6月7日，由執惠主辦，左馭、春曉資本、源和資本和品途集團協(xié)辦，主題為“趕潮·謀變”的《2018CTCIS第三屆中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )》在北京萬(wàn)達文華酒店召開(kāi)。大會(huì )從文旅扶貧、文旅投資與運營(yíng)創(chuàng )新、目的地產(chǎn)品創(chuàng )新及營(yíng)銷(xiāo)與文化傳播創(chuàng )新、文旅產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng )新等多維度、多角度全方位解碼中國文旅業(yè)的發(fā)展邏輯。在圓桌研討環(huán)節，6位重量級嘉賓圍繞“自由行時(shí)代下的目的地營(yíng)銷(xiāo)與文化傳播”的主題展開(kāi)深度討論。

主持嘉賓：

泰久信息董事長(cháng) 陳龍軍  

研討嘉賓：

山水文園投資集團發(fā)展中心總經(jīng)理 周文杰

景域驢媽媽集團副總裁 任國才

酷旅互動(dòng)數據董事長(cháng)兼CEO 李明儒

Varitrip六藝通創(chuàng )始人兼CEO 張雷

天邁網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng) 呂劍彪

對于旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)，李明儒表示，旅游其實(shí)不需要像物理商品那樣可以快遞到家，人必須發(fā)生地理轉移才能到目的地去，而在這之前，所有游客需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)才能了解目的地。

呂建彪認為，營(yíng)銷(xiāo)分兩個(gè)層面，第一個(gè)層面就是產(chǎn)品層面。產(chǎn)品層面現在可能更多的是文化體驗IP。第二個(gè)就是通道。通道一直在變，從原來(lái)的報紙、廣播、電視到后來(lái)的微博、微信，到現在的抖音。他認為把產(chǎn)品做好，把通道打通，營(yíng)銷(xiāo)就自然過(guò)來(lái)。

如何把本土特色文化打造成具有商業(yè)價(jià)值的IP？周文杰認為，可盈利性是第一位，第二是看資源獨特性。任國才表示，一個(gè)特色文化要變成IP，首先要把特色文化轉變成特色內容，然后要把特色內容包裝成特色的、讓人親近的形象，然后通過(guò)合理的方式傳遞給消費者和目標受眾，這就是營(yíng)銷(xiāo)需要做的工作。

陳龍軍認為，隨著(zhù)時(shí)代的變遷，用戶(hù)行為也發(fā)生了很大變化，自由行成為主流之后，每一個(gè)用戶(hù)行為習慣也隨著(zhù)新技術(shù)會(huì )發(fā)展。擁抱新技術(shù)肯定是在新自由行時(shí)代下做景區和目的地營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不可逃避的問(wèn)題，而且需要更快更好擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)。

以下為圓桌論壇演講實(shí)錄：

（本文根據演講實(shí)錄整理而來(lái)，未經(jīng)當事人審核。執惠略做刪減）

陳龍軍：非常榮幸可以作為今天主持嘉賓！下面請山水文園周總先介紹一下！

泰久信息董事長(cháng) 陳龍軍

周文杰：我們公司是山水文園投資集團，非常重視政策研究方向。因為現在大家都知道舉債不好舉，泡沫開(kāi)始大了都在控制。房地產(chǎn)也受到嚴控，另外文旅和大健康方向國家是在鼓勵的，所以這些政策是很重要的。所以我們公司新成立了一個(gè)政策研究院，是由我這邊牽頭做這個(gè)事，所以也想跟大家先分享一下這個(gè)信息，如果大家這方面跟我們有什么好合作，好的機會(huì )我都非常愿意和大家一塊探討一些關(guān)于咱們的產(chǎn)業(yè)政策的事。

說(shuō)到自由行下旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)和文化傳播，我覺(jué)得其實(shí)我邊上在座各位老總，我想絕大部分，或者說(shuō)可以100%都是做互聯(lián)網(wǎng)的。所以說(shuō)某種意義上來(lái)講我們的自由行和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展是相輔相成的，正好我們的自由行這個(gè)時(shí)代也趕上了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)下的自由行是不能不談及的，當然，專(zhuān)業(yè)事由專(zhuān)業(yè)人做，所以互聯(lián)網(wǎng)自由行方面東西請下面幾位老總說(shuō)。但是我說(shuō)一下旅游營(yíng)銷(xiāo)的一些冷思考的問(wèn)題，因為現在咱們自由行下的旅游營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非?；鸬脑?huà)題，但是我們必須要冷思考。

山水文園投資集團發(fā)展中心總經(jīng)理 周文杰

我覺(jué)得咱們旅游目的地，大的來(lái)說(shuō)中國就是一個(gè)大的旅游目的地，小的來(lái)說(shuō)一個(gè)城市也是一個(gè)旅游目的地，再往小的說(shuō)，一個(gè)景區也是一個(gè)旅游目的地。大部分的景區、旅游綜合體也好，你說(shuō)這些好資源控制在誰(shuí)手里？還是控制在政府手里，所以我們現在大部分的旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上是政府操盤(pán)做的，這個(gè)背景我們需要了解。但是這么做能不能做得好，這個(gè)體制要怎么理順，我覺(jué)得這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。

任國才：景域集團是在中國比較特殊的集團，說(shuō)它是互聯(lián)網(wǎng)，有互聯(lián)網(wǎng)部分驢媽媽。驢媽媽僅僅是我們其中一小塊，我們叫做渠道端，我們大量是在供給側的規劃、設計、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理等等包括投融資文創(chuàng )商品。同時(shí)我們也有金融板塊，我們說(shuō)產(chǎn)融結合是中國旅游最大未來(lái)，所以我們是基于實(shí)業(yè)下金融，把資金用在實(shí)業(yè)不是純粹財務(wù)投資。景域模式獨特，也是在自己實(shí)踐當中摸索出來(lái)，所以從04年創(chuàng )立到2012年進(jìn)入中國旅游集團20強，去年進(jìn)入第10名，也往前5名前3名努力，我簡(jiǎn)單把景域集團做一個(gè)小小介紹。

景域驢媽媽集團副總裁 任國才

陳龍軍：大數據營(yíng)銷(xiāo)是風(fēng)口，李總你介紹一下。

李明儒：我們是從旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始的，那么剛開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)確實(shí)是覺(jué)得你要想告訴人家說(shuō)你最起碼幫助人家做營(yíng)銷(xiāo)，你需要線(xiàn)分析一下人家目的地營(yíng)銷(xiāo)客人從什么地方來(lái)。我們第一個(gè)想到去找中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)去看看手機歸屬地，從那時(shí)候我們開(kāi)始搜索越來(lái)越多數據，幫助旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)主體就是政府，先確認營(yíng)銷(xiāo)對象應該是誰(shuí)。然后通過(guò)兩年半三年積累，我們基本上已經(jīng)把行業(yè)內能夠聚到的旅游數據一網(wǎng)打盡，包括我們用大量的服務(wù)器把所有的旅游OTA數據全部爬下來(lái)，所有游客在這些網(wǎng)頁(yè)上留下來(lái)的行為，包括點(diǎn)贊數、關(guān)注數、評論數，包括視頻、圖片的瀏覽數，當然包括產(chǎn)品、價(jià)格這些內容都抓過(guò)來(lái)，這些數據為我們給旅游目的地提供整個(gè)頂層設計營(yíng)銷(xiāo)策劃，提供很好支撐。

酷旅互動(dòng)數據董事長(cháng)兼CEO 李明儒

剛開(kāi)始做一年多時(shí)候，我們?yōu)榱颂岣咝首约鹤隽艘粋€(gè)平臺，把這個(gè)平臺給我們自己的數據分析師去使用，現在這個(gè)平臺我們發(fā)現已經(jīng)可以用來(lái)做數據交叉分析，用來(lái)做什么呢？做營(yíng)銷(xiāo)效果監測，因為這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)效果監測一直是旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里地大膽的。我們都清楚中央電視臺投入廣告，營(yíng)銷(xiāo)效果靠央視告訴你收視率。你在報紙上投入廣告只是看發(fā)行量，高速上投入廣告沒(méi)有人告訴你效果怎么樣，怎么辦？所以我們申請了專(zhuān)利，我們發(fā)現一個(gè)很好方法，旅游其實(shí)不需要像物理商品那樣可以快遞到家里，人必須發(fā)生地理轉移才能到目的地去，這之前所有游客通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)物料這種東西了解目的地。

什么叫做“營(yíng)銷(xiāo)物料”？談及旅游目的地圖片、視頻、微信、朋友圈等等，游客每一次瀏覽行為，百度上每一次搜索，驢媽媽上每一次搜索都留下行為，我們把所有數據做成一個(gè)一個(gè)曲線(xiàn)，然后跟廣告投放行為做時(shí)間同軸對比，我們就可以做很好的營(yíng)銷(xiāo)監測。我們不用知道廣告牌有沒(méi)有人看，我們只要知道廣告牌展示期間游客有沒(méi)有對關(guān)健字和內容進(jìn)行搜索，我們就能知道效果。所以感謝數據，也感謝旅游目的地，感謝驢媽媽這樣OTA能夠給我們數據應用分析公司帶來(lái)機會(huì )，謝謝！

張雷：大家好，非常感謝今天能夠有這樣一個(gè)機會(huì )跟大家分享。六藝通目前在中國這個(gè)市場(chǎng)上非常專(zhuān)注兩個(gè)市場(chǎng)，第一個(gè)大家比較熟知，中國出境游市場(chǎng)。另外一個(gè)跟中國相關(guān)的，我們在關(guān)注中國入境游的這樣一個(gè)市場(chǎng)。所以在這個(gè)過(guò)程當中，我們的客戶(hù)，比如說(shuō)比較類(lèi)似的境外OTA，通過(guò)我們視角能夠比較全盤(pán)的覆蓋。中國作為一個(gè)目的地，在亞太區也好，全球范圍內也好，我們跟其他人之間的一個(gè)差異，以及我們在獲客角度，因為我們更多的是關(guān)注入境自由行這塊，能夠看到各個(gè)地方，包括中國公民，包括境外旅客。所以今天我想把境外我們觀(guān)察到的一些非常有意思信息納入今天討論中。

Varitrip六藝通創(chuàng )始人兼CEO 張雷

陳龍軍：天邁網(wǎng)絡(luò )做技術(shù)做智慧旅游，后來(lái)做到一些內容方面的產(chǎn)品，我們請呂總介紹一下天邁網(wǎng)絡(luò )和對目的地營(yíng)銷(xiāo)的一些分享。

呂劍彪：大家下午好，非常感謝執惠給大家這么一個(gè)交流平臺。今年3月份我們跟執惠在杭州也做了一場(chǎng)規模比這個(gè)小一點(diǎn)的峰會(huì )叫“數字文旅峰會(huì )”，跟今天最大差別是，我們更偏數字、偏互聯(lián)網(wǎng)。陳總說(shuō)我們從最早做技術(shù)，然后做內容。其實(shí)這也是第一個(gè)跟著(zhù)景區需求走，第二雖然我們業(yè)務(wù)看上去做了很多轉變，但其實(shí)從我們核心來(lái)講，我們其實(shí)是專(zhuān)注在做通道這個(gè)事情上。我們自己理解天邁網(wǎng)絡(luò )定義成新技術(shù)跟旅游之間的非常好的通道。

天邁網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng) 呂劍彪

2009年開(kāi)始我們從做網(wǎng)站，做APP，再后來(lái)做管理系統，票務(wù)系統。再后來(lái)做大數據，現在也有機器人，但現在核心的還是說(shuō)我們把新技術(shù)往旅游行業(yè)應用，來(lái)讓新技術(shù)在旅游行業(yè)發(fā)揮它的價(jià)值。陳總講做內容這塊相對比較大的，就是我們用互動(dòng)投影，專(zhuān)業(yè)技術(shù)或者全息技術(shù)，在旅游景區目的地做內容提升和打造。

我們有三個(gè)系列產(chǎn)品，一個(gè)是游樂(lè )園，這個(gè)偏親子，已經(jīng)落地兩場(chǎng)，今年暑期會(huì )落地五場(chǎng)。還有一個(gè)景區系列，我們幫助景區定制一些他們自己的內容，讓游客做互動(dòng)體驗；第三類(lèi)是今年7月底我們也會(huì )在一個(gè)景區先落一個(gè)全息劇，因為像宋城這樣大型演藝不是所有旅游目的地都能撐起來(lái)的，所以我們就用新技術(shù)降低運營(yíng)成本。我們用全息技術(shù)一場(chǎng)秀下來(lái)可能只要兩三個(gè)演員，全年運營(yíng)成本控制非常低。在一些小型目的地，我們完全可以做夜游或者更多文化體驗的東西。

前面介紹了天邁，現在再講講我對旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)的理解，我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)分兩個(gè)層面，第一個(gè)層面就是產(chǎn)品層面。產(chǎn)品層面可能以前基礎的是山水景區，然后現在可能更多的是這種文化體驗IP，包括我剛才講的游樂(lè )園、全息這些內容。

第二個(gè)就是通道。通道其實(shí)一直在變，從原來(lái)的報紙、廣播、電視到后來(lái)的微博、微信到現在的抖音。其實(shí)我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就這兩點(diǎn)，我們把產(chǎn)品做好，把通道打通，營(yíng)銷(xiāo)就自然過(guò)來(lái)了。

如何把本土特色文化打造成商業(yè)IP

陳龍軍：每一個(gè)目的地都有自己獨特的文化，我們知道特色文化不管是孔子文化，道教文化還是佛教文化，各式各樣歷史名人的文化，這些東西和我們講具有商業(yè)價(jià)值的IP還是有一定距離的，目的地營(yíng)銷(xiāo)是需要有一個(gè)附著(zhù)點(diǎn)，尤其是非常獨特的附著(zhù)點(diǎn)。如何把本土特色文化，打造成具有商業(yè)價(jià)值的IP，能夠為當地經(jīng)濟帶來(lái)更大價(jià)值，這方面能不能分享一下觀(guān)點(diǎn)。

周文杰：我表達一下我的一些想法，實(shí)際上現在大家都在找投資領(lǐng)域，好多有錢(qián)人都在找投資領(lǐng)域，大家普遍覺(jué)得文旅這塊相對來(lái)說(shuō)門(mén)檻低的，容易進(jìn)來(lái)。但是我個(gè)人認為文旅才是最難玩兒的，為什么？越難的游戲實(shí)際上游戲規則越簡(jiǎn)單，圍棋就是黑白兩子，下哪格都行，但是下好了是非常難的?？系禄?、麥當勞厚厚一本生產(chǎn)規則，你只要來(lái)一個(gè)人培訓一下誰(shuí)都會(huì )做。但是文旅不是這樣的，所以第一文旅門(mén)檻低，但是玩好了不容易。第二個(gè)文旅很難去拷貝，因為就像您說(shuō)的，我要依附于當地文化特質(zhì)，你只能是一個(gè)案例就是一個(gè)獨特的文化。

IP怎么打造？我覺(jué)得很難，一個(gè)人一個(gè)情懷，一個(gè)人一個(gè)想法，但不管怎么樣還是有規律可尋。第一，我們最起碼要有可盈利性，不能說(shuō)我只講情懷和規劃，然后給領(lǐng)導交個(gè)差，或者我騙甲方一點(diǎn)錢(qián)就過(guò)去了，這個(gè)不行。可盈利性是第一位，不管怎么樣你是要掙錢(qián)的。

第二看資源獨特性。你能在資源上打造是最好的，如果你資源沒(méi)有特色和沒(méi)有突出，你就得退而求其次了。你區位優(yōu)勢不明顯，不能特別牛的像黃山、麗江那樣打造產(chǎn)品。打造區域性或者城市周邊的產(chǎn)品，類(lèi)似這樣的，這就是它的獨特性。

任國才：說(shuō)到這個(gè)話(huà)題，景域集團一直在研究，我也喜歡做一些研究和分析。我想舉兩個(gè)小例子，比如現在我們臺下大概有400人，突然后面跑進(jìn)來(lái)一只老鼠，如果跑進(jìn)來(lái)一只老鼠，我相信后面女生首先尖叫避開(kāi)，又難看又感覺(jué)很恐怖，這就是資源狀態(tài)，就是一個(gè)老鼠。突然跑過(guò)來(lái)一只米老鼠很可愛(ài)，穿著(zhù)米老鼠樣子，所有姑娘都愿意跑過(guò)去跟他合影。資源特色最早就是一只老鼠經(jīng)過(guò)商業(yè)轉化變成IP，但是變成IP以后大家喜歡它，愿意親近和消費，這就是一個(gè)典型。

老鼠既不可愛(ài)又不想親近，因為有恐懼感，但是如果變成熊大熊二，大家都喜歡看。我想用最簡(jiǎn)單例子來(lái)說(shuō)明，一個(gè)特色文化要變成IP必須要有這些工作，首先要把特色文化轉變成特色內容。然后要把特色內容包裝成特色的，讓人親近的形象，然后又通過(guò)合理的方式傳遞給消費者和目標受眾，這就是我們現在營(yíng)銷(xiāo)需要做的工作。

景域集團是在2016年提出實(shí)踐探索?，F在我們做的大云，剛剛6月1號我們給大云慶?！霸茖殹币恢軞q生日，就是我們在中國做出特色小鎮的IP，原形就是5億年前溫泉里一股熱氣冒出來(lái)變成了“云寶”，這完全是虛擬創(chuàng )造出來(lái)的。迪士尼發(fā)現一只老鼠沒(méi)有人陪伴，就把老鼠換成可愛(ài)一點(diǎn)，最后創(chuàng )造了故事，還要給它找女朋友，找一個(gè)狗的伙伴，最后有各式各樣的動(dòng)漫和周邊這使老鼠變得很可愛(ài)很愿意消費。

所以我們中國旅游就面對這樣一個(gè)情況，大量地方說(shuō)我資源好，我說(shuō)：對不起，你就是那只老鼠或者那頭熊，也許本身大家就不太喜歡你，也許看了喜歡但是不好親近，所以你要做的工作是把你認為的東西跟市場(chǎng)的需求劃上連接號，連接號就是需要專(zhuān)業(yè)工作者和專(zhuān)業(yè)的團隊，用今天互聯(lián)網(wǎng)思維和基于游客消費思維，對你的產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝、策劃、選擇合理的渠道來(lái)傳遞給我們。

然后你還要把關(guān)注度轉化成各種現象的場(chǎng)景化產(chǎn)品可供消費，轉變成一個(gè)景區，轉變成商品，轉變成一個(gè)酒店等等，這樣才能完成O2O閉環(huán)。從目的地到客源地閉環(huán)，如果沒(méi)有這一步始終是一個(gè)資源，我們要做的就是先把資源變成IP，IP要變現，然后回饋到資源保護和持續開(kāi)發(fā)。這就是我認為我們中國旅游最需要做的，也是我們一直實(shí)踐和探索當中的事，希望我們有機會(huì )和大家做分享。

大數據、新技術(shù)如何助力旅游IP打造

陳龍軍：大數據方面如何幫助打造旅游IP？

李明儒：其實(shí)這個(gè)話(huà)題我是一直比較糾結的，因為我個(gè)人是挺反對挖掘當地文化，成為當地的品牌定位的，為什么呢？當地文化如果是強勢文化具有唯一性，那你可以搞，如果不是的話(huà)，我建議另辟蹊徑，看看周?chē)偁幁h(huán)境有什么品牌定位，如果有空缺，打造那個(gè)就好了，這就是我的意見(jiàn)。

張雷：在做入境這一塊，我們發(fā)現一些比較有趣的事情。我們通過(guò)對境外人群調研，發(fā)現國內游一款產(chǎn)品賣(mài)的特別好，大家可能想不到，那就是我們有一個(gè)導游，專(zhuān)門(mén)帶著(zhù)一幫外國游客去中國大街小巷看廣場(chǎng)舞。這個(gè)事情其實(shí)特別有意思。大家假設自己現在在國外，我看到一幫人載歌載舞不管是老大媽還是什么年齡段，覺(jué)得很有意思，這就是當地文化的一些內容。

我想說(shuō)的點(diǎn)其實(shí)是產(chǎn)品，一方面的確要借鑒當地最熟悉他的人，但是很重要的是你到底營(yíng)銷(xiāo)給誰(shuí)，客戶(hù)是誰(shuí)。我們還做了整合，比如說(shuō)入境這一塊，不知道大家對入境了解多少。入境在中國發(fā)展，中國旅游先有的入境游，改革開(kāi)放時(shí)候那是第一批，匯聚了中國最有才一批人，可以會(huì )雙語(yǔ)，他們做了很多精品入境項目，后來(lái)出境游也發(fā)展非常好，但入境游我們沒(méi)有找到好結合點(diǎn)?，F在入境游產(chǎn)品其實(shí)是20年前或者非常久一段時(shí)間之前的，不管是產(chǎn)品本身還是整個(gè)供應鏈這塊，供應鏈效率和技術(shù)這塊，其實(shí)都還沒(méi)有達到我們需要能夠在新時(shí)代下，然后尤其對自由行這種客人發(fā)生非常強的感染力或者號召力，這種產(chǎn)品這是不存在的。

所以我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)是要抓住客戶(hù)到底是誰(shuí)。因為不管入境還是跨省，重要的是你要了解銷(xiāo)售的人是誰(shuí)，他們的決策是在行前非常長(cháng)的一段時(shí)間做，還是行中做，那供應鏈效率是應該快還是應該慢，這些都是要去考慮的。

呂劍彪：關(guān)于IP這個(gè)話(huà)題，我跟李總想法有一點(diǎn)像，因為我們其實(shí)也在接觸大量項目，然后很多70-80年代工業(yè)遺跡，對他們來(lái)講也是一個(gè)文化，但是對我們來(lái)看就是一個(gè)破舊的老東西。其實(shí)我覺(jué)得所有IP還是要能夠讓游客產(chǎn)生共鳴的在地文化，才有可能打造成所謂的IP。IP不是一朝一夕能打造成的，就像小豬佩奇打造這么多年，今年突然大火。所以說(shuō)，我覺(jué)得還是要真正去考慮游客喜歡的東西。剛才說(shuō)文化到底傳輸給誰(shuí)，我在臺下和朋友也在交流，他說(shuō)可能米粒上做雕刻中國人看的不多，但是外國一顆米可以賣(mài)好幾十歐元。我對這個(gè)IP還確實(shí)比較糾結的，就是到底是文化IP還是游客喜歡的東西，還是說(shuō)把這個(gè)東西傳遞給誰(shuí)，其實(shí)我還沒(méi)有一些特別明確的觀(guān)點(diǎn)。

陳龍軍：請問(wèn)任總，目前新技術(shù)比較蓬勃發(fā)展，西安的摔碗酒，還有重慶夜景成為網(wǎng)絡(luò )爆紅，咱們目的地營(yíng)銷(xiāo)如何精準的和新技術(shù)結合，景域既有B端還有驢媽媽這種針對C端營(yíng)銷(xiāo)途徑，您能不能給大家簡(jiǎn)短講一下。

任國才：第一，所有旅游目的地必須加快擁抱新技術(shù)，而且很多新技術(shù)現在免費的，所以首先必須要加快擁抱這些東西，不管是好與壞，只有試過(guò)才知道。

第二，必須在專(zhuān)業(yè)的，越來(lái)越多的第三方專(zhuān)業(yè)公司介入下，讓你新技術(shù)應用更有針對性，更能夠把你認為的好東西傳達到你的目標對象。所以實(shí)際上抖音這種現象，有時(shí)候是無(wú)意為之，只是因為技術(shù)革命突然變成了流量很重要的入口，他自己都認為想不到那么大，但是目的地真的用的時(shí)候，原來(lái)一個(gè)人用，現在一百人同時(shí)在用，效果就稀釋掉了，意味著(zhù)你要用它的時(shí)候就需要更有一套方法，一套景區工具組合拳做營(yíng)銷(xiāo)，這就是目的地借鑒的兩個(gè)方面。

陳龍軍：非常好，隨著(zhù)時(shí)代變遷，用戶(hù)行為也發(fā)生了很大變化，自由行成為主流之后，每一個(gè)用戶(hù)行為習慣也隨著(zhù)新技術(shù)會(huì )發(fā)展，所以擁抱新技術(shù)肯定是在新自由行時(shí)代下做景區和目的地營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候不可逃避的問(wèn)題，而且需要更快更好擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)。

最后非常感謝執惠能夠在三年前就討論文旅大消費，到現在文旅大消費真正成為一個(gè)主流了，目的地營(yíng)銷(xiāo)跟文旅大消費實(shí)際上有很多話(huà)題可以探討。今天非常感謝各位嘉賓的分享，謝謝大家！