精品民宿品牌「路客」已于近日完成了數億元A輪融資，由洪泰基金領(lǐng)投，高和翰同股權基金和真格基金跟投。此前，公司曾獲得3000萬(wàn)元天使輪融資，以及來(lái)自真格基金領(lǐng)投的5000萬(wàn)元Pre-A輪融資。

從2017年年末以來(lái)，短租市場(chǎng)熱鬧不斷：先是途家完成3億美元融資，小豬短租完成1.2億美元融資，之后木鳥(niǎo)短租也宣布獲得了B+輪融資。而「路客」作為國內精品民宿品牌，獲得了非平臺類(lèi)民宿領(lǐng)域單筆最大金額融資。

創(chuàng )始人兼CEO蘇同民表示，本輪融資后，「路客」將在房源規模上快速突破，保持城市民宿品牌的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，在未來(lái)的競爭上快速定格。城市民宿未來(lái)的格局是預定平臺和民宿品牌共存，「路客」希望成為民宿領(lǐng)域的“希爾頓”。

36氪曾詳細介紹了「路客」?！嘎房汀钩闪⒂?016年，創(chuàng )始人蘇同民曾任鉑濤集團高級副總裁、簡(jiǎn)約生活事業(yè)群兼7天酒店事業(yè)部CEO。目前民宿市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，房源品質(zhì)參差不齊，衛生和安全得不到保障，針對這些痛點(diǎn)，「路客」致力于打造有當地特色和品質(zhì)保障的民宿來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的消費需求。

截至目前，「路客」已經(jīng)在54個(gè)城市簽約房源1萬(wàn)多套；2017年接待入住人次超150萬(wàn)，GMV達2億；入住率保持在70%以上，平均每晚每套價(jià)格在550元左右，是行業(yè)水平的2倍。蘇同民認為，「路客」已在民宿頭部市場(chǎng)占據了重要地位?！嘎房汀沟母咂焚|(zhì)產(chǎn)品，以及在服務(wù)規模上的領(lǐng)先優(yōu)勢，構成了「路客」的核心競爭力。

蘇同民告訴36氪，2018年「路客」的目標為：計劃發(fā)展5萬(wàn)套城市精品民宿10萬(wàn)間房，房源資產(chǎn)規模約2500億；接待入住粉絲2000萬(wàn)，重復預訂率35%，GMV達20億元；成為精品民宿第一品牌，全國重點(diǎn)覆蓋75個(gè)核心城市，同時(shí)將進(jìn)入北美和東南亞等國際市場(chǎng)；家居新零售和當地旅行服務(wù)作為新增業(yè)務(wù)，18年實(shí)現2個(gè)億的GMV。

要實(shí)現這些目標，「路客」將在以下幾個(gè)方面發(fā)力：

首先是拓展房源。鞏固合伙人計劃、自有BD團隊及與地產(chǎn)商自持物業(yè)合作的三叉戟模式，為房源拓展提速；

其次是運營(yíng)投入。隨著(zhù)房源的增加，「路客」將招募更多保潔人員和房東助理，而平臺希望能將這些崗位變成滴滴司機、外賣(mài)小哥一樣的產(chǎn)業(yè)，為社會(huì )創(chuàng )造更多就業(yè)崗位。為此，「路客」將建立一個(gè)“路客學(xué)院”，對民宿的服務(wù)人員進(jìn)行全方位培訓，向行業(yè)輸送人才資源；

第三是技術(shù)投入?！嘎房汀箤⒋蛟臁胺吭春灱s智能系統”和“智能接待交互系統”，前者將導入目標城市的房源詳細信息，并為開(kāi)發(fā)人員提供智能判斷，作為簽約房源的依據；后者則是把民宿房東、用戶(hù)、民宿服務(wù)人員連接起來(lái)，實(shí)現訂單的智能分配和管理；

第四是兩個(gè)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。蘇同民始終認定，「路客」不僅是一個(gè)精品民宿平臺，還是一個(gè)城市深度旅行的入口，兼家居新零售平臺。旅游入口很好理解，「路客」數千名房東與助理房東將通過(guò)自身對當地城市的深刻認知，為消費者提供涵蓋衣食住行購等多個(gè)維度的旅行增值服務(wù)；而家居消費的邏輯是，「路客」的每一套房源都是獨立的、真實(shí)的家庭環(huán)境，相比家具展廳更加貼近用戶(hù)的生活場(chǎng)景，相比固定裝修的酒店有更加豐富的風(fēng)格選擇，讓用戶(hù)真正實(shí)現使用后再買(mǎi)的體驗。

蘇同民判斷，2018年民宿市場(chǎng)將迎來(lái)發(fā)展拐點(diǎn)。從大環(huán)境來(lái)看，中國正迎來(lái)房地產(chǎn)改革的時(shí)期，政策上鼓勵租售并舉，讓閑置房源產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)價(jià)值。而相比長(cháng)租，短租是有更高經(jīng)濟價(jià)值的形式；另一方面，線(xiàn)下體驗也在發(fā)生改革。消費者最終要的是線(xiàn)下體驗，消費升級催生出了個(gè)性化住宿的火熱。

目前共享住宿在中國整個(gè)住宿行業(yè)的規模依然十分微小，在中國滲透率不到1%，而在歐美這個(gè)數字已經(jīng)在25%以上。蘇同民認為，目前中國的民宿狀態(tài)很像2011年的歐美民宿市場(chǎng)，極有可能同樣在經(jīng)歷幾年的潛伏期之后，在2018年進(jìn)入更快速發(fā)展的通道。而從近期的融資事件來(lái)看，資本也是看準了2018年民宿的發(fā)展潛力。

本輪融資的領(lǐng)投方，洪泰基金的合伙人彭創(chuàng )表示：“看好「路客」在目前國內城市精品民宿領(lǐng)域第一的規模，以及深耕線(xiàn)下體驗的模式?！嘎房汀怪铝τ谏a(chǎn)真正有品質(zhì)的精品民宿與獨特的旅行體驗，解決消費升級下的客戶(hù)旅行需求，而不僅僅是完成平臺交易。市場(chǎng)數據和資本的青睞證實(shí)，「路客」的模式已經(jīng)得到市場(chǎng)驗證?！?/p>

高和翰同的創(chuàng )始人王倩認為：“「路客」開(kāi)創(chuàng )了分散式民宿的規?；\營(yíng)管理模式。而且在租購并舉政策之下，短租比長(cháng)租的收益更顯著(zhù)，能很好的解決租賃市場(chǎng)流動(dòng)性問(wèn)題；同時(shí)短租的投入和改造成本更低，門(mén)檻低，能助推短租行業(yè)更快地擴張；另外，短租消費頻次更高，能積淀更大的用戶(hù)規模和延生更多消費場(chǎng)景，關(guān)聯(lián)消費規模也會(huì )更大?！?/p>

真格基金合伙人鄭朝予表示：“「路客」團隊有把7天做成現象級連鎖酒店的能力和經(jīng)驗，同時(shí)積攢了雄厚的住宿業(yè)B端資源，這讓他們在過(guò)去一年的民宿市場(chǎng)里脫穎而出。而2018年極有可能成為民宿市場(chǎng)的拐點(diǎn)，「路客」其獨特定位和可預見(jiàn)的渠道紅利將有助于他們在民宿頭部市場(chǎng)搶占一席之地?！?/p>

*本文來(lái)源：36Kr，原標題：《36氪首發(fā) | 「路客」完成數億元A輪融資，2018年民宿市場(chǎng)將迎來(lái)發(fā)展拐點(diǎn)？》。