寡頭和獨角獸的關(guān)系妙不可言，他們時(shí)而劍拔弩張，時(shí)而精誠合作。今天的獨角獸，正在努力攀峰成為明天的寡頭，而今天的寡頭，也不愿意成為那座被逾越的大山。

“獨角獸”在資本江湖的緋聞從未停息，近日，新策落地，2018年3月30日，國務(wù)院辦公廳轉發(fā)證監會(huì )《關(guān)于開(kāi)展創(chuàng )新企業(yè)境內發(fā)行股票或存托憑證試點(diǎn)的若干意見(jiàn)》(下稱(chēng)《若干意見(jiàn)》)，給獨角獸在內的一批創(chuàng )新企業(yè)的資本化，打開(kāi)了新的窗口。

眾多“獨角獸”中，多家分布在旅游行業(yè)，借增量市場(chǎng)快速生長(cháng)。

有萬(wàn)億級市場(chǎng)的鋪墊，借助互聯(lián)網(wǎng)的第二波東風(fēng)，旅游行業(yè)獨角獸的估值坐上了特快列車(chē)。在近10年的時(shí)間里，以百億美元級估值的美團點(diǎn)評為代表的OTA派系中，驢媽媽旅行網(wǎng)、要出發(fā)；短租平臺派系中，途家網(wǎng)和小豬短租都已經(jīng)進(jìn)化成為獨角獸企業(yè)，另外，美團點(diǎn)評也有自己的短租業(yè)務(wù)。

短租平臺的合縱連橫

2008年，三個(gè)草根出身的大學(xué)生在美國創(chuàng )立了Airbnb，短租業(yè)的風(fēng)口順勢刮到大洋彼岸的中國。2011年開(kāi)始，各種短租平臺如途家網(wǎng)、螞蟻短租、木鳥(niǎo)短租、小豬短租等如雨后春筍般拔地而起。

在“共享經(jīng)濟”風(fēng)潮的下，各家短租平臺完成了數目可觀(guān)的融資，2012年5月途家網(wǎng)完成A輪融資，2013年2月完成B輪融資，前兩輪融資共4億元人民幣，投資方包括鼎暉投資、啟明創(chuàng )投、寬帶資本、攜程與HomeAway等；小豬短租，也于2013、2014年通過(guò)兩輪融資數千萬(wàn)美元。

然而，盡管2010年國家電網(wǎng)公司曾在全國660個(gè)城市調查，有高達6540萬(wàn)套住宅電表連續6個(gè)月讀數為零，這些空置房足以供2億中國人居住。短租平臺在開(kāi)始初期還是遇到了獲用戶(hù)和房源成本過(guò)高的問(wèn)題。2011年創(chuàng )立，照搬Airbnb模式的“愛(ài)日租”在兩年燒光千萬(wàn)美元后轟然倒塌據了解，愛(ài)日租平均一單可賺50到60元，而獲取單個(gè)訂單成本是150元，相當于3個(gè)訂單才能抵消一個(gè)訂單成本，愛(ài)日租要賺錢(qián)就必須降低單個(gè)用戶(hù)獲取成本，然而，中國國民對于分享住宿的認知和信任機制的建立還處于起步階段，流量也是初創(chuàng )互聯(lián)網(wǎng)公司的難題。

途家和小豬短租是這一波浪潮的幸存者，除了更加本土化的商業(yè)模式，也充分利用了“寡頭”合作方帶來(lái)的流量和融資支持。2011年12月7日，途家網(wǎng)與攜程網(wǎng)戰略合作正式上線(xiàn)，并于2012年10月、2013年2月、2014年6月、2015年6月多次入股途家，前三次投資的金額分別為1460萬(wàn)美元、3670萬(wàn)美元和7500萬(wàn)美元，迅速成長(cháng)為中國房源規模最大的短租平臺。兩年后，途家相繼并購了螞蟻短租、去哪兒、攜程的民宿業(yè)務(wù)，近期，并購額海外民宿平臺“大魚(yú)”后，途家開(kāi)始發(fā)力海外市場(chǎng)。

獨角獸途家網(wǎng)和寡頭攜程的關(guān)系“如膠似漆”，2014年，途家與攜程達成合作，攜程旅行網(wǎng)途家頻道開(kāi)通上線(xiàn)運營(yíng)，極少出席活動(dòng)的梁建章現身，力挺途家模式及途家團隊。2015年，攜程在途家網(wǎng)最新一輪融資后已經(jīng)不再擁有控股地位，并在報表中將途家從主營(yíng)業(yè)務(wù)中剝離，讓人一度懷疑兩家公司已“貌合神離”。結果2016年，“攜程系”高管楊昌樂(lè )被任命為途家網(wǎng)COO，兩家公司的關(guān)系更進(jìn)一步。不久前，在途家線(xiàn)下業(yè)務(wù)斯維登集團的發(fā)布會(huì )上，攜程CEO孫潔也壓軸出席表示祝賀。

如今的途家網(wǎng)不僅帶著(zhù)地產(chǎn)大亨羅軍的“創(chuàng )業(yè)基因”，也注入了世界第三大OTA攜程的血液，不久前，途家宣布其全球房源已超100萬(wàn)，在中國短租界的地位難以撼動(dòng)，“寡頭”和“獨角獸”互相成就了彼此。

相比途家網(wǎng)，小豬短租的崛起則顯得勵志。其創(chuàng )始人陳馳回憶創(chuàng )業(yè)初期，“房東靠自己，流量靠化緣。開(kāi)始去做早期種子房東時(shí)，要說(shuō)服房東分享一套房子出來(lái)是非常難的?！痹缙谠谛∝i上分享的沙發(fā)、臥室，房主實(shí)際都是小豬員工，包括陳馳自己。內部資源用完后，他們盯上了自己和員工的親戚朋友。當時(shí)他們做了很多艱難的地推，需要拿著(zhù)相機去幫房東做實(shí)拍，手把手教教房東寫(xiě)標題和描述，幫房東選頭像。甚至半夜去幫忙刷廁所、送四件套，他們都干過(guò)。陳馳戲稱(chēng)，員工來(lái)應聘的時(shí)候，以為這是一家裝修公司。

在2015年平臺完成C輪6000萬(wàn)美元融資后，陳馳松了一口氣，“我們花了3年時(shí)間，驗證了Airbnb模式在中國是走得通的。我們完成了這個(gè)模式0到1的過(guò)程，接下來(lái)是1到100?！苯K于，積累了5年的小豬短租，與2017年11月1日，宣布完成1.2億美元(約合7.96億元人民幣)新一輪融資，正式步入獨角獸行列，而其中的主要投資方，正是由馬云創(chuàng )辦的云鋒基金。

未來(lái)，小豬短租是否會(huì )和阿里合作接入流量端口，記者經(jīng)過(guò)采訪(fǎng)但沒(méi)有得到回復。今年3月，小豬短租與Agoda建立了全球戰略合作，雙方互相輸送優(yōu)質(zhì)房源，首批已超過(guò)10萬(wàn)套。陳馳曾分享創(chuàng )業(yè)時(shí)的數據，那時(shí)他們每天只能收到十幾個(gè)新房源申請，而且都很粗糙。2017年9月小豬短租副總裁潘采夫公布數據顯示，平臺房源已超過(guò)20余萬(wàn)，但OTA引流僅占了16%，似乎還有增長(cháng)空間。

相比于國內短租平臺獨角獸和寡頭抱團取暖，Airbnb和兩只“獨角獸”途家網(wǎng)、小豬短租則是短兵相接。2017年Airbnb曾傳出與小豬短租聯(lián)姻的緋聞，但之后相關(guān)信息被否認。

從2008年至2017年經(jīng)歷了多輪融資后，Airbnb估值310億美元，是全球估值最高的未上市創(chuàng )業(yè)公司之一，是短租平臺無(wú)可爭議的世界一哥。2015年，Airbnb在中國短租平臺市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)“燒錢(qián)大戰”和市場(chǎng)培育后進(jìn)入。

目前，Airbnb由聯(lián)合創(chuàng )始人Nathan坐鎮中國市場(chǎng)，表示在過(guò)去的12個(gè)月里，通過(guò)愛(ài)彼迎出境游和入住中國國內房源人次的增長(cháng)率分別達到了110%和250%。至2020年，將會(huì )把中國打造成為愛(ài)彼迎全球第一大客源市場(chǎng)。

對于A(yíng)irbnb，陳馳表示，“并不擔心”。Airbnb在初期也確實(shí)經(jīng)歷了一陣“水土不服”，一位房東曾在微博發(fā)表《曝光一個(gè)上戲學(xué)生，他用Airbnb毀了我整個(gè)家》，引起軒然大波和對短租平臺安全性的質(zhì)疑。為提升房客和住客間的信任感，小豬短租采取了住家翻新房屋，裝修，安裝智能鎖的方式，途家則索性采取了B2C的線(xiàn)下運營(yíng)模式。目前，三家平臺占據著(zhù)中國短租市場(chǎng)的主要份額。

OTA派系的各路混戰

相比短租平臺間較“溫和”的過(guò)招，OTA這邊則顯得“血雨腥風(fēng)”。2015年OTA經(jīng)歷“價(jià)格戰”，攜程將藝龍和去哪網(wǎng)先后納入旗下。2016年，淘在路上、麥兜旅行、周末去哪玩等多家明星創(chuàng )業(yè)公司紛紛停止了自家業(yè)務(wù)。而更早的時(shí)候，旅付通、拒宅網(wǎng)、腳丫旅游網(wǎng)、找好玩、周五旅游網(wǎng)、徒步狗旅行、哪旅游網(wǎng)、果凍旅行、中國好導游、旅途求助、壹游出境網(wǎng)、步旅網(wǎng)等一大波在線(xiàn)旅游創(chuàng )業(yè)項目突然死亡。而這些，只不過(guò)是冰山一角。

在同程藝龍合并后，“攜程系”成員進(jìn)一步擴大，當OTA江湖將歸于平靜之時(shí)，O2O 生活服務(wù)類(lèi)平臺起家的美團于2016年下半年憑借著(zhù)在低端團購酒店建立的優(yōu)勢強勢轉入在線(xiàn)預付模式，并進(jìn)軍中高端酒店市場(chǎng)，與傳統OTA巨頭搶占地盤(pán)。當年王興創(chuàng )業(yè)時(shí)，感嘆BAT的無(wú)孔不入。如今的美團，也成為了別人的夢(mèng)魘，好像天下就沒(méi)有美團不做的事。

雙方競爭算算已經(jīng)一年有余，一位在海南經(jīng)營(yíng)短租公寓的老板告訴記者，攜程和美團有不成文規定，如果同時(shí)入駐競爭對手的商家，會(huì )收到排名下降的懲罰。記者試著(zhù)去向雙方求證，是否存在類(lèi)似規定，都被否認。

即便如此，雙方的較勁卻從未停止過(guò)。2017年“五一”期間，美團點(diǎn)評便和攜程在數據上面掐了一架，雙方都稱(chēng)刷新了市場(chǎng)紀錄。近日，美團點(diǎn)評副總裁郭慶在朋友圈轉發(fā)了《去哪兒網(wǎng)員工美團惡意下單獲利45萬(wàn)被刑拘》的文章并予以吐槽。梁建章也曾在文中不點(diǎn)名地批評了美團的多元化思路，指出“中國的企業(yè)更應考慮專(zhuān)業(yè)化而不是多元化發(fā)展，因為中國的市場(chǎng)比美國還大，產(chǎn)業(yè)細分程度會(huì )超過(guò)美國?！彼J為中國經(jīng)濟還處于快速發(fā)展期，很多行業(yè)還處于創(chuàng )新期，這有利于專(zhuān)業(yè)公司。而在資本層面，梁建章索性點(diǎn)出關(guān)鍵，“中國的專(zhuān)業(yè)公司也不缺少資本支持，多元化公司的資金優(yōu)勢并不明顯?！?/p>

不過(guò)，這場(chǎng)價(jià)格戰遠不如2015年慘烈，美團點(diǎn)評和攜程都沒(méi)有元氣大傷，反而開(kāi)始盈利。財報顯示，2015年還是全年虧損的攜程，2016年就實(shí)現了凈利潤21億元人民幣，而全年192億元的總營(yíng)收中，酒店傭金收入就占據了73億元，成為利潤的主要來(lái)源，而這73億元的傭金收入絕大多數又來(lái)自高端酒店這塊。

2016年的亞布力夏季高峰會(huì )閉幕式上，美團點(diǎn)評CEO王興透露，除了外賣(mài)業(yè)務(wù)之外，美團點(diǎn)評其他業(yè)務(wù)在7月份已經(jīng)實(shí)現了整體盈利。目前的美團、飛豬、攜程系已基本確立O-TA市場(chǎng)的格局?！吧裣纱蚣?，凡人遭殃”，體量遠不及千億市值攜程、美團的驢媽媽?zhuān)嗌偈艿搅藘r(jià)格戰的影響。截至2017年7月末，驢媽媽母公司景域文化近三年累計虧損已逾15億元。2017年10月13日，錦江國際(集團)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)錦江國際集團)將其持有的景域文化16.1892%股權在上海聯(lián)合產(chǎn)權交易所掛牌轉讓?zhuān)瑨炫苾r(jià)格9.698億元。

最終，驢媽媽旅行網(wǎng)還是活了下來(lái)，并成為了細分領(lǐng)域的獨角獸。2017年12月27日，景域集團董事長(cháng)、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng )始人洪清華在全員郵件中宣布，景域文化獲得新一輪約為26.33億人民幣投資，由大健康領(lǐng)域的巨頭豐盛控股(00607.HK)通過(guò)收購第三方有限合伙企業(yè)的方式完成。洪清華在信中稱(chēng)，“2018年驢媽媽要強化線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)技術(shù)，大幅提高1000多家門(mén)店效率，為71家子公司賦能。我們剛剛成立IP內容事業(yè)部，目的地運營(yíng)集團將全面實(shí)施IP100計劃 ，景域IP研究院也即將面世。驢媽媽已經(jīng)推出的康旅卡系列產(chǎn)品，將會(huì )成為驢媽媽最大IP?！斌H媽媽華北區的一位工作人員告訴記者，景域文化正在籌備港股上市計劃。

布局周邊游市場(chǎng)的不止驢媽媽一家，《2018年環(huán)球悅旅會(huì )旅游趨勢報告》發(fā)布報告指出，在線(xiàn)周邊游市場(chǎng)，已從2008年3.6億的規模，到 2018年預計將增長(cháng)到352.6億元，10年時(shí)間增長(cháng)近100倍。龐大的市場(chǎng)孕育出另一只獨角獸，要出發(fā)。

華南區最大的在線(xiàn)旅游獨角獸平臺——要出發(fā)的市場(chǎng)總監，曾跟經(jīng)濟觀(guān)察報感慨過(guò)，要出發(fā)幸好是誕生于廣州，避開(kāi)了在上海的攜程和在北京的去哪兒網(wǎng)的核心控制范圍，并且選擇了周邊游的定位，符合有錢(qián)有閑的廣東人的消費習慣，才存活了下來(lái)。

據陸威的介紹，盡管攜程現在算得上是在線(xiàn)旅游服務(wù)的大哥，但它的定位是商務(wù)差旅，要求覆蓋面廣，跟某些地方的酒店和景區的合作不夠要出發(fā)深入，因此攜程會(huì )跟要出發(fā)合作做品控，要出發(fā)的一些房源和活動(dòng)可以開(kāi)放給攜程。

“這個(gè)事情就有點(diǎn)像中美貿易戰。就算中美真的打貿易戰了，還是會(huì )有合作。你中有我，我中有你，旅游產(chǎn)業(yè)里的競合并不少見(jiàn)?！标懲榻B道。

*本文來(lái)源：經(jīng)濟觀(guān)察報，原標題：《旅業(yè)獨角獸進(jìn)化論:短租平臺合縱連橫 OTA派系混戰》。