6月13日-14日，由執惠主辦的第二屆CTCIS“中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )”在北京國際會(huì )議中心舉辦，本次峰會(huì )主題為“破局·立勢”，大會(huì )為期兩天。

峰會(huì )第二日，參會(huì )觀(guān)眾達到1300+位，30+家企業(yè)參展、100+家投資機構到場(chǎng)，峰會(huì )從文旅全產(chǎn)業(yè)鏈視角“資源、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)、用戶(hù)、資本”七大維度，來(lái)深度挖掘文旅創(chuàng )新，捕捉行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標。

據了解，本次峰會(huì )將有62位文旅產(chǎn)業(yè)大咖進(jìn)行現場(chǎng)分享，其中共設置6場(chǎng)圓桌研討，8家文旅大消費創(chuàng )新企業(yè)路演，2份行業(yè)權威報告發(fā)布。

以下內容由執惠根據現場(chǎng)演講整理而成，嘉賓已確認。

鄉悅古村落保護基金總經(jīng)理趙連強：

非常感謝執惠提供這次機會(huì )，讓我這次跟大家分享。我做一下自我介紹，我是浙江省古村落保護利用基金、浙江省管理有限公司的總經(jīng)理，鄉悅古村落保護基金剛剛成立半年，半年多的時(shí)間已經(jīng)在全浙江省一百多個(gè)村落進(jìn)行了考察，也進(jìn)行了一些投資。鄉悅古村落保護基金總規模20億元，目前主要的出資人，包括浙江省農業(yè)管理基金，杭州聯(lián)合銀行等，我們的基金主要目標也是希望打造出來(lái)一些輕奢的周末休閑和周末旅游的產(chǎn)品，主要是為家庭出游做一些周末的休閑游細分品類(lèi)。

主要分享的是從浙江省古村落基金實(shí)踐的角度，所觀(guān)察體驗到的一些實(shí)踐。因為從我們的實(shí)踐上面來(lái)講，我們有很多的項目已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行投資，并開(kāi)始運營(yíng)，所以主要從四個(gè)方面介紹一下我們的一些感受。

一、規劃去專(zhuān)業(yè)化規劃

這一頁(yè)可能會(huì )拉一些仇恨，因為我們認為專(zhuān)家規劃容易不接地氣，業(yè)余者勝，這是從我們自己的實(shí)踐總結出來(lái)的經(jīng)驗。另外，這句話(huà)的意思并不是我們不需要專(zhuān)家，而是我們需要真正做一些非常接地氣的規劃和設計的時(shí)候，到最后的運營(yíng)規劃，可能業(yè)余者做出來(lái)的東西更容易讓大家接受。但是前期的整戰略規劃或者是一些政府的詳規，這個(gè)可能需要很多的專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行規劃設計。

從目前的設計上面來(lái)講，比如說(shuō)莫干山的裸心谷，其實(shí)整個(gè)設計都是業(yè)余人員或者是自己做出來(lái)的，這些規劃非常接地氣，讓大家能夠感受到有回家的感覺(jué)。因為從城里人的角度來(lái)說(shuō)，我們去一個(gè)地方旅游，賓館酒店不管是服務(wù)流程還是內部的設計都跟你的家庭沒(méi)有任何相關(guān)性，你根本感受不到家的溫暖。但是如果你去住民宿，包括裸心谷，包括其他的非常好的民宿產(chǎn)品的時(shí)候，你就會(huì )真的有回家的感覺(jué)，從城里面回到鄉村的家里面，每天早上管家會(huì )給你做一頓小時(shí)候你爺爺奶奶給你做的早餐，另外還可以陪著(zhù)你挖竹筍等活動(dòng)，真的讓你回到家里，讓你的老人、小孩感受到休閑的一種意境。

景隨人心，因為浙江小橋流水的街景在全國都非常有名，包括烏鎮、西塘這些地方大家去了之后，在小橋上搖著(zhù)小船，感受到當地的生活，讓大家內心非常放松。還有裸心谷也是為了展示來(lái)到這個(gè)地方，真正把自己的心放下，把自己的心打開(kāi)，去真正的感受自然、體驗自然，所以我們不追求面面俱到，我們要尋找出真正的旅游景點(diǎn)。我們做的是更接地氣一點(diǎn)，真正能夠讓你去住、吃、去感受這樣的一些地方。

另外，我們的基金是古村落保護基金，把保護放到前面，同時(shí)我們基金也是農業(yè)發(fā)展基金，是農辦這邊主管的一個(gè)基金，所以我們一方面是要保護和利用相結合，另外一方面我們還要追求更多的商業(yè)價(jià)值，傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，規劃不能浮于表面。特別是小鎮的規劃，我們有一個(gè)南方設計院做了非常多的全國的特色小鎮的規劃，這些規劃應用到我們真正的鄉村旅游，應用到我們的小村莊這樣的旅游產(chǎn)品上面去是不太特合適的，所以我們需要去傾聽(tīng)真正的市場(chǎng)聲音，看看每一個(gè)城市的人，每一個(gè)來(lái)到鄉村旅游，感受我們鄉村生活這些人們想要什么？想體驗什么？這是我們所有規劃的真正的出發(fā)點(diǎn)。

二、內容去標準化

我們所有的旅游內容已經(jīng)不再是一個(gè)門(mén)票，不再是觀(guān)光旅游，不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的門(mén)票經(jīng)濟形態(tài)，真正的內容去標準化是一個(gè)什么樣的形態(tài)呢？該如何經(jīng)營(yíng)管理好自己獨特的IP？這是我們一個(gè)非常重要的出發(fā)點(diǎn)。

我們小時(shí)候都讀過(guò)一首李白的詩(shī)，他的風(fēng)格是浪漫、奔放。天姥山就在浙江新昌，在我們準備做的景區里面，是中國歷史上比較有名的山，目前開(kāi)發(fā)非常落后。原來(lái)的一條驛道，目前還保留的非常完整，包括落馬橋，因為落馬橋這個(gè)名字不太好聽(tīng)，我們改成了另外一個(gè)名字，也是非常有名的一個(gè)景點(diǎn)，我們希望能夠把整個(gè)新昌這個(gè)村子打造成中國唐詩(shī)之旅的一個(gè)村落，因為在這個(gè)村子里面有非常多的歷史名人留下他們的墨寶，我們有非常多的石塊上面有他們的名人刻下的詩(shī)句，這是非常有文化的一個(gè)地方，而且他的整個(gè)村子，包括流水、山以及整個(gè)景色非常契合李白的浪漫、奔放和叛逆精神。

此外，文化，我們希望把我們的景區作為一個(gè)放大IP的最好渠道，我們?yōu)槭裁磿?huì )在浙江做非常多的景點(diǎn)布局，希望把我們自己的投資內容更好的放進(jìn)去，因為我們古村落基金管理公司的另外一個(gè)股東是左馭，我們胡總昨天也給大家做了很多的分享，包括胡總提到的旅游就是我們自己的生活方式的異地化，生活如何搬到異地去？如何把我們真正的體驗放到異地來(lái)？景區是未來(lái)做IP，做內容的很好渠道。

我們現在投資的泥濘跑、奇趴等內容，這樣的一些內容已經(jīng)逐步的放到我們的浙江，放到每一個(gè)開(kāi)發(fā)的村落里面去。我們在村落里面做小型的鄉村音樂(lè )節，人數可能三千、五千人，我們會(huì )做鄉村的泥濘跑等其他的體驗，你在城里面可以體驗到的東西在鄉村一樣可以體驗到。而且你的住宿、餐飲不會(huì )比城里差，同時(shí)你的身心整個(gè)放松下來(lái)，這是我們在浙江能夠打造更好的小規模景區的優(yōu)質(zhì)基礎。

另外，景觀(guān)大同小異，只有文化是不一樣的。其實(shí)大家做旅游的一定是逛過(guò)非常多的景區，其實(shí)景觀(guān)可能有非常大的區別，比如說(shuō)像華山、九寨溝跟其他地方是不一樣的，但是如果黃山和九寨溝可能只去一次，除了一些寺廟多次去之外，其他的景區基本上一個(gè)人一生只去一次，或者跟朋友多去一兩次，你不會(huì )自己非常有興趣的多去幾次，但是我們休閑的景點(diǎn)是不一樣的。

首先，我們體驗的是整個(gè)文化。其次，是把整個(gè)的休閑內容放進(jìn)去，所以你每一個(gè)周末或者是每個(gè)月其實(shí)都可以進(jìn)來(lái)。另外我們在浙江會(huì )做一些親子娛樂(lè )園，我們做的樹(shù)蛙項目，跟親子是完全相關(guān)的，所以你的孩子，因為我們會(huì )把親子做成類(lèi)似于課程，你的孩子每個(gè)月都有非常強的意愿過(guò)來(lái)，這樣孩子過(guò)來(lái)之后，家長(cháng)一定會(huì )跟著(zhù)過(guò)來(lái)，孩子在那邊跟他的小朋友去做一些課程，家長(cháng)在周邊休閑、逛街，參加我們的體育活動(dòng)，這樣就打造一個(gè)家長(cháng)和孩子不同的應用場(chǎng)景，把我們的文化真正植入進(jìn)去。我們的目標創(chuàng )造每一個(gè)景點(diǎn)的文唯一性，突出自己的個(gè)性。

三、運營(yíng)去流程化

這是與我們第一個(gè)主題是完全相關(guān)的，運營(yíng)一定是去流程化。傳統的標準化的流程其實(shí)可以打造一個(gè)很有效率的東西，但是只有去流程化的一些東西才能打造我們真正有個(gè)性、有內容的一些東西。我們的景區是要告別我們走馬觀(guān)花，強調體驗、休閑，同時(shí)強調能夠把家庭以及更多的體驗融入進(jìn)來(lái)。我們的旅游目的不再是觀(guān)光旅游，而是度假旅游、休閑旅游，里面的內容不再是一個(gè)以景區為核心，而是以產(chǎn)品、內容為核心，能夠真正把家庭，把所有的內容都引入進(jìn)來(lái)，把整個(gè)體驗加入進(jìn)來(lái)。

四、盈利去門(mén)票化

作為一個(gè)基金，在做投資的時(shí)候最基礎的一個(gè)考察點(diǎn)是，我們未來(lái)怎么退出？從中國目前的一些政策和法規規定上面來(lái)講，僅僅是門(mén)票是沒(méi)有辦法上市的，對于我們一個(gè)基金來(lái)說(shuō)投資一定不會(huì )投專(zhuān)門(mén)去做門(mén)票的一些景點(diǎn)，所以我們把自己的產(chǎn)品和內容去門(mén)票化設計。此外，景區如果沒(méi)有夜游的形態(tài)，景區是沒(méi)有二次消費的，只有門(mén)票收入，這沒(méi)有辦法支持更長(cháng)遠、更大規模的發(fā)展。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)西塘，是以酒吧為出名的，如果沒(méi)有酒吧內容，只有西塘的門(mén)票，人均消費也就只有一兩百塊錢(qián)，如果加入夜游，加入其他的住宿內容，包括餐飲，人均消費基本上達到500元以上，所以整個(gè)景區的收入在人流不變的情況之下，收入都可以在兩三倍以上的增長(cháng)，所以未來(lái)一定要把夜游加進(jìn)來(lái)。

另外，以住宿為核心，我們在每一個(gè)地方其實(shí)都會(huì )做民宿。民宿，其實(shí)現在被認為是一個(gè)偽命題。但是，我們看到像莫干山最好的民宿，像剛才提到的歸云山居，如果你不提前一個(gè)月預定，其實(shí)是預定不到的，基本上需要提前三個(gè)月預定，這樣一些網(wǎng)紅的產(chǎn)品目前來(lái)講盈利能力非常強，當然復制性也很弱。

我們的基金不會(huì )完全投入做民宿這樣的業(yè)態(tài)，但是會(huì )把更好的網(wǎng)紅民宿引入到我們的景區當中來(lái)，讓住宿更有體驗性，讓民宿成為一個(gè)真正的消費點(diǎn)，通過(guò)租金和一些其他的內容來(lái)獲取收益。

這是我今天的分享，謝謝大家。