過(guò)去的一年多以來(lái)，六旗娛樂(lè )一直在考慮在其主題公園園區內增加更多的水上樂(lè )園，上個(gè)月也開(kāi)始考慮收購其他主題樂(lè )園，公司的這些計劃最近取得重大進(jìn)展。

世界最大區域性主題公園運營(yíng)商六旗娛樂(lè )近日宣布已與Premier Parks子公司達成協(xié)議，購買(mǎi)后者在美國五家樂(lè )園的租賃權。這五家樂(lè )園的業(yè)主為房地產(chǎn)投資信托機構EPR Properties，此前由Premier Parks負責運營(yíng)。據悉，該交易預計于今年六月完成。

這5家新樂(lè )園分布在美國4個(gè)州內，他們分別是休斯頓水上樂(lè )園Wet‘n’Wild SplashTown和鳳凰城水上樂(lè )園Wet‘n’Wild Phoenix，還有由主題樂(lè )園、水上樂(lè )園、圓形露天劇場(chǎng)和酒店組成的Darien lake度假區、邊境城市主題樂(lè )園（Frontier City）及其附近的水上樂(lè )園White Water Bay。

交易完成后，六旗娛樂(lè )在北美的樂(lè )園數量將增至25個(gè)，這家美國第三大主題公園運營(yíng)商也成為北美運營(yíng)水上樂(lè )園數量最多的公司。六旗娛樂(lè )稱(chēng)，這五家新樂(lè )園去年總共接待大約200萬(wàn)游客，這些樂(lè )園加入后，六旗樂(lè )園業(yè)務(wù)將會(huì )觸及方圓100英里的2000萬(wàn)新游客。毫無(wú)疑問(wèn)，這將大大提升六旗娛樂(lè )在美國的影響力。

“此次交易是公司貫徹北美地區通過(guò)并購活動(dòng)擴大潛在市場(chǎng)增長(cháng)計劃的里程碑事件?！绷鞀蕵?lè )董事長(cháng)兼CEO Jim Reid-Anderson在一份公告中稱(chēng)，“這些樂(lè )園都是非常不錯的資產(chǎn)，與公司現有的投資組合形成優(yōu)勢互補，為龐大的會(huì )員用戶(hù)提供增值服務(wù)和交叉游玩六旗樂(lè )園的機會(huì )?！?/p>

Preimer Parks成立于2009年，由六旗娛樂(lè )前董事長(cháng)兼CEO Kleran Burke創(chuàng )立，在美國和加拿大運營(yíng)15個(gè)主題和水上樂(lè )園。公司在提升業(yè)績(jì)不好的樂(lè )園方面有很好的口碑，目前是美國乃至北美運營(yíng)水上樂(lè )園數量最多的運營(yíng)商。2016年，公司所有樂(lè )園游客量大約為600萬(wàn)人次，全年營(yíng)收大約為2億美元。

為何回購此前出售的樂(lè )園？

事實(shí)上，新增5家樂(lè )園中的4家原來(lái)都歸六旗娛樂(lè )所有，只有水上樂(lè )園Wet‘n’Wild Phoenix之前不屬于六旗的資產(chǎn)，現在以2300萬(wàn)美元收購租賃權對大部分樂(lè )園來(lái)說(shuō)算是重新回歸六旗大家庭。

2000年左右，六旗因大肆進(jìn)行國內外業(yè)務(wù)擴張而出現財務(wù)危機。為了緩解日益增長(cháng)的債務(wù)壓力，從2004年起，公司開(kāi)始出售投資大收益小的樂(lè )園，2006年先后出售Frontier City、White Water City和Splash Town，并在公司出現財務(wù)危機的2007年轉讓Darien Laked的運營(yíng)權。2009年6月，六旗娛樂(lè )申請破產(chǎn)保護，2010年5月，公司完成重組重新上市。

隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)效益提升及業(yè)績(jì)好轉，在國內收購現有主題樂(lè )園附近的其他樂(lè )園一直在六旗娛樂(lè )在美國實(shí)現擴張的戰略之一。除Phoenix水上樂(lè )園外，其他4家樂(lè )園都在六旗娛樂(lè )現有游樂(lè )設施200-300英里（320-480公里）范圍內。

在上個(gè)月2018年第一季度財報電話(huà)會(huì )議上，Reid-Anderson曾表示，盡管公司通過(guò)并購實(shí)現增長(cháng)的戰略仍處于初期執行階段，但他對未來(lái)的并購交易給六旗帶來(lái)的變化充滿(mǎn)期待。

六旗之所以將收購這些樂(lè )園的運營(yíng)權，其他可能的原因是公司越來(lái)越注重以折扣價(jià)格銷(xiāo)售會(huì )員年卡或季票，這樣可以減少天氣和消費者喜好變化等不確定因素帶來(lái)的影響。一旦游客持有購買(mǎi)的年卡或季票進(jìn)入樂(lè )園，公司就會(huì )以各種營(yíng)銷(xiāo)方式鼓勵他們購買(mǎi)食物、飲料、紀念品，甚至銷(xiāo)售能給公司帶來(lái)利潤的免排隊通票——這還可以緩解一些游客量一直居高不下的主題樂(lè )園或騎乘設施的客流壓力。

提升主題樂(lè )園游客量的關(guān)鍵是在園區不斷增加新的、為游客提供新鮮刺激體驗的騎乘設施，讓更多的家庭參與進(jìn)來(lái)。六旗娛樂(lè )顯然也深諳此道。公司運營(yíng)的樂(lè )園越多，說(shuō)服游客購買(mǎi)年卡或季票的理由越充分，而游客量的增加能夠為公司提升運營(yíng)業(yè)績(jì)提供重要保障，這種營(yíng)銷(xiāo)方式也能夠為在北美地區有25個(gè)樂(lè )園的六旗娛樂(lè )帶來(lái)更大的影響力。

加緊在中國市場(chǎng)擴張步伐

除拓展國內市場(chǎng)外，六旗娛樂(lè )此前一直在加緊國際業(yè)務(wù)布局。目前，公司已經(jīng)與中國、迪拜、沙特阿拉伯等國家的開(kāi)發(fā)商簽署協(xié)議合作運營(yíng)主題樂(lè )園。截至目前，六旗娛樂(lè )在中國擬建樂(lè )園數量達到10座。上個(gè)月，六旗娛樂(lè )宣布在江蘇南京與山水投資集團合作再建三座六旗樂(lè )園，預計2021年開(kāi)業(yè)。今年3月底，中東第一大主題公園運營(yíng)商DXB Entertainments宣布預計2019年底建成并投入運營(yíng)一座六旗主題樂(lè )園，成為該公司實(shí)現盈虧平衡計劃的一部分。

無(wú)論國內還是國外市場(chǎng)，優(yōu)異的業(yè)績(jì)表現是六旗進(jìn)行業(yè)務(wù)擴張的基礎。最新的財報顯示，六旗娛樂(lè )2018年第一季度營(yíng)收同比增長(cháng)30%至1.29億美元，游客量同比增長(cháng)27%。營(yíng)收增長(cháng)主要原因是六旗魔術(shù)山樂(lè )園全年營(yíng)業(yè)、墨西哥水上樂(lè )園開(kāi)業(yè)及復活節第一季度慶祝。該業(yè)績(jì)創(chuàng )六旗歷史開(kāi)局最好記錄，得到市場(chǎng)及投資者的認可，財報公布后股價(jià)上漲13%至66.82美元，是公司近4年來(lái)單日交易最大漲幅。從去年全年看，凈利潤增長(cháng)一倍至3.13億美元及3800萬(wàn)美元的國際業(yè)務(wù)營(yíng)收也是六旗越來(lái)越有信心的原因。無(wú)論是收購更多樂(lè )園覆蓋更多消費人群，還是嘗試開(kāi)放更多的全年運營(yíng)樂(lè )園提升業(yè)績(jì)，預計六旗未來(lái)將繼續執行有效的戰略或把成功經(jīng)驗引入其他樂(lè )園。

從某種程度上講，中國主題公園市場(chǎng)可能在未來(lái)年迎來(lái)爆發(fā)期。執惠梳理發(fā)現，六旗娛樂(lè )未來(lái)三年在中國建成開(kāi)業(yè)的主題樂(lè )園多達7座。除2019年在開(kāi)業(yè)的浙江六旗主題公園及園區內颶風(fēng)港 水上樂(lè )園、2021年南京六旗主題公園外，其余都在2020年開(kāi)業(yè)，他們分別是浙江六旗童世界樂(lè )園、重慶六旗童世界樂(lè )園、璧山六旗冒險樂(lè )園及重慶六旗主題公園。

除了上海迪士尼度假區上個(gè)月擴建的玩具總動(dòng)員樂(lè )園外，默林娛樂(lè )集團還計劃2018年在上海、北京率先推出兩個(gè)小豬佩奇主題樂(lè )園，在上海推出首個(gè)家庭娛樂(lè )景點(diǎn)“驚魂密境”、在北京推出“大城小象”等主題景點(diǎn)，并計劃2020年在四川推出樂(lè )高樂(lè )園。此外，在國家主題公園利好政策支持下，華僑城、華強方特、長(cháng)隆集團、宋城演藝等國內運營(yíng)商勢必也在全國各地推出更多主題公園項目。

值得注意的是，與迪士尼、默林娛樂(lè )紛紛布局北京和上海兩大國際都市不同，六旗娛樂(lè )2020年建成開(kāi)業(yè)的四座主題公園都選擇在重慶落地，這或許能夠形成它挖掘二線(xiàn)城市消費潛力并進(jìn)行差異化競爭的優(yōu)勢之一。