“櫻桃來(lái)了”成立于2017年，是國內首家兒童時(shí)尚內容創(chuàng )作機構。通過(guò)創(chuàng )意性的兒童發(fā)型、日常穿搭、趣味造型、時(shí)尚樂(lè )玩的親子視頻，為時(shí)尚父母提供3-9歲兒童“好看好玩”的奇招。視頻內容中涵蓋兒童服飾、創(chuàng )新玩具、游樂(lè )場(chǎng)所及親子出行等消費產(chǎn)品和場(chǎng)景，為用戶(hù)提供“看到－學(xué)到－玩到－買(mǎi)到－用到”的全面性消費引導和體驗。今年6月6日完成由左馭領(lǐng)投的數百萬(wàn)元天使融資。

在執惠6月13-14日舉辦的第二屆“中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )”上，櫻桃來(lái)了參與大會(huì )“文旅創(chuàng )新項目路演”環(huán)節，接受現場(chǎng)投資人提問(wèn)和評分，并最終獲得“最具投資潛力獎”。

新生代媽媽的創(chuàng )業(yè)源點(diǎn)

大會(huì )現場(chǎng)，創(chuàng )始人肖競表示：“和1.08億3-9歲適齡人群媽媽一樣，隨著(zhù)生活環(huán)境和消費意識的改變，以及孩子自身需求的不斷新生，作為新生代媽媽?zhuān)页岁P(guān)心孩子飲食起居的基礎需求之外，還滋生出很多需要讓生活變得好玩有趣的升級需求，希望有更多的產(chǎn)品和服務(wù)，更高品質(zhì)的內容教會(huì )我如何在有限的時(shí)間里陪伴女兒“好看+好玩”的共同成長(cháng)?！?/p>

基于此，肖競決定和女兒一起做這樣一件事情：把好看好玩的親子生活方式分享給1.08億跟自己同齡的父母和他們的寶貝，滿(mǎn)足人們追求時(shí)尚、個(gè)性化的高品質(zhì)生活需求。也希望通過(guò)這樣的分享，讓親子關(guān)系變成一場(chǎng)人生中最美的單向旅行。

櫻桃來(lái)了，既是對新生代媽媽消費升級需求的滿(mǎn)足，也是她與女兒“共同的事業(yè)”，源于她和女兒閨蜜般不一樣的親子態(tài)度。

肖競相信，從消費者角度出發(fā)的“小創(chuàng )新”，將帶來(lái)消費升級市場(chǎng)中的“大驚喜”。

打造兒童時(shí)尚No.1品牌，構建時(shí)尚親子生活方式趣味百科全書(shū)

肖競表示，“基于自己對“好看＋好玩”時(shí)尚生活方式的認知，我們把“櫻桃來(lái)了”劃分成三個(gè)層級。從“好看”，到“時(shí)尚、個(gè)性”，再到“豐富多彩的生活方式”。比如，今天我特意修剪了發(fā)型，因為在這樣一個(gè)場(chǎng)景中，有好看妝容大家才能記住我。同時(shí)我選擇了葉謙設計的這款衣服，因為它會(huì )增添我在舞臺上的辨識度。時(shí)尚親子生活方式也分成這三個(gè)層次：首先，我們需要和孩子一起，在生活點(diǎn)滴中認知什么是美，學(xué)會(huì )“好看”的基礎技能；接下來(lái)，我們需要了解更多的時(shí)尚品牌、看到不一樣的秀、感受不同的美學(xué)風(fēng)格，形成自己“時(shí)尚、個(gè)性”的觸角；最后，帶著(zhù)對自我滿(mǎn)滿(mǎn)的認知去玩，去最有趣的樂(lè )園，參加最in的活動(dòng)和旅行。

通過(guò)“好看、好型、好玩”構成全面的時(shí)尚親子生活方式。這就是櫻桃來(lái)了最終想要呈現的內容，一個(gè)兒童時(shí)尚親子生活方式趣味百科全書(shū)。通過(guò)“功能性+趣味化+場(chǎng)景化”內容，連接兒童衣食住行娛消費，打造兒童時(shí)尚No.1品牌。

現場(chǎng)投資人路演提問(wèn)環(huán)節

蔣雨瀟：我剛剛聽(tīng)到前面的時(shí)候，一直以為你想做一個(gè)親子領(lǐng)域里邊的MCN，最后一頁(yè)讓我挺驚訝的，就是最終您是想做一個(gè)品牌，而且想做整個(gè)親子領(lǐng)域的生活方式品牌。其實(shí)這兩個(gè)方向跨度挺大的，你們團隊的背景和呈現的內容讓我覺(jué)得非常興奮。您一直堅持做內容，內容變現方式跟真正做品牌變現方式差距挺大的，如果你想做品牌的話(huà)，自己還會(huì )鋪很多東西，做品牌就是拓渠道，所以這兩部分想聽(tīng)您具體說(shuō)明一下。

肖競：我們所指兒童時(shí)尚NO·1品牌不是指商品品牌，而是企業(yè)品牌。我們團隊是品牌營(yíng)銷(xiāo)擅長(cháng)的團隊，我自身做品牌和內容已有近二十年。在一個(gè)高速增長(cháng)期的垂直賽道，我們把PGC視頻作為初期的核心產(chǎn)品形態(tài)，同時(shí)也是我們自身企業(yè)品牌的輸出載體。通過(guò)獨特且有共鳴的內容觸達消費人群，激發(fā)出新的認知需求，是我們期望做到的。

我認為新生市場(chǎng)的商業(yè)模式，一定不能以現有的模式去套。MCN也好，生活方式品牌也罷，都是表象。實(shí)質(zhì)上我們希望通過(guò)稀缺性的內容占領(lǐng)用戶(hù)心智，逐步實(shí)現我們在這個(gè)賽道上的想法和訴求。如果一定要類(lèi)比，我更傾向于迪斯尼的模式，外在呈現出多元化的商業(yè)形態(tài)，而轉動(dòng)它的是內核的文化和內容輸出。

蔣雨瀟：你覺(jué)得未來(lái)你們更傾向于廣告變現，還是類(lèi)似直營(yíng)電商的模式？

肖競：這是兩個(gè)層面的問(wèn)題。商業(yè)模式方面，我堅信視頻將成為之后去中心化的交易入口，而交易方式也會(huì )更多元化、游戲化。場(chǎng)景化的內容是能最大程度承載這個(gè)“未來(lái)店面”的形態(tài)，所以我們會(huì )一步步按這個(gè)路徑去打磨我們的模式。

而盈利模式方面，我們劃分為三個(gè)階梯。第一階段根據團隊自身強營(yíng)銷(xiāo)基因，我們選擇以廣告變現作為主要路徑。一方面借用前期儲備資源進(jìn)行變現，另一方面以大整合的方式讓我們的內容、社群、活動(dòng)產(chǎn)生復合型價(jià)值。同時(shí)在不影響消費體驗的前提下，以?xún)热轂橹黧w的渠道變現方式，我們也會(huì )進(jìn)行嘗試。

第二個(gè)階段當我們IP體系建立，有足夠量級的內容和社群粉絲的時(shí)候，我們會(huì )開(kāi)始嘗試交易變現，也就是標品銷(xiāo)售和跨平臺交易的模式。同時(shí)也會(huì )開(kāi)始嘗試我們設想的“柔性交易”的模式。通過(guò)路徑的逐步細分，最終實(shí)現去中心化平臺的構想。

蔣雨瀟：最后一個(gè)問(wèn)題，因為我之前看了非常多親子類(lèi)母嬰類(lèi)項目平臺會(huì )存在著(zhù)一個(gè)問(wèn)題，你想設定的年齡是3到9歲，但是最終實(shí)際上切的是3到6歲的幼兒年齡段。但是這個(gè)年齡段只有3年或者說(shuō)獲客不一定是3歲，可能是4、5歲參與進(jìn)來(lái)，到6歲就流失掉了，所以其實(shí)這個(gè)年齡段需要不斷拉新，在內容整合方面需要不斷創(chuàng )新和投入，我們會(huì )認為這個(gè)年齡段拉新成本非常高。你怎么看待這個(gè)事？因為之前很多平臺，最早期起量非?？?，最后一兩年就慢慢往下走了。

肖競：這個(gè)取決于你的內容定位。玩具總動(dòng)員、冰雪奇緣的喜好會(huì )逐漸從熱至冷，但迪斯尼的米老鼠永遠都在。雖然它已經(jīng)89歲，但只要屬于年齡層的小朋友都會(huì )喜歡，同時(shí)也在持續帶動(dòng)著(zhù)大小朋友。

我們首個(gè)IP“櫻桃來(lái)了”的內容定位是形成“兒童時(shí)尚親子生活方式的趣味內容百科”。從最初開(kāi)始，我們就明確不做稍縱即逝的爆點(diǎn)內容，而做滴水穿石、能持續發(fā)酵的頭部?jì)热荨?/p>

我們精準靶向3-9歲兒童及其父母，滿(mǎn)足她們在趣味時(shí)尚生活上的需求，與其產(chǎn)生深度的交互和共鳴。把人群縮到這么小，針對這個(gè)年齡層次的孩子和家庭，就是希望通過(guò)深入打磨，做出有根基的內容，持續吸引到他們，而不是強行的內容曝光輸出。

在我們的設想中，家庭第一胎3到6歲時(shí)可以看這個(gè)內容，第二胎還可以看同樣內容?，F在可以看，十年二十年后仍然能夠看，只要這個(gè)年齡層次有需求的時(shí)候，父母會(huì )主動(dòng)尋找到我們。這是我們期待做到的。

程巖：我的問(wèn)題比較實(shí)際。商業(yè)化變現方面，我們知道以前母嬰領(lǐng)域不管是“年糕”還是“凱叔講故事”，從內容轉向電商路徑?jīng)]有想得那么容易，一方面轉化率不高，另外一方面如果我們做標品天花板其實(shí)挺高的，面臨線(xiàn)上跟其他的平臺進(jìn)行流量成本競爭的問(wèn)題，此外，從我們團隊當中看到，電商方面的基因可能偏弱一些，我不知道這方面您怎么考慮，可能這個(gè)階段有一點(diǎn)過(guò)早，如果長(cháng)遠來(lái)看你是怎么考慮的？

肖競：其實(shí)不算早。這個(gè)問(wèn)題我們一直放在腦子里進(jìn)行思考，首先，我覺(jué)得消費升級中過(guò)早用現有的商業(yè)形態(tài)去衡量，其實(shí)也是一種固化思維。其次，我們選擇做視頻內容入口，就是因為視頻比文字內容有更多商業(yè)化轉變的可能性。我們既有可能通過(guò)視頻直接購買(mǎi)，同時(shí)視頻本身IP價(jià)值也可以直接進(jìn)行授權和進(jìn)行更多商業(yè)性合作，我們會(huì )在這條路上不斷嘗試。我們剛剛開(kāi)始，“櫻桃來(lái)了”將持續好玩、好看。