繼前年迪士尼不盈利的打臉判斷之后，在這個(gè)月的萬(wàn)達年會(huì )上王健林又做了一個(gè)判斷。

他認為，萬(wàn)達旗下的兒童娛樂(lè )項目萬(wàn)達寶貝王（以下簡(jiǎn)稱(chēng)寶貝王）有可能會(huì )超越萬(wàn)達電影成為萬(wàn)達的核心業(yè)務(wù)。

這是什么概念？

2017年萬(wàn)達電影的營(yíng)收為132億元，而去年寶貝王的營(yíng)收為14.4億元。這就表明寶貝王要在王健林可看見(jiàn)的幾年內，完成十倍以上的增長(cháng)速度。

寶貝王給蟄伏低調大半年的王健林帶來(lái)無(wú)限慰藉。仔細分析你會(huì )發(fā)現，8天前的萬(wàn)達年會(huì )上這個(gè)兒童娛樂(lè )項目是王健林唯一屢次提到并且寄予厚望的業(yè)務(wù)。寶貝王作為最貼近迪士尼形態(tài)的兒童主題樂(lè )園，甚至又一次讓王健林忘了“迪士尼不盈利”的打臉尷尬，他主動(dòng)提及了迪士尼：“萬(wàn)達城和迪士尼、環(huán)球的差距在什么地方？就是娛樂(lè )主題不是自己的故事”。

說(shuō)實(shí)話(huà)，王健林的這一次判斷應該是對了，借助萬(wàn)達廣場(chǎng)億級人次的加持，這個(gè)模式更輕的嫁接在萬(wàn)達廣場(chǎng)里的兒童娛樂(lè )項目極易成功，而且沒(méi)有對手。

但是要靠萬(wàn)達來(lái)干這個(gè)事，說(shuō)句王健林不愿聽(tīng)的話(huà)，較難成功。

為什么？  

成也IP敗也IP

投資模式更輕、客群來(lái)源更多、緊密植入IP是寶貝王兒童主題樂(lè )園（以下簡(jiǎn)稱(chēng)寶貝王樂(lè )園）的最大特點(diǎn)。

寶貝王的前身是萬(wàn)達兒童娛樂(lè )公司，去年這家公司變身為寶貝王集團。寶貝王樂(lè )園置身于萬(wàn)達商場(chǎng)內并非單獨選址的獨立樂(lè )園，同時(shí)這個(gè)樂(lè )園的投資規模更小，單個(gè)樂(lè )園的投資額僅在數百萬(wàn)元之間，占地面積也僅在千平米級別。這意味著(zhù)，寶貝王樂(lè )園的模式更輕，沒(méi)有大量的固定資產(chǎn)投入，不過(guò)卻可直接轉化所有萬(wàn)達商場(chǎng)千萬(wàn)級別的兒童客群。

 寶貝王樂(lè )園里的IP—海洋球

梳理來(lái)看，目前萬(wàn)達在全國萬(wàn)達商場(chǎng)內布局近百個(gè)寶貝王樂(lè )園，近去年就開(kāi)業(yè)了60家。這一數據足以讓業(yè)內瞠目結舌，迄今為止沒(méi)有人在短時(shí)間內可以擁有如此多的室內商場(chǎng)兒童樂(lè )園，擁有喜羊羊大IP的奧飛娛樂(lè )也只是打算未來(lái)三年在各地商場(chǎng)內開(kāi)業(yè)50家樂(lè )園，目前也僅實(shí)際運營(yíng)一家。

支撐一年開(kāi)業(yè)60家樂(lè )園的背后是萬(wàn)達擁有了一個(gè)IP，也就是這個(gè)IP成為王健林津津而道并且信心十足的源泉。

8天前，王健林如此形容自己的這個(gè)心愛(ài)ip，“去年寶貝王一下子火起來(lái)，原因就是有了一個(gè)IP，講故事吸引人。萬(wàn)達城和迪士尼、環(huán)球的差距在什么地方？就是娛樂(lè )主題不是自己的故事。如果有故事，有IP，再來(lái)傳播，就完全不一樣?！?/p>

他所提及的這個(gè)IP就是兒童動(dòng)漫《海底小縱隊》，去年萬(wàn)達寶貝王集團收購了由英國silvergate制作的原創(chuàng )兒童動(dòng)漫《海底小縱隊》。仔細看過(guò)這部動(dòng)漫你就會(huì )發(fā)現，這款動(dòng)漫具備落地實(shí)體樂(lè )園的延伸元素：海底奇特的景觀(guān)便是落地的場(chǎng)景、卡通動(dòng)物化的醫生、生物學(xué)家、攝像師、機械工程師就是孩子們自我投射的認知，各類(lèi)探險工具成為落地的娛樂(lè )設施。

收購IP，迅速落地，大規模擴張，一如既往的萬(wàn)達模式。在文旅領(lǐng)域，萬(wàn)達成于此也會(huì )敗于此。毫不夸張的說(shuō)，王健林與迪士尼之間的差距隔著(zhù)不止一座珠穆朗瑪峰。

靠打造重資產(chǎn)起家的萬(wàn)達，一貫以快進(jìn)快出的軍事化風(fēng)格著(zhù)稱(chēng)，一款動(dòng)漫IP的起步、醞釀、火爆、沉寂甚至再爆發(fā)往往需要近十年的周期，而萬(wàn)達本身就不具備這種耐得住寂寞的基因。

正如執惠去年對萬(wàn)達長(cháng)白山項目的判斷，在文旅領(lǐng)域真正考驗萬(wàn)達的不是銷(xiāo)售而是運營(yíng)。

萬(wàn)達承認長(cháng)白山項目回報不理想

IP不是靜態(tài)的產(chǎn)品，而是不斷迭代更新的內容?？恐?zhù)收購《海底小縱隊》IP，迅速完成近百個(gè)寶貝王樂(lè )園的場(chǎng)景設施搭建，不算難事。難的是，萬(wàn)達具有參與IP的情節、內容、場(chǎng)景設置甚至重構的能力嗎？多個(gè)寶貝王樂(lè )園的主題場(chǎng)景均是海洋球，去年可以，今年也行，明年打算如何更新主題場(chǎng)景？

更為嚴重的是，成熟的IP，往往創(chuàng )作團隊早已成熟，這些創(chuàng )造性人才如何融入萬(wàn)達的方法論更是難題，上述問(wèn)號的背后遍布萬(wàn)達式短板，這些問(wèn)題若不解決，以后又有多少成熟兒童動(dòng)漫IP會(huì )讓萬(wàn)達收購呢？此前萬(wàn)達兵敗唯一的正式運營(yíng)文旅項目—萬(wàn)達長(cháng)白山是一例，自造的大型演藝《漢秀》敗北亦是一例。

面對這些問(wèn)題，王健林似乎沒(méi)有考慮，但他又一次展現了此前判斷迪士尼不盈利的樂(lè )觀(guān)態(tài)度?！皩氊愅跻袸P傳播、衍生品收入作為發(fā)展方向......如果有一天寶貝王發(fā)展到幾十億、上百億衍生品收入，線(xiàn)下千店的場(chǎng)景，做人氣就可以了，實(shí)體店不盈利也可以，這就是發(fā)展模式”。

萬(wàn)達在內容上的短板只是其一，而運營(yíng)的短板似乎更短，分析寶貝王運營(yíng)模式亦可初探一二。

從親子娛樂(lè )到自主娛樂(lè )

一個(gè)到處可見(jiàn)的現象是，小區狹窄的公共空間很難容下廣場(chǎng)舞與兒童娛樂(lè )的雙重需求與體驗。目前主要一二三線(xiàn)城市居民社區周邊的大型商場(chǎng)，早已漸擔起居民娛樂(lè )、餐飲、社交需求，這其中周末時(shí)段的兒童娛樂(lè )需求更為強勁。

廣場(chǎng)舞的江湖永遠是排他的

兒童娛樂(lè )井噴的背后則蘊含著(zhù)眾多獨生子女兒童之間互動(dòng)、社交的需求，這種社交需求極易產(chǎn)生粘性極強的流量。

一個(gè)經(jīng)典而不過(guò)時(shí)的案例就是PC時(shí)代“淘米網(wǎng)”這個(gè)兒童社交網(wǎng)游項目（此前已上市現私有化），依靠?jì)和缃活?lèi)網(wǎng)游“摩爾莊園”，聚攏人氣進(jìn)而推出動(dòng)漫、電影等一系列完善形態(tài)，形成線(xiàn)上閉環(huán)。淘米案例可資借鑒之處在于，從親子娛樂(lè )到兒童自主娛樂(lè )的進(jìn)階中擁有巨大空間，這個(gè)空間就是兒童社交。

簡(jiǎn)單概括就是，兒童自主娛樂(lè )產(chǎn)生的社交需求相比于親子娛樂(lè )的價(jià)值更大，頻次更高，轉化更易，粘性更強，你小時(shí)候自己買(mǎi)玩具花的錢(qián)應是最多的，盡管少但頻繁，看到周?chē)c你互動(dòng)的小朋友有了你也想有，亦是此中道理。

作為國內數量最多，設點(diǎn)最廣的商場(chǎng)內主題樂(lè )園，萬(wàn)達的寶貝王樂(lè )園還搭配有早教俱樂(lè )部。毫無(wú)疑問(wèn)，萬(wàn)達的布局思路非常清晰，以早教俱樂(lè )部主打0-3歲的低幼兒童，以寶貝王樂(lè )園主打3歲以上年齡層更大的兒童。但是你仔細觀(guān)察分析北京幾個(gè)地方的寶貝王樂(lè )園你就會(huì )發(fā)現一點(diǎn)，無(wú)論是早教俱樂(lè )部還是樂(lè )園，都是要父母帶來(lái)娛樂(lè )，甚至6-10歲年齡層的兒童也多是由父母帶領(lǐng)前來(lái)，這是親子娛樂(lè )不是兒童自主娛樂(lè )。

萬(wàn)達寶貝王的親子活動(dòng)

盡管寶貝王樂(lè )園也通過(guò)舉辦各種特色兒童活動(dòng)綁定線(xiàn)下客群，甚至還采取“掃園”的模式來(lái)接觸屬地范圍內幼兒園，但無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)還是運營(yíng)均停留在吸引父母或老師的1.0階段。這種仿照大型兒童主題樂(lè )園運營(yíng)模式的短板更為明顯，也更為水土不服。大型兒童主題樂(lè )園的占地規模更大、場(chǎng)景內容形態(tài)更為豐富，體驗也更好，甚至一天之內很難游覽完畢，所以復購率也更高。而規模更小、內容場(chǎng)景等形態(tài)更簡(jiǎn)單的商場(chǎng)主題樂(lè )園如何吸引復購？萬(wàn)達靠著(zhù)海底小縱隊一個(gè)IP就要撐起幾百個(gè)室內樂(lè )園，其后續運營(yíng)難度只會(huì )越來(lái)越大。

沒(méi)有兒童自主娛樂(lè )就難以產(chǎn)生粘性極強的社交體驗，工作日與休息日的淡旺季交替難以避免。

實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，如萬(wàn)達這種數量眾多且在營(yíng)的商場(chǎng)兒童主題樂(lè )園國內沒(méi)有，國內也沒(méi)有同行經(jīng)驗可供借鑒，而正在嘗試的常州恐龍園旗下的恐龍人俱樂(lè )部，對萬(wàn)達如此體量的商場(chǎng)樂(lè )園也很難具備普遍借鑒意義。

你看，王健林靠著(zhù)錢(qián)多、人多、地多，這三多又一次占到了文旅產(chǎn)業(yè)前排位置。

愁眉不展的曲德君

回到萬(wàn)達8天前的那場(chǎng)年會(huì )，一個(gè)細節很有意思，有資格端坐前臺的6名高管中，萬(wàn)達網(wǎng)絡(luò )科技集團總裁曲德君是唯一一個(gè)愁眉不展、滿(mǎn)臉通紅的人，這是歷次萬(wàn)達年會(huì )中少有的表現出來(lái)的現象。曲德君掌管的萬(wàn)達網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)—飛凡一瀉千里，被王健林點(diǎn)名批評，擁有億級線(xiàn)下人次的萬(wàn)達卻總也不能將之有效轉化到線(xiàn)上，這是王健林頭疼的地方，這也是曲德君愁眉不展的原因。

這一次王健林寄予厚望的萬(wàn)達寶貝王能成為他的寶貝嗎？

其實(shí)，一個(gè)海底小縱隊的IP還遠遠夠不成萬(wàn)達再造一個(gè)新業(yè)務(wù)的資本，挺希望王健林能認真一次。