運營(yíng)四年后，吸引所有文旅業(yè)者目光的古北水鎮又迎來(lái)了考試。

昨天，中青旅公布了古北水鎮2017年部分運營(yíng)數據。數據顯示，古北水鎮2017年營(yíng)業(yè)收入9.79億元，同比增長(cháng)35.16%；全年累計接待游客275.36萬(wàn)人次，同比增長(cháng)12.89%。

從大體數據來(lái)看，古北水鎮營(yíng)收一如既往突飛猛進(jìn)，但細細拆分其底層數據就能發(fā)現，其去年結果難言樂(lè )觀(guān)。

作為國內頂級人造仿古小鎮，開(kāi)業(yè)運營(yíng)四年的古北水鎮的運營(yíng)成效對業(yè)內極具借鑒意義，也比烏鎮更具學(xué)習和復制機會(huì )。

古北水鎮有最好的運營(yíng)團隊，最好的業(yè)態(tài)，面對北京地區市場(chǎng)，其真正落地運營(yíng)成效幾何？這個(gè)承載眾多希望的仿古小鎮的抗變能力強不強？

淡季的古北水鎮

分析一個(gè)景區的運營(yíng)能力，可以觀(guān)察淡季運營(yíng)情況。

一般而言，非東北、海南區域景區的旺季主要集中于五一、夏季、十一，冬天是多數景區淡季。不過(guò)淡季也需承擔人工折舊等一系列成本開(kāi)銷(xiāo)，所以淡季不淡成為所有景區的渴望，每年第四季度和一季度是體現諸多景區營(yíng)運能力的“表演時(shí)間”。

先看古北水鎮的數據。

2016年第四季度古北水鎮接待的游客量為52萬(wàn)人次，占到全年接待人數的22%；而2017年第四季度，古北水鎮的游客量則為49萬(wàn)人次，同比減少了3萬(wàn)人次，當季接待人數占全年17.8%。

古北水鎮開(kāi)業(yè)僅有四年時(shí)間，其前期營(yíng)銷(xiāo)推廣正在展開(kāi)，覆蓋市場(chǎng)人群規模遠未成熟，本該逐季同比增長(cháng)卻在去年第四季度時(shí)游客量減少了3萬(wàn)。

去年第四季度發(fā)生什么了？

去年10月北京召開(kāi)了持續多天的萬(wàn)眾矚目的大型會(huì )議，一般而言大型會(huì )議召開(kāi)期間都會(huì )影響當地人群周末出行和游客進(jìn)入量。峨眉峰列一個(gè)數據，北京市A級及以上景區去年10月份接待人數同比下降了8.2%。

地處北京市場(chǎng)的古北水鎮當然難以避開(kāi)這一影響，不過(guò)這恐怕不是其第四季度游客量同比減少的主要原因。因為古北水鎮接待游客人次的增長(cháng)疲態(tài)還延續到了今年一季度，一季度這個(gè)小鎮景區的游客量增長(cháng)幅度并不明顯，與去年同期相當。

成熟的室外景區也要靠天吃飯，連續暴雨、阻斷交通大雪、難測地震等自然因素都會(huì )減少景區客流，偶爾一個(gè)季度或某個(gè)年頭游客量減少也屬正常，但奇怪的是北京去年冬天上述不利自然災害都沒(méi)發(fā)生，反而風(fēng)和日麗，尤其是霧霾天數少的可憐。而這，極有可能就是古北水鎮最大的“天災”。

2016年秋冬三個(gè)月時(shí)間里，北京至少有一個(gè)月的時(shí)間在強霧霾的籠罩下度過(guò)，而2017年秋冬三個(gè)月時(shí)間北京的重度污染的天數僅有4天，真的是只有4天。

古北水鎮的推廣語(yǔ)把自己叫做長(cháng)城下的星空小鎮，霧霾天氣里能看到星空嗎？不能。長(cháng)城在哪里？在北京上風(fēng)上水的高山上。從推廣語(yǔ)中就不難發(fā)現，古北水鎮瞄準的一個(gè)客群就是躲避霧霾的北京周末客流。這個(gè)客流大不大？嗯，北京的朋友可以翻翻16年冬天時(shí)的朋友圈。

沒(méi)有了霧霾，可能也就少了生意，去年口罩難銷(xiāo)與此道理相同。

不過(guò)值得注意的是，去年四季度和今年一季度古北水鎮的營(yíng)收卻沒(méi)有減少，反而保持了兩位數增長(cháng)。

2016年古北水鎮的第四季度營(yíng)收為1.56億，而2017年古北水鎮第四季度營(yíng)收為1.94億元，增幅達到25%，而且這是在游客人數同比下降的情況下完成。另外一個(gè)數據是，今年一季度，古北水鎮在游客量同比持平的情況下，營(yíng)收同比增長(cháng) 16.93%。

綜合兩個(gè)季度跨越一個(gè)冬天淡季的運營(yíng)數據來(lái)看，古北水鎮的運營(yíng)思路和方法已在調整，而且成效顯著(zhù)。不得不說(shuō)，這個(gè)仿古小鎮所謂大師運營(yíng)，并非浪得虛名。

古北水鎮的一個(gè)運營(yíng)思路也很簡(jiǎn)單，北京應該算是中國企業(yè)數量最多的城市，年底年初的企業(yè)年會(huì )、大型商務(wù)會(huì )議論壇、各種品牌活動(dòng)等應接不暇，年底也是北京各個(gè)高星酒店會(huì )議場(chǎng)地約期最滿(mǎn)之際，古北水鎮在淡季主打的就是承接商務(wù)會(huì )議活動(dòng)。

古北水鎮對這塊市場(chǎng)的描述用到了深耕兩字，其表示“深耕商務(wù)會(huì )議接待市場(chǎng)....在鞏固北京地區市場(chǎng)的基礎上，重點(diǎn)輻射周邊地區市場(chǎng)，積極探索與IT、教育、汽車(chē)、金融等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的合作機會(huì )，先后成功接待了三星Galaxy新品發(fā)布會(huì )、寶馬Mini發(fā)布會(huì )、一汽豐田“感恩有你”品牌活動(dòng)日等大型商務(wù)會(huì )議活動(dòng)，商務(wù)會(huì )議營(yíng)收迅速增長(cháng)”。

作為商務(wù)會(huì )議活動(dòng)的舉辦地，古北水鎮確實(shí)可以彌補淡季不旺的難題，背靠北京市場(chǎng)客源保障也更為充足。但是這里也有令人頭疼的問(wèn)題，2B類(lèi)型的企業(yè)客戶(hù)與游客相比，其向景區議價(jià)的能力也更強，也有可能會(huì )拉低整體利潤。

不過(guò)，光看營(yíng)業(yè)收入難以服眾，數據顯示去年古北水鎮的凈利潤下跌了。

古北水鎮凈利下滑

還是先看數據。

2016年，古北水鎮凈營(yíng)收7.2億元，凈利潤2.09億元；2017年這個(gè)仿古小鎮的營(yíng)收達到了9.79億元，同比增長(cháng)35.16%，而凈利潤為1.14億元卻同比下降了45%。

一方面營(yíng)收暴增、一方面凈利潤大幅下滑，怎么回事？

先看古北水鎮賬上的資金。2017年古北水鎮的貨幣資金為0.86億，2016年的這個(gè)數據為1.8億。這表明，古北水鎮去年的花錢(qián)的地方多了。再看負債。2017年的合計負債為26.33億元，2016年為24.73億元。一年增加接近兩個(gè)億負債，這表明古北水鎮用錢(qián)的地方也多了。

不過(guò)對于一個(gè)年營(yíng)收接近10個(gè)億的景區來(lái)說(shuō)，上述支出和負債并不算太大。

作為投資數十億的重資產(chǎn)項目，古北水鎮的財務(wù)壓力多數來(lái)自于折舊攤銷(xiāo)和付息支出。此前中青旅曾表示，2017年古北水鎮將面臨在建工程全部轉固后折舊攤銷(xiāo)及財務(wù)費用增加的壓力。言外之意就是，沉重的折舊攤銷(xiāo)費用會(huì )蠶食掉古北水鎮的大部分營(yíng)業(yè)利潤，從而影響凈利潤。

分析來(lái)看，古北水鎮2017年的非流動(dòng)資產(chǎn)為60.42億元，相比于2016年的56.39億元，增幅可并不明顯，財務(wù)費用也僅增長(cháng)了0.13億元，相比2016年卻難以蠶食太多利潤。凈利潤下滑，可能還另有隱情。

今天下午，峨眉峰與古北水鎮的大股東中青旅相關(guān)人士做了溝通（沒(méi)來(lái)得及告知媒體和姓名，在此對中青旅與投資者公開(kāi)溝通的態(tài)度點(diǎn)贊），據其表示，古北水鎮凈利潤下滑的主要原因在三方面，一是今冬煤改氣設備資金投入較多；二是去年氣荒之時(shí)，采購天然氣支出較多；三是有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的影響。

巧的是，峨眉峰早年對天然氣產(chǎn)業(yè)也跟蹤過(guò)一段時(shí)間。氣荒時(shí)先保居民用氣是政府主要考慮，工商企業(yè)用氣往往會(huì )被限氣甚至停氣，這也導致很多企業(yè)在氣荒時(shí)都會(huì )采購大量高價(jià)的壓縮和液化等非管道天然氣應急。

中青旅以上述說(shuō)法解釋古北水鎮凈利下滑也可說(shuō)得通，不過(guò)還有部分說(shuō)不通。古北水鎮在四季度天然氣采購金額和煤改氣改造資金真得支出如此之多嗎？你要知道的是2017年這個(gè)仿古小鎮的總收入已接近10個(gè)億。

再往下延伸的就是，不光古北水鎮去冬第四季度的游客數量下滑，其2017年整體游客量的增速也出現了下滑！2015年古北水鎮接待游客數量增速為50.85%，2016年為65.68%，而這一增速到了2017年就僅為12.89%。2017年增速幅度下滑如此明顯，就很難用一個(gè)為期只有一周的大型會(huì )議影響所能解釋的通。

羅馬再大也有建完的那一天，2017年可算作古北水鎮這個(gè)明星項目成年的開(kāi)始。

古北水鎮這種人造項目一旦成年，就會(huì )扛起所有文旅從業(yè)者更深切的期望，因為這些從業(yè)者的肩膀上擔負著(zhù)已經(jīng)落地或準備落地總量數千億的龐大資金，他們需要成熟了的古北水鎮提供運營(yíng)經(jīng)驗、營(yíng)收數據和一些必須要避開(kāi)的坑。

作為一家文旅產(chǎn)業(yè)新媒體，執惠希望古北水鎮能有所成，當然走過(guò)彎路的經(jīng)驗更值得分享，一榮俱榮并非一句空話(huà)。

6月7日，執惠將在京舉辦第三屆中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )，這次峰會(huì )的干貨之一便是經(jīng)驗分享和教訓總結，更試圖對現有文旅產(chǎn)業(yè)困境有所破，6月7日當天，為你演講與你互動(dòng)之人均為文旅產(chǎn)業(yè)一時(shí)之選。

我是執惠主編峨眉峰，我在現場(chǎng)歡迎你來(lái)。