創(chuàng )始人離世，討債人臨門(mén)，運營(yíng)公司破產(chǎn)，河南龍潭大峽谷景區的遭遇讓人唏噓。

去年7月，洛陽(yáng)龍潭大峽谷景區因不能償還到期債務(wù)，該景區所屬的洛陽(yáng)萬(wàn)山湖旅游有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)萬(wàn)山湖公司）被當地法院裁定受理進(jìn)入破產(chǎn)程序。與洛陽(yáng)萬(wàn)山湖公司關(guān)聯(lián)的洛陽(yáng)荊紫仙山旅游開(kāi)發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)荊紫仙山公司）也于2017年11月宣告合并破產(chǎn)，進(jìn)入破產(chǎn)程序。

同樣一個(gè)悲哀的消息是，這兩家公司的實(shí)際控制人陳建林也于2017年離世，享年64歲。陳建林與龍潭大峽谷、荊紫仙山兩個(gè)景區的故事悲壯而慘烈，十余年的創(chuàng )業(yè)歷程可歌，更為可嘆。

這是國內少有的5A景區的運營(yíng)公司破產(chǎn)，這是國內少有的一位文旅從業(yè)者卒于事業(yè)。

今天本文內不加廣告和推廣，讓我們一起向這位文旅業(yè)者致敬。

1、來(lái)龍去脈

陳建林是河南省新安縣石井鎮石渠村人，曾有過(guò)7年村黨支部書(shū)記的基層履歷。

1998年至2005年，陳建林擔任新安縣副縣長(cháng)，有三年時(shí)間分管旅游。2005年8月，已到退居二線(xiàn)年齡的陳建林決定辭去公職搞旅游開(kāi)發(fā)。此后，陳建林接手龍潭大峽谷的運營(yíng)公司洛陽(yáng)萬(wàn)山湖旅游公司，擔任董事長(cháng)。在其接手后，便在民間籌措資金2000萬(wàn)元投入了景區開(kāi)發(fā)建設。2006年，他又籌措到民間資金1000余萬(wàn)元。

2013年10月，陳建林開(kāi)始開(kāi)發(fā)與龍潭大峽谷同屬黛眉山的荊紫仙山景區，2014年后主體公司萬(wàn)山湖公司與民間借貸的糾紛公開(kāi)，本息無(wú)法償還成為常態(tài)，2017年陳建林因患肺癌離世，萬(wàn)山湖與荊紫仙山兩家公司無(wú)力償還本息宣告破產(chǎn)。

洛陽(yáng)龍潭大峽谷景區

據今天河南商報的報道稱(chēng)，目前萬(wàn)山湖公司和荊紫仙山公司的破產(chǎn)管理人辦公室共接到267家債權人申報，申報金額總數為8億多元。債權種類(lèi)分為三類(lèi)：工程款、民間借貸、其他類(lèi)。其中民間借貸類(lèi)比較多，很多債權人是景區所在地的村民。

峨眉峰發(fā)現大量的民間借貸來(lái)自河南陜西，借款期限多為三個(gè)月到一年，月息在1.5%、2%、3%，借款金額從十幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，而借款人多為萬(wàn)山湖公司甚至陳建林本人，用途為公司經(jīng)營(yíng)使用。

你要知道如果月息3%，就意味著(zhù)年利率達到了36%，這是現有法律中貸款的最高利率。如此之高的利率完全可以吞噬掉任何企業(yè)的正常利潤，陳建林為何要用如此之高的民間貸款？

2015年，陳建林遭遇雙重危機。當年陳建林因查出患有肺癌住院接受治療，景區在開(kāi)發(fā)過(guò)程中背下的沉重債務(wù)，由此也演變?yōu)橐粓?chǎng)危機，眾多債權人起訴陳建林要求返本還息。

陳建林曾接受過(guò)河南省官方媒體的采訪(fǎng)，那篇刊登于2016年8月19日河南日報上的報道如此描述陳建林當時(shí)的困境：

“開(kāi)發(fā)景區十年來(lái)，陳建林幾乎沒(méi)有從國家銀行貸到款。2011年，省工商銀行曾經(jīng)批準他的公司貸款7600萬(wàn)元，然而因為是民營(yíng)企業(yè)沒(méi)人做擔保，結果最終沒(méi)能提款。之后，景區的開(kāi)發(fā)建設，一直用的是民間借貸。隨后，陳建林曾嘗試用銀行資金置換民間借貸，以緩解債務(wù)壓力，但他卻被告知政策根本不允許。同時(shí)，銀行工作人員勸他如果把景區交給政府，即可置換?？墒?，陳建林不甘心：“我現在開(kāi)發(fā)的景區，就是因為政府開(kāi)發(fā)失敗，才改制成民營(yíng)的?！?/strong>

行文至此，相信很多民營(yíng)從業(yè)者也曾有過(guò)融資難的經(jīng)歷，峨眉峰也曾在飯桌上見(jiàn)過(guò)喝一瓶酒貸一千萬(wàn)的真實(shí)戲碼。

不過(guò)陳建林旗下兩個(gè)景區有兩個(gè)運營(yíng)公司，遭遇這么大危機，他的股東去哪了？

2、沒(méi)有“股東”

人活一世，就要不斷過(guò)關(guān)打怪。大boss是誰(shuí)不重要，重要的是我的隊友是誰(shuí)。

龍潭大峽谷和荊紫仙山兩個(gè)景區各有兩個(gè)公司負責運營(yíng)，分別為萬(wàn)山湖公司和荊紫仙山公司。

景區開(kāi)發(fā)屬于重資產(chǎn)項目，開(kāi)發(fā)期資金投入、培育期資金投入，資金投入數以?xún)|計。同時(shí)土地等資源的導入又都是剛需中的剛需，回收周期則十分漫長(cháng)。

由此你會(huì )發(fā)現開(kāi)發(fā)運營(yíng)一個(gè)大型景區，企業(yè)背景至關(guān)重要，若非國企便是大型集團，若非當地名宿便是通天之人，單靠一人之力很難為繼。

不過(guò)萬(wàn)山湖公司和荊紫仙山公司的股東都為自然人，公司股東中沒(méi)有投資機構也沒(méi)有大型集團。具體來(lái)看，萬(wàn)山湖公司的大股東為陳建林，持股66.41%，第二大股東為荊紫仙山公司，持股25%，不過(guò)荊紫仙山持股99%的大股東則為陳建林的女兒。也就是說(shuō)，萬(wàn)山湖公司陳建林父女持股為91.41%，而荊紫仙山公司陳建林女兒持股99%，顯然陳建林旗下的龍潭大峽谷和荊紫仙山兩個(gè)景區公司均為家族企業(yè)。

從公司年報數據來(lái)看，陳建林與女兒的出資方式都為實(shí)繳出資，實(shí)繳出資在2014年10月和11月完成，實(shí)繳總金額達到了兩億元。資本運作的路徑有無(wú)數條，陳建林拋棄了股權融資卻選擇了民間高利貸。

不知道陳建林為何選擇這種股權結構，若是為絕對控制則完全沒(méi)有必要。此前有太多成功案例在股權分散之后仍可保創(chuàng )始人控制地位之穩固，且可獲得企業(yè)發(fā)展的資金、資源及各種保障。

最為成功的案例就是聯(lián)想的早年改制，早年聯(lián)想仍是一家中科院屬?lài)?。柳傳志的股改思路說(shuō)也簡(jiǎn)單，引入一家夠資格的戰略投資者泛海集團占股三成，員工持股三成，中科院持退守三成，此中好處在于聯(lián)想既是國企也是民企，既有資金也有資源。

洛陽(yáng)荊紫仙山

而文旅業(yè)內股改較為成功的便是烏鎮。早年烏鎮運營(yíng)公司仍是地方國企，引入央企中青旅成為強勢戰略投資者，隨后又引IDG入股，桐鄉國資占比退守三成。隨后IDG退出將股份轉手中青旅，由此地方國資話(huà)語(yǔ)權降低，而管理層作為央企與地方的維系人，則話(huà)語(yǔ)權上升。

從上述的資本運作來(lái)看，無(wú)論聯(lián)想還是烏鎮，都在股改之后進(jìn)入快車(chē)道，并且創(chuàng )始人地位穩固且聲望日升。

一個(gè)馬后炮的操作思路是，按照15、16年時(shí)景區投資熱度來(lái)看，陳建林應有機會(huì )引入地方或中央國資作為可做背書(shū)的投資者，也可引入急欲轉型的戰略投資者或財務(wù)投資者，由此各家股權相對分散，短期喪失控股權便可換來(lái)企業(yè)長(cháng)青的資金、資源以及各種保障。此后各家的股權進(jìn)退，利益應許則是又一輪過(guò)程，當然更是又一門(mén)學(xué)問(wèn)此中細節待表。

可惜的是，在沒(méi)有切實(shí)資金和資源保障的前提下，陳建林開(kāi)始了又一輪擴張。

這輪擴張直接導致陳建林旗下萬(wàn)山湖和荊紫仙山這兩家公司的直接崩盤(pán)，如果說(shuō)資本運作是第一個(gè)教訓，那么第二個(gè)教訓就是重資產(chǎn)業(yè)務(wù)每一步都是坑，稍不留神便入深淵。

3、荊紫仙山的壓力

龍潭大峽谷與荊紫仙山景區相隔僅十幾公里，龍潭大峽谷可嬉水，荊紫仙山可觀(guān)山，兩個(gè)景區的景觀(guān)特點(diǎn)具備天然匹配。如果說(shuō)龍潭大峽谷算作是景區1.0的觀(guān)光游案例，那么陳建林于2013年開(kāi)發(fā)的荊紫仙山景區則能明顯看出這是一個(gè)2.0景區形態(tài)，因為這是一個(gè)力圖浸染道教文化的景區。

說(shuō)實(shí)話(huà)，荊紫仙山景區可能就是壓垮陳建林的致命稻草。

萬(wàn)山湖公司相關(guān)負責人在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)認為，當初開(kāi)發(fā)龍潭大峽谷成功后，為了開(kāi)發(fā)荊紫仙山景區因為資金不足，開(kāi)始民間借貸，但是荊紫仙山的收入甚至不能覆蓋財務(wù)成本，導致資金鏈斷裂。

按照正常運營(yíng)回收模式來(lái)看，陳建林接手龍潭大峽谷始于2005年，荊紫仙山開(kāi)發(fā)始于2013年。一個(gè)景區從前期投入建設到開(kāi)業(yè)運營(yíng)實(shí)現初期盈利，也需要五六年甚至更長(cháng)時(shí)間。當初陳建林準備開(kāi)發(fā)荊紫仙山景區時(shí)，他所運營(yíng)的龍潭大峽谷可能剛剛跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)。

其實(shí)龍潭大峽谷的成功模式很難復制到荊紫仙山，因為打造文化景區的成本遠遠高于普通山岳景區，從荊紫仙山的規劃圖可見(jiàn)，這是一個(gè)類(lèi)似文旅綜合體的項目。荊紫仙山的文化核心是道觀(guān)仙殿這種宗教場(chǎng)所，以此為主軸打造出綿續有致的道教文化景觀(guān)，且以可做贏(yíng)利點(diǎn)的交通設施連接，最后再以此為核延伸布局住宿、餐飲等諸多業(yè)態(tài)。

荊紫仙山景區導覽圖

如此龐大的文旅綜合體項目前期要想好三點(diǎn)：

一是這種文旅綜合體所代表的文化具有廣泛受眾基礎嗎？這種文旅綜合體的輻射客源地范圍內，有這種文化的細分客群?jiǎn)?？如果有，這些細分客群的消費能力如何？

二是這種文旅綜合體所依托的山岳景區是這種文化歷史上排位非?？壳暗拿絾?？

三是這種文旅綜合體要走幾個(gè)開(kāi)發(fā)階段？成本如何控制？

結合上述三點(diǎn)來(lái)看，國內道教文化傳播范圍、信眾人群遠遜于佛教，從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看最簡(jiǎn)單的例子就是佛教四大名山已然有兩個(gè)上市，還有兩個(gè)擁有上市實(shí)力。而道教的四大名山安徽齊云山、湖北武當山、四川青城山、江西龍虎山從客流、收入多個(gè)方面遠不如人。甚至有些地處偏遠的佛教名山其經(jīng)營(yíng)數據依然不錯，比如三特索道的梵凈山。

同樣，荊紫仙山并非排位靠前的道教名山，其輻射范圍最近洛陽(yáng)，較遠鄭州，最遠西安，其輻射范圍的人群相比江浙的消費能力不高。

從開(kāi)發(fā)成本來(lái)看，文旅綜合體的開(kāi)發(fā)成本更高，道理也很簡(jiǎn)單，因為任何一處設施都要體現這種項目蘊含的文化特征，成本必高。

當下的一個(gè)極致例子就是拈花灣，為體現靈山禪意，拈花灣的一草一木均是精心打造，一個(gè)說(shuō)法是就連籬笆都要國外工匠來(lái)做，苔蘚都要精工細琢。從荊紫仙山來(lái)看，文化載體廟宇設施已重新修建，各種道教景觀(guān)重新打造，連接各個(gè)景觀(guān)的道路多已完成，僅修建這些基礎設施的成本就可能會(huì )高于龍潭大峽谷早期投資規模。

毫無(wú)疑問(wèn)，荊紫仙山的定位是沉浸式旅游，而非觀(guān)光旅游，力圖吸引游客體驗住宿餐飲等盈利形態(tài)。遺憾的是，峨眉峰在所有OTA和攻略平臺上發(fā)現，諸多游客評價(jià)往往都是荊紫仙山可遠眺黃河，顯然他們是山岳景區固有的觀(guān)光游客群體。

可嘆的是，陳建林的文旅創(chuàng )業(yè)歷程也止步于這座仙山。

*本文作者張啟安是執惠首席內容官、主編，筆名峨眉峰。