授權可不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)形式，而是復雜的生態(tài)圈，正如可利可亞洲專(zhuān)利授權有限公司CEO，來(lái)自菲律賓的Marilu Corpus所說(shuō)。這位在國際授權圈里都小有名氣的授權人，有著(zhù)30多年的從業(yè)經(jīng)驗，帶著(zhù)無(wú)數知名IP和成功案例的光環(huán)。為此，我們特邀請Marilu來(lái)和我們解鎖授權之道的秘訣。

Q：我們知道可利可在授權行業(yè)已經(jīng)20多年的歷史，可否和我們分享下當初您為什么要創(chuàng )建這個(gè)公司，并把授權業(yè)務(wù)帶到中國來(lái)？

A：20多年前我在菲律賓創(chuàng )建了可利可公司（Click!），在那之前我在美國已經(jīng)從事授權行業(yè)多年。從1984到1990年，我在美國United Media Licensing工作，主要做史努比和加菲貓的授權，之后我在MGM公司擔任國際授權部門(mén)的副總?；氐椒坡少e后，我成立了可利可公司。 

我從小就喜歡卡通和漫畫(huà)。7歲我在馬尼拉時(shí)，哥哥送我一本花生的漫畫(huà)書(shū)，那時(shí)開(kāi)始我成為忠實(shí)的史努比漫畫(huà)迷。從此以后，我到處收集史努比的書(shū)和他們的授權產(chǎn)品，當時(shí)我就下定決心，長(cháng)大后要去美國史努比工作。 

幾年之后，我真的來(lái)到美國并進(jìn)入授權行業(yè)。幸運的是，我所在的公司正是當時(shí)的史努比版權方United Media，并在那我終于見(jiàn)到了花生人物創(chuàng )始人Charles Schulz。對史努比的喜愛(ài)為我打開(kāi)了一扇門(mén)，我開(kāi)始負責歐洲、南美洲和亞洲的授權業(yè)務(wù)，積累了豐富的一手經(jīng)驗。

至于我為什么把授權業(yè)務(wù)帶到中國，其實(shí)或多或少緣自我的中國情結。我對中國的興趣從10歲左右就開(kāi)始了，那時(shí)馬尼拉每個(gè)周日早上電視都會(huì )播放中國的黑白老電影，我很喜歡看，想了解更多故事后的故事。于是，我對中國的興趣越來(lái)越濃，還經(jīng)常去圖書(shū)館看關(guān)于中國的傳說(shuō)和書(shū)籍，包括《三國演義》我都找來(lái)看了。我還特別喜歡中國菜。我一直想，以后一定要和中國做點(diǎn)什么。

我對中國歷史和文化的濃厚興趣鼓舞著(zhù)我來(lái)到中國，并且把我所熱愛(ài)并從事的授權業(yè)務(wù)也帶到了中國。 

現在可利可旗下代理眾多全球知名IP，包括魔獸、守望先鋒、瘋狂兔子、購物精靈、BRITTO、Pets Rock、比得兔、精靈旅社、Precious Moments、Rebecca Bon Bon、Cherokee、Tony Hawk、HiTec等，均在中國國內開(kāi)展了授權業(yè)務(wù)。

Q：您在選擇授權伙伴和被授權企業(yè)和品牌時(shí)，主要考慮的是哪些因素？將來(lái)可利可想重點(diǎn)拓展的被授權領(lǐng)域主要在哪些方面？ 

A：當尋找授權合作伙伴和被授權商時(shí)，以下幾個(gè)方面我認為都是非常關(guān)鍵的。

*口碑。可利可的合作伙伴都是該行業(yè)中口碑頗佳的企業(yè)。

*品牌接受度。我們從具體的市場(chǎng)來(lái)判斷和評估某個(gè)品牌的接受度，即該品牌在本土市場(chǎng)上的知名度。如果知名度還不夠，首先要從品牌曝光率和歡迎度上提升。

*版權方支持。版權方對被授權商的及時(shí)支持非常重要，包括迅速的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，完整的法律保護，比如商標注冊等。

*被授權商合作。我們在選擇被授權商時(shí)，一般都會(huì )傾向理解并贊同版權方的理念和愿景、有意識保護品牌形象、意向長(cháng)期合作的企業(yè)。在我看來(lái)，那些不破壞品牌的整體性，并能完美執行授權項目的被授權商彌足珍貴。品牌整體性包括很多方面，比如授權產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售的對應渠道、遵照版權方的設計圖庫和相應規則、業(yè)務(wù)透明等。

*雙贏(yíng)和共贏(yíng)。一個(gè)授權項目所涉及的方面可能有五到六方，包括版權方、被授權方、工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、消費者，還有些環(huán)節甚至可能還沒(méi)算進(jìn)來(lái)。而授權代理機構的工作就是確保授權生態(tài)圈里的每個(gè)環(huán)節都順利進(jìn)展，尤其是版權方和被授權方對接和合作愉快。每個(gè)角色對授權項目是否成功都非常重要。

Q：當開(kāi)展授權業(yè)務(wù)時(shí)，您覺(jué)得最大的困難在什么地方？對新加入授權領(lǐng)域的從業(yè)人員，您有什么建議嗎？

A：說(shuō)實(shí)話(huà)，我遇到的最大的挑戰是人才問(wèn)題。在中國要找到了解授權行業(yè)并有一定從業(yè)經(jīng)驗的人不太容易?？衫山?jīng)常聘用最初毫無(wú)授權經(jīng)驗的人，但這個(gè)圈子機會(huì )很多，一旦積累了經(jīng)驗和人脈，挖人和跳槽是常有的事。

對新加入授權行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，我的建議是如果你想從事授權，首先你一定要熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。因為授權不是一個(gè)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)形式，而是一個(gè)復雜的生態(tài)圈。你要成為這個(gè)生態(tài)圈的領(lǐng)路人，要對每個(gè)品牌的DNA了如指掌，要充分了解目標消費群體和市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)，要提出戰略方案最大可能挖掘品牌的市場(chǎng)潛力。

Q：近年來(lái)您覺(jué)得中國的授權業(yè)務(wù)環(huán)境有哪些變化？您對將來(lái)發(fā)展有什么期望？ 

A：中國的授權行業(yè)發(fā)展非?？?，授權生態(tài)圈的各個(gè)環(huán)節都正在加速完善。據LIMA的數據顯示，中國授權業(yè)目前排名全球第五，但只占到3%的份額，充分表明中國還有更大的增長(cháng)潛力。 

我們期待中國的授權業(yè)發(fā)展速度能夠更快。另外，隨著(zhù)中國老百姓走出國門(mén)的機會(huì )大大增加，他們對國際品牌、時(shí)尚潮流、生活方式等各個(gè)流行趨勢都越來(lái)越熟悉，也希望在中國國內更多引入，讓老百姓不出國門(mén)就能接觸到這些國際品牌和潮流趨勢。

*本文來(lái)源：微信公眾平臺“CLE中國授權展”（ID：chinalicensing），原標題：《獨家專(zhuān)訪(fǎng)可利可 | 解鎖魔獸、守望先鋒這些IP大咖的授權秘訣》