2018年2月1日，ITIA在京舉辦了”第二屆中國旅游投資領(lǐng)袖峰會(huì )“。本號將連續推出本次峰會(huì )的三個(gè)演講和三個(gè)主題思享會(huì )。昨天發(fā)表了魏小安先生關(guān)于投資邏輯的演講，今天發(fā)表本次領(lǐng)袖峰會(huì )的第二個(gè)演講，請本屆艾蒂亞獎評委、國際旅游投資協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、橫店集團副總裁殷旭先生和大家講一講關(guān)于影視基地、旅游演藝和景區的問(wèn)題，題目為編者所加。

主持人王琪： 

下面有請橫店集團副總裁殷旭先生。大家都知道，浙江旅游走在了全國的前面，浙江旅游有四個(gè)著(zhù)名的人物，一是烏鎮的陳向宏、二是開(kāi)元的陳妙林、三是宋城的黃巧靈，第四個(gè)就是橫店的殷旭。殷總是浙江旅游這四個(gè)重要人物中間的一位，在長(cháng)達幾十年職業(yè)生涯中他把橫店影視城打造成了行業(yè)的標桿，下面有請殷總給大家做演講。

殷旭：

謝謝王總，各位嘉賓、各位同仁好！今天我在艾蒂亞的講臺上講講我對旅游投資行業(yè)的三個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

今天主題是投資，在旅游投資行業(yè)上我自己是身體力行者，從86年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)，基本上也就是在基層一線(xiàn)做實(shí)業(yè)。旅游確實(shí)到了最好的時(shí)期，從80年代搞旅游艱難困苦，到今天只要有合適的項目能找到資金，只要找到資金好的創(chuàng )意，就會(huì )有源源不斷的客源，原來(lái)都不敢想象，這是個(gè)很好的時(shí)期，所以現在旅游是大家爭相擠入的行業(yè)。

但是這又是很壞的時(shí)期，剛才魏老師說(shuō)了這么多產(chǎn)業(yè)都想擠入旅游行業(yè)，地產(chǎn)、房地產(chǎn)、IT、央企都往這個(gè)里面擠，實(shí)際上帶來(lái)很大的隱患，很多的地方資源被提前的開(kāi)發(fā)甚至過(guò)度開(kāi)發(fā)，有些打水漂了，后果是不僅自己拖下水，也會(huì )把行業(yè)帶入不好的惡性循環(huán)。

這個(gè)過(guò)程中如何看待今天的旅游投資？橫店影視城從2002到2017年總游客量一億三千多萬(wàn)人次，2017年1570萬(wàn)游客，門(mén)票賣(mài)了8.3億。劇組從96年到去年一共接待2155個(gè)劇組，去年是最高峰，達到了294個(gè)劇組。目前橫店是個(gè)小鎮，就是縣市下面的小鎮，在這個(gè)小鎮上有將近三萬(wàn)間客房，民宿就有兩萬(wàn)多間，橫店影視城直屬酒店8840間客房，在旺季、春秋夏和雙休日基本上都是爆滿(mǎn)的。平均每天劇組占用的客房是五千間左右，像現在已經(jīng)很淡了的冬天，還有四千間客房劇組占用，目前來(lái)看似乎還很不錯。我們總共有80間攝影棚，我們的產(chǎn)業(yè)是影視和旅游雙產(chǎn)業(yè)鏈互榮互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，在這個(gè)過(guò)程中對這兩個(gè)業(yè)態(tài)有一些體會(huì )，我想講三個(gè)方面。

第一，關(guān)于影視基地

目前自己從事這個(gè)行業(yè)，有太多的人來(lái)我們這里考察，有意向要搞影視基地，有些已經(jīng)拍一兩部電影的已經(jīng)有一些熟悉，有些雄心勃勃打造第二個(gè)橫店，帶著(zhù)這樣的信念來(lái)的。我也跟他們探討，我絕對沒(méi)有有了橫店你們就不許搞的意思，我也沒(méi)這樣的權力，但是國際上像印度電影是全世界拍攝最多的地方，就是孟買(mǎi)和海德拉巴，這兩個(gè)地方在電影產(chǎn)業(yè)高度的聚集。像中國從現在的發(fā)展和將來(lái)的趨勢，我們覺(jué)得會(huì )比印度發(fā)展的更快，至少現在電視劇雄居全球之最，目前很好的趨勢就是網(wǎng)絡(luò )劇，大部分劇已經(jīng)走這條路，電視不上先上網(wǎng)絡(luò )。這樣的發(fā)展前景可能讓中國不會(huì )像印度那樣只有兩家影視產(chǎn)業(yè)聚集地，可能有五家甚至十家，但是不應該超過(guò)十家。這個(gè)產(chǎn)業(yè)相對小眾，相對來(lái)說(shuō)需要高度的產(chǎn)業(yè)鏈的聚集?，F在所知道的已經(jīng)建好的有130多個(gè)影視基地，這么多的影視基地，不知道將來(lái)會(huì )生存下來(lái)幾家。

影視基地不光有很好的場(chǎng)景，還要很多產(chǎn)業(yè)的支撐。現在橫店民間為劇組配套各種車(chē)輛將近兩千輛，其中特種車(chē)輛，吊車(chē)、發(fā)電車(chē)等等有五六百輛。我們東陽(yáng)本來(lái)就是工匠之鄉，工匠數量幾乎涵蓋了中國大部分影視基地中的60%，常年跟著(zhù)劇組固定在美工、美術(shù)組，跟著(zhù)他們全中國跑的粗粗算來(lái)6000多人，都是特殊工匠。我們的影視基地還有27個(gè)燈光公司在里面，全中國做影視燈光的都在，有17個(gè)道具（有名有姓的不算個(gè)人工作室）公司，做服裝的也有17家公司（大型的）。我們的義烏是采購大量用具的最好的場(chǎng)所，這些構成一個(gè)基地。更關(guān)鍵的是我們有管理演員的團隊，形成了規模效益以后成立了演員公會(huì )，我當了16年的會(huì )長(cháng)，前五天換屆我才不當了。演員公會(huì )從零起步到現在登記在冊5.8萬(wàn)人，這樣的演員基礎，有一個(gè)地方要拍戲，來(lái)一百個(gè)剃光頭的年輕人一夜之間就可以找到，這樣構成了一個(gè)影視基地。

所以很多地方做這件事的時(shí)候要有綜合的考慮，包括土地的、政府的支持，最近我們又有500多畝的基地用地可以造20個(gè)攝影棚。這樣的省重點(diǎn)項目，去年花了整整一年時(shí)間，今年1月份剛批下來(lái)土地，省政府給了一百多畝的指標才下來(lái)，這些困難都是難題。所以要有一定的規模、要有時(shí)間計算的成本。中國將來(lái)會(huì )有五到十個(gè)類(lèi)似橫店的基地，你能不能成為其中一個(gè)，要考慮清楚。搞影視基地的投資要重視這樣的關(guān)系。 

第二，關(guān)于旅游演藝

這幾年搞影視基地景區建設，很多都是用旅游演藝代表。比如在西安，兩個(gè)月前去考察了一下，我帶了藝術(shù)團的團隊都很驚嘆，他們的想法非常的超前形式非常好，當地政府也很重視，號稱(chēng)是中國旅游演藝第一谷。確實(shí)搞景區，融入旅游演藝是很好的模式，橫店影視城也融入了很多旅游演藝，原來(lái)是有22個(gè)各種類(lèi)型的項目，去年削減兩個(gè)，留下20個(gè)，把大量的演員騰出來(lái)做了街頭秀。這幾年游客量網(wǎng)絡(luò )客人增多，時(shí)間并不確定，趕演藝場(chǎng)并不趕得上，大量的演員走到街頭，變成一個(gè)一個(gè)小型，三五人一場(chǎng)、十來(lái)人一場(chǎng)，不同時(shí)段不同地點(diǎn)非常分散的街頭秀，變成這樣的形式。旅游演藝分兩種，一種是景區之外統一賣(mài)票，可以視同一般城市的歌劇和話(huà)劇的演藝，還有一種是融入景區中的，不止一個(gè)，有多種形式的演藝，這是有區別的，橫店影視城的演藝主要是景區里邊，一個(gè)景區會(huì )有三到四個(gè)，至少兩個(gè)以上，都有一個(gè)主打或者兩個(gè)主打，另外兩到三個(gè)，再加上大量街頭秀。

旅游演藝有幾方面的把握，選材很重要，選材要給人家有吸引力，我看了陜西旅游集團做的演藝，做了延安這場(chǎng)劇，拿到西安去做、拿到北京做就不是這個(gè)感覺(jué)，在延安做更加合適，西安事變在華清池就是本地發(fā)生的，做了“西安事變”，這是選材得當，為什么這樣的景區有這樣的一場(chǎng)演出，在橫店有個(gè)景區，整個(gè)景區是按照秦淮河裝扮的，我們做了秦淮八艷，南京討論是不是把這個(gè)劇移植過(guò)去，橫店跟秦淮河有什么關(guān)系，我們做的就是老秦淮河的景區嘛。

第二是要有豐富的表現形式來(lái)體現內容，表現形成要非常的美妙，要非常的震撼眩目，旅游演藝強調不能太平淡。

第三是景區外獨立賣(mài)票不算數，景區內有幾個(gè)組合的，一般來(lái)說(shuō)有提出40分鐘理論，這是有來(lái)臨的，一般上課40到45分鐘，人的注意力這段時(shí)間從低潮到高超完成一個(gè)過(guò)程，過(guò)了這個(gè)時(shí)段要重新來(lái)一次，這個(gè)時(shí)段把劇目從低潮一直到高超恰到好處，拖長(cháng)了會(huì )分散，時(shí)間長(cháng)了要加入更多的題材，所以成本也會(huì )提高。表演的節奏精細化，這里面節奏，什么時(shí)候該是高潮什么時(shí)候是該低潮要把握好，更重要的是旅游演藝的觀(guān)眾和看話(huà)劇的群體并不一樣，看話(huà)劇的觀(guān)眾是愛(ài)好者，而旅游演藝的觀(guān)眾是帶看景游玩的心，比較浮躁，坐下來(lái)要把他精準把握他的情緒，演好劇目。布局合理，特別是多重演藝，雜技、舞蹈、魔術(shù)、武術(shù)、歌舞、體操，各種各樣的影視表演都要有不同的變化，布局必須要合理。很關(guān)鍵的是任何演藝業(yè)主必須是策劃者，可以請編劇和導演，但是業(yè)主必須是主導者，因為這里面涉及到今后的運行，你對觀(guān)眾的了解、對市場(chǎng)的把握，自己運行中產(chǎn)生的費用和自己的管理能力自己最清楚，這樣投出來(lái)的東西不是越大越好，今天魏老師也談到萬(wàn)達的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)漢秀投資幾十個(gè)億，今后如何來(lái)完善呢，演藝到一定程度是要換的，效益都沒(méi)發(fā)揮就換了，什么時(shí)候收回投資呢，業(yè)主要考量這個(gè)問(wèn)題。

不要涉及到敏感的話(huà)題。宗教、民族、國家、政治這些話(huà)題盡可能的少，當然有些正面的應該體現，有歷史定論的是可以體現的?？偟膩?lái)說(shuō)宗教民族盡量少涉及。橫店是號稱(chēng)中國最大的抗日根據地，一年殺死兩億多鬼子（笑），所以有人說(shuō)應該做打鬼子的戲，我說(shuō)不干，萬(wàn)一哪天來(lái)個(gè)日本代表團，我讓日本觀(guān)眾怎么看，我要考慮他們的情緒，我們不涉及政治。

提供快樂(lè )、文化又要提供美感，我們的旅游景區中節目必須提供的是正能量、美感、快樂(lè )、向上、陽(yáng)光，人家旅游是帶著(zhù)陽(yáng)光的心態(tài)，哪怕是情侶和朋友一起來(lái)放松的，不能搞的太悲摧。有一場(chǎng)演出，從進(jìn)去開(kāi)始一百個(gè)小伙子一眨眼都死了，全變成靈魂，接下來(lái)是死人的靈魂在表演，音樂(lè )很凄慘，最后到了舞臺上還是一群活靈魂在舞蹈，看完以后心里非常的凄慘。這樣的演出對觀(guān)眾來(lái)說(shuō)藝術(shù)水平再高，也不符合旅游的核心，藝術(shù)舞臺上表演一場(chǎng)悲劇是可以的，但是對于旅游演藝來(lái)說(shuō)并不適合，旅游演藝要注意這樣的分寸，旅游演藝可以搞，但是一定要精準的投入。

第三，旅游景區的趨勢

旅游的形態(tài)是從觀(guān)光起步，隨著(zhù)這幾年業(yè)態(tài)發(fā)展到今天，更多興起的休閑旅游。從烏鎮成功的案例到古北水鎮是休閑產(chǎn)品的升華，他進(jìn)去是靜下來(lái)、停下來(lái)，觀(guān)光和休閑最大的區別，是過(guò)程中應該是觀(guān)光，靜停下來(lái)是休閑?，F在還有第三種業(yè)態(tài)是體驗，一些體育活動(dòng)、夏令營(yíng)、微電影，很辛苦，大熱天穿著(zhù)龍袍汗流浹背，但是很開(kāi)心，這就是一種體驗，體驗旅游加上原來(lái)的觀(guān)光和休閑，三種業(yè)態(tài)復合型是將來(lái)的一種方向，這樣的旅游最終會(huì )打造復合型的旅游目的地。在我們自己的景區規劃當中，做體育馬拉松、全球華人籃球賽四千多運動(dòng)員、360個(gè)隊打了三天三夜，打的不亦樂(lè )乎，一年組織了一百多場(chǎng)大大小小的賽事，包括廣場(chǎng)大媽舞、扇子舞等等都搞，盡可能在走觀(guān)光、休閑、體驗的方向，這當中發(fā)展出三復合景區經(jīng)典。

自然和人工科技的結合。很多自然風(fēng)光除了交通不便的地方，但部分都在人類(lèi)所及的地方都有了，九寨溝等等的地方也開(kāi)發(fā)出來(lái)了，喜馬拉雅這樣的地方都限制人流了，名山大川即將被開(kāi)發(fā)的旅游點(diǎn)到頂點(diǎn)的時(shí)候，大量的山川風(fēng)光也出來(lái)了，不能單純修一個(gè)棧道、修一個(gè)亭子，這是傳統的方式，現在提倡應該有更多的人工，因為現在制造水平非常高，人工如何打造融入科技化，這是一種方向。

任何的景區都要找到主線(xiàn)，必須要有一定的文化IP。做一場(chǎng)旅游演藝要有個(gè)主題，包括魔文化的體現，每個(gè)景區也有個(gè)主題，年代、地域里邊的內容都要有主題，迪士尼是很強的IP，就是自己的主題。

中國的旅游景區很大的缺憾是購物是非常薄弱的環(huán)節。中國已經(jīng)開(kāi)始起步了，日本的伴手禮和臺灣的禮品也非常好，包括故宮文創(chuàng )做的非常。我們已經(jīng)不叫旅游商品而是叫文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)，就講的是一種文化在里邊大量的植入，從商店的包裝到商品包裝都有文化的創(chuàng )新在里面，文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)非常好，今后景區要想做好文創(chuàng )產(chǎn)品，店鋪的包裝要跟景區一體化、跟主題相吻合，購物的點(diǎn)就是景觀(guān)，里面也可以游玩，不買(mǎi)東西也可以感受到游玩的樂(lè )趣。

參與的娛樂(lè )化。很多游客可以參與的活動(dòng)，做個(gè)微電影，當一天皇帝，可以說(shuō)奴才跪下，朕準了，這很娛樂(lè )。產(chǎn)業(yè)的積聚化，在一個(gè)復合體里面旅游目的地里面，一定是各類(lèi)內容的聚集，不管大小，傳統的吃住行游購娛會(huì )有更多的體驗，比如搞了一個(gè)美食的植入帶動(dòng)了這么大群體，現在往住宿和景觀(guān)發(fā)展，一個(gè)地方的聚集是把小資的集約化做到極至。

多樣化創(chuàng )新。景區是永遠的創(chuàng )新，永遠要留下一塊地要發(fā)展。若干年后把老的東西再去掉再換，這都是全世界主題公園走的建不完主題公園的老路，現在景區幾十年老面孔，這樣的發(fā)展趨勢會(huì )越來(lái)越不受游客的歡迎，所以要有一直在更新的過(guò)程，年年是有所變化的，橫店自己也在做，今后景區建設還有這樣的趨勢。

時(shí)間關(guān)系，就說(shuō)這些，謝謝大家！  

主持人王琪：

非常感謝殷先生，把他幾十年的經(jīng)驗給大家無(wú)私的傳授。他剛才的精彩發(fā)言用橫店成功的案例來(lái)為大家解密了一個(gè)成功旅游項目和旅游景區究竟什么才是最重要的。剛才殷總并沒(méi)有說(shuō)在橫店影視城蓋了多少萬(wàn)平米房子，我們經(jīng)?？吹皆S多旅游投資項目講它多少多少平米、多少多少畝地，我一聽(tīng)這個(gè)東西頭就大，我就知道接下來(lái)會(huì )說(shuō)是投資多少億。殷總告訴我們，重要的是一夜之間你是不是可以找到一百個(gè)光頭的男演員，我相信旅游下一步重要的邏輯會(huì )變成其他方面，這樣我們開(kāi)始回歸了事物的本質(zhì)，按照正常的邏輯來(lái)思考問(wèn)題。

中國旅游投資領(lǐng)袖峰會(huì )是旅游投資行業(yè)的最高層會(huì )議，它的召開(kāi)為中國旅游投資行業(yè)的發(fā)展方向和潮流變化發(fā)出了最權威的聲音。首屆中國旅游投資領(lǐng)袖峰會(huì )于2017年3月18日在烏鎮舉行，陳向宏、黎志、張誠、梅帥元、李少華等行業(yè)領(lǐng)袖參加了峰會(huì )，峰會(huì )取得了巨大反響。本次領(lǐng)袖峰會(huì )在北京第二次舉辦，魏小安、殷旭等20多位行業(yè)領(lǐng)袖參加了峰會(huì )，再次為中國旅游投資行業(yè)的發(fā)展在思想和專(zhuān)業(yè)的新高度上指明了方向，開(kāi)啟了旅游美學(xué)新時(shí)代。

*本文來(lái)源：微信公眾平臺“ITIA艾蒂亞”（ID：ITIA2010），原標題：《殷旭：關(guān)于影視基地、旅游演藝和景區投資的忠告》