇效果。

360°環(huán)幕立體電影

《魅力戲曲》是以讓觀(guān)眾乘坐無(wú)軌游覽車(chē)為主要形式，并把影視內容與實(shí)景相結合組成的一個(gè)室內項目，項目主體分為三大部分，排隊預演區、戲曲之城區和國粹京劇區，主要由360°立體環(huán)幕、機器人表演、環(huán)境特效裝飾和相關(guān)的影視構成。精選中國各地經(jīng)典非遺戲曲曲藝節目，帶領(lǐng)游客領(lǐng)略中華戲曲的獨特魅力。

室內升降式穹頂影片

《牛郎織女》項目作為室內升降式穹頂影片的代表。使用真人實(shí)拍結合三維的形式，重新演繹經(jīng)典愛(ài)情神話(huà)傳說(shuō)“七夕鵲橋戀”。

結語(yǔ)

最后，我們給華強方特做如下總結。不同于重資產(chǎn)投入開(kāi)發(fā)，本質(zhì)上看，打造文旅產(chǎn)業(yè)，內容創(chuàng )新是根本。沒(méi)有好的內容根基和旅游展現形式，就不會(huì )有引爆性的項目出現。在這方面，華強方特的戰略思路絕對是正確的。

華強方特的優(yōu)勢：

1、可以預見(jiàn)主題公園在文旅小鎮里將會(huì )和酒店一樣成為標品，華強方特的輕資產(chǎn)授權模式，有利于其快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、選址避開(kāi)一線(xiàn)城市，下沉二三線(xiàn)城市，有效避開(kāi)直接競爭，吸引潛在客戶(hù)。

3、“創(chuàng )研產(chǎn)銷(xiāo)”全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋形成極高壁壘，使其在行業(yè)內有著(zhù)很強的市場(chǎng)競爭能力和議價(jià)能力。

4、原創(chuàng )IP的生產(chǎn)能力，是其領(lǐng)先行業(yè)的核心。

華強方特的弱項：

1、從其2017年財報顯示，報告期內與公司日?；顒?dòng)相關(guān)的政府補助 3.2 億元， 約占華強方特當年歸屬于上市公司股東凈利潤的 43%。盡管華強方特解釋表明，來(lái)自政府的營(yíng)收是早期自投建設樂(lè )園中，政企合作的回報，然而幾近一半的盈利占比表明華強方特的盈利能力有待進(jìn)一步考驗。

2、對標迪士尼，華強方特還存在項目規模小、IP角色少未能形成IP群、品牌知名度不夠強等不足，然而迪士尼畢竟是經(jīng)過(guò)近百年的積累，華強方特短短十年已有這樣的成績(jì)，實(shí)屬不易。

3、早年在弱小的時(shí)候，方特采取“農村包圍城市”的戰略絕對是正確的。但隨著(zhù)公司強大，應該盡快挺進(jìn)大城市，不能總在欠發(fā)達地區甚至欠發(fā)達國家徘徊游蕩，這樣終究會(huì )淪為一個(gè)三流公司。華強方特在二三線(xiàn)市場(chǎng)布局的同時(shí)，應該竭盡全力進(jìn)攻一線(xiàn)市場(chǎng)。華強方特集團應該用最好的技術(shù)、最強的研發(fā)，最具國際水準的審美，最高質(zhì)量的服務(wù)水準，集中集團最優(yōu)勢的人力資源能力與一線(xiàn)地區政府展開(kāi)談判。要知道在中國做旅游，一線(xiàn)市場(chǎng)是最重要的頭部市場(chǎng)資源平臺。在這里做成功，所擁有的品牌影響力、消費者的市場(chǎng)紅利，以及可獲得的國際市場(chǎng)知名度，非同凡響。

*本文來(lái)源：微信公眾號“房地產(chǎn)觀(guān)察家”（ID:realestatereview），作者：戴小西、鄒毅，執惠專(zhuān)家作者，領(lǐng)易咨詢(xún)總經(jīng)理（個(gè)人微信號：brian378183884)，原標題：《高科技、大IP、文化創(chuàng )新、規模復制——華強方特樂(lè )園模式大起底》。