今年以來(lái)，但凡常州樓市開(kāi)盤(pán)，從進(jìn)場(chǎng)到候場(chǎng)再到選房離開(kāi)，整個(gè)開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)如同節假日的旅游景區，人滿(mǎn)為患。但真正的常州景區又是如何一番景象？尤其是伴隨著(zhù)傳統旅行社的衰落，景區行業(yè)似乎在進(jìn)入惡性循環(huán)，周邊輔景區越?jīng)]有流量就越不愿意投入，越不愿意投入景區設備環(huán)境就越來(lái)越差，游客體驗越差，越不可能帶來(lái)轉介紹和二次消費。

而此次由上海市旅游協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)朱承蓉帶隊，70余家旅行社及媒體代表出席上海旅游市場(chǎng)推介會(huì )，并深入調研常州太湖灣的微度假實(shí)踐，探求早在2002年便成軍的太湖灣旅游度假區在十多年發(fā)展中，距離構建微度假目的地還有多遠？

太湖灣景區特征分析

微度假

寓意“背上背包就走”，類(lèi)似于傳統周邊游，但由于其出行方式和時(shí)間的隨意性，對旅游品質(zhì)上提出了更高的要求，也對旅游產(chǎn)品的設計增加了難度，所以并不是每個(gè)城市周邊都有這樣的條件建設相應的旅游產(chǎn)品。

因此，具有優(yōu)越地理條件和高品質(zhì)客戶(hù)體驗的旅游產(chǎn)品已經(jīng)成為稀缺資源。一般以“一個(gè)度假吧+一個(gè)景區+N個(gè)休閑聚落”的產(chǎn)品組合，構建“1+1+N”的微度假旅游目的地。

在整體布局上， 太湖灣以環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷、中華孝道園為核心，兼具全國龍舟競賽基地、竺山湖小鎮、維景國際大酒店、嬉戲族青年旅社、城西農家樂(lè )、香樹(shù)灣修心谷、自駕游營(yíng)地等“食住行游購娛”要素，集休閑度假、康體保健、農家采摘為一體的發(fā)展格局。

目前，太湖灣旅游度假區正逐步向長(cháng)三角“微度假”的首選之地而實(shí)踐。

生態(tài)活

依托地理環(huán)境上的生態(tài)美景優(yōu)勢，疊加個(gè)性化的設計理念，形成以原生態(tài)環(huán)境融為一體的概念。

在區位條件上，太湖北岸橫跨蘇州、無(wú)錫、常州3市，而外界對太湖旅游的認知更傾向于蘇州的東西山和無(wú)錫的黿頭渚，對常州也擁有太湖的概念并不具備太大的群眾基礎。其實(shí)常州太湖灣東臨無(wú)錫靈山勝境旅游度假區，西接陶都宜興，擁有核心面積30平方公里，湖岸線(xiàn)長(cháng)約7.8公里，內有山頭19座、山塢11個(gè)、大小水庫8個(gè)，美稱(chēng)“山不高而清秀，水不深而曠遠”。

原韻味

還原文化的本質(zhì)色調，包括鄉村文化、民俗文化、歷史人文、建筑文化、美食文化等地域特色文化。

在文化打造上，太湖灣融鄉野、民俗、宗教、漁文化為一體，度假區擁有林家樂(lè )、農家樂(lè )、漁家樂(lè )等鄉村游項目。就太湖灣周?chē)迓涞奶厣珌?lái)看，謝家村主攻“鄉野”，是“雪堰”牌水蜜桃生產(chǎn)基地，也是被農業(yè)部列入國家標準園建設示范基地；太滆村主攻“漁文化”，是常州唯一的漁業(yè)專(zhuān)業(yè)村； 城西回民村主攻“民俗”，是蘇錫常地區唯一的少數民族聚居區，以眾多差異化村落滿(mǎn)足不同旅游人群。

綜上所述，我們看到了一個(gè)完整度假目的地所應該具備的所有元素，同時(shí)也需警示工作日景區人流量的捉襟見(jiàn)村；主題與景區資源特色、市場(chǎng)需求不符；市場(chǎng)品牌認知度低；區域各景區運營(yíng)能力差距大等景區常見(jiàn)問(wèn)題。

太湖灣景區產(chǎn)品初識別

主題是景區思想或意境的核心

旅游景區開(kāi)發(fā)實(shí)踐中，設置哪些旅游項目、規劃什么旅游產(chǎn)品、如何將景區無(wú)序的空間通過(guò)旅游項目安排變成有序的空間、怎樣進(jìn)行游客游覽線(xiàn)路的安排等等都與景區規劃的主題息息相關(guān)。只有確定了景區開(kāi)發(fā)的主題，整個(gè)開(kāi)發(fā)工作才能有方向、有重點(diǎn)、有秩序，旅游設施和配套設施的規模、數量、布局和風(fēng)格才能協(xié)調。

此次交流中，最具代表性的為嬉戲谷和中華孝道園，其地處的長(cháng)三角地區是國內主題公園最為密集的區域，產(chǎn)品競爭、新老競爭方發(fā)力主題和新創(chuàng )意來(lái)打動(dòng)逐步陷入審美疲勞的游客。太湖灣的做法是兩家資源互補和聯(lián)動(dòng)，通過(guò)主題設置、文化創(chuàng )意及衍生品為主線(xiàn)，提供孝道教育、文化體驗、娛樂(lè )商品等相關(guān)服務(wù)，有效避免了無(wú)序的同質(zhì)化競爭。

產(chǎn)品是為了滿(mǎn)足旅游消費者需求而精選的組合要素

在旅游景區提升與改造中，需要在對旅游資源重新分析認識的基礎上，根據旅游業(yè)發(fā)展的要求，對現有的旅游產(chǎn)品進(jìn)行再分析、再認識、再策劃、再建設，剔除不適合旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的旅游產(chǎn)品，不斷補充新的、符合旅游資源利用方向的、游客樂(lè )意接受的旅游產(chǎn)品，從而滿(mǎn)足游客的旅游需求。對于已經(jīng)成熟的老景區，這方面尤其重要，即用發(fā)展與創(chuàng )新的方法賦予景區新的生命活力。

從今年的常州太湖灣淘春季來(lái)看，太湖灣整合度假區內多元的旅游資源，為不同的目標游客量身打造情侶游、親子游、運動(dòng)休閑游、鄉村游等四大主題活動(dòng)，各取所需。

“情侶游”中以嬉戲谷為中心，舉辦“敢做敢愛(ài)”嬉戲谷戀愛(ài)季，愛(ài)情保衛戰+翻滾吧床單+約“泡”世界杯等眾多活動(dòng)，戀愛(ài)季期間還可享“穿情侶裝，兩人一票”優(yōu)惠活動(dòng)?！坝H子游”以孝道園為中心，舉辦國學(xué)漢服體驗五大系列活動(dòng)，包括舉辦“童心童繪”太湖灣少兒繪畫(huà)賽事?！斑\動(dòng)休閑游”以環(huán)湖路段為中心，舉辦“太湖灣千人毅行”、中國24H單車(chē)環(huán)太湖認證賽等專(zhuān)業(yè)全民賽事?！班l村游”以雪堰桃花節為中心，有微攝影大賽、 全民大直播、漢服秀等趣味活動(dòng)，還有“墨韻桃源”書(shū)畫(huà)名家現場(chǎng)創(chuàng )作、”桃園春色“2017常州詩(shī)歌大會(huì )等活動(dòng)。

另外從新項目開(kāi)發(fā)和舊項目改造中，以嬉戲谷為例，隨著(zhù)時(shí)間推移，建筑外立面、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方等存在諸多問(wèn)題，如原本以魔獸世界為IP，以野蠻生長(cháng)入局，如今長(cháng)線(xiàn)運作遭遇困境，更多是在產(chǎn)品細節的打磨不足，如4D海底精靈城游戲項目，衍生產(chǎn)品與影片內容割裂等不足，這塊可效仿迪士尼，其最重要的兩個(gè)角色在于IP經(jīng)紀人和幻想工程師。IP經(jīng)紀人也就是IP品牌經(jīng)理，從動(dòng)畫(huà)一直到最后游客進(jìn)入樂(lè )園體驗的全過(guò)程都是IP經(jīng)紀人說(shuō)了算。而所有樂(lè )園的規劃到建設都要經(jīng)過(guò)幻想工程師的審核，所以迪士尼一直在更新，永遠沒(méi)有創(chuàng )意的枯竭。

收益與營(yíng)銷(xiāo)是景區成敗的唯一考量

市場(chǎng)定位是否準確（從市場(chǎng)位置、游客識別度、品牌誘惑力等方面確定）；推廣力度是否到位（從宣傳推廣工作計劃、宣傳推廣渠道、宣傳推廣方式、宣傳推廣效果等方面確定）；營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售方式是否正確（從銷(xiāo)售工作計劃、銷(xiāo)售組織設置、市場(chǎng)細分與選擇、價(jià)格與價(jià)格政策、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售效果等方面確定）。

近年來(lái)，太湖灣不斷創(chuàng )新宣傳營(yíng)銷(xiāo)模式，“聯(lián)合推介、創(chuàng )意推介、精準推介、智慧推介”四管齊下，實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)、“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”宣傳營(yíng)銷(xiāo)等，讓太湖灣旅游的知名度、美譽(yù)度、影響力大幅提升。 同時(shí)，太湖灣將自身形象宣傳和旅游形象宣傳相結合、旅游形象宣傳和旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售相結合、傳統推介和新媒體推介相結合、粗放營(yíng)銷(xiāo)和精準營(yíng)銷(xiāo)相結合、旅行社營(yíng)銷(xiāo)和景區營(yíng)銷(xiāo)相結合，從此次推介會(huì )不難看出，“五個(gè)結合”已經(jīng)取得了良好成效。

總結

目前文化休閑旅游服務(wù)業(yè)存在著(zhù)過(guò)度推崇，片面追求感官刺激而忽略文化品位等問(wèn)題，此次推介會(huì )活動(dòng)，真實(shí)再現太湖灣的旅游資源和人文底蘊，反映其發(fā)展全域旅游后的新成就、新變化。

其中太湖灣以?xún)纱缶皡^為吸引核心，最大限度地利用觀(guān)光地既有的客源市場(chǎng)和品牌價(jià)值，在外圍形成一個(gè)休閑聚集區，并聚集酒店、餐飲、商貿、溫泉、運動(dòng)、會(huì )議等各種業(yè)態(tài)形成產(chǎn)業(yè)積聚，帶動(dòng)整個(gè)區域的開(kāi)發(fā)，形成新的亮點(diǎn)，未來(lái)太湖灣及旅游品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力可期。

【號外】想要捕捉文旅大消費行業(yè)風(fēng)向標？想要了解最前沿的文旅跨界創(chuàng )新？想要學(xué)習行業(yè)大佬最新的干貨分享？想要與行業(yè)精英現場(chǎng)互動(dòng)深入交流？來(lái)“2017中國文旅大消費創(chuàng )新峰會(huì )”吧！6月13-14日，北京·國際會(huì )議中心，文旅大消費頂級內容盛宴等你來(lái)！了解會(huì )議詳情&報名請戳：我要報名！（提前報名有優(yōu)惠）