2017年4月27日，北川九皇山生態(tài)旅游股份有限公司（以下按證券簡(jiǎn)稱(chēng)：九皇山，股票代碼：871007）發(fā)布2016年度報告：報告期內，九皇山實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5850.32萬(wàn)元，同比增長(cháng)68.21%，實(shí)現凈利潤為-353.37萬(wàn)元，同比增長(cháng)86.29%，毛利率為50.05%，較同期增長(cháng)約30個(gè)百分點(diǎn)，表明景區在西羌文化產(chǎn)品方面的區域競爭力在增強，同時(shí)市場(chǎng)的認可度也在提高。

九皇山于2017年2月28日以協(xié)議轉讓的方式正式掛牌新三板。九皇山主營(yíng)業(yè)務(wù)為旅游資源的開(kāi)發(fā)運營(yíng)，主要為游客提供以羌文化為主的特色旅游服務(wù)，包括旅游觀(guān)光、游樂(lè )項目和餐飲住宿等服務(wù)。目前，其開(kāi)發(fā)的旅游資源以北川第一家“國家AAAA級旅游景區”九皇山自然景觀(guān)為基礎，以及結合當地濃郁的羌情文化的觀(guān)賞節目、景區游樂(lè )項目，具體包括天然徒手逮獵場(chǎng)、羌王狩獵場(chǎng)、猿王洞、情人橋、西羌酒店、險山賓館、松山度假別墅、天然礦物質(zhì)溫泉、羌寨風(fēng)情園度假村等。

九皇山主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品分類(lèi)分析：報告期內，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為門(mén)票、索道、住宿、餐飲收入。其中，游山門(mén)票及客運索道收入是其的核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)，2016年度門(mén)票、客運索道收入占比分別為46.48%、31.16%，系公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源，在主營(yíng)業(yè)務(wù)中占據著(zhù)主導地位。

其中，門(mén)票和索道營(yíng)業(yè)收入增加的原因主要是：因為2016年度，由于景區周邊交通改善，且景區完善了基礎設施、打造西羌文化為主的特色旅游、增加體驗游樂(lè )項目、加大宣傳推廣活動(dòng)等方式，使得景區游客數量大幅增加，致使公司門(mén)票及索道收入逐步增加。

住宿和餐飲業(yè)務(wù)較同期有所下降或占比減少的原因是：景區附近農家樂(lè )快速興起，提供了針對中低檔需求的住宿及餐飲服務(wù)，致使景區相關(guān)業(yè)務(wù)面對較大的競爭，景區住宿及餐飲收入增長(cháng)較慢。

此外，其他收入具體包括觀(guān)光車(chē)、滑道、狩獵場(chǎng)、KTV、棋牌娛樂(lè )收入等，2016年其他收入同比增加171.74%，主要系 2016年景區的相關(guān)設施設備修建完善，接待能力增強，致使其他收入亦有所增加。

報告期內，九皇山前5名客戶(hù)分別是同程、驢媽媽、攜程、云端行、西晨商務(wù)，5家年度銷(xiāo)售額為173.71萬(wàn)元，占年度銷(xiāo)量的2.97%。一方面表明，報告期內，景區與旅游電商在票務(wù)合作、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的合作非常緊密；另一方面表明，景區的前5名中沒(méi)有出現旅行社公司，景區的客戶(hù)主要來(lái)源是（線(xiàn)下）散客用戶(hù)，因此，景區可適時(shí)拓展目標用戶(hù)出游半徑，增強客源群的穩定性。

此外，據九皇山年報披露：九皇山預計2017年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入7000 萬(wàn)元人民幣。除此之外，2017年九皇山將工作重心放在外部廣告宣傳上。或許，這將成為2017年各家電商及其相關(guān)媒介渠道爭取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)收入的一處亮點(diǎn)。

* 本文作者梁國慶，執惠分析師（WeChat：liangzi2015）。歡迎交流！

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