陳向宏將要打造的“江北烏鎮”項目又有了新的進(jìn)展。今年年底，陳向宏規劃團隊將完成章丘明水古城旅游度假區的初步概念規劃方案。該項目投資高達200億，預計明年開(kāi)工建設，計劃在三年建成。對于章丘項目的運作和打造，如何區別于烏鎮、古北水鎮，陳向宏有著(zhù)自己的看法和運營(yíng)思維。

陳向宏現身章丘

執惠從章丘新聞中心獲悉，近日，陳向宏團隊再次現身濟南章丘，就章丘旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、古城項目的保護性開(kāi)發(fā)等合作事項進(jìn)行深度探討。

自今年9月29日陳向宏團隊與章丘區政府簽約打造章丘明水古城綜合保護與開(kāi)發(fā)項目以來(lái)，該項目的規劃建設一直倍受關(guān)注。在陳向宏團隊規劃下，明水古城國際泉水度假區項目建設總投資約200億元，將章丘古城（“明水老城百脈泉-眼明泉”片區）旅游度假區打造成為高品質(zhì)的旅游度假目的地。該項目一度被外界譽(yù)為“江北烏鎮”。

此次調研，陳向宏團隊通過(guò)對百脈泉公園、眼明泉及周邊區域的實(shí)地踏勘，就古城項目的規劃布局、產(chǎn)品策劃與文化內涵的挖掘等內容，與當地相關(guān)負責人進(jìn)行交流。陳向宏提出保護性開(kāi)發(fā)的原則，特別是對項目地周邊已搬遷或已列入拆遷范圍的建筑，無(wú)論新舊，務(wù)必保證保護第一、開(kāi)發(fā)第二，能繼續利用或稍加改造仍可利用的，盡量做到保留。

陳向宏與章丘區相關(guān)負責人就項目進(jìn)行溝通交流

作為古北水鎮和烏鎮的總設計師，陳向宏被稱(chēng)為中國最成功的特色小鎮總工與操盤(pán)手，在全國古鎮中率先提出“歷史街區再利用”的理論，并將烏鎮從觀(guān)光型古鎮打造成國際性著(zhù)名休閑旅游目的地小鎮。此次陳向宏將目標鎖定了章丘，章丘的優(yōu)勢到底在哪？

古城章丘引入“烏鎮基因”

“章丘”之名歷史悠久，距今已有1415年。當地名勝古跡眾多，是“龍山文化”發(fā)祥地，當地存有國家、省市級重點(diǎn)文物保護單位超過(guò)150處。章丘民間至今有民謠流傳：“先有鵝鴨城（即城子崖平陵城），后有濟南府?！币虼?，若把濟南的歷史比作一條河，那么章丘便是它的源頭。

智者樂(lè )水，仁者樂(lè )山。章丘自古人杰地靈，人才輩出，既是我國宋代著(zhù)名女詞人李清照的故里，也是“五行學(xué)說(shuō)”倡導者鄒衍、西漢王莽、唐朝名相房玄齡的家鄉。

章丘，地處中國環(huán)渤海經(jīng)濟圈核心區域、齊魯咽喉交界處，距濟南城區30公里，交通四通八達，濟南國際機場(chǎng)坐落于此，濟青高鐵章丘北站、濟臨高鐵章丘南站正在建設，濟南大東環(huán)、旅游路東延加快推進(jìn)，濟南軌道交通將延伸至章丘主城區，一個(gè)10分鐘上高速、上高鐵，30分鐘到省會(huì )、到機場(chǎng)的高效便捷大交通體系正在快速形成。境內“一縱六橫”鐵路和軌道交通網(wǎng)、“一環(huán)七縱十二橫六連”干線(xiàn)公路網(wǎng)正在加速推進(jìn)，功能完善、內捷外暢的“兩網(wǎng)兩圈”現代化綜合立體交通體系正在建設。

章丘素有“小泉城”美譽(yù)

自2016年完成撤市建區后，章丘依托龍山文化、泉水文化、清照文化，變區位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢為發(fā)展優(yōu)勢，順勢確立了“濟南東部衛星城”的發(fā)展定位和“打造產(chǎn)業(yè)高地、宜居新區、文旅名城”的發(fā)展目標。其中，打造文旅名城是關(guān)鍵一招。

章丘提出，立足悠久歷史、人文底蘊，以百脈泉片區為中心，聚力打造“交通上人舟流轉、建筑上村舍儼然、產(chǎn)業(yè)上農商輝映、生態(tài)上稻荷飄香、文化上古今交融”的泉水生態(tài)文化標志區。這一規劃概念與陳向宏團隊秉承的“修舊如舊，以存為真”的理念以及“保護與開(kāi)發(fā)并重，以開(kāi)發(fā)促進(jìn)保護”的“烏鎮模式”高度契合。

章丘規劃概念與“烏鎮模式”高度契合

在陳向宏團隊規劃下，明水古城國際泉水度假區項目將以百脈泉片區為重點(diǎn)，以百脈泉、眼明泉“兩泉貫通”為核心，繡源河、繡江河“兩河匯流”為拓展，在明水老城區規劃建設生態(tài)歷史文化街區，在赭山片區實(shí)施騰籠換業(yè)，在繡江河片區實(shí)施生態(tài)化改造，形成步行、舟行、騎行三大圈層。

其中投資65億元建設的核心部分“明水古城”，將打造成集觀(guān)光旅游、休閑度假、商務(wù)會(huì )展、文化創(chuàng )意為一體，具備獨特性、高品質(zhì)的國際一流旅游休閑度假綜合目的地，年接待游客將超過(guò)400萬(wàn)人次。

得天獨厚的文化底蘊和地理優(yōu)勢，使得章丘獨樹(shù)一幟，這種差異化成為陳向宏相中的關(guān)鍵。

如今，中國很多地方正努力給自己貼上“特色小鎮”的標簽，各種概念的特色小鎮如雨后春筍般出現，但撥開(kāi)各種酷炫名稱(chēng)之后，特色小鎮“空心化”問(wèn)題則令人擔憂(yōu)。旅游是充分競爭的市場(chǎng)化行業(yè)，要在諸多競爭中間站穩自己的腳跟，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，必須做到差異化。對于將章丘打造成“江北烏鎮”，陳向宏的構思和想法又是怎樣的呢？

“章丘是獨一無(wú)二的”

陳向宏一向被業(yè)內稱(chēng)為“包工頭”，此稱(chēng)號亦是陳自稱(chēng)對自己的調侃，但是這個(gè)包工頭卻一手打造出了被業(yè)內奉為翹楚的“烏鎮”與“古北水鎮”兩大特色小鎮。烏鎮每年兩位數百分比的增長(cháng)持續多年，而古北水鎮2016年全年營(yíng)收同比增幅高達56.86%，游客接待人次增幅達到了65.68%。

今年8月，陳向宏在接受執惠專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，我們所做的項目不想復制，而是希望從地域和文化特性來(lái)入手?！拔覀兿胗媒Y果來(lái)說(shuō)話(huà)，用市場(chǎng)業(yè)績(jì)來(lái)證明”。

“不想復制”這句話(huà)最為體現陳氏風(fēng)格。

陳向宏

陳向宏所面對的難題與業(yè)內同行如出一轍。難的是不做簡(jiǎn)單堆砌，更難的是如何保持特色又渾然天成，他所言的不想復制亦是此意。

復游率、過(guò)夜率這些困擾業(yè)內同行的數據指標，也同樣圍繞著(zhù)陳向宏，盡管他是中國最成功的特色小鎮總工與操盤(pán)手，但仍要在千百個(gè)趨于雷同的特色小鎮中，脫穎而出保持陳氏的獨特與第一。

對于章丘項目，陳向宏此前在簽約儀式上表示，每個(gè)旅游開(kāi)發(fā)項目的區位、交通、區域文化不同，必然有不同的特性。章丘旅游開(kāi)發(fā)項目不是第二個(gè)烏鎮，更不是第二個(gè)古北水鎮，不是其他成功旅游項目的復制或翻版，章丘就是章丘，是獨一無(wú)二的。“對我們團隊來(lái)說(shuō)，做一個(gè)項目就是扎根一方水土，講章丘話(huà)、干章丘事。明水古城核心區項目建設只有短短三年，是我們團隊迄今為止操作時(shí)間最短的項目?！?/p>

“講章丘話(huà)、干章丘事”和“操作時(shí)間最短的項目”體現了陳向宏團隊只做精品，不做克隆產(chǎn)品，以“濟南章丘明水古城”作為本項目IP，不借勢、不傍名的獨樹(shù)一幟。

明水古城鳥(niǎo)瞰圖

陳向宏表示，“章丘明水古城資源是一塊蘊含巨大爆發(fā)力的待開(kāi)發(fā)的優(yōu)秀旅游級文化資源。濟南發(fā)展全域旅游，要把‘好客山東’的旅游品牌深化演繹發(fā)展為‘留客山東’的高層次旅游產(chǎn)品，必須具備有影響力、具有輻射帶動(dòng)的高品質(zhì)大型旅游目的地產(chǎn)品。這是串起區域旅游發(fā)展的關(guān)鍵?！?/p>

把“留客”作為打造古城的落腳點(diǎn)，這正與章丘志在打造“從景點(diǎn)旅游進(jìn)入‘全域’旅游、從觀(guān)光旅游進(jìn)入休閑旅游、從過(guò)境游進(jìn)入旅游目的地時(shí)代”的目標不謀而合。章丘古城項目注定是撬動(dòng)章丘文旅名城的重要支點(diǎn)。

執惠從章丘新聞中心了解到，今年年底，陳向宏規劃團隊將完成明水古城旅游度假區的初步概念規劃方案，項目預計明年開(kāi)工建設，計劃在三年建成。屆時(shí)，章丘百脈泉片區將打造成為濟南文化旅游的新地標、山東休閑度假目的地的新名片。

陳向宏眼中的特色小鎮

隨著(zhù)資本的蜂擁而入，越來(lái)越多的小鎮都是小橋流水，相似度越來(lái)越高。趨同性增加的前提下，如何差異化經(jīng)營(yíng)就是關(guān)鍵。一個(gè)小鎮如何能吸引游客游覽兩次、三次、更多次？如何提升游客的復游率正是整個(gè)行業(yè)都要面對的痛點(diǎn)。

表象是復游率，實(shí)則是景區對用戶(hù)的粘性。

陳向宏曾在2017首屆中國休閑度假大會(huì )上表示，在旅游目的地的打造過(guò)程中，最警惕的就是把無(wú)形的東西通過(guò)你的建筑、通過(guò)你的構造變成有形的元素，這是走不通的一條路。“中國有這么多的千城一面、千鎮一面，要想站穩腳跟必須做到差異化，差異化的打造就是IP打造，這種IP的打造是重建的戰略?！?/p>

建設休閑度假小鎮，陳向宏認為必須滿(mǎn)足四個(gè)前提條件：

第一、資源。一個(gè)地方旅游的發(fā)展離不開(kāi)最著(zhù)名的旅游目的地的引擎。

第二、穩定充裕的資金保障。每個(gè)旅游項目如果要做一個(gè)年游客量超過(guò)300萬(wàn)旅游項目，大致估算在10億左右，龐大支出和對未來(lái)風(fēng)險不確定性，會(huì )導致在這些項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中間束手束腳。

第三、富有落地和后期經(jīng)營(yíng)的管理團隊。

第四、政府支持。做一個(gè)旅游目的地，如果離開(kāi)了政府將一事無(wú)成，因為旅游目的地的打造和政府是息息相關(guān)的，沒(méi)有政府的支持在各方面會(huì )受到很大的限制。

如何打造特色小鎮，陳向宏有自己的看法

此外，陳向宏分享了自己挑選小鎮的三個(gè)標準：

第一：現有資源的唯一性。唯一性也是相對的，包括資源可以給開(kāi)發(fā)成唯一性資源的可能性。因為有了唯一性的資源，才有了排他性，在一堆古鎮里面，才可以有突出的可能性。

第二：交通的可達性。可達性包括兩條，第一是高鐵通，高鐵站下來(lái)最多20分鐘車(chē)程；第二是機場(chǎng)通，機場(chǎng)下來(lái)一站路，這站路不能超過(guò)一個(gè)半小時(shí)。

第三：政府的協(xié)同性。所謂政府的協(xié)同性，第一政府要認可你的產(chǎn)品，政府要下決心，跟你一起賭明天的市場(chǎng)；第二是怎么來(lái)確定盈利模式、產(chǎn)品模式、管理模式，這跟資源同等重要。

從這三個(gè)條件不難看出，陳向宏打造章丘項目的理由和信心。

陳向宏認為，現在的旅游小鎮不是單向開(kāi)發(fā)，而是系統資源，包括景區內、景區外的整合，這需要時(shí)間來(lái)打磨。所有的小鎮應該落在當地的經(jīng)濟、社會(huì )、文化發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的改善上，落在鄉村振興的戰略上。單純的依靠一個(gè)古鎮、一個(gè)古村作為目的地的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，“+文化”、“+產(chǎn)業(yè)”這是一個(gè)巨大挑戰，怎樣加的天衣無(wú)縫、怎樣加的產(chǎn)業(yè)互融，怎樣加的讓我們賦予這個(gè)地方新的生命力，這是旅游人的責任所在。

（部分資料來(lái)自微信公眾號“章丘新聞中心”、齊魯晚報、鳳凰旅游）