關(guān)于富力近200億收購萬(wàn)達77家酒店的緣起、經(jīng)過(guò)，近日富力董事長(cháng)李思廉在召開(kāi)的2017富力業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上給出了回答。

據當時(shí)多個(gè)媒體的現場(chǎng)報道顯示，在王健林、孫宏斌、李思廉在酒店貴賓室做最后拍板密談之時(shí)，忽然貴賓室里出來(lái)摔碎杯子的聲音。

盡管目前這一收購已獲成功，但是這一“摔杯子”的橋段卻引得外界諸多猜測，記者都在外面等著(zhù)，摔杯子到底是何利益考量？三大巨頭的商斗已經(jīng)進(jìn)入到何種激烈程度？

7月19日，萬(wàn)達商業(yè)、融創(chuàng )集團、富力地產(chǎn)在北京簽訂戰略合作協(xié)議。萬(wàn)達商業(yè)將北京萬(wàn)達嘉華等77個(gè)酒店以199.06億元的價(jià)格轉讓給富力地產(chǎn)，將西雙版納萬(wàn)達文旅項目、南昌萬(wàn)達文旅項目等13個(gè)文旅項目91%股權以438.44億元的價(jià)格轉讓給融創(chuàng )房地產(chǎn)集團，兩項交易總金額637.5億元。

作為三大巨頭之一的李思廉首次給出了答案，他也首次回應了這起收購的緣起、高潮以及背后的故事。

摔杯子？我們在喝茶呢

李思廉在回應摔杯子的問(wèn)題時(shí)表示，“謠言就是這么來(lái)的，應該是另外地方有杯子掉了，我們當時(shí)在喝茶”。

不過(guò)在萬(wàn)達索菲特這種五星酒店，貴賓室里的羊毛地毯得有一寸厚。若不使勁摔一下，自由落地的杯子好像很難摔碎，哪位下屬如此膽大，奮力摔杯子？商場(chǎng)唯有利益，若利益一致，彼時(shí)怒目相對，此時(shí)握手言歡，并不違和。

怎么和萬(wàn)達搭上的？我們認識很多年了

李思廉的回答很任性。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，他的回答是：“這個(gè)外界很關(guān)注，其實(shí)只是在一個(gè)北京場(chǎng)合，我剛好碰到他們兩位，談起這個(gè)交易。落實(shí)時(shí)間并沒(méi)有外界說(shuō)的那么長(cháng)，都很順利。真正敲定其實(shí)就是十幾二十分鐘，后面主要三方協(xié)商價(jià)格。這次交易是一個(gè)三贏(yíng)的局面，萬(wàn)達可以達成出售目的，而融創(chuàng )中國可以更專(zhuān)注文旅項目。我不是砍價(jià)王，主要是王健林先生對我的信任，我們認識很多年了?！?/p>

萬(wàn)達賣(mài)得確實(shí)便宜

在宣布收購萬(wàn)達酒店項目后，富力將成為擁有111家酒店的全球最大豪華酒店業(yè)主。200億收購77家酒店，好事者如潘石屹則公開(kāi)表示，王健林賣(mài)便宜了。李思廉亦表示確實(shí)便宜，“總體價(jià)格是便宜的，是王健林對富力的信任，兩間公司也會(huì )有長(cháng)遠的合作，目前這77間酒店中還有54間是萬(wàn)達管理的?！?/p>

不過(guò)，從之前財務(wù)報表看，富力的酒店經(jīng)營(yíng)處于虧損，收購萬(wàn)達77間酒店后如何確保盈利？李思廉表示，財務(wù)報表不會(huì )反映出給業(yè)主的利潤，萬(wàn)達和融創(chuàng )的公告顯示這77間酒店給業(yè)主的利潤有87300萬(wàn)，富力有信心通過(guò)和萬(wàn)達的合作，提升利潤。買(mǎi)了就不擔心，擔心就不買(mǎi)了。

回到最初，萬(wàn)達、融創(chuàng )、富力三家到底是如何走到一起？這一切都要歸因于這三家的差異與互補。

一方是急需轉型“輕資產(chǎn)運營(yíng)”上市的萬(wàn)達。

2016年4月一份《萬(wàn)達商業(yè)私有化募資方案》曝光，2014年12月港交所上市的萬(wàn)達商業(yè)，2016年9月20日，登陸港交所637天的萬(wàn)達商業(yè)正式退市；萬(wàn)達回顧A股市場(chǎng)的計劃和節點(diǎn)浮出水面。

從港交所退市后，就開(kāi)始準備回歸A股，而且退市的時(shí)候和投資人簽署協(xié)議，規定2018年8月31日前必須在A(yíng)股上市。然而，現在地產(chǎn)公司幾乎無(wú)法在A(yíng)股上市，這就導致了萬(wàn)達必須變身“輕資產(chǎn)”公司，才能順利上市，也就是說(shuō)富力收購萬(wàn)達77家酒店的背后真實(shí)需求是萬(wàn)達急需在A(yíng)股上市。

一方是借道布局大娛樂(lè )、大消費文旅的融創(chuàng )中國。

2016年投資樂(lè )視發(fā)布會(huì )上，孫宏斌明確表示，房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)五到十年堅決看好，同時(shí)開(kāi)始探索之旅增量市場(chǎng)、金融平臺、資源型行業(yè)、大娛樂(lè )大健康等。

而萬(wàn)達多年在商業(yè)、文化、旅游、科技產(chǎn)業(yè)積累的經(jīng)驗和業(yè)態(tài)布局，萬(wàn)達文旅城不僅包含綜合體業(yè)態(tài)，還包括主題公園、步行街、旅游經(jīng)典、演藝舞臺等功能。

一方是試圖打造住宅地產(chǎn)+商業(yè)酒店互補運營(yíng)的商業(yè)模式的富力地產(chǎn)。

富力地產(chǎn)成立于1994年，是一家“工廠(chǎng)舊改”發(fā)家的地產(chǎn)企業(yè)，伴隨商業(yè)模式成型，富力地產(chǎn)開(kāi)啟了全國性的業(yè)務(wù)擴張，并“大躍進(jìn)”式的延伸至“商業(yè)地產(chǎn)”領(lǐng)域。但以2008年“金融危機”為分水嶺，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的激進(jìn)擴張，錯過(guò)住宅領(lǐng)域擴大規模時(shí)機的富力地產(chǎn)遭受兩面夾擊，迅速落入困境。

隨后富力地產(chǎn)的企業(yè)戰略及經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也悄然發(fā)生了變化，開(kāi)始試圖打造住宅地產(chǎn)+商業(yè)酒店互補運營(yíng)的商業(yè)模式，意圖通過(guò)進(jìn)一步擴展旗下的酒店業(yè)務(wù)，增加優(yōu)質(zhì)的投資物業(yè)經(jīng)營(yíng)收益，實(shí)現多元化的產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現多元化的資產(chǎn)組合，對沖經(jīng)濟周期性的風(fēng)險。