褚一斌和褚時(shí)健

褚時(shí)健退休后，他的兒子褚一斌終于接過(guò)褚氏帝國。不過(guò)，繼任者褚一斌面對的是一個(gè)已然成熟且體系井然的褚橙產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)論種植管控還是銷(xiāo)售體系均已運作時(shí)年，一個(gè)不爭的事實(shí)是，褚一斌很難在原有的格局中有所突破。更難的是，褚橙之所以能獲得極高溢價(jià)只因褚時(shí)健這個(gè)最大的IP。

后褚時(shí)健時(shí)代的褚氏帝國走向何方？

1月17日當天的一個(gè)細節很有意思，云南褚氏果業(yè)股份有限公司舉辦成立儀式的地方叫做褚橙莊園。2014年，褚橙莊園誕生在褚時(shí)健種植橙子的最初2400畝果園基礎之上，是一個(gè)集生態(tài)種植、旅游觀(guān)光、會(huì )務(wù)接待等功能為一體的文旅項目。褚橙莊園總投資1900萬(wàn)，褚時(shí)健出資600萬(wàn)，其余由正在大力打造“莊園經(jīng)濟”的省市縣三級政府承擔。在褚橙莊園這個(gè)項目中，你可以找到當下最火的文旅小鎮或田園綜合體的所有初級形態(tài)特征。

不過(guò)褚時(shí)健并不喜歡這種形態(tài)，他早年曾向媒體明確表態(tài)說(shuō)自己喜歡清靜的生活，操辦褚橙莊園主要還是“政府意志”。

早年的褚一斌曾對媒體有過(guò)這樣一番表態(tài)，“我不希望看到市場(chǎng)說(shuō)閑話(huà)，說(shuō)前一任干得那么漂亮，到我手里就完了”，作為褚時(shí)健獨子，他的壓力可想而知。

在褚一斌接管褚氏帝國之后，這一切或要有所轉變，他很有可能打造一個(gè)全新的褚橙莊園。

褚橙莊園

新成立的褚氏果業(yè)一上來(lái)就是股份公司，而且又引進(jìn)了兩家投資方，很明顯帶有上市的意圖。如果希望借助資本的力量，那么褚一斌顯然就不會(huì )讓褚橙帝國僅局限于種植業(yè)這個(gè)單一產(chǎn)業(yè)，因為二級市場(chǎng)中農業(yè)板塊的均市盈率只有30倍，就算褚橙也很難對資本市場(chǎng)講出另外一種題材，除非要有改變。當然最為關(guān)鍵的是，褚一斌還要將褚時(shí)健的勵志文化落地并且延伸，這也需要改變。

其實(shí)，仔細觀(guān)察你就能發(fā)現，褚橙莊園具備一個(gè)文旅項目的所有潛力：知名IP—褚時(shí)健、精準的客群—中國創(chuàng )業(yè)者群體、土地廣闊—數千畝，省市縣三級政府的強力支持。而按照目前的文旅案例來(lái)看，現今之褚橙莊園還只是一個(gè)還處于1.0時(shí)期，只是會(huì )客、吃飯、采摘的觀(guān)光景點(diǎn)，這與褚時(shí)健的強IP屬性極為不符，因為褚時(shí)健的感召力和天然吸粉能力過(guò)于強大，這其中的空間巨大。

1、褚時(shí)健IP中的人生經(jīng)歷具備學(xué)習體驗價(jià)值。褚時(shí)健的人生跌宕起伏，最具沖突性的是他從高處跌落時(shí)極其悲慘，身陷囹圄、女兒自殺；在出獄低微時(shí)又韌性極強，70多歲高齡依然胼手胝足終獲成功。極度反差的人生經(jīng)歷，不屈不服的生命力讓他的人生極具研究學(xué)習價(jià)值。

2、褚時(shí)健IP中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法亦具備研究?jì)r(jià)值。把紅塔集團帶入云霄，褚橙的產(chǎn)出體系均有獨特經(jīng)營(yíng)方法，這一套經(jīng)營(yíng)方法論亦值得深度剖析學(xué)習。

渴望獲取力量的創(chuàng )業(yè)者們

褚時(shí)健IP針對的客群極為精準，身患焦慮癥的千萬(wàn)創(chuàng )業(yè)者和中產(chǎn)均是褚時(shí)健IP的擁躉。這個(gè)IP有多強大？一個(gè)數據可以說(shuō)明這種影響力，褚橙莊園在開(kāi)業(yè)初期的兩個(gè)月時(shí)間，僅觀(guān)光團隊就已接待20多個(gè)，而且絕大多數都是企業(yè)家團或企業(yè)團建團隊。

不過(guò)這恰恰表明褚橙莊園在經(jīng)營(yíng)層面的失敗。

很多人都想見(jiàn)到褚時(shí)健親身體驗他說(shuō)什么，若老人仙去，誰(shuí)會(huì )再去？褚橙帶有褚時(shí)健IP特質(zhì)，IP如何迭代以滿(mǎn)足喜新厭舊、厭惡高價(jià)的消費者？這些問(wèn)號的背后就是褚一斌要解決的最大難題：如何將褚時(shí)健IP轉化為褚時(shí)健文化？

從IP到文化，這是褚一斌要改變的第一個(gè)地方。

新東方的例子很有意思，早年的新東方靠名師、名嘴一炮走紅，這是IP；而上市之后的新東方?jīng)]有了名師卻打造出自己的一套教學(xué)文化從而延續至今不失風(fēng)頭。道理很簡(jiǎn)單：IP是術(shù)，容顏易老；文化是道，經(jīng)久不衰。

從單一的種植農業(yè)到多業(yè)態(tài)的綜合體，這是褚一斌要改變的第二個(gè)地方。這是褚氏帝國能否上市，上市能否獲取高溢價(jià)，從而獲取區別農業(yè)定位的關(guān)鍵。

褚橙莊園距離主要干道直線(xiàn)距離

但是現實(shí)很殘酷，褚橙莊園所處位置極其閉塞，無(wú)論是昆明抑或玉溪均距褚橙莊園直線(xiàn)距離在一百公里以上，且交通極其不便，褚橙莊園配套房地產(chǎn)天然不現實(shí)，這也表明未來(lái)褚橙莊園很難采取業(yè)內通行的文旅重資產(chǎn)投資方式，不會(huì )有規模宏大的商業(yè)、住宿、娛樂(lè )等基礎設施。

相比于新東方單一培訓模式而言，褚橙莊園卻有可能演變成一個(gè)撫慰千萬(wàn)焦慮創(chuàng )業(yè)者的集教育培訓、營(yíng)地拓展、線(xiàn)下創(chuàng )業(yè)社交這三種功能的線(xiàn)下文旅綜合體。相對而言，這三種形態(tài)的資金投入較少，不需重金裝修、更不用布置昂貴的游藝設施。不過(guò)，這三種功能的合一形態(tài)在國內可能還沒(méi)有先例，無(wú)論是特色營(yíng)地、拓展基地還是各種創(chuàng )業(yè)大街都只能滿(mǎn)足其一兩種功能。

時(shí)間再回到1月17日褚時(shí)健90歲生日那一天，站在褚橙莊園舞臺上的馬靜芬（褚時(shí)健妻子）回答了一個(gè)問(wèn)題，她認為，說(shuō)一百歲不封頂最為科學(xué)。

當生日會(huì )結束離開(kāi)之時(shí)，褚時(shí)健依舊如往常搭著(zhù)助理的肩膀慢步而行，在離去的背影中，有記者看到，在其齊整的中山裝下，他腳上踏著(zhù)的是一雙黑面白底球鞋。